Лид-магнит — это бесплатный полезный продукт, который клиент может получить в обмен на передачу своих контактов: имени, номера телефона, email или подписку на определенный канал в социальной сети.
В статье разберемся, как его создать, увидим на конкретных примерах, какой лид-магнит подходит для определенной ниши в бизнесе. Узнаете, как при помощи лид-магнита расширить клиентскую базу, показать экспертность.
Виды лид-магнитов
Существует множество лид-магнитов в разных форматах. Рассмотрим наиболее популярные из них.
Чек-лист
Документ с перечнем предметов или действий, который помогает быстро найти ответы на вопросы.
Например, студия дизайна может подготовить чек-лист на тему «Как обставить детскую комнату» и тем самым дать полезный материал потенциальному клиенту совету по обустройству детской комнаты. Или фотограф предоставит чек-лист на тему «Подготовка к семейной фотосессии: одежда, локации, тайминг», и тем самым поможет клиенту не нервничать и получить снимки, о которых мечтал.
PDF-гайд
Электронный файл, который клиент получает сразу после целевого действия — например, подачи заявки на обучение.
Компания по оказанию услуг по финансовому консалтингу «Нескучные финансы» активно применяет этот инструмент. Так выглядит пост в чат-боте компании с предложением забрать 5 полезных PDF-гайдов:
А вот в таком виде вы можете получить все эти гайды, перейдя по ссылке из поста:
Примеры ниш: юруслуги, онлайн-образование, B2B-консалтинг, строительство.
Шаблон или инструкция
Готовые формы в виде шаблонов или описания последовательности действий, которые дают возможность прийти к определенному результату (инструкции). Например, компания, специализирующаяся на создании шаблонов презентаций, дает возможность скачать несколько вариантов бесплатно:
Примеры ниш: финансы, логистика, маркетинг (планер контента), HR.
Миникурс или видеоурок
Такой лид-магнит часто используется в образовательных целях. Потенциальный пользователь может ознакомиться с предметом, открыть для себя краткую версию прежде, чем приобрести полную. К примеру, нулевой курс от Сделаем — это лид-магнит к курсу Научим писать 2:0.
Примеры ниш: обучение, инвестиции, B2B-сервисы, медицина.
Вебинар
Онлайн-эфир или ранее записанный вебинар, на котором эксперт разбирает конкретную проблему, отвечает на вопросы и в конце мягко презентует платный продукт.
Например, эксперт по голосу может рассказывать обо всех возможностях уверенной и правильно поставленной речи. Или ситуация, когда вебинары помогают разобраться в каком-то вопросе, тем самым иллюстрируя экспертность бренда. Так любим делать мы в агентстве «Сделаем».
Затем эти записи либо забирают в вебинарный пак, либо размещают в группе ВКонтакте. Так, любой желающий может посмотреть: «Как создать продающую цепочку писем», «Контент-стратегия для бизнеса» и другие.
Примеры ниш: обучение, инвестиции, B2B-сервисы, медицина.
Скидка — купон
Предложение мгновенной финансовой выгоды в обмен на контактные данные пользователя. Особенно хорошо срабатывает, когда дают возможность оплатить заказ на начальных этапах продаж. Lamoda предлагает подписаться и получить скидку:
Примеры ниш: интернет-магазины, салоны красоты, стоматологии.
Квиз
Интерактивный тест из 5–10 вопросов, после которого пользователь получает персональный результат, рекомендацию или бесплатный материал.
Примеры ниш: онлайн-школы (подбор курса), магазины косметики, B2B-услуги (диагностика), психология.
Бесплатная консультация
Формат консультации в качестве лид-магнита довольно популярен в сегменте дорогих услуг и личных брендов экспертов. Например, это может быть бесплатная консультация и дальнейший подбор программы обучения испанскому языку. Благодаря такому формату у пользователей есть возможность познакомиться с экспертом.
Примеры ниш: обучение, юристы, психологи, агентства маркетинга, IT-разработка
Как создать лид-магнит: пошаговая инструкция
Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и проблему
Первый шаг для подготовки лид-магнита — изучение целевой аудитории и определение проблемы. Не стремитесь закрыть одним лид-магнитом все проблемные вопросы. Эффективнее сосредоточиться на одной теме. Например, «Как заработать в интернете» — неудачная тема, слишком общая и абстрактная. А «Как оформить самозанятость и получить первый платёж за 2 дня» — вполне актуальная и рабочая.
Чтобы составить картину о ЦА и проблеме, изучите отзывы на свои (если такие уже есть) и чужие продукты, вопросы в профильных форумах. Что обсуждают чаще всего? В чём ваши клиенты могут путаться и чувствовать себя неуверенными? Именно эта проблема и должна быть раскрыта в вашем лид-магните.
Шаг 2. Выбираем формат под задачи и нишу
Для быстрого запуска будет удобен чек-лист. Для сложных тем, где нужно объяснение логики, — гайд или инструкция. Больше примеров лид-магнитов в табличке ниже:
| Ниша | Задача | Формат |
| Бухгалтерия | Продать услуги финансового консалтинга предпринимателям | Калькулятор налогов |
| Кулинарная онлайн-школа | Продать кулинарный курс по приготовлению тортов и десертов | Гайд по приготовлению десерта |
| Интернет-магазины | Продать товар: одежду, обувь, аксессуары или что-то еще | Скидка 10% за подписку |
| Психология, коучинг | Продать услуги психологического консультирования желающим | Бесплатная онлайн-консультация |
| Магазин косметики | Продать товар в области косметики | Персональный результат, рекомендация или бесплатный материал |
| Агентства и онлайн-школы | Продать какой-то курс, например, по копирайтингу | Вебинарный пак по основам обучения |
Шаг 3. Формулируем ценностное предложение
Сформулировать конкретное ценностное предложение — значит, в одном-двух предложениях чётко объяснить, что именно получит пользователь, какую проблему решит и зачем ему это прямо сейчас. Это ответ на вопрос: «Почему я должен оставить свой контакт?».
Шаг 4. Создаем контент: коротко, конкретно, с быстрым результатом
Пользователь должен получить пользу сразу. Ваша задача — дать ему эту возможность при прочтении или просмотре. Не создавайте большой документ, в котором мало конкретики. Структурируйте информацию: разбейте на шаги, используйте подзаголовки и маркированные списки, чтобы клиент сразу видел важную информацию и не терялся в большом объеме.
Узнаете, что делает копирайтер, какие навыки ему нужны и сколько он может зарабатывать
Получите базовый минимум для старта: алгоритм работы над текстом, шаблон портфолио, подборку каналов с вакансиями. Поймете, как найти первые заказы
Шаг 5. Оформляем визуально
Содержание может быть гениальным, но если лид-магнит выглядит как скучный Word — его не откроют. Красивое стильное оформление файла — это возможность убедить клиента сделать нужный вам выбор. Яркая и интересная подача файла заявляет: «Мы серьёзная компания, нам можно доверять».
Шаг 6. Настраиваем механику выдачи: лендинг, чат-бот или форма
Материал должен приходить сразу, без ожидания. Если пользователь не получил файл через минуту, скорее всего, он покинет вас с негативом и повторно не вернется.
Оформите выдачу материала, используя сервисы email-рассылок, формы на лендинге или чат-бот. Запрос на сбор контактов сделайте минимальным — чаще всего достаточно имени и email.
Примеры рабочих лид-магнитов
Компания: консалтинговое агентство ATERRA Consulting
Формат лид-магнита: опрос.
Механика (как работает): пользователь, проходя опрос, получает на почту персонализированный отчёт, в котором с помощью графики видны «проблемные точки» бизнеса. Это эффективно, потому что даёт потенциальному клиенту решение его проблем, а агентство получает тёплый лид с полным пониманием его потребностей.
Компания: стоматология «Добрый доктор»
Формат лид-магнита: скидка.
Механика (как работает): потенциальный клиент скачивает с сайта купон на 5% скидки при первом посещении клиники.
Компания: Tilda Publishing, популярный российский облачный конструктор сайтов
Формат лид-магнита: генератор UTM-меток.
Механика (как работает): вы можете на сайте компании, в режиме онлайн создать необходимые UTM-метки, которые помогут измерить эффективность вашей рекламной коммуникации.
Компания: ЛитРес, сервис электронных книг
Формат лид-магнита: возможность прочитать фрагмент книги бесплатно.
Механика (как работает): не всегда можно понять, подойдет ли вам та или иная книга, и не потратите ли вы деньги на ее покупку зря. Поэтому сервисы электронных книг предлагают бесплатно ознакомиться с отрывком из книги, и уже после этого принять решение о покупке.
Частые ошибки при создании лид-магнита
Даже самая удачная идея может провалиться на этапе реализации. Давайте посмотрим, что может пойти не так ↓↓↓
Слишком широкая тема
Лид-магнит затрагивает тему поверхностно.
❌«Гайд по набору подписчиков в соцсетях» — слишком общее обещание, которое не зацепит аудиторию.
✅«Чек-лист: 7 способов набрать первых 1000 подписчиков в ВКонтакте за 14 дней без вложений» — а вот здесь есть конкретное обещание, цифры, сроки и результат.
Перегруженный контент
Задача — дать быстрый результат, а не создать энциклопедию. Большинство людей скачивают чек-лист, чтобы в моменте разобраться в теме, а не изучать теорию по нужной им проблематике.
Нет четкого последующего шага
Пользователь или как его еще называют — лид, получил бесплатную плюшку, прочитал, а дальше? Необходимо сориентировать, какие у него есть варианты развития событий. Допустим, можно предложить прийти на индивидуальную консультацию или приобрести полный курс.
Система работы с лидом должна быть выстроена таким образом, чтобы человек понимал, как ему двигаться дальше, а маркетинговая воронка вела по нужному бизнесу алгоритму.
Четыре правила, как написать лид-магнит, чтобы его хотелось скачать
- Яркий заголовок. На обложке лид-магнита надо крупно вынести главную тему и пользу. Используйте крупные шрифты.
- Имя автора или название компании. Покажите, кто автор- эксперт, добавьте фото.
- Объём. Не больше, чем нужно для решения одной проблемы. Идеальный чек-лист на 1–2 страницы, гайд до 15 страниц.
- Мобильная версия. Значительное количество пользователей будут читать или смотреть ваш лид-магнит с телефона. Не используйте мелкий шрифт и сложное форматирование в колонки.
Начните с малого: выявите одну проблему своей аудитории → создайте простой чек-лист → оформите его в PDF и разместите на видном месте на сайте. Результат в виде первых подписок и сможете оценить уже через пару дней.
Эту статью написала Екатерина Панарина, выпускница курса «Конструктор». Если хотите тоже научиться писать тексты и развить свои навыки → оставьте заявку на сайте.
