36 примеров продающего контента реальных российских компаний

Хотите с помощью контента мотивировать людей покупать ваш продукт? И так, чтобы каждая публикация не была один в один как предыдущая? Хорошо, тогда у нас 36 идей продающего контента. Он поможет стимулировать продажи в моменте или приводить больше людей на ключевой этап воронки.

Пройдите бесплатный курс
по копирайтингу от «Сделаем»

Забрать курс

Оглавление

1. Статья-юзкейс

Когда про продукт рассказывает не сама компания, а ее клиент, и не в формате короткого отзыва, а целой истории, то это вызывает больше доверия. Продукт находится в центре внимания, но его преимущества читатель видит в связке с опытом конкретного человека и не думает, что ему хотят что-то впарить. Поэтому можете опросить клиентов, написать статью от их имени, опубликовать ее в своем блоге или запустить платное продвижение.

У бренда самокатов Wind есть Промостраница про выбор самоката от лица жителя Санкт-Петербурга, который рассказал, как узнал о компании и чем она его зацепила. По сути, он выделяет те же преимущества, что выделяли бы в статьях от лица бренда, но каждый тезис опирается на личный опыт самого клиента, поэтому текст становится более убедительным

2. Продуктовая статья, в которой нет ничего, кроме продукта

Расскажите про главные фишки продукта в отдельной статье без долгих вступлений и акцента на опыте клиентов. Формат помогает познакомить с продуктом новую аудиторию. Многие бренды используют его для для продвижения в ПромоСтраницах.

Пример чисто продуктового текста — статья ORA Russia про сильные стороны электрокара ORA

3. Опыт руководителя

Дайте слово основателю компании или кому-то из руководителей, чтобы рассказать о подходе к работе. Это сделает отношения с аудиторией более прозрачными и повысит доверие. Идея подходит для контента любого формата: можно написать пост, статью в блоге, на внешних площадках или снять ролик.

У агентства Сделаем есть пост от его основателя Паши Молянова про работу со статьями. В нем Паша рассказал, каких принципов придерживаются наши авторы, и тем самым показал, какой подход могут ожидать клиенты Сделаем

4. Личная рекомендация руководителя

Если в компании много товаров или услуг, то ее руководители и эксперты могут рассказать, какой бы из них они выбрали на месте клиента. Такой материал интересен тем, что пользователь подумает что-то в духе: «Этот человек хорошо разбирается в теме, поэтому если этот товар он бы купил себе, то, возможно, и я получу от него нужный результат».

Пример поста-рекомендации: дерматолог Виктория Филимонова в своем телеграм-канале называет товары, которые она купила бы себе. Каждый из них можно купить на сайте клиники, которой руководит Виктория

5. Изменения в продукте

Когда вы провели какие-то доработки или добавили что-то новое в продукт, расскажите об этом аудитории. Можно просто написать об обновлении и призвать к целевому действию, но эффективнее будет донести информацию через пользу — объяснить, что эти изменения означают для клиентов и какая от них выгода.

В 2022 году в сервисе для онлайн-учета Финтабло появился Баланс — отчет, который показывает активы и пассивы компании. Отчет очень нужный, поэтому ради него предприниматели могут подключить весь. А почему он такой нужный, команда Финтабло рассказала в соцсетях

6. Описание запросов аудитории

Расскажите про запросы своих клиентов и почему обращаются именно к вам — возможно, в этих запросах пользователь узнает себя и захочет оставить заявку или купить товар. А для вас такой контент станет еще одним поводом рассказать о своем подходе и подкрепить все это результатами из реальной практики.

Основатель компании Фактор продаж Александр Кандеев написал пост, где коротко объяснил, что к его команде обращаются за продажами, а затем рассказал, за счет чего удается получить результат

7. Мем

Если видите классный мем и есть идея, как связать его с продуктом, то сделайте это. Мемы, конечно, больше история про охваты и повышение вовлеченности, но зато можно еще раз напомнить о своей услуге или товаре.

В телеграм-канале Нескучных финансов опубликовали мем с волейболистом, в которого постоянно летит мяч и сравнили это с атмосферой в команде, когда босс выгорел. И сравнение позволило плавно подвести к услугами компании, которые помогут управлять бизнесом проще

8. Адвент-календарь

Адвент-календарь — календарь с 24 окошками, которые открываются ежедневно в преддверии Нового года, а пользователи получают скидки, подарки или другие бонусы. Формат повышает интерес к бренду и мотивирует следить за новыми предложениями на протяжении всего предновогоднего периода. Кто-то создает под адвент-календарь отдельную страницу на сайте, кто-то проводит его в сториз, кто-то делает серию постов — выбор зависит от канала коммуникации и бюджета.

Идея с адвент-календарем подходит даже B2B компаниям, у которых не такой большой выбор продуктов, как у ритейлеров. Например, мы в «Сделаем» тоже решили протестировать этот формат. Будем дарить подборки, скидки, деньги на наши курсы и не только

9. Отработка актуальной новости

Если по сети гуляет новость, которую можно подвязать к вашему продукту, то напишите о ней в своих соцсетях и закончите пост оффером с CTA. Новость необязательно должна быть широко обсуждаемой, подойдет и какой-нибудь свежий интересный факт.

Например, издательство Альпина Паблишер обыграло новость про термин года «разложение мозга» и предложило купить книги, чтобы этого «разложения» не допустить

10. Кейс

Расскажите, с каким запросом к вам пришел клиент, какой результат получил и как вы его достигли. Это будет лучшим доказательством эффективности продукта и аргументом обратиться в вашу компанию.

В телеграм-канале нейросети GigaChat опубликовали кейс, чтобы показать, как бизнес использует GigaChat для своих задач, и побудить других пользователей опробовать решение самим

11. Тематическая подборка

Если у вас есть на выбор много товаров или услуг, составьте тематическую подборку из них под запросы целевой аудитории. Например, магазин одежды может опубликовать подборку товаров белого цвета или идеально подходящих для осенней погоды, а клиника список самых важных анализов для проверки щитовидной железы. Такой контент хорошо подходит для прогрева узких сегментов аудитории.

Кроме собственных ресурсов хорошо подходят и внешние площадки по типу Дзена. Например, у издательства «Азбука-Аттикус» там есть свой блог, который во многом состоит из подборок с книгами или авторов по разным тематическим группам. И некоторые статьи получают тысячи прочтений

12. Персональная подборка товаров или услуг

Если тематические подборки помогают поддерживать интерес узкого сегмента аудитории, то персональные сужают ориентированность до одного человека. По крайней мере, так это выглядит глазами пользователя. Такой формат сильнее, потому что людям интереснее получать контент именно про них. Реализовать такую подборку получится с помощью рассылок или чат-бота.

Авиасейлс регулярно публикует подборку с билетами по выгодным ценам с вылетом из города, где живет пользователь

13. Тематическая акция

Еще один способ побудить к целевому действию узкую аудиторию — выбрать один сегмент и провести акцию специально для нее. Можно приурочить ее к праздникам или просто так и запустить на те товары, которые нужно быстрее распродать.

Акции, конечно, не контент, а маркетинговый инструмент, но в некоторых компаниях бывает так, что акцию запустили, добавили ее в раздел с выгодными предложениями на сайте и все. Этого недостаточно, так как не все пользователи ищут в разделах возможность сэкономить. Поэтому если запускаете акцию, расскажите о ней в соцсетях и рассылке.

Например, Ситилинк в преддверии Нового года запустил тематическую акцию со скидками на товары для геймеров

14. Акция, ограниченная одним днем

Ограниченные предложения так же, как и скидки, помогают стимулировать продажи, потому что люди боятся упустить выгоду.

У Альфа-Банка регулярно проходят акции с покупкой в обмен кэшбэк 100%. Каждый раз предложение распространяется на разные магазины или заведения, поэтому у банка получается мотивировать пользоваться картой разные сегменты аудитории

15. Акция, которая длится несколько дней

Принцип тот же, только выгодное предложение длится несколько дней или больше. Этот вариант помогает охватить больше пользователей, так как акцию могут увидеть и те, кто следит за каналами бренда не так часто.

Например, ЦУМ в течение недели дарил деньги за покупку на сумму от 300 000 рублей

16. Розыгрыш для покупателей

Предложите выиграть приз тем, кто сделает покупку на вашем сайте или оставит заявку. Чем ценнее приз, тем больше пользователей захотят поучаствовать в розыгрыше.

Эльдорадо совместно со Sber, например, разыгрывают квартиры среди тех, кто купит умные устройства Sber. Такой приз может предложить далеко не каждая компания, но как альтернатива это могут быть сертификаты магазина на крупную сумму

17. Экспертный пост с добивкой

Экспертные публикации в соцсетях и блоге — это тоже часть продающего контента, только без цели что-то продать в лоб. Однако одна или серия экспертных публикаций может быть прогревом к целевому действию. Можно дать немного полезной информации и сказать, что остальное можно получить на курсе, или объяснить, как внедрить инструмент в свою компанию, а для дальнейшей настройки уже оставить заявку. Если информация действительно годная, то часть аудитории захочет получить еще больше пользы и совершит целевое действие.

Владелец студии Логомашина Роман Горбачев в личном канале рассказывает, как можно управлять эмоциями и общаться с людьми и понимать эмоции собеседника. Почти весь контент строится на историях подписчиков, а в конце очередного разбора Роман иногда оставляет ссылку на свой платный курс. И она выглядит уместно: понравился разбор — записался на курс

18. Подвязка к празднику

Если ваш продукт можно использовать в условиях праздника, то предложите варианты, как это можно делать. Например, ритейлеры могут написать, какие продукты стоит точно купить к столу, туроператоры — где побывать в праздничные дни, образовательные платформы — какие курсы можно пройти за несколько дней.

Еще один пример: РЖД предложили зимний маршрут на поезде

19. Видеоюзкейс

Как обычный кейс, только круче, потому что аудитория видит не только результат, но и самого клиента, который делится историей. Опыт реального человека вызывает доверие, а его готовность сняться в ролике бренда подтверждает хорошие отношения с брендом.

Строительная компания ПИК выкладывает ролики с жильцами квартир в новых ЖК. В роликах люди рассказывают, чем их привлекает место и не разочаровались ли они после переезда. Такими видео компания продает идею того, что в их комплексах люди чувствуют себя хорошо

20. Просто рассказ о продукте

Иногда можно без всяких прогревов и отработок болей аудитории просто рассказать, какой у вас есть продукт и какие возможности он дает. Особенно актуально это для компаний у которых есть несколько основных продуктов, которые пользуются спросом, и несколько небольших, которые не так популярны. Вот о последних можно иногда и напоминать — возможно, аудитория о них даже не знает.

Например, сеть клиник МЕДСИ опубликовала пост о годовой подписке, которая дает разные бонусы клиентам. Учитывая, что при посещении клиники многие делают акцент на ценах и наличии услуг нужных специалистов, о годовой подписке они могут и не знать. Поэтому напомнить об этом не будет лишним

21. Рилс/тикток с CTA

Так же, как со статьей — можно просто выложить видео с призывом к действию без прогревов и попыток вызвать эмоции у аудитории. Такой тикток вряд ли залетит в рекомендации, но если в ваших соцсетях есть несколько сотен подписчиков, то часть из них увидит ролик и могут оставить заявку.

Например, Ингосстрах просто выложил ролик с призывом оформить полис

22. Отзыв из отзовиков + ссылка на товар или услугу

Отзывы в геосерсисах или на сайтах-отзовиках — топовый источник продающего контента. Толком даже ничего не нужно делать — просто копируете отзыв и добавляете ссылку на товар или услугу, про которую рассказал клиент.

Так делает Детский мир. Компания берет отзыв со своего сайта и публикуют ссылку на товар в каталоге магазина. Дополнительно можно добавить фотографии товара

23. Пост с самым популярным товаром или услугой

Поделитесь внутренней информацией о продажах и расскажите, на что у вас самый высокий спрос, и заодно объясните, чем так привлекает этот продукт. Формат подходит, чтобы упростить выбор для новой аудитории и подсветить, за чем еще к вам можно обратиться, если кто-то приобретал другой продукт.

Например, кондитерская Зефир опубликовала пост с самым популярным товаром в кондитерской — эклерами

24. Напоминалка о том, что срок предложения скоро истечет

Если проводите акцию или продаете продукт ограниченное количество времени, напоминайте о сроках аудитории. Например, добавляйте такую напоминалку в конце каждого поста, даже если он не связан с продуктом. А в последний день действия оффера можете продублировать пост с условиями и пользой, которую принесет продукт.

У Сделаем есть Нейроцех — платный клуб для тех, кто хочет сделать работу эффективнее с помощью нейросетей. Подписку в клуб мы продаем в определенные окна, поэтому когда продажи открыты основатель Сделаем Паша Молянов упоминает об этом в конце каждого поста, а в последний день еще раз подробно рассказывает, что дает членство в клубе

25. Разрушение мифов

Расскажите о частых мифах, которые гуляют вокруг вашего продукта, и объясните, почему им не стоит верить. Одновременно получится закрыть возражения и показать сильные стороны своего продукта.

Команда Astoria Grande написала статью про мифы о круизах и ошибочность каждого из них разбирала на примере своего лайнера, сразу закрывая возражения читателя

26. Кликбейт

Кликбейтить — ок, если делать это правильно. Хороший кликбейт вызывает эмоцию, интерес и при этом не обманывает ожидания аудитории. То есть если в заголовке есть что-то резонансное, то и подтверждение должно быть и в самом тексте или видео. Например, если продаж какого-то товара гораздо больше, чем вы ожидали, то можете написать пост про «бешеный спрос» и побудить остальным тоже купить его.

Другой пример: контент-маркетолог и по совместительству главред «Сделаем» Илья Ерёмин написал, что отменяет консультации для клиентов. И не обманул, а через кликбейт объяснил, что теперь ему проще продавать свой курс про контент-маркетинг и тем самым давать больше пользы

27. Статья на внешних площадках про преимущества компании

В открытую хвалить себя можно не только в своем блоге или соцсетях. Если есть нечто классное, чем вы хотите поделиться, то опубликуйте статью на VC, Хабре, Пикабу или где-нибудь еще. Получится привлечь новую аудиторию, а если во внешних блогах уже собралась большая аудитория, то кто-то из давних читателей может сразу обратиться к вам.

Стоматология Белая Радуга ведет блог на Хабре про медицину и в одной из статей главный врач клиники рассказал про подход к работе с пациентами, прозрачное ценообразование и миссию компании на рынке. Несмотря на то, что даже в заголовке акцент сделали на крутости клиники, читателей это не оттолкнуло — у текста уже больше 11 000 прочтений

28. Видеообзор продукта

Если ваш продукт можно «пощупать», то покажите его во всех деталях. Например, если продаете одежду и показываете товары пользователю, то он видит, что они такие же, как на картинке, и действительно классно смотрятся. А если продаете IT-решение, то покажите на примере реальных задач, что им действительно удобно пользоваться.

На ютуб-канале магазина Sneakerhead есть обзоры новинок, где в деталях показывают кроссовки из последней поставки, чтобы покупателю было проще понять, подойдет ему модель или нет

29. Атмосферный ролик с демонстрацией продукта

Если просто демонстрация товара больше подходит к прагматичному контенту, то атмосферный ролик больше относится к эмоциональному. Тут вы не просто показываете продукт вблизи, а как бы продаете эмоцию, которые испытают ваши клиенты после покупки.

Группа строительных компаний Самолет продает идею купить квартиру в новом ЖК через короткий ролик. В нем под успокаивающую музыку показывают кадры с территории комплекса, чтобы убедить аудиторию в комфорте, который ждет их после покупки и переезда

30. Пост про знакомую ситуацию

Тут нужно зайти издалека и предложить читателям представить какой-нибудь знакомым многим случай из жизни. Например, про теплые чувства от приятных событий в прошлом, досаду от завышенных цен или несоответствие ожидания реальности. И через этот близкий аудитории случай подвести к тому, что ваш продукт тоже вписывается в этот сценарий или, наоборот, помогает его не допустить. Например, досаду от попытки развести на деньги можно развернуть в сторону, что у вас прозрачное ценообразования, а тему приятных воспоминаний завершить тем, что ваш продукт тоже способен подарить их.

В телеграм-канале владельцев стоматологии OrthoLike к услуге подвели через тему постоянного откладывания важных дел на потом и последующего сожаления. А в качестве примера привели откладывание похода к стоматологу и предложили записаться на консультацию

31. Описание одного из преимуществ своих услуг

Рассказывая о своем продукте, вместо его комплексного описания можно периодически подсвечивать его разные фишки. Так и идей для публикаций больше будет и крутость продукта получится донести не в сжатой форме.

Например, преподаватель английского Юлия Чернякова раз в несколько публикаций выкладывает посты про свой подход к работе с учениками. В одном про запоминание слов, в другом — про возможность перенести занятия. В итоге у подписчиков на виду всегда есть одно из преимуществ ее услуги

32. Подведение итогов деятельности

Стало больше клиентов за год, исполнился год компании, чаще стали писать отзывы — публикуйте эти и подобные достижения, а в конце призывайте обращаться к вам. Аудитория будет видеть, что вы развиваетесь, а если вы развиваетесь, то знаете толк в своей деятельности.

Пример: косметолог Анна Смольянова подвела итоги за два года работы своей клиники и дополнительно запустила акцию в честь дня рождения компании

33. Рассказ про различия в услугах/товарах

Если у вас есть похожие на первый взгляд услуги помогите читателям и расскажите, когда и какая будет полезна. Так и вопрос читателей сможете закрыть, и сразу подсветить сильные стороны двух продуктов.

Пример: пост в канале семейного юриста Юлии Будько про различия между консультацией и разбором ситуации: одна круче, но дороже, вторая — не так крута, но зато дешевле

34. Лид-магнит

Сделайте лид-магнит с информацией, которую либо не найти самому, либо искать и собирать все очень-очень долго. Примеры классных лид-магнитов собрали тут. А как лид-магнит будет готов, используйте его в контентной стратегии и регулярно предлагайте получить его бесплатно, чтобы пользователь продвинулся по воронке.

Пример хорошего лид-магнита — подборка объектов в ОАЭ, в которые можно инвестировать. Собирать все это самому, особенно если ни разу не был в ОАЭ будет муторно, поэтому проще бесплатно получить подборку. А чтобы получить ее, нужно написать по номеру, после чего в чате человеку уже могут предложить оставить заявку на помощь с покупкой и контролем строительства

35. Серия постов с описанием продукта

Этот вариант хорошо подходит, когда вы запускаете новый продукт и хотите привлечь к нему максимум внимания. Вместо анонса и нескольких постов о скором старте продаж можно привлечь команду продукта или от лица компании постепенно рассказывать, чем и кому новинка будет полезна.