Если вы новичок в копирайтинге, или у вас просто закончились идеи классного контента, у нас хорошие новости:)
Подготовили для вас подборку из 44 рубрик, которые помогут выйти из ступора и создать яркие вовлекающие тексты. Их можно применить в своем блоге или разнообразить контент заказчиков, которые ждут от вас креатива. Поехали!
по копирайтингу от «Сделаем»
1. Красивые демонстрации ваших товаров
Люди покупают не столько товары, сколько настроение, атмосферу, стиль и всё такое. Красиво снятая и поданная с интересной историей вещь может привлечь в разы больше покупателей, чем абсолютно такая же, но представленная менее эффектно. Поэтому можно ввести рубрику, где вы будете показывать свои товары в необычных ракурсах и стилизациях.
Чтобы красиво показать товар, нужно заранее продумать смыслы и настроение, которые хочется передать покупателям. Для съемки можно выбирать атмосферные локации, фильтры, показывать крупно интересные детали, фактуру материала, использовать нестандартные ракурсы, отражения… — в общем, фантазировать по максимуму. И тренировать насмотренность стильными референсами — например, в западных аккаунтах «нельзяграмма» или на Pinterest.
2. Ответы на вопросы
У вас есть аудитория, у аудитории есть проблемы и животрепещущие вопросы, на которые важно найти ответ, — это отличный инфоповод для обсуждения в блоге.
Можно подготовить ответы на вопросы для новичков, FAQ о вашем товаре или услугах или просто поделиться реакцией на волнующие всех события, приправив это пользой. Например, Паше Молянову задали вопрос, чем можно заменить Ютуб для блога B2B-компании. И он развернул ответ на целый пост: рассказал о плюсах мультиканальности и дал аудитории практические советы по теме:
Главное, чтобы вопросы были интересными, а ответы — действительно полезными. Тогда постом будут делиться, сохранять его, комментировать и поднимать вам статистику. Чтобы нащупать такие вопросы, можно создать бота, где подписчики смогут задать вопросы, повесить для этого окошко в сториз, попросить написать вопросы в комментариях, объявить конкурс на самый интересный из них, подсмотреть темы у конкурентов — вариантов масса.
3. Подборка контента на тему
Это может быть любая потенциально интересная или полезная вашей аудитории подборка статей, объединенная одной темой. Например, как божественная подборочка о том, как писать кейсы, от Ильи Еремина:
Такие посты не требуют много времени на подготовку, так как вы просто систематизируете уже имеющийся контент. Плюс — не даете покрыться пылью старым материалам, до которых свежая аудитория вряд ли долистает. Подборки прекрасно раскачивают статистику канала: народ активно делится пользой, приходят новые подписчики, — в общем, все остаются в плюсе.
4. Игры со скриншотами
Это могут быть, например, предсказания по скриншоту: когда во время просмотра видео с множеством мелькающих фраз предлагается нажать на паузу и увидеть, что выпало. Или посты в телеграм с мотивирующими цитатами на день, где картинки прячутся с помощью функции «Скрыть под спойлер», и читатели наугад открывают любой вариант:
5. Конкурсы
Механика конкурса может быть разной: от простого розыгрыша, где нужно просто поставить лайк и отметить друзей, до более сложного, где для участия требуется сделать что-то более осознанное — например, сочинить слоган или подобрать мем.
Все зависит от ваших целей: если нужно просто поднять охваты и вовлеченность, можно использовать конкурсы попроще. Но, если хочется привлечь больше заинтересованной аудитории и исключить проходивших мимо халявщиков, лучше взять вариант, где для победы нужно приложить хотя бы минимальное усилие.
Ну и подарок должен быть ценным для вашей аудитории. Мы, например, использовали в качестве подарков наши полезные курсы плюс более нейтральные варианты — наборы меда, чтобы не только привлечь целевую аудиторию, но и поднять охваты за счет тех, кто просто любит конкурсы.
6. Интервью с сотрудником/клиентом
Это формат, который поможет показать бренд в лицах и сделать его человечнее для аудитории. Ведь всегда приятно видеть живых людей, понимать их ценности и посыл, а не общаться с безликой компанией. Такие интервью делают атмосферу в блоге теплее и повышают лояльность аудитории.
Интервью с клиентом поможет продемонстрировать удачные кейсы и укрепить доверие аудитории через истории людей, которые уже доверились вам и не прогадали. Например, банк «Точка» запустил серию интервью с клиентами-руководителями социально значимых проектов:
7. Один день с…
Это прикольный формат, когда бразды правления аккаунтом на день передаются гостю. Это может быть ваш сотрудник, приглашенный эксперт или просто интересный аудитории человек — например, как на канале «Сладенький редактор»:
А может быть даже не человек, а животное (например, пушистый клиент зоосалона, который делится впечатлениями), нарисованный вымышленный персонаж или герой мема вроде Джонни Кэтсвилла, который ведет репортаж из офиса компании, как у сервиса аналитики MPSTATS:
В таком формате можно показывать изнанку рабочих процессов, проводить взаимопиар, дарить читателям пользу, давать экспертную оценку качества ваших товаров, обсуждать интересные аудитории темы или просто разбавлять приевшийся контент-план юмором.
8. Фото от подписчика/клиента
Фото от подписчиков или клиентов — хороший шанс показать, что вы востребованы, ярко продемонстрировать товары, подчеркнуть, что вам доверяют отличные люди и побудить других читателей к покупке.
Если вы делаете торты, продаете украшения, подбираете стильные образы или что-то еще, можно регулярно публиковать фотки или видео довольных клиентов. Например, так делает это петербургский бренд косметики «Самосвет»:
Здесь важно тщательно отбирать фото-отзывы, чтобы они производили приятное впечатление и сочетались с общим стилем и эстетикой вашего блога. В случае, если это будут неопрятные фотки и странноватый треш-контент, это может, напротив, отпугнуть покупателей.
9. Сэконд-хэнд для клиентов
Это идея для тех, кто продает товары. Можно написать пост с призывом расстаться с вещью, купленной у вас, чтобы дать ей вторую жизнь, если она надоела/стала не по размеру, или просто хочется обновить содержимое шкафов..
Во-первых, это экологично. Во-вторых, создает ощущение теплого коммьюнити для покупателей. А в-третьих, подчеркивает качество ваших товаров — это вещи, которые прослужат долго и, возможно, порадуют внуков ваших клиентов. Пример подсмотрели у бренда одежды Svekla:
10. Короткие советы и лайфхаки
Это простой и полезный формат, когда вы даете практические советы о вещах, которые волнуют подписчиков. Такие материалы здорово репостятся и приносят новых подписчиков.
Можно оформить советы в виде карточек или просто составить пост с маркированным списком, главное — дать выжимку пользы, без лишней воды и тумана, как конспект.
11. Внутрянка компании
Это интересный формат, с которым можно не только сыграть на любопытстве аудитории (многим интересно узнать, как все устроено у других), но и принести реальную пользу читателям — показать им свой опыт и методики построения процессов.
Это своеобразный лайфстайл бизнеса, где можно рассказать, что у вас сейчас происходит, над чем вы работаете, каких классных результатов удалось достичь, и какие факапы вы совершили по пути. Словом, показать, что ваш бизнес живой, вы не стоите на месте, а постоянно совершенствуетесь и учитесь на ошибках.
12. Лайв из компании
Это очень похоже на предыдущую идею, но гораздо проще. Если выше были полноценные материалы с подробными описаниями, то здесь речь о более простом формате — кружочках, фото атмосферы, короткие корпоративные шутки и так далее.
Такой контент очень оживляет блог, добавляет юмора и душевности, подсаживает аудиторию на ваши публикации. А еще это приятная нативная реклама и рост симпатии аудитории. Например, книжный магазин «Подписные издания» активно использует эту рубрику. В примере ниже не только приятная атмосфера, которая погружает в ароматы кофе и хрустящих книжных страниц, но и ненавязчивая реклама с посылом «Мы с самого утра подсуетились, чтобы стать для вас местом мечты, идите скорее к нам за кофе и новыми книгами!»:
13. Кейс
Кейсы — это яркие результаты вашей работы, которые вызывают у читателей желание тоже стать вашими клиентами. Они помогают на конкретных фактах продемонстрировать экспертность, методы работы и крутые результаты, которых клиенты достигают благодаря вам.
Главное, что должно быть в кейсе — четкая структура и конкретика, которая наглядно продемонстрирует результаты. Вот опорные вопросы, которые помогут описать любой кейс:
- Краткая информация о клиенте (сфера деятельности, масштаб, другие важные детали).
- С какой проблемой клиент столкнулся, почему обратился к вам?
- Как именно вы решали эти проблемы (инструменты, методики, алгоритмы и так далее)?
- Какие конкретные результаты получил клиент, благодаря вашей работе (метрики, цифры, сравнения до/после).
14. История клиента (юзкейс)
Это почти то же самое, что и кейс, но только от лица клиента, с акцентом на его впечатления от вашей работы.
Отличие юзкейса в том, что он написан в более легкой форме. Здесь клиент может выразить свои эмоции, оценки, добавить интересные детали, которые заинтересуют аудиторию и будут ей близки. Как и в случае кейса, цель этой рубрики — сделать, чтобы читатели подумали: «Хочу так же!».
15. Интересные факты
Это интересная рубрика, которая увлекает читателей, дарит эмоции и расширяет кругозор. Весь фокус здесь в том, чтобы найти интересные факты именно вашей тематики. Для парикмахера это может быть пост о самых длинных в мире волосах, для зоосалона — удивительные факты о разных породах, турфирма может рассказать что-то необычное о странах или ее жителях, и так далее.
Мы нашли интересный пример у канала для любителей русского языка и филологии. Ребята собрали определения, о которых большинство даже не догадывается — например, как вам «бордюрный стыд»?
16. Мемы
Можно постить популярные мемчики в тему вашей работы и сферы, а можно заморочиться и нарисовать свои, как сделали мы:
Вариантов реализации рубрики много: нанять дизайнера, который умеет в мемы, самим сниматься в образах придуманных персонажей или нанять актера. Если с идеями туго, то можно просто брать популярные мемы и переделывать их под свою сферу. Если шутка и исполнение будут удачными, вас начнут активно лайкать, репостить и отмечать под публикацией друзей.
Ниже примеры, как можно делать классные мемы самостоятельно: слева отрывок из фильма «Дорога перемен», который ребята из MPSTATS переозвучили, добавив шутку на тему маркетплейсов. Справа — они же сняли сотрудника в роле селлера, который так упахивается на Вайлдберриз, что выглядит в 25 на все 50. А в центре — видеомем от фитнес-тренера Лизы Будановой, где она шутит, как девушки списывают лишние килограммы на отеки.
17. Интерактив: приглашаем подписчиков делиться историями
Берем какую-нибудь острую, смешную или просто знакомую вашей аудитории ситуацию и приглашаем поделиться своим опытом. Подача может быть как серьезной, так и шутливой, как, например у агентства «Рыба»:
18. Рейтинг чего-нибудь
Рейтинг можно составить в любой сфере. Для аккаунта о Португалии — лучшие рестораны города, где подают блюда португальской кухни; для стилистов — рейтинг актуальных сумочек из масс-маркета, для коуча — рейтинг негативных установок, которые мешают жить, и так далее.
Если вы производитель или продавец товаров, можно составить рейтинг из артикулов вашего каталога. Например, как это сделал производитель шнуров для рукоделия:
19. Обзор
Обзоры — отличный вариант для товарного бизнеса. Можно делать тематические подборки артикулов из своего каталога — например, обзор платьев для новогодней вечеринки, мужских кошельков, столешниц из мрамора, кожаных ошейников для болонок и чего угодно..
Эта рубрика подходит не только для товарного бизнеса, где можно «обозревать» конкретные примеры продукции, но и для услуг и просто тематических блогов. Организаторы пространств, которые помогают наводить порядок в доме, могут составлять обзоры лучших корзинок и баночек для хранения. Стилисты — подборки популярных в этом году техник прорисовки стрелок, и так далее.
Например, в блоге «Авиасейлс» мы нашли обзор лучших стран для пересадки:
20. Прямой оффер на услугу
Это просто прямое предложение ваших услуг или товаров без всякого сторителлинга, нативности и намеков. Не стоит забывать об этом типе контента, так как он, несмотря на простоту и прямолинейность, приносит высокую конверсию.
Можно оформлять офферы по-разному, тестировать разные форматы и смотреть, что зайдет именно вашей аудитории. Например, когда заходишь в канал магазина одежды, хочется увидеть прежде всего конкретные предложения с ценами, а не только атмосферные истории о стилях, тканях, фасонах и трендах. Лучше всего чередовать прямые офферы с другими типами контента.
21. Развенчание мифов
Мифы есть абсолютно в любой сфере, и вы можете сделать их инфоповодом для публикации. Такие посты подчеркнут экспертность, раскачают обсуждение и станут источником новых подписок, если тема и ваше объяснение зацепит аудиторию.
Это могут быть мифы о профессии, приемах копирайтинга, авторах, товарах, услугах и даже о вас самих. Главное — попасть в интересы и боли вашей аудитории.
Вот пример развенчания мифов от школы обучения наращиванию ресниц:
22. Поводы для гордости в этом месяце
Замечаем маленькие и большие победы в проектах и не стесняемся рассказывать о них в текстах. Сделали доставку на 10 минут быстрее, написали крутой текст, который собрал много лайков, познакомились с Петей, который предложил вам 500 идей для бизнеса? Всегда можно найти хоть что-то, чем можно гордиться, и рассказать об этом в блоге.
Это идеальный формат, чтобы поделиться изнанкой работы и трудностями, которые приходится преодолевать, чтобы быть такими классными. И, конечно, чтобы похвалить себя от души и расположить к себе читателей. Пример рубрики от специалиста по массажу в нельзяграмме:
23. Отработка новостей
Это обсуждение горячих и не очень инфоповодов, которые могут волновать вашу аудиторию. Можно просто сделать короткий пост и пригласить подписчиков обсудить ситуацию в комментариях. Можно поделиться своим мнением (но быть готовыми к тому, что не всем оно может понравится).
А можно просто закидывать в блог новости из вашей сферы, сопровождая их забавными мемами, как делают ребята из Екомостей, например:
24. Рекомендации полезных ресурсов
Советуйте подписчикам полезные сервисы и сайты, которые могут их заинтересовать. Это может быть как просто искренняя рекомендация, так и рекламный пост, где вы продвигаете услуги партнеров или свои собственные.
25. Как создается продукт
Подходит для блогов с аудиторией «фанатов», которые реально ждут, когда вы выпустите курс, книгу, украшение, альбом, или просто покажете какие-то личные процессы, вроде ремонта в спальне.
Можно публиковать рабочие моменты, отрывки рукописей, выкройки новой коллекции, образцы краски, сданные этапы проекта и так далее, чтобы поддерживать интерес.
26. Личная история
Это может быть просто эмоционально рассказанный случай из жизни или какие-то рассуждения, открывающие вас с новой стороны. Или прогрев к взаимопиару или новому продукту. Главное, чтобы история действительно цепляла и не была «притянута за уши», хорошо вписывалась в общую тематику вашего блога.
Например, как крутая личная история Ильи, где он рассказал, как хардворкинг сначала стал для него способом выделиться, а потом превратился в навязчивую идею. Этой историей Илья здорово прогрел аудиторию к мини-курсу о ворк-лайф-бэлансе:
27. Короткие вбросы
Это отличный формат для тех, кто умеет кратко и смешно шутить по своей теме. Можно писать что-то реальное, если у вас действительно каждый день похож на очередной выпуск стендапа. А можно публиковать короткие посты с прикольными моментами из «рабочей кухни» выдуманного коллектива, как это делают ребята из I’m CEO, beach:
28. Итоги месяца/года
Можно перечислить рабочие и личные итоги, прочитанные книги, факапы, интересные встречи, мероприятия, приобретенные привычки и так далее. Попросите подписчиков поделиться, чем им запомнился этот месяц/год, а что хочется сделать лучше. Как вариант, можно объявить конкурс на самый классный комментарий и подарить его автору что-то приятное.
29. Анти-итоги
Что не получилось и почему. Но важно, чтобы эффект от прочтения все-таки был позитивным, поэтому не нужно слишком яростной самокритики. Идея не в том, чтобы выставить себя неудачниками, а в том, чтобы показать борьбу, рост, умение сфокусироваться на чем-то важном вместо попыток охватить все.
Мастер по вязанию поделилась неудачным опытом вязания изделия и в конце поста вывела полезный для аудитории вывод, что такие вещи нужно вязать другим способом — и описала, каким
Главный посыл таких материалов — «мы не смогли то-то, но это дало классный опыт» или «мы не смогли сейчас,нам нужно чуть больше времени/опыта/вашей поддержки» и так далее.
30. Подборка результатов в проектах
Это пост или слайды с подборкой конкретных результатов ваших клиентов. Здесь без лишних описаний можно показать до/после, сравнить ключевые показатели. Это может быть как пост с описанием цифр по проекту:
Или карусель слайдов похудевших клиентов с указанием сброшенного веса (для тренеров), вид кухонных шкафчиков до и после наведения порядка (для организаторов пространства) или макросъемка поверхностей до и после чистки, если речь идет об аккаунте клининговой компании.
31. «Люди говорят»
Берем отзывы и мнения реальных людей о чем-нибудь важном для вашей аудитории и делаем из этого пост, ролик или карусель со слайдами, как в этом посте от Teleporto:.
Можно приставать с вопросами к людям на улице, устроить опрос в чат-боте или комментариях, главное, собрать разноплановые и четкие ответы, которые людям будет любопытно прочесть.
32. Коллаборации
Это может быть совместный эфир с гостем-экспертом на близкую аудитории тему, интервью на слайдах или в виде поста, где аудитория сможет найти для себя ответы на интересные вопросы. Или рассказ о совместном проекте или продукте, вкладе каждого участника коллаборации в работу, как например у бренда 12STOREEZ:
33. Это я, когда…
Все просто — ищем полотна художников или мемы, к которым можно придумать смешную подпись из вашей сферы деятельности и призываем отмечать друзей, которые тоже в теме. Или просим аудиторию придумать удачное название для картины, можно даже объявить конкурс на самый лучший вариант.
34. Вариант использования товара
Сюда можно отнести рецепты с продуктами (для магазина фермерских товаров, например), лайфхаки по необычному использованию товаров и так далее.
Чтобы вдохновиться, можно зайти в аккаунт пищевой соды. Ребята просто жгут и фонтанируют идеями контента. Например, публикуют рецепты блюд, в составе которых есть сода, и предлагают нестандартные способы ее использования:
35. Марафон «Месяц на прокачку»
Это может быть марафон по прокачке любого навыка — отрисовки эскизов для тату, выпечки безглютенового хлеба, ведения дневника эмоций, засыпания без гаджетов и так далее. Параллельно объясняются приемы и техники, дается обратная связь. Участники получают поддержку публикаций и прокачку навыков, а ведущий марафона подчеркивает свою экспертность и может использовать марафон, как прогрев для своих услуг и инфопродуктов.
36. Главная рекомендации месяца
Это может быть легкий развлекательный формат — рассказ о книге, фильме, рецепте, месте, обивке для дивана, которые вы рекомендуете в этом месяце. Или что-то более бизнесовое — метод работы над проектом, программа, которая сэкономила вам десять часов на отправку рассылок и все такое полезное.
Также можно рекомендовать что-то из своих товаров, вдохновляя клиентов на покупку:
Или составлять профессиональные рекомендации для вашей сферы — например, советовать конкретную сантехнику, если вы дизайнер интерьера. Главное, чтобы читать о ваших рекомендациях было полезно или любопытно — тогда их будут сохранять и пересылать друг другу.
37. Из какого вы фильма/сериала
Здесь можно как описать свои ощущения от жизни и работы, если они подозрительно похожи на сюжет популярного фильма. Это может быть как шуточный пост, так и история о вашей экспертности, опыте, ошибках или работе над трудным кейсом.
Или дать небольшую классификацию героев фильмов, адаптировав их под вашу сферу, как это сделали для селлеров маркетплейсов ребята из сервиса MPSTATS:
38. Практические задачи для аудитории
Это могут быть вопросы, задания, мини-тренировки для аудитории по вашей тематике. Стилист может предложить подобрать цвет платья для девушки на фото, нутрициолог — определить диагноз по симптомам для мальчика-малоежки, и так далее. Автор получает вовлеченность, а читатели — опыт, и все в выигрыше.
Редактор Света Дучак в своем блоге публикует по средам практические задачи для читателей:
39. N способов сделать что-то
Полезный пост или ролик о том, как сделать что-то интересное для аудитории. Раскройте конкретные способы, которые подписчики смогут применить на практике, и люди будут сохранять и репостить публикацию.
Информацию важно подать структурно, без воды, чтобы польза четко считывалась. Например, так:
40. Как выглядит товар спустя год использования
Подходит для производителей и продавцов. Можно запросить фото у покупателей, чтобы они прислали, как ваш товар выглядит после месяца/полугода/года использования.
Это может быть, что угодно — украшения, диваны, одежда, аксессуары и даже многоразовые гигиенические средства, как в этом примере:
41. Товары/услуги, которых нам всем не хватает
Здесь можно покреативить и придумать фантазийные товары и услуги, которые бы подошли вашей аудитории. Например, Авиасейлс придумал билеты в выдуманные миры:
Кондитеры могут придумать выдуманные начинки для торта или вкусы, парфюмерные магазины — ароматы, которых на самом деле не существует, вроде запаха бабушкиных блинчиков, когда впереди 3 месяца каникул, и так далее.
42. Цитаты великих о вашей теме
Можно подобрать цитаты известных людей о вашей сфере или отрывки из книг, где упоминается нужная тематика или товары. Это классный способ создать атмосферу и заразить читателей желанием купить ваш товар/продукт/услугу.
Например, если вы печете торты на заказ, можно подобрать цитаты о сладостях или отрывки из книг, где герои угощаются интересными десертами. А вот пример для блога о вине и винном туризме:
43. Обыграть праздники
Если заглянуть в календарь праздников, каждый день найдется повод что-нибудь отметить. Обозначьте те из них, которые можно раскрыть в контексте вашего блога, и подготовьте шуточный или нейтральный материал.
Это может быть полезная подборка упражнений для спины в блоге о копирайтерах, способы позаботиться о коже рук для рукодельниц или сберечь нервы при работе с трудным заказчиком.
Например, во всемирный день здоровья можно рассказать, как поддержать его, работая в вашей сфере:
44. Ваш бизнес в интересных цифрах
Можно подсчитать выручку, число клиентов за год или какие-то другие более-менее стандартные показатели. А можно измерить килограммы испеченных тортов, километры проданной пряжи или литраж коктейлей, выпитый вашими клиентами за год. Фантазируйте и попробуйте собрать не только стандартные цифры о своем деле, но и какие-то необычные метрики.
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
