В маркетинге есть разные мнения о пользе лонгридов. Некоторые считают длинные тексты неэффективными: мол, уже все стали заложниками клипового мышления и коротких тиктоков. Другие, наоборот, в любой непонятной ситуации пишут лонгридище.
А истина, как всегда, посередине. Лонгриды — мощный инструмент, если использовать их правильно. В этой статье мы расскажем, как это делать.
по копирайтингу от «Сделаем»
Что такое лонгрид
Лонгрид (от англ. «long read» — «долгое чтение») — это не просто длинная статья, а тщательно продуманный и структурированный материал. Он сочетает в себе элементы текста и мультимедиа: фотографии, видео, схемы и инфографику. Обычно лонгридом считают тексты длиной от 700 слов. Но мы также встречали версии, согласно которым лонгриды стартуют от 1000, 1200, 1500 слов.
Впрочем, конкретный объем текста не столь важен. Важно то, как лонгриды воспринимают читатели. Представьте, что человек хочет больше узнать о путешествии на Байкал и ищет информацию в интернете. Ему интересно как туда добраться, в какое время лучше ехать и какую одежду с собой брать. А попадаются в основном короткие ролики с красивыми пейзажами. Природа — это кайф, но совсем не то, что нужно пользователю сейчас.
Поэтому чтобы получить нужные сведения и не перебирать десятки коротких текстов и видео, он может найти один подробный лонгрид, в котором собрана вся необходимая информация. Человек потратит время на чтение, если это будет полезно и поможет разобраться в вопросе.
Лонгрид — это формат, который рассчитан на вдумчивое чтение и интерес со стороны читателя. В отличие от коротких постов в соцсетях или тиктоков с обрывочной информацией. Это как читать книгу вместо того, чтобы листать ленту новостей.
Зачем делать лонгриды
Основная цель лонгрида — дать читателю глубокое и всестороннее понимание темы и максимум пользы. Например, человек хочет выбрать подержанный автомобиль, при этом раньше он не увлекался автотематикой. В этом случае, ему поможет развернутый ответ на вопрос в виде длинной статьи с обзором всех особенностей и подводных камней.
↑ Но это лишь одна из задач, которые можно решить с помощью лонгридов. Вот еще несколько сценариев ↓
1. Познакомить читателя с темой. Например, производителю солнечных батарей выгодно написать большой лонгрид о работе солнечной энергии: принципы, преимущества, недостатки, способы установки.
2. Развлечь и вовлечь. Иногда лонгрид не решает коммерческую задачу напрямую, а только создает спрос. Например, турфирма может рассказать о 10 самых красивых местах в России и способах посетить каждое из этих мест. Вряд ли туры будут продаваться прямо из этой подборки, зато так есть шанс привлечь внимание тех, кто пока не занимается активно организацией своего отпуска.
3. Убедить в определенной точке зрения. Практически каждому продукту есть альтернатива. Поэтому маркетологам выгодно переводить сомневающихся в категорию своих сторонников — в том числе, с помощью лонгридов. Так, агентство контент-маркетинга может написать большую статью о том, как с помощью контент-маркетинга добиваться определенных эффектов для бизнеса.
4. Обучить новым навыкам или знаниям. Образовательные лонгриды могут стать началом воронки продаж сложных продуктов. Например, если компания продает услуги по внедрению управленческого учета в бизнесе, то есть смысл выпустить инструкцию по настройке какого-нибудь отчета. Потенциальные клиенты могут попробовать, почувствовать эффект и потом обратиться за полной услугой.
В каких форматах бывают лонгриды
Лид-магниты в формате мини-курсов или PDF-гайдов. Например, фирма помогает людям переехать в Европу. У нее накопился практический опыт, на основе которого написали небольшую брошюру «Как переехать в Португалию с помощью образовательных курсов». Её можно скачать и сразу узнать всё о таком способе переезда.
SEO-статьи. Длинные материалы под популярные поисковые запросы. Например, магазин музыкальных инструментов может писать лонгриды на тему «Как выбрать гитару» или «Сколько стоит укулеле». Исследования показывают, что более длинные тексты чаще попадают на первую страницу поисковой выдачи. SerpIQ проанализировал топ-10 результатов поиска и выяснил, что вся первая десятка содержит больше 2 000 слов.
Обзоры товаров. Например, компания по продаже игрушек хочет найти новых клиентов через статью-обзор. В ней дает подробный рассказ как на день рождения дошкольника выбрать оригинальные подарки и дает на них ссылки. Обзор также может касаться конкретного товара — смартфона, автомобиля, телевизора и так далее.
Инструкции. Так, на инструкциях во многом строится контент-маркетинг сервиса для создания сайтов Tilda. Человек ищет, как сделать интернет-магазин → видит инструкцию на сайте Тильды → становится пользователем, потому что удобно решить свою задачу по инструкции, которая уже перед глазами.
Медийные спецпроекты. Это случай, когда лонгриды пишут на интересные темы и красиво их оформляют. Люди получают удовольствие от чтения и становятся немного более лояльными к бренду или в целом к теме, если это социальная реклама.
Использование лонгридов как базы знаний для своего контент-маркетинга. Предположим, у вас есть важная тема, которую нужно осветить в блоге, СМИ, социальных сетях и других каналах коммуникации. В таком случае проще начать с написания объёмной статьи, а затем адаптировать её под разные форматы. Если начать с коротких постов или публикаций, скорее всего придётся потратить больше времени на исследование темы и сбор информации.
Лонгриды в 2024 году — кринж или хайп?
В последние несколько лет часто говорят, что длинные тексты в интернете никто не читает — у всех синдром дефицита внимания, никто не может удержать внимание на чем-то одном. Еще в 2015 году опубликовали исследование, что человек отвлекается в среднем через 8 секунд. Звучит так, будто время лонгридов давно ушло и всем еще девять лет назад пора было массово мигрировать в тиктоки и твиттер — и не пытаться увлечь зумеров длинными текстами.
На деле, исследование исследованию рознь. Наверняка есть и другое, которое бы, наоборот, подтвердило, что лонгриды читают. Но вместо того, чтобы его искать, давайте посмотрим на более приземленные факты, которые говорят, что лонгриды еще живы ↓
1. Если вы дошли до этого абзаца, значит, уже прочитали больше 900 слов. Это явно заняло больше 8 секунд, о которых идет речь в исследовании. Спасибо вам!
2. Среднее время просмотра текста в нашем блоге составляет 2 минуты 18 секунд. И это с учетом того, что есть случайные посещения, когда человек просто зашел и вышел. Больше 10% посещений «Сделаемского блога» длятся 3 минуты и дольше.
3. Люди читают длинные (относительно) статьи, даже если это реклама. Есть такой инструмент — ПромоСтраницы. Он работает как обычная реклама в интернете, но только объявление ведет не сразу на сайт, а на статью. И эти статьи читают! Взгляните на раздел ПромоСтраниц со ссылками на самые эффективные статьи — среди них много тех, которые нужно читать больше 3 минут.
4. До сих пор есть сайты, заточенные под лонгриды: VC, Habr, Pikabu. На первых двух вообще сложно набрать хорошие охваты, если не раскрыть тему на несколько тысяч слов. И люди кликают, читают, комментируют.
5. Даже в X (бывший Twitter), который буквально создан для коротких публикаций, живёт и процветает формат «тредов», когда человек пишет десятки твитов, по сути создавая из них длинный текст. А совсем недавно в X ввели формат длинных публикаций — если оплатить премиум-аккаунт, то лимит по символам в одном твите увеличивается со 280 до 10 000.
Как писать классные лонгриды
Определите тему, формат и целевую аудиторию. Прежде всего решите, о чём будет текст, какую тему будет раскрывать. Определите цель, полезное действие и целевую аудиторию будущего лонгрида.
Решите, где будет опубликован лонгрид. Выбор площадки для публикации лонгрида до начала работы над текстом позволяет заранее учесть технические требования и редакционную политику платформы, даёт возможность выбрать стиль и тон общения с аудиторией. Также вы сможете проанализировать похожие материалы конкурентов, какие из них получили хорошие просмотры.
Соберите информацию. Изучите существующие публикации по теме, в том числе зарубежные. Хорошо проверяйте источники, чтобы не нарваться на устаревшие данные или сомнительные сайты. Для получения информации найдите и поговорите с экспертами из вашей области.
Подготовьте четкую структуру текста. Важно, чтобы лонгрид имел четкую структуру. Она может включать: введение, основную часть с изложением информации и заключение с выводами и призывом к действию. Каждый раздел должен раскрывать основную тему и достигать цели.
Оформите текст. Разделите длинный текст на небольшие части, начните с общих идей и постепенно углубляйтесь в детали. Это поможет читателю лучше понять мысль и не запутаться в большом объеме информации. Постепенно переходите от простых понятий к более сложным, чтобы не перегружать пользователя информацией. Выделите важные моменты с помощью нумерованных или маркированных списков.
Используйте понятные примеры и иллюстрации. Примеры и иллюстрации делают текст более наглядным и понятным, помогают лучше запомнить информацию и разобраться в теории или практике. Еще важно подобрать интересную обложку, чтобы она с первого взгляда привлекла внимание и заинтересовывала читателей.
Каких ошибок избегать, если пишете лонгрид
Графомания. Не вдавайтесь в лишние подробности. Если будете использовать длинные предложения и сложные конструкции, людям будет сложнее понять вашу мысль.
Отсутствие структуры. Текст без чёткой структуры может запутать читателя. Если начнёте говорить об одном, перейдёте к другому, а затем вернётесь к первому, читатель потеряется в этих дебрях и бросит читать.
Неаккуратная вёрстка текста. Если лонгрид плохо оформлен, это может испортить всё впечатление. Чтобы текст было удобно читать, выделяйте важные мысли.
Несоответствие теме. В каждом разделе лонгрида рассказывайте о том, что помогает раскрыть главную тему и достичь цели. Не отвлекайтесь на посторонние вещи и не добавляйте информацию, которая не помогает понять основную идею. Лонгрид и так длинный, поэтому не нужно включать в него то, что не относится к теме.
Неактуальные данные. Прежде чем писать лонгрид, тщательно изучите тему. Проверьте, чтобы в тексте не было устаревших данных. Читателям в 2024 году будет неинтересно читать об исследованиях десятилетней давности. Убедитесь, что информация актуальна: периодически проверяйте не изменились ли законы, названия или термины.
Отсутствие призыва к действию. Если цель — стимулировать читателя к подписке, покупке, регистрации, убедитесь, что в лонгриде есть такой призыв.
Отсутствие проверки на ошибки. Перед тем как опубликовать лонгрид, проверьте его на ошибки: грамматические, пунктуационные и стилистические. Они могут подорвать доверие к тексту и испортить общее впечатление.
Где можно опубликовать лонгрид
Выбор места для публикации лонгрида зависит от целей, аудитории и ресурсов. Комбинируйте разные подходы, чтобы создать более эффективную стратегию продвижения. Вот несколько вариантов размещения:
В блоге. Это хороший способ получить SEO-трафик на свой сайт и сразу сконвертировать читателя в подписку или заявку. Вы можете использовать ключевые слова, чтобы улучшить видимость контента в результатах поиска.
На отдельной странице сайта. Так можно превратить лонгрид в классный мультимедийный спецпроект и использовать разные форматы контента: видео, аудио, изображения и текст. Это сделает лонгрид более привлекательным и информативным.
В СМИ, а также на площадках со свободной публикацией вроде VC. Это даст возможность выйти с материалом на широкую аудиторию, улучшить свою узнаваемость и прокачать репутацию бренда.
В соцсетях. Во ВКонтакте есть встроенный редактор длинных статей — их можно вставлять прямо в ваши посты. Для Телеграма можно воспользоваться сервисами Teletype или Telegraph.
Как продвигать лонгриды
Чтобы от лонгрида был эффект, нужно, чтобы его увидела нужна аудитория (спасибо, кэп!). Вот несколько вариантов, как можно получить трафик на статью ↓
Опубликовать в СМИ. Пишете лонгрид, ищете СМИ, которое готово его опубликовать, и предлагаете сотрудничество. Если есть положительное решение, вы получаете доступ к аудитории этого издания. Например, компания по продаже товаров для дома пишет статью с советами по организации пространства на верандах. Она размещает статью в специализированном электронном журнале для дачников, и получает охваты в виде подписчиков этого СМИ.
Использовать SEO. Оптимизация под поисковые системы помогает в продвижении лонгрида. Можно улучшить видимость контента в поиске, если прописать ключевые слова или другие элементы SEO. Например, если вы пишете лонгрид о том, как выбрать гитару, вы можете использовать ключевые слова: «как выбрать гитару», «лучшие гитары для начинающих», «акустические гитары», «электрогитары», которые помогут контенту появиться в результатах поиска по таким запросам.
Размещать у блогеров в формате лид-магнита. Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами может привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Вы можете предложить блогерам ваш лид-магнит в качестве эксклюзивного контента, который они могут опубликовать на своих страницах.
Например, блогер-путешественник публикует статью о лучших отелях для отдыха в России с видом на море. В ней он рассказывает, что получил эту информацию от тур-оператора, и вот его соцсети и памятка как забронировать отель мечты.
Рекламировать в ПромоСтраницах. Рекламные кампании в ПромоСтраницах таргетируют аудиторию и показывают рекламу только тем, кто потенциально заинтересован в вашем контенте. Например, компания продает товары для животных и запускает рекламную кампанию, которая нацелена на владельцев собак. Реклама будет содержать большой рассказ о разных кормах и их пользе с призывом к действию «Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку 10% на первый заказ!».
5 примеров лонгридов для вдохновения
Чтобы спустя столько минут чтения вы еще раз убедились, что лонгриды могут быть интересными и полезными, вот пять примеров разных по формату, объему и, конечно, содержанию материалов ↓
Большая статья в Т-Ж о том, куда поехать на Новый 2025 год с описанием мест, где можно отдохнуть. Кажется, что это сплошная польза для читателя, но и коммерческий интерес присутствует — дается много ссылок на сервис банка, который помогает в путешествиях.
Обзор iPhone 15 в Hi-tech mail.ru с подробным разбором новшеств и функций, которые были еще в предыдущих моделях. В лонгриде собрали подробную информацию и добавили много фото для наглядности. Такие обзоры привлекают читателей, которые хотят сэкономить время на поиске информации и узнать мнения о товарах или услугах.
Длинный пост, в котором автор популярным языком рассказывает про блокчейн. Здесь много иллюстраций и схем, чтобы объяснить сложную тему. В конце лонгрида автор приглашает читателей оставить почту и подписаться на соцсети.
Статья Паши Молянова, где он рассказывает про свой путь в копирайтинге и историю агентства «Сделаем». Почти автобиография руководителя агентства, который начинал с биржи, а потом собрал свою команду и открыл успешное агентство контент-маркетинга.
Сторилендинг «Пристрой кота» от Авито. На примере объявления о коте в добрые руки в подробностях демонстрируется внутрянка работы сервиса.
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
