FAB — формула, которая помогает продавать «в лоб». Она подойдёт для услуг, которые выбирают рационально, но при этом не требуется много времени, чтобы принять решение. Например, для подписок и приложений. Расшифровка: Features, (характеристики), Advantages, (преимущества), Benefits, (выгоды). Как использовать:
Features, характеристикиДайте краткое описание, в чём суть вашего продукта. Расскажите, как он работает, чем помогает читателю. Уже на этом этапе можно выделить главное конкурентное преимущество.
✅ «План-монблан» — это планировщик, который интегрируется с почтовыми сервисами, календарями и мессенджерами.
✅ СНТ «Счастье» — это дачный посёлок на берегу Волги, окружённый берёзовой рощей. Он находится в черте города, но при этом рядом с природой.
Advantages, преимуществаПеречислите, чем ваш продукт лучше аналогов. Напрямую, аргументированно, последовательно.
✅ В чём преимущества нашего облачного хранилища:
- доступ можно получить с любого устройства, есть приложения для Android и iOS;
- внутри есть встроенный онлайн-редактор для текстов и таблиц;
- все файлы защищены собственным антивирусом — злоумышленники не получат к ним доступ;
- бесплатно доступны 30 Гб хранилища, каждые следующие 100 Гб можно докупить за 200₽ в месяц.
❌ В чём преимущества нашего облачного хранилища:
Benefits, выгодыЗакрепите преимущества — объясните, что получит пользователь после покупки. Покажите, как характеристики продукта решают проблему покупателя.
✅ Купите наш микрофон с фильтрацией шумов, и вам больше не придётся подолгу обрабатывать аудиозаписи.
✅ Подключите к вашему бизнесу CRM-систему — это поможет всегда держать продажи под контролем.
Пример готового текста:F: «Фильмоисследование» — это сервис для просмотра кино по подписке.
A: Сервис открывает доступ к 6 000 фильмам — их можно посмотреть легально и без рекламы. Бонусом вы получите:
- возможность подключения до 10 устройств — хватит на все телевизоры и компьютеры в доме;
- автоматический подбор фильмов на вечер на основе ваших предпочтений;
- выбор фильмов в разной озвучке и с разными субтитрами — полезно, если хотите изучать иностранные языки.
B: Подключите подписку за 299₽ в месяц, и смотрите фильмы в хорошем качестве без рекламы.