Представьте, что вам нужно запустить рекламу курса по программированию. Текст объявления небольшой — дел на 15 минут: написали про «качественное обучение» и «индивидуальный подход», а в конце большими буквами «Купить». Запустили рекламу и… благополучно слили бюджет — на курс записалось 0 человек. Как избежать таких ситуаций и составить объявление, которое будет приводить заявки — разберем в статье.
по копирайтингу от «Сделаем»
Что такое рекламное объявление
Рекламное объявление — это обращение бизнеса к потенциальным покупателям с определенной целью: напрямую продать продукт, рассказать о новинках и акциях, позвать читателя на сайт или собрать заявки.
Рекламу размещают в интернете, на телевидении, радио, в печати и на улице. Основная задача любого объявления — вызвать отклик читателя и перевести его дальше по воронке.
Виды рекламных объявлений в интернете
Рассмотрим подробнее онлайн-формат рекламы. Вот какие виды объявлений в интернете бывают:
Текстовые. В них кратко описано предложение с его основными преимуществами, и прикреплены, как правило, ссылки на разделы сайта. Поскольку здесь мы располагаем только текстом, его важно сделать максимально цепляющим, чтобы привлечь внимание читателя.
С картинкой. В таких объявлениях внимание аудитории привлекает визуал и понятная подпись — рядом или на самой картинке.
С видео. Это может быть видеоряд с подписью в каждом кадре или сюжетный ролик, где текст появляется в самом конце.
Основные правила при подготовке объявлений
Большая часть работы над рекламным объявлением проходит именно на этапе подготовки. Если его пропустить, велика вероятность, что текст не принесет нужный результат. Вот что нужно сделать в первую очередь:
Установить цель
Определяем, какую задачу бизнеса решает наш текст. Например, нужно продать новую модель iPad или собрать заявки на онлайн-курс по дизайну. Вот какие цели могут быть у рекламного объявления:
- Продажа продукта или услуги
- Сбор заявок и контактов
- Сообщение об акциях и мероприятиях
- Привлечение трафика на сайт, в соцсети или приложение
Определить аудиторию
Если нет готового анализа аудитории, нужно разобраться, кто увидит наше объявление, какие у этих людей интересы, потребности и проблемы.
Вот что можно сделать на этом этапе:
- Изучить аудиторию конкурентов
- Опросить тех, кто уже покупал продукт
- Посмотреть данные в CRM-системе: возраст пол, геоданные, историю покупок и активность на сайте
Сосредоточиться на пользе для читателя
После того, как мы определили, кто увидит объявление, нужно продумать, какую пользу он получит.
Например, у Сережи сломалась стиральная машина, он открывает браузер и пишет: «купить стиральную машину недорого». Появляется реклама, где ему предлагают решить проблему: «Стиральные машины от 16 000 рублей с доставкой на дом». Какую пользу получил Сережа? Он сэкономил время на поиск товара, понял, на какую цену ориентироваться, и сразу решил проблему с перевозкой.
Вот еще примеры пользы в рекламном объявлении:
✅️ «Бесплатная установка мебели нашим мастером» — не нужно самому читать инструкцию, искать шуруповерт и потом переделывать криво собранный диван.
✅️ «Пройдите наш тест на тип кожи, и мы подберем подходящий крем из новой коллекции» — помогаем не ошибиться с выбором и не потратить деньги впустую.
✅️ «Бесплатная доставка аквариумов за 30 минут» — не нужно ехать по пробкам и забирать заказ самому.
✅️ «Поможем выбрать подарок на Новый год» — экономим время на поиски, когда закончились идеи.
✅️ «Подписка Яндекс Плюс на месяц в подарок за первый заказ на сайте» — дарим всякие полезные плюшки и приятные бонусы.
Изучить особенности платформы
Перед написанием текста рекламы обязательно выясняем требования платформы, на которой будем размещать объявление. Их можно посмотреть на самой площадке в разделе «Справка» или «Помощь».
Например, в VK Рекламе и Яндекс Директе есть ограничения по количеству символов:
| Заголовок | Основной текст | |
| VK Реклама | 40 | 90 |
| Яндекс Директ | 56 | 81 |
Как написать эффективное объявление: пошаговая инструкция
После всех этапов подготовки можно приступать к написанию текста объявления:
1. Продумываем заголовок
Заголовок должен сразу показывать суть предложения и его пользу. Указываем название продукта, для кого он и в какой ситуации пригодится. Важно сразу зацепить внимание читателя — он должен увидеть, что мы поможем решить его проблему.
2. Составляем основную часть
Кратко описываем особенности продукта и уникальность предложения — почему стоит купить именно у нас, а не у конкурентов. Это могут быть условия доставки, способы оплаты, технология производства или подробности акции.
Здесь же указываем сроки, если предложение ограничено по времени, и цену, чтобы привлекать только платежеспособную аудиторию.
3. Не забываем про призыв к действию
Когда читатель заинтересовался предложением, показываем ему, что делать дальше. Чаще всего призыв выделяют визуально и располагают на яркой кнопке.
Отталкиваемся от цели объявления. Например: заказать доставку, забронировать место на курсе, узнать больше о компании и ассортименте на сайте.
Избегаем повелительных обращений «Купи прямо сейчас!», вместо этого предлагаем получить пользу.
Тестируем и выбираем самый рабочий вариант объявления
Вот мы написали рекламный текст, но пока не знаем, сработает он или нет. Понять эффективность рекламы поможет A/B-тестирование. Это такая штука, когда мы запускаем два варианта объявления и смотрим по количеству просмотров и переходов, какое из них работает лучше.
Меняем оформление, пробуем разные варианты заголовков, основного текста, призывов, чтобы посмотреть, какие из них приносят больше конверсии. И уже отталкиваясь от этого собираем наиболее эффективный вариант объявления.
Ошибки, которые тормозят эффективность рекламы
Бывает такое, что объявление написано по всем правилам, но заявок все равно мало. Вот ошибки, которые авторы часто допускают при составлении рекламы:
Ошибка №1: Реклама не соответствует условиям предложения. Заранее уточняем все детали, чтобы не потерять доверие аудитории:
| ❌️ «Скидка 50% на весь ассортимент» | ✅️ «Скидка 50% на новую коллекцию обуви» |
| А на сайте оказывается, что акция действует только на часть товаров | Уточнили детали и не обманули читателя |
Ошибка №2: Реклама сразу для всех. Это случается, когда на подготовительном этапе плохо провели анализ аудитории и пишем сразу для всех «женщин 20-40 лет со средним доходом»:
| ❌️ «Фитнес-курс для похудения, набора мышц и расслабления. Подходит новичкам, спортсменам и пожилым» | ✅️ «Здоровое тело без лишнего веса — фитнес-курс для тех, у кого нет времени ходить в зал» |
| Звучит как волшебная таблетка от всего и для всех, а читателю-новичку нужно только сбросить лишний вес | Здесь мы обращаемся к конкретной аудитории, которую беспокоит лишний вес и нехватка времени на тренировки |
Ошибка №3: Шаблоны и абстрактные формулировки в духе «Эксклюзивного качества». Вместо этого пишем, в чем именно оно проявляется. Приводим конкретные цифры и ситуации, в которых пригодится продукт:
| ❌️ «Уникальная комплектация» | ✅️ «Насадка пылесоса адаптируется под все виды напольных покрытий» |
| Непонятно, чем она уникальна | Сразу видно, что не нужно будет покупать отдельный пылесос для коврового покрытия в гостиной |
Ошибка №4: Акцент на достижениях компании. Читателю интереснее узнать, как продукт улучшит его жизнь, а не сколько сертификатов получили сотрудники фирмы:
| ❌️ «Мы на 3 месте в списке Forbes» | ✅️ «Наши удобрения повышают урожайность на 30%» |
| Ну мы за вас рады | А вот это то, что мы искали |
Примеры хороших и плохих объявлений
Разберем на примерах, какие объявления будут приносить заявки, а какие нужно доработать:
Что не так:
❌️ Заголовок не цепляет, непонятно, что значит «по индивидуальным размерам» и чем это может быть выгодно.
❌️ Шаблонные формулировки «Кратчайшие сроки», «Эксклюзивный ассортимент» не вызывают доверие.
❌️ Непонятно, почему нужно заказать мебель именно здесь, а не у конкурентов
Как улучшить:
➡️ В заголовок добавить пользу для покупателя, например: «Доставим и соберем мебель в вашем офисе»
➡️ Заменить шаблоны на конкретику: за сколько дней изготовят заказ, какая гарантия, от скольки дней доставка, что именно входит в ассортимент.
➡️ Добавить уникальное торговое предложение, например: «Бесплатная доставка в пределах МКАД» или «Скидка 20% на первый заказ».
Что не так:
❌️ Абстрактный заголовок, неясно, что именно предлагают
❌️ В основной части непонятно, в чем заключается польза и выгода предложения
❌️ Призыв узнать больше не мотивирует нажать на кнопку
Как улучшить:
➡️ В заголовке назвать сам продукт и показать, чем он полезен. Например: «Поможем спланировать праздник»
➡️ В основной части перечислить, какие проблемы поможет решить продукт. Например: «Помогите друзьям определиться с подарком»
➡️ В призыве написать, что именно сделает читатель, перейдя по ссылке. Например: «Создать вишлист»
Перейдем к удачным объявлениям:
✅️ В заголовке четко показано, что за продукт и чем он полезен
✅️ В основной части расписаны условия с акцентом на решение проблем читателя
✅️ Польза подтверждена фактами, а не абстрактными фразами
✅️ Краткий и понятный призыв открыть продукт
✅️ Понятный заголовок с названием продукта и выгодой предложения
✅️ В описании конкретика с датами и цифрами
✅️ Акцент на выгоде для пользователя
✅️ Уникальное предложение подчеркивает отличия от конкурентов
Чек-лист: как составить рекламное объявление
Давайте еще раз пройдем по основным правилам написания рекламных текстов. Вот чек-лист, который поможет убедиться, что объявление составлено верно:
☑ Выяснили, какую задачу для бизнеса выполнит текст
☑ Узнали, для кого именно пишем
☑ Убедились, что текст содержит пользу для читателя
☑ Проверили технические требования площадки
☑ Сделали цепляющий заголовок с названием продукта и выгодой
☑ Прописали условия и уникальность предложения, добавили цену и сроки
☑ В призыве указали, что делать дальше и какую пользу получит читатель
☑ Проверили обещания в рекламе на достоверность
☑ Убедились, что текст написан для конкретной аудитории, а не для всех сразу
☑ Заменили абстрактные и шаблонные фразы на конкретные цифры и факты
☑ Сделали акцент на выгоде для читателя, а не на достижениях компании
Эту статью написала Анна Костюченко, выпускница курса «Конструктор». Если хотите тоже научиться писать тексты и развить свои навыки → оставьте заявку на сайте.
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
