Прямо сейчас вы читаете лид статьи и принимаете решение, читать текст дальше или нет. Если первый абзац скучный и непонятный — вы закроете вкладку. Если цепляет — как минимум просмотрите статью мельком. А как научиться вот так «цеплять» — расскажу в этой статье и дам конкретные приемы, которые помогут вам писать крутые введения (прямо как это!).

Что такое лид в тексте

Лид (или lead) в копирайтинге — это вступление в тексте, самый первый абзац или даже первое предложение, задача которого — привлечь внимание и заинтересовать читателя. Это как трейлер к фильму: в нем показывают самые интересные и яркие события, чтобы захотелось посмотреть весь сюжет, но не раскрывают всей сути. 

Очень важно выдерживать эту грань: из лида должно быть понятно, о чем статья, но не нужно пересказывать содержание — иначе у пользователя не будет смысла дочитывать материал.

Для чего нужен лид в тексте

Любой текст начинается с лид-абзаца, и вот зачем он нужен ↓ 

Захватывает внимание: помогает «зацепить» читателя с первых строк. Например, в этой статье я специально начала с неожиданного факта, который касается читателя: вот вы сейчас читаете лид, принимаете решение, интересно ли вам читать дальше. Так читатель эмоционально «подключается» к тексту, ему любопытно, что же еще такое интересное про него могут сказать и вообще зачем ему это знать.  

Задаёт тон и стиль текста: позволяет сразу понять, чего ожидать дальше — экспертный разбор, лёгкий рассказ, продающий текст.

Создаёт контекст: помогает быстро погрузиться в тему. Это как разминка перед тренировкой: постепенно «готовим мозг» к восприятию новой, полезной информации.

Мотивирует читать дальше: если лид хорошо написан, он вызывает интерес к остальной части материала. 

Одна из главных задач лид-абзаца — сформировать верные ожидания. То есть не нужно врать, кликбейтить читателя ради просмотров и дочитываний. Если читатель не получает того, что вы ему наобещали во вступлении — он разочаруется и вряд ли захочет еще читать статьи в вашем блоге, медиа и так далее.

Виды лид-абзацев

Все вступления в текстах можно разделить на два общих вида ↓ 

Резюмирующий

Такой лид кратко сообщает, о чем пойдет речь в тексте. Здесь нет интриги, кликбейтов, попыток удержать внимание читателя. Поэтому чаще всего резюмирующий лид можно встретить экспертных текстах, когда у читателя есть проблема и ему нужно найти статью, которая поможет всё решить. Например, у вас сломалась камера на телефоне и вы ищете в интернете статьи, как починить её ↓ 

Иногда резюмирующий лид может показаться скучным. Но на самом деле, в экспертных статьях добавлять «интригу» не так важно — у читателя уже есть насущная проблема и автору не нужно создавать дополнительный интерес к теме. Хорошо, если лид-абзац в таком случае — короткий и понятный, чтобы читатель мог быстро оценить, поможет ли текст решить его проблему.

Интригующий

Такой лид создаёт загадку, интригу или неожиданность, чтобы читатель захотел узнать подробности. Хорошо работает в блогах, соцсетях, лонгридах — особенно, когда у читателя еще не сформулирована проблема и автору нужно привлечь его внимание.

Как писать интересные лиды

1. Поймите, для кого пишете. Прежде чем садиться за текст, важно ответить себе на вопрос: кто моя аудитория? Чтобы лид зацепил, нужно понимать:

• Интересы. Что волнует человека? Чем он живёт? Какие темы его привлекут?
• Боли. Какие проблемы и трудности он испытывает? С какими страхами или сомнениями сталкивается?
• Уровень знаний. Насколько аудитория погружена в тему? Если человек вообще не в курсе, придётся объяснять простыми словами. Если пишете для профессионалов — можно оперировать терминами и фактурой.

Например, текст о нейросетях для программистов и для школьников должен быть разным. Первым зайдёт лид с необычным техническим фактом, вторым — объяснение на примере из жизни.

2. Определите цель текста. Лид должен вести к конкретному действию. Что хотите, чтобы человек сделал — дочитал, кликнул, подписался, перешел по ссылке, купил что-то, прокомментировал? 

Например, если вам важно привлечь внимание к товару, о котором пойдет речь в статье, можно заявить вначале, что в конце расскажете о самых выгодных предложениях.

3. Сделайте ставку на сильный приём. Можно привести факты, цифры, задать читателю интересный вопрос. 

• «Каждый третий сотрудник офиса тайно мечтает уволиться или перейти на удаленку»
• «За последние 5 лет количество онлайн-школ выросло в 12 раз».
• «Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые курсы продаются сами, а другие проваливаются?»
• «87% предпринимателей признаются: они не умеют писать тексты для своих сайтов».

4. Избегайте воды и общих фраз: «В настоящее время одной из самых важных проблем является…» — это скучно.

В этом примере лид растянулся на 6 строк ненужной информации для читателя: зачем-то рассказали, что ноутбук часто используется, что он нужен для отдыха, что с ним возникают разные проблемы. Все это даже не касается темы статьи и можно сократить до одного предложения: в этой статье расскажем, как починить экран ноутбука самостоятельно. 

Эффективные приемы для написания лида

Чтобы писать разнообразные лиды в тексте, можно пользоваться универсальными приемами ↓ 

1. Проблема — решение

Сначала цепляете человека за знакомую ему боль или проблему, от которой он уже устал. А потом сразу обещаете решение, которое сделает жизнь проще или лучше.

2. Сторителлинг

Такой прием подразумевает, что вы рассказываете короткую историю, которая ведёт к теме. Особенно хорошо, если ситуация знакома читателю или герой похож на него самого или на того, кем он хотел бы быть.

Есть еще 12 приемов сторителлинга, которые можно использовать в лиде → 

3. Перевернутая пирамида

Это классическая журналистская структура: сначала самое важное и цепляющее, потом детали, потом фон и контекст. 

4. Скользкая горка

Смысл приема — написать лид так, чтобы читатель начал читать — и не смог остановиться, как будто съезжает с горки. Каждый следующий элемент текста подталкивает его читать дальше. Для этого используют короткие фразы, вопросы, интригу, недосказанность.

5. Развенчание мифа

Начинаете с распространённого, но ошибочного мнения, затем обещаете раскрыть правду. Чаще всего здесь используются фразы по типу «Но это не так» и «На самом деле».   

6. Контраст и противоречия

Смысл в том, чтобы поставить рядом две вещи, которые обычно не сочетаются. Это вызывает удивление, интерес или даже лёгкий когнитивный диссонанс — и человек начинает читать дальше, чтобы понять. 

7. Новость

Начинаете с актуального инфоповода. Например, на этой неделе Google обновил алгоритмы по поисковой оптимизации, и вы в статье собираетесь рассказать, как теперь продвигаться компаниям. 

8. Делимся секретом

Приём «делимся секретом» работает потому, что люди любят чувствовать себя причастными к чему-то закрытому, эксклюзивному. Это создаёт иллюзию инсайда, личного откровения или информации, доступной немногим. Часто начинается с фраз вроде: «Мало кто знает, но…», «Есть одна фишка, о которой не говорят…»

9. Цифры и статистика

Цифры работают: они конкретны, убедительны и вызывают доверие. Особенно если цифра противоречит ожиданиям или подтверждает его скрытые страхи или желания. Хороший ход — ставить цифру в начало, делать на ней акцент, а потом расшифровывать или интриговать, обещая объяснение.

10. Цитата

Цитата известного эксперта, автора или даже подписчика — если она цепляет и ведёт к теме, это работает. 

11. Вопрос

Этот приём хорош тем, что вопрос сразу включает человека в диалог. Он невольно начинает отвечать про себя или интересоваться, что там дальше. Особенно если вопрос касается боли.

12. Неожиданный факт

Он срабатывает, потому что выбивает человека из привычного инфопотока. Мозг цепляется за что-то странное, непривычное или противоречащее ожиданиям — и хочется узнать, правда ли это и как такое возможно.  

Советы для авторов
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме

Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.

Не душно, но с душой.

Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.

Подписаться