Как нанять копирайтера: сколько платить и где искать

С чем вы столкнетесь, когда будете искать автора для своего сайта.

За последние полгода мы проверили 1500 откликов от авторов и редакторов. Вот немного статистики из этой выборки:

100 откликов надо прошерстить, чтобы найти сносного исполнителя — изучить портфолио, примеры работы, тексты о себе
300 откликов надо проверить, чтобы найти хорошего и недорогого автора
500–1000 откликов надо перебрать, чтобы отыскать автономного хорошего копирайтера или редактора, который не ломит цены и сам способен созвониться с заказчиком и согласовать текст

В статье рассказываем, где искать автора, на что обращать внимание, и сколько стоит хороший копирайтер.

Оглавление

Составить текст вакансии

Что должно быть в объявлении:

Для какого проекта и на какие темы пишем
Вилка гонораров, которые может заработать автор
Порядок трудоустройства и оплаты
Обязанности

Чего быть не должно:

Упоминаний кофе и плюшек (это уже дурной тон)
Длинных описаний компании и крутости задач
Бесконечных требований к исполнителю
Снисходительного, агрессивного или дурашливого тона

Чтобы собирать отклики, создайте Гугл форму, чтобы все заявки падали в одно место. Форма удобнее почты тем, что позволяет выгрузить все ответы в виде одной таблицы, чтобы потом с ней работать.

Разместить объявление

Размещать объявление лучше в как можно большем количестве источников. Качество заявок отличается, но не слишком — хорошие авторы приходит и из Телеграма, и из Фейсбука, и из Вконтакте.

Что не советуем — это вакансии на агрегаторах типа Хедхантера, Медиаджобс и т.п. Мы искали так редактора, но получали отклики только от кандидатов с каких-то региональных полумертвых телеканалов. Качество таких откликов было очень низким — у половины не было портфолио или оно было такое, что обнять и плакать.

Автора так искать после этого не пробовали.

Студии контента. Не пробовали, но можем поделиться расчетами. Цены в большинстве фабрик, студий, мастерских слогов, слов и предложений на уровне хорошего биржевого исполнителя. Наценка минимум 150%. Себестоимость автора выходит настолько низкой, что для клиентских проектов мы бы не рискнули связываться.

[guide] https://sdelaem.agency/vc-guides/?utm_source=site&utm_medim=blog&utm_campaign=sdelaem&utm_content=how-to-hire-copy " target="_blank">

Бесплатный гайд, как правильно
публиковать статьи на VC

Забрать гайд

Куда кидать вакансию, чтобы найти копирайтера

В первую очередь в собственные группы и личные аккаунты в соцсетях. Обязательно в профильные группы и сообщества с удаленной работы в соцсетях:

И в работные каналы в Телеграме

Можно найти копирайтера или редактора на Бирже Главреда, но лучше не торопиться и добавить данные кандидата в ту же сравнительную таблицу.

Просмотреть отклики и выбрать автора

Если вы постарались на стадии распространения вакансии, получите в своей отчетной таблице из Гугл форм несколько сотен заявок. Из них примерно:

1% — троллинг. Несколько раз вас точно пошлют в задницу в качестве ответов на все вопросы.

10% — заявки на авось. Заявки, которые не подходят по требованиям, но люди все равно решаются — вдруг повезет. В них будут писать, что нет опыта, что нет портфолио, что у них отличный словарный запас и они точно справятся. Не справятся ни за что. Пропускайте и не теряйте времени. Чаще всего у таких кандидатов даже не будет примеров работы. Не покажут даже поста в личной социальной сети.

10% — заявки от любителей литературы. От тех, кто пишет стихи, прозу, выпускает книжки, сочиняет фентези. Опасная категория для неподготовленного эйчара или предпринимателя. У таких обычно хороший связный текст о себе, есть примеры работ. Они скидывают пару постов в социальных сетях, где писали сторителлинг для себя или какого-то бренда.

Мы пропускаем такие отклики. Переучиваются такие люди особенно долго и тяжело. Они уверены, что хорошо пишут, плохо воспринимают критику, склонны срывать сроки и пропадать с радаров. Но будут говорить обратное. Особенно высок риск с молодыми литераторами до 20 лет.

10% — заявки от журналистов. Чаще всего они пишут в региональные издательства. В примерах работ у таких авторов, как правило, одно издание, а ссылки на лучшие тексты начинаются одинаковым адресом site/news/… и дальше заголовок новости. Такие отклики пропускаем. Мы уже проверили несколько сотен и у всех одинаковая проблема — канцелярит, сложнейшие предложения, обратный порядок слов, полное непонимание необходимости пользы для читателя.

Опыт работы в издательствах федерального уровня, кстати, тоже не считается преимуществом, хотя там с языком получше.

Это не значит, что все журналисты пишут плохо. Мы сотрудничаем с теми, кто пишет очень здорово, но у наших ребят за плечами есть коммерческие тексты, интересные статьи и тексты для сайтов.

5% — звездные отклики. Это авторы, которые пишут дорого. Но не всегда хорошо. Самая сложная категория для быстрого отсева. С одной стороны их ценник выше. С другой — они могут оказаться теми самыми автономными исполнителями, которые на вес золота.

Наши наблюдения:

Если вы указывали цену за работу в вакансии, а в отклике видите сумму в два раза большую, то скорее всего автора можно будет уломать на бюджет, который вы озвучили в объявлении.
Если у звездного автора в примерах одни интервью с предпринимателями, а вам нужен тот, кто пишет статьи и лендинги, то это не ваш кандидат. Придется дольше его проверять и результат, скорее всего, вас не устроит.
Если автор просит больше 10 тысяч за текст, скорее всего лучше обратиться в агентство за комплексной работой над текстом. Этого дальше коснемся подробнее, когда поговорим про цены авторов.

10% — специалисты. Это люди, решившие сменить профессию. Пишут они плохо, в качестве авторов не подходят, но их можно брать на карандаш в качестве экспертов. Мы такой ведем для клиентских проектов. Получается источник дешевых заготовок с проверенными фактами, так что редакторам остается привести текст в читабельное состояние.

54% — сравнительно качественные заявки. Отклики, с которыми можно работать и выбирать исполнителя.

Как выбирать исполнителя

Половину вы отсеяли на предыдущей стадии. Дальше отсев зависит от целей и требований. Обычно, лучше всего идти от общего к конкретному.

Текст о себе. Если есть какие-то триггеры, которые для вас табу, выделяйте их и скрывайте строки с такими откликами. Например, вы ищете человека, который должен постоянно быть на связи. А кандидат пишет, что прямо сейчас работает журналистом, главбухом или еще кем-то. Будьте уверены, он будет забивать на вас и пропадать со связи.

Другой пример, вы попросили написать о себе в 3-4 предложениях, но получили развернутое описание со стандартными «повышу», «изучу», «погружусь». На 90% это копипаст, который человек рассылает всем подряд. С такими мы тоже стараемся не работать. У автора должно быть живое мышление, а если он уже на стадии отклика клепает клише, то в работе это тоже проявится.

Примеры работ. Если вы просили несколько лучших текстов, они должны быть.

Если нет совсем, это плохо. С такими авторами мы не работаем. Они могут писать, что сейчас нет текстов, что все тексты лучшие, что они высылают по запросу по конкретной теме — это звучит как отмазка. Скорее всего, это даже не отмазка, а подсмотренный у кого-то шаблон общения. Мол, это повышает мой уровень в глазах заказчика, потому что я действую от его потребностей.

В общем, если нет работ, отсеиваем.

Портфолио. Его может не быть. Но это сильно добавит вам головной боли. Часто бывает, что в лучших работах есть пара классных текстов, а идешь в портфолио — там ужас ужасный. Может, у автора был хороший редактор, может, сам заказчик что-то поправил, когда публиковал текст.

Тестовое. Если вы просили его сделать, но его нет, сразу в топку. Если сделано не так, как надо, тоже в топку. Ответственность, уважение к вам, уважение к работе видно с первых минут. Если человек не разобрался, он бы задал уточняющие вопросы. Если не задал, такой автор вам не нужен.

Тестовое проверяем последним. Эта работа требует максимум внимания и больше всего времени. Бегло это не сделаешь, поэтому надо максимально отсеять кандидатов.

Сколько стоит хороший автор

Цены копирайтеров в рунете не отражают качества работы. За много денег можно купить что-то очень невыразительное, а можно постараться и найти ответственного исполнителя за дешево.

По опыту можем сказать:

Все, что стоит дешевле 3 000 за текст, редко бывает достаточно качественным.
Все, что стоит дороже 10 000 за текст, бывает качественным, но редко стоит таких денег и все равно требует дополнительных правок, редактуры или вмешательства корректора.
Авторы, которые в ценах пишут рубль/знак почти никогда не подходят для работы над коммерческими текстами. Это стандартный журналистский подход к гонорарам, а про журналистов мы уже с вами писали. Ну и это дорого — почти никогда не выстреливает качеством.
Любой текст, сколько бы он ни стоил, лучше пропускать через редактора. Исключение — вы долго и удачно работаете с одним и тем же автором. Но раз вы на стадии поиска копирайтера, то надо быть внимательным даже со звездными авторами и выпускниками известных школ.
Про школы. Факт обучения в Школе редакторов (и на любых других курсах) не является достаточным основанием для высокой цены. Даже удачный выпуск после нескольких ступеней и защита дипломов перед известными преподавателями — это тоже не повод переплачивать.
Минимум, за который можно найти достаточно хорошего автора, который сможет созвониться, задать правильные вопросы, выстроить логику и согласовать нормальный текст, — 3 000 рублей, если повезет, и 5 000 рублей в среднем.

Все эти наблюдения по ценам наши собственные. Можете держать их в уме, когда будете подбирать авторов. Но помните, что мы говорим про минимальные цены. Текст за 3 000 рублей не будет достаточно классным, чтобы, например, бесплатно прорекламировать вас на «Висиру». Для этого над ним должен поработать хороший редактор, после чего себестоимость такого текста вырастет в 4-5 раз. При этом команда из недорогого автора и хорошего редактора всегда дает намного более классный результат, чем просто дорогой автор.

Еще важное про деньги на будущее:

Если заказываете текст, как у Apple, приготовьтесь платить за него соответствующие деньги (очень большие)
Скорее всего, вам не нужен текст, как у Apple
Работа автора и редактора — это не печатать, а создавать логику и смысл, поэтому не считайте гонорар вашего автора по знакам
Короткий текст не должен стоить меньше, чем длинный

Телеграм-канал Молянова:
контент, диджитал, агентствоМолянов: контент,
диджитал, агентство

Блог основателя «Сделаем» — каждый день
рассказываю о контент-маркетинге
и внутрянке агентства

Каждый день рассказываю
о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
«Сделаем»

Подписаться на канал