Собрали 30 книг, которые будут полезны, если вы только подступаетесь к теме контент-маркетинга, хотите подтянуть теорию по принципу от простого к сложному или подглядеть идеи для своей стратегии. Но прежде чем мы начнем, прочитайте важный дисклеймер.
по копирайтингу от «Сделаем»
Тот самый важный дисклеймер
Инструменты контент-маркетинга постепенно обновляются, тренды с годами тоже, поэтому чтобы быть в курсе всего свежего, лучше следить за профильными телеграм-каналами. Кроме того книг про контент-маркетинг в чистом виде практически не существует. Даже если «контент-маркетинг» есть в названии, то внутри будет либо большой уклон на то, как писать тексты, либо на то, как маркетинг устроен в принципе. Поэтому составлять список для чтения лучше точечно в зависимости от потребности.
Плюс должность контент-маркетолога на рынке труда все еще остается размытой. Где-то за стратегию продвижения отвечает просто маркетолог, где-то PR-специалист, где-то бывший редактор. И задачами они тоже могут заниматься разными. Кто-то, например, может отвечать за цели продвижения и аналитику, а кто-то дополнительно выступает в роли продюсера или сам пишет какие-то тексты.
В статье мы постарались собрать книги, которые помогут взглянуть на контент-маркетинг с разных сторон. Это значит, что в тексте будут работы как для новичков, так и для более опытных специалистов; как про сам контент-маркетинг, так и про его отдельные инструменты.
1. «Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса», Роберт Роуз и Джо Пулицци
Роберт Роуз — стратег института контент-маркетинга, среди компаний, которые он консультировал — adidas, Roche, Salesforce, NASA. Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга и еще нескольких стартапов, один из первых ввел понятие контент-маркетинга. Вместе они написали книгу, где объяснили, что из себя представляет контент-маркетинг от задумки до реализации и оценки результатов.
Книга больше подходит предпринимателям, которые далеки от контент-маркетинга и пока плохо представляют пользу от него. Но и для digital-специалистов есть полезная информация. Например, зачем нужно разрабатывать модель типовых персонажей, как этих персонажей накладывать на свой бизнес, как организовать работу команды и какие специалисты для этого подойдут. Короче, влиться в тему книга поможет, хотя информация про каналы для российского рынка не очень актуальна.
2. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», Денис Каплунов
Денис Каплунов — когда-то популярный копирайтер с несколькими книгами про тексты и сильные коммерческие предложения. Его книга «Контент, маркетинг и рок-н-ролл» помогает взглянуть на контент более масштабно: не только с точки зрения пользы или мемности, а с точки зрения звена во всей маркетинговой цепочке.
Как и предыдущая книга, это тоже больше подходит для совсем новичков. В ней читателю простым языком рассказывают, из каких контентных инструментов можно сделать контент-маркетинг в своей компании, как эти инструменты работают и как ими правильно пользоваться.
Из минусов — книга вышла в 2014 году, когда контент-маркетинг в СНГ был не так популярен. Соответственно некоторые главы, особенно первые, сейчас кажутся слишком очевидными, а некоторые советы устаревшими. Например, про вхождение SEO-запросов, которые сейчас уже не так важны.
Актуальные идеи там тоже есть. Например, про публикацию в своем блоге переводов зарубежных статей. Кому-то может казаться, что это грязный прием, но если нужно качать SEO, то инструмент не самый плохой. Тут про это рассказывал наш главред Илья Ерёмин.
3. «Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России», Сергей Абдульманов
Сергей Абдульманов — в прошлом маркетинговый директор Мосигры, а в настоящем директор по клиентским коммуникациям в Туту.ру. Его книга «Евангелист бизнеса» больше подходит уже для тех, кто знаком с маркетингом, и станет хорошим способом погрузиться в профессию контент-маркетолога.
Из полезного в книге есть советы по созданию контента для разных аудиторий, выбору каналов продвижения, принципах успешного пиара компании и правильной работе с критикой со стороны аудитории. Причем рекомендации приближены к текущим реалиям, так что большинство советов не потеряли актуальность. А еще в книга небольшая и написана простым языком, поэтому разобраться в теме будет несложно.
4. «Контент-маркетинг для роста продаж», Александр Банкин
«Контент-маркетинг для роста продаж» можно назвать книгой-подробной, так как в ней много списков на разные темы. Например, список из 50 инструментов контент-маркетолога, 27 идей для лид-магнита, способы дистрибуции контента. Есть и советы по внутренним процессам. Например, про необходимость совместной работы контентного отдела и отделом продаж.
5. «Воронки продаж по методу StoryBrand. Пошаговое руководство», Дональд Миллер и Джей Джей Питерсон
Постепенно переходим к более узким вопросам контент-маркетинга. В книге «Воронки продаж по методу StoryBrand» этот узкий вопрос — путь пользователя от первого касания с брендом до целевого действия. Авторы Дональд Миллер и Джей Джей Питерсон предлагают работать с воронками по своему методу, который называется StoryBrand. Его суть в том, что продвигать бизнес стоит с помощью сторителлинга и выстраивания драматургии.
Из полезного есть рекомендации по тому, каким нужно сделать лендинг, чтобы он продавал, как завлекать клиентов и пополнять базу с помощью лид-магнита и какие лид-магниты можно использовать. Много внимания уделяют работе с рассылкой, но эти принципы можно переложить и на чат-боты, и на серию продуктовых статей.
6. «Основы контентной стратегии», Эрин Киссейн
Эрин Киссейн — специалистка по контентной стратегии, которая в 2012 году выпустила короткую книгу про принципы создания этой стратегии. И хоть книга достаточно старая, в ней много полезной информации о том, как грамотно выстроить процессы в компании, чтобы контент работал на бизнес-цели, а не создавался по наитию.
Из полезного: как формулировать задачи по методологии «Оценка», «Дизайн», «Исполнение», какие навыки желательно иметь контент-маркетологу, как проводить аудит контента, зачем нужно использовать шаблоны контента.
7. F#ck Content Marketing, Рэнди Фриш
Как было раньше: кто-то делал контент, а остальные повторяли и не понимали, как их контент работает. Как стало после хайпа контент-маркетинга: многие компании стали делать на него акцент и появляться везде, где только можно. Но такой подход работает не для всех компаний, а если он не работает, деньги уходят в никуда. Основатель платформы для маркетологов Uberflip Рэнди Фриш посвятил этой проблеме книгу, название которой посылает контент-маркетинг куда подальше.
Если коротко, то общий посыл такой: вместо попыток опубликовать контент везде, где только можно, лучше сосредоточить силы на тех каналах, где от этого контента будет больше прока. А поможет в этом персонализация. Из полезного в книге: примеры персонализации в разных компаниях и идеи, как персонализировать контент в зависимости от маркетинговой стратегии.
8. «Пиши, сокращай 2025», Максим Ильяхов и Людмила Сарычева
Независимо от того, был ли контент-маркетолог в прошлом копирайтером или нет, понимать основы сильного текста — мастхэв. «Пиши, сокращай» от главредов Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой как раз про это. Принципы в книге — базовая база для копирайтеров, редакторов и всех, кто работает с контентом.
В 2023 году вышла новая версия книги с припиской «2025». Лучше читать эту версию, так как там появилось более актуальные разделы. Например, про создание презентаций и карьерный рост копирайтера.
9. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
«Ясно, понятно» — еще одна книга за авторством Максима Ильяхова, но не столько про текст и его пользу, сколько про коммуникацию с аудиторией. На наглядных примерах Ильяхов объясняет, как учитывать контекст пользователя, чтобы человек увидел в контенте себя, как доносить мысли и приводить примеры, чтобы они были нагляднее, и как можно переубеждать читателя, оставаясь при этом на его стороне.
10. «Уступите место драме», Людмила Сарычева
В свой сольной книге Людмила Сарычева разбирает работу с текстом на более глубоком уровне и объясняет, как выстроить драматургию даже в простых информационных статьях, сделать текст динамичнее и уместно шутить в контенте. Так же, как и в работах с Ильяховым, внутри каждой главы много примеров.
11. «Как создать крутой рекламный текст», Джозеф Шугерман
Джозеф Шугерман был востребованным маркетологом и копирайтером еще до популярности интернета, поэтому большую часть успешных кампаний он проводил с помощью традиционных каналов: объявлений в газетах, радио и ТВ. И многие успешные кампании он получил благодаря грамотным формулировкам. Об этом Шугерман рассказал в своей книге, которая во многом не потеряла актуальности.
От предыдущих книг эту отличает то, что тут не учат писать тексты и убирать из них воду. Здесь больше упор на триггеры, которые мотивируют людей делать покупки или оставлять заявки. Например, отдельный раздел книги — 30 психологических факторов, которые влияют на решение о покупке, с примерами. Не все для этого подходит для статей, но зато подходит для продающих постов или текстов на лендинге. А на последнем особенно важно удержать пользователя и подвести его к покупке.
12. «Основы маркетинга», Филип Котлер
Контент-маркетологу полезно знать об общих принципах маркетинга, потому что на них строится и его работа. Разобраться поможет книга профессора Филипа Котлера. «Основы маркетинга», которая стала фундаментальным трудом и до сих пор популярна среди маркетологов и предпринимателей.
В книге автор подробно рассматривает, в чем вообще заключается суть маркетинга и какие задачи нужно решать маркетологу. Например, как понимать рынок, сегментировать аудиторию, выводить в продажу новые продукты и какие факторы влияют на поведение покупателей.
Работа огромная и местами читается сложновато из-за академического языка, но зато в каждой главе минимум воды и максимум ценной информации.
13. «О рекламе», Дэвид Огилви.
«О рекламе» — еще одна книга, которая доказывает, что принципы маркетинга особо не меняются спустя десятки лет и, вероятно, будут прежними и через пару веков. Ее автор — Дэвид Огилви, маркетолог, которого признают как одного из самых влиятельных маркетологов прошлого века и который считал копирайтеров самым важным звеном в маркетинге. Правда, сам он закладывал в задачи копирайтера больше компетенций, чем сейчас принято.
Внутри много советов о том, как честно транслировать ценности продукта, но делать это небанально, уделяет внимание визуальным элементам в рекламе и дает рекомендации по работе с клиентами. Книга охватывает не только принципы рекламы, но и организацию работы агентства, которую можно применить к маркетинговому отделу. Читается легко, а еще внутри много наглядных примеров в виде иллюстраций.
14. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем», Фил Барден
«Взлом маркетинга» от популярного Фила Бардена — еще одна книга про маркетинг, но тут автор глубже раскрывает тему покупательского поведения. Внутри много исследований о том, при каких условиях люди чаще совершают покупки, почему кто-то готов переплачивать за товары, хотя есть более дешевые предложения и как работает узнаваемость бренда. Все это Барден подкрепляется наглядными примерами и дает советы по применению в своей стратегии.
15. «Digital-маркетинг. Главная книга интернет-маркетолога», Андрей Гавриков, Владимир Давыдов и Михаил Федоров
Если в прошлых книгах про маркетинг было мало примеров с актуальными инструментами, то в эта книга посвящена только им. Ее авторы — маркетологи, которые рассмотрели, как устроено digital-продвижение бизнеса и дали рекомендации по прокачке маркетинга в своей компании. Из книги вы узнаете, как поэтапно выстроить маркетинг, какие каналы нужно использовать в зависимости от задач бизнеса и как анализировать результат. Многие советы авторы подкрепляют кейсами, а контент-маркетингу посвятили отдельную главу.
16. «487 хаков для интернет-маркетологов: Как получить еще больше трафика и продаж», Дарья Завьялова
«487 хаков для интернет-маркетологов» — книга от сотрудников агентства «Текстерра». В ней они собрали советы, которые помогут избежать ошибок при продвижении и пиаре. Работу можно использовать как настольную книгу, потому что в ней нет воды, а каждому совету уделяют 1-2 страницы, поэтому периодически можно к ней возвращаться и быстро пробегаться по пунктам. А если тема в пункте кажется нераскрытой, во многих главах есть ссылки на дополнительные полезные материалы и кейсы.
17. «Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы», Николай Молчанов
В книге «Стратегия вверх тормашками» маркетолог Николай Молчанов предлагает идеи, которые помогут малому и среднему бизнесу масштабировать маркетинг своими силами, а вместе с ним и компанию. Несмотря на концепцию, советы подходят и крупным компаниям. Книга разбита на главы, внутри которых в коротком формате автор дает по несколько рекомендаций, а информация внутри одновременно дает практическую пользу и помогает лучше понять психологию покупателей.
18. «Фидбэк. Получите обратную связь!», Игорь Манн и Ирина Золина
«Фидбэк» от российских маркетеров Игоря Манна и Ирины Золиной — книга-подборка со способами получать обратную связь от текущих или потенциальных клиентов. Внутри структурное перечисление вариантов и рекомендации о там, как их внедрить в компанию. А если организовать получение обратной связи, то ее получится использовать в контентной стратегии — как минимум, станут понятнее запросы и возражения целевой аудитории.
19. «Психология сарафанного радио. Как сделать продукты и идеи популярными», Йона Бергер
Сарафанное радио настолько сильный инструмент продаж, что некоторые компании полностью обходятся без рекламы. Но может казаться, что прокачать этот инструмент нельзя, так как он работает сам по себе. В «Психологии сарафанного радио» профессор Йона Бергер показывает, что это не так. В своей книге она собрала разные примеры контента разных компаний, который становился вирусным и напрямую влиял на продажи, а также объяснила, почему люди хотели им делиться. Будет полезно, если нет идей, как раскрутить блог.
20. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл
«Клиенты на всю жизнь» бизнесмена Карла Сьюэлл — пособие по созданию качественного сервиса в своей компании. Много прикладных советов, которые помогут увеличить жизненный цикл и лояльность клиентов, а вместе с этим и прибыль компании. Книга больше подходит предпринимателям, но мысли в ней будут полезны для маркетинговой стратегии по удержанию клиентов с помощью контента. Плюс там есть полезные главы о «комплектации» команды: почему не стоит экономить на сотрудниках и как развивать команду.
21. «Фабрика выбора», Ричард Шоттон
Ричард Шоттон — владелец компании, которая использует исследования о поведении пользователей, чтобы улучшать маркетинговые стратегии клиентов. В своей книге он собрал 25 ошибок, которые допускает бизнес при продвижении своих услуг. Книга в формате: одна глава — одна проблема. Кроме описания проблем для каждой из них автор дает рекомендации по их устранению и подкрепляет советы опытом реальных компаний. Все советы подходят и для контентной стратегии.
22. «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов», Кэрол Пирсон и Маргарет Марк
Сначала немного контента. У психиатра Карла Густава Юнга есть концепция об архетипах — врожденных психических особенностях, которые проявляются у человека на уровне бессознательного. Эту идею в дальнейшем развили и предложили 12 архетипов личности. По сути, каждый архетип — это роль, которую отыгрывает человек и которая доминирует над остальными или менее выразительна в зависимости от обстоятельств. А теперь к книге.
В книге «Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов» маркетологи Кэрол Пирсон и Маргарет Марк перенесли концепцию Юнга на маркетинг и на примерах показали, как разные компании выстраивают позиционирование вокруг одной из ролей. Авторы подробно рассмотрели особенности каждого архетипа и рассказали, как использовать эти знания в продвижении своего бренда. Переложить роль можно и на аудиторию, чтобы сделать контент более точечным.
23. «Пиши, отправляй», команда Unisender
«Пиши, отправляй» — бесплатная книга-гайд от сервиса email-рассылок Unisender. В ней собрали 49 советов по работе с почтовыми рассылками. Книгу выстроили в порядке создания письма, поэтому там есть как идеи как для формулировок темы и заголовка, так и список того, что нужно проверить перед отправкой. В книге всего 52 страницы, поэтому ее можно использовать как напоминалку.
24. «Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж», Кир Уланов
Маркетолог Кир Уланов специализируется на автоворонках, а в книге рассказал о своем опыте с пошаговой инструкцией по запуску своей. В книге есть как общая базовая информация про необходимость анализировать конкурентов и потребности аудитории, так и подробное описание контентных воронок для разных ниш с с наглядными схемами пути пользователя. Особенно подойдет, если компания выстраивает коммуникацию с пользователями через чат-боты или рассылки.
25. «Контент. Топовые техники SEO-продвижения», Николай Климович
Контент-маркетинг часто связан с SEO, но чтобы не погружаться в эту тему сильно глубоко, подойдет книга SEO-специалиста Николая Климовича «Контент. Топовые техники SEO-продвижения». Автор рассказал, как устроено поисковое продвижение статей, карточек товаров и страниц-категорий, как и зачем прописывать мета-теги и по какому принципу работают алгоритмы, которые оценивают контент.
26. «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход», Дмитрий Румянцев
Дмитрий Румянцев — маркетолог, специалист по SMM и организатор популярной бизнес-конференции «Суровый Питерский SMM». В своей книге он рассказал про принципы SMM в VK, которые применимы и для других соцсетей. Например, почему нишевание может увеличить количество заявок, как подтвердить свою экспертизу и как вовлекать аудиторию в общение с брендом. Отдельный раздел книги — идеи для публикаций, которые подойдут любой компании.
27. «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы», Антон Петроченков
В книге маркетолог Антон Петроченков рассказал про принципы создания лендинга, которые помогут увеличить продажи. И принципы эти не устаревают, потому что независимо от того, какой сейчас год, на продающей странице люди хотят увидеть понятное решение их проблемы. А как это сделать — в легкой форме объясняет Петроченков.
В книге много примеров с иллюстрациями, идеи для формулирования УТП, целевых действий в конце страницы, а после каждой главы есть короткая выжимка с самым важным.
28. «Как сделать крутое бренд-медиа», Родион Скрябин
Родион Скрябин — основатель агентства «Палиндром», которое запустило 16 бренд-медиа для клиентов. Среди них популярные проекты «Код» и «Кинжал» для Яндекс Практикума. В книге Родион собрал опыт агентства и рассказал, как запустить свой проект, к чему нужно быть готовым заранее, окупится ли затея и из каких специалистов собирать команду.
P.S. Эта книга еще не появилась в продаже, но актуальных книг про бренд-медиа нет, а «Палиндром» своими проектами доказывает, что разбирается в теме. Так что прочитать точно стоит.
29. «Типография и вёрстка», Артём Горбунов
Артём Горбунов — дизайнер и основатель «Бюро Горбунова», который собрал в своей книге главные принципы типографии и верстки. И хоть все эти принципы больше актуальны для дизайнеров, контент-маркетологу тоже будет не лишним знать, как не перегружать страницы, добавлять акценты в нужным местах и грамотно использовать иллюстрации. Например, это поможет составлять подробные тз или принимать работу от исполнителя.
30. «Управление проектами, людьми и собой. Электронный учебник», Николай Товеровский
Еще один учебник от «Бюро Горбунова», но в этот раз про организацию работы. Внутри советы дизайнера и директора Школы бюро Николая Товеровского, которые он применяет на практике. В книге много говорится про работу с клиентами, но, по сути, она предназначена для широкой аудитории и помогает настроить процессы в команде и в своей работе, чтобы не допускать авралов. По классике для «Бюро» внутри много иллюстраций, юмора и легкий слог.
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
