Как продвигаться на отечественном рынке, все примерно понимают: сделать сайт, вести канал, запускать рекламу, публиковаться в медиа, выступать на конференциях. А что делать, если нужно найти клиентов или инвесторов в США, Европе, ОАЭ? Тут поможет LinkedIn — профессиональная соцсеть и площадка для нетворкинга. Разбираемся, как работает платформа, и делимся советами экспертов по развитию профиля. 

Зачем бизнесу искать выход на зарубежные рынки

Сразу оговоримся, что под бизнесом мы понимаем не только крупные компании. Аккаунты в LinkedIn пригодятся стартапам, предпринимателям и независимым специалистам практически из любой сферы. 

Одним выход на зарубежный рынок приносит новых клиентов и возможность работать по ценам выше, чем в России. Другим помогает привлечь инвесторов, партнеров или укрепить профессиональную репутацию.

В отдельную категорию отнесем специалистов, которые планируют переезд или уже живут за границей. Профиль в LinkedIn подтверждает экспертность, когда человек подается на визу талантов и другие иммиграционные программы.

Пример профиля в LinkedIn — страница основателя глобального агентства рекрутинга, которое специализируется на ИТ-сфере 

Почему LinkedIn — это полезный канал для продвижения за рубежом 

Для компаний профиль в LinkedIn скорее имиджевая история, чем инструмент продаж. Если у бизнеса нет страницы, доверие клиентов и инвесторов снижается. При этом платформа лучше индексируется в поисковиках по сравнению с другими зарубежными соцсетями. Это значит, усилия по развитию профиля быстрее принесут результат. 

«Компания, которая хочет что-то продавать за рубежом, но при этом отсутствует в LinkedIn, выглядит ненадежной и неизвестной. Потенциальному клиенту важно увидеть не только сайт, но и дополнительное подтверждение того, что бизнес существует и активно работает на рынке». Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Для независимых специалистов платформа работает на укрепление профессиональной репутации. Рекрутеры, работодатели и журналисты регулярно используют LinkedIn для поиска экспертов по конкретным навыкам и направлениям.

Сегодня LinkedIn — это одновременно:

• социальная сеть;
• платформа международного нетворкинга;
• площадка для создания личного бренда;
• дополнительный источник клиентов;
• инструмент укрепления визовых и иммиграционных кейсов.

Кому подходит продвижение в LinkedIn

Лучше всего платформа работает для ИТ-компаний, разработчиков, консалтинговых агентств, дизайнеров, маркетологов, предпринимателей, инженерных компаний, B2B-сервисов. Больше пользы от присутствия в соцсети получит тот бизнес, который связан с цифровыми технологиями или работает с высоким средним чеком. 

Особенно хорошо площадка показывает себя, когда у компании или специалиста длинный цикл сделки. Это значит, клиенты принимают решения не импульсивно, а внимательно изучают рынок, кейсы и экспертизу поставщика. 

Какие сложности есть с регистрацией и работой на платформе

Для пользователей из России главная проблема — это технические ограничения. С 2016 года LinkedIn официально заблокирован Роскомнадзором. 

Даже если регистрироваться с виртуального номера, возникают сложности с верификацией. Когда система фиксирует подозрительную активность, профиль может попасть под блокировку.

Поэтому многие компании и специалисты передают техническое сопровождение агентствам, которые знают особенности платформы и помогают не потерять аккаунт. Об этом подробнее расскажем в следующих разделах. 

«Если пользователь заходит из РФ, бан происходит очень быстро. Секунда провисания трафика на российский IP-адрес, и прилетает мгновенная блокировка. Бывает очень обидно, когда человек вкладывал усилия, развивал профиль, а потом получил бан из-за того, что из Москвы случайно зашел». Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

С чего начать продвижение на платформе 

Неважно, продвигаетесь вы самостоятельно или через агентство — сначала нужно подготовиться. Перед тем как делать контент и заниматься нетворкингом, ответьте на несколько вопросов:

• Для чего развиваете LinkedIn: работа за рубежом, создание личного бренда, поиск клиентов, партнеров или инвесторов?
• Кто входит в целевую аудиторию: специалисты и компании из каких сфер должны увидеть ваш профиль?
• Какие страны в приоритете: где планируете развивать карьеру, искать клиентов или строить деловые связи?
• Как бизнес позиционируется: какую экспертизу транслируете и чем отличаетесь от конкурентов? 

После этого можно переходить к оформлению профиля. 

Как продвигаться в LinkedIn — пошаговый план 

Чтобы профиль приводил новых клиентов и открывал карьерные возможности, нужна системная работа с позиционированием и контентом. Вот как стоит действовать. 

Шаг 1. Определиться с позиционированием 

Когда пользователь впервые открывает ваш профиль, у него есть всего несколько секунд, чтобы понять: 

• кто вы;
• чем занимаетесь;
• какую проблему решаете;
• для кого работаете.

Не перечисляйте в шапке страницы сразу десяток направлений: маркетинг, бизнес-девелопмент, продажи и еще что-нибудь. Выберите одну сферу и сделайте ее центральным элементом позиционирования. 

Например, вместо «маркетолог» пишите: «помогаю компаниям выходить на рынки Европы и США». Позиционируйтесь не как «веб-дизайнер», а как «разработчик интерфейсов для облачных продуктов». Чем конкретнее звучит специализация, тем быстрее вы привлечете целевую аудиторию и лучше запомнитесь клиентам.

«Важный момент в начале работы с LinkedIn: хорошо разберитесь в настройках платформы. Их достаточно много, причем часть — скрытые. Например, есть отметка «open to work» (открыт к работе), которую вы видите в профиле. А еще есть скрытые настройки, которые нужно отрегулировать, чтобы рекрутеры вас увидели и могли отправить предложения. Таких мелочей достаточно много, и от них зависит, насколько ваша страница видна другим пользователям». Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Шаг 2. Упаковать профиль 

Страница в LinkedIn — это ваше коммерческое предложение будущим клиентам и инвесторам. Оно формирует первое впечатление и убеждает, что с вами нужно познакомиться. Поэтому просто загрузить фотографию и указать место работы недостаточно. Чем полнее вы заполните профиль, тем больше доверия вызовете. 

Какие пункты обязательно заполнять: 

• фотографию и обложку профиля;
• Headline — шапка профиля;
• About — раздел с описанием экспертизы;
• Experience — опыт работы; 
• Skills — навыки;
• Recommendations — рекомендации от работодателей и клиентов. 

Пройдемся по пунктам подробнее. Не ограничивайтесь формальными фотографиями, как на паспорт, или снимками из одной фотосессии. Современный LinkedIn уже не просто каталог резюме, а живая площадка для нетворкинга. Профиль должен показывать не только профессиональный опыт, но и человека за этим опытом. 

Раздел «About» — это самопрезентация. Описание экспертизы объясняет, чем вы полезны и почему вам можно доверять. 

Пример заполнения раздела об экспертизе. Если продвигаетесь на зарубежные рынки, ведите страницу в LinkedIn на английском языке 

При заполнении графы «Experience» (опыт работы) делайте акцент не на обязанностях, а на конкретных результатах. Клиентам гораздо интереснее узнать, каких показателей вы достигли, чем читать стандартное описание должности. 

Так о своем опыте рассказывает основатель и директор благотворительной организации 

В раздел о навыках добавьте ваши ключевые компетенции. Не распыляйтесь: выберите 10–20 соответствующих вашей специализации. Например, для эксперта по международному маркетингу могут быть: B2B-маркетинг, контент-маркетинг, лидогенерация. 

Рекомендации — это отзывы от клиентов, коллег, руководителей или партнеров. Они подтверждают вашу экспертизу. Хорошая рекомендация отвечает на три вопроса: с кем вы работали, какую задачу решили для заказчика и каких результатов добились. 

Шаг 3. Построить систему публикаций 

После оформления профиля можно переходить к контенту. Именно публикации поддерживают видимость страницы, демонстрируют экспертизу и постепенно формируют доверие со стороны потенциальных партнеров и клиентов. 

Учитывайте, что LinkedIn нужен не только для публикации профессиональных достижений. Пользователи приходят на площадку, чтобы следить за мнениями экспертов, участвовать в дискуссиях и знакомиться с коллегами. 

Что публиковать в постах: 

• кейсы из практики;
• профессиональные наблюдения;
• разборы ошибок и неудач;
• комментарии к отраслевым трендам;
• истории запуска проектов и развития бизнеса. 

«Раньше профиль в LinkedIn воспринимался как резюме. Сейчас это огромный пласт нетворкинга, работы с инвесторами и развития личного бренда. Просто пересказывать новости уже недостаточно — нужны мнение, эмоция и собственная позиция. Поэтому в контенте имеет смысл делать ставку не только на факты, но и на личный опыт». Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Для постинга в соцсети важна регулярность. Одна из самых распространенных ошибок — публиковать контент рывками: активно вести профиль несколько недель, а потом надолго исчезать. Это плохой сценарий для алгоритмов, которые любят системную работу и постоянную активность. 

Публикуйте в среднем один-два качественных материала в неделю на протяжении нескольких месяцев. Постепенно платформа начнет воспринимать профиль как активный, и публикации получат охваты.

Когда пишете посты, не полагайтесь только на нейросети. Пользователи заметят, если тексты получатся шаблонными. Такой контент выглядит непрофессионально и может подорвать доверие. Намного лучше работают публикации, в которых есть реальный опыт и примеры из практики. Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Шаг 4. Развивать качественную сеть контактов 

Одна из главных ценностей LinkedIn — возможность напрямую общаться с людьми из вашей профессиональной среды. Поэтому параллельно с публикацией контента нужно работать над сетью нетворкинга. 

Платформа находит пользователей, которых считает интересными для вас, и предлагает установить контакт. В рекомендации попадают специалисты из отрасли, потенциальные клиенты и работодатели 

Новички часто воспринимают количество контактов как главный показатель развития профиля. На практике гораздо важнее качество аудитории: страница с тысячами случайных подписчиков приносит меньше пользы, чем сеть из нескольких сотен релевантных специалистов.

«Есть соблазн быстро набрать контакты, но от этого профиль заполняется случайными людьми, которые никак не связаны с вашей сферой. Тогда аккаунт выглядит как результат накрутки и вызывает меньше доверия. Лучше сосредоточиться на поиске людей, которые действительно могут быть полезны для достижения ваших целей». Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Частые ошибки при продвижении за рубежом 

Разберем, что мешает компаниям и независимым специалистам находить клиентов, выстраивать профессиональные связи и развивать личный бренд в LinkedIn. В таблице показали основные ошибки и способы их избежать. 

Ошибка	В чем суть ошибки	Как сделать лучше
Использовать профиль как онлайн-резюме	Профиль выглядит как перечисление мест работы и навыков. Пользователь не показывает свою ценность для клиентов и партнеров.	Воспринимать соцсеть как инструмент нетворкинга. Показывать экспертизу через достижения, кейсы, публикации.
Размывать позиционирование	В профиле слишком много компетенций и направлений работы, из-за чего аудитория не понимает, чем именно человек занимается.	Сформулировать одну ключевую специализацию и четко объяснить, какую проблему вы помогаете решать клиентам.
Сразу переходить к продажам	Пользователь отправляет новым контактам коммерческие предложения без предварительного знакомства и контекста.	Сначала выстраивать профессиональные связи, потом переходить к сотрудничеству.
Публиковать шаблонный контент	Посты написаны нейросетями без редактуры.	Добавлять личный опыт, собственные выводы, кейсы и наблюдения. Люди охотнее реагируют на авторскую позицию, чем на пересказ чужих идей.
Игнорировать настройки LinkedIn	Пользователь не заполняет профиль полностью и не подключает возможности платформы для повышения видимости аккаунта.	Заполните все ключевые разделы и изучите настройки приватности, поиска и отображения профиля.

Как агентства помогают с продвижением 

Теоретически развивать страницу в LinkedIn можно самостоятельно. На практике вы с большой вероятностью столкнетесь с двумя проблемами: техническими ограничениями и отсутствием времени на регулярную работу.

Агентство берет на себя весь процесс продвижения:

• регистрирует и верифицирует аккаунт;
• разрабатывает позиционирование;
• оформляет профиль;
• готовит контент-план;
• публикует материалы;
• помогает наращивать сеть контактов;
• отслеживает статистику продвижения.

Главное преимущество такого подхода — системность. Вместо периодических всплесков активности появляется процесс: публикации выходят регулярно, аудитория растет, профиль становится заметнее. Также агентство помогает избежать ошибок, которые приводят к блокировке аккаунта или снижают эффективность продвижения.

Если хотите найти клиентов за рубежом, приходите в «Сделаем»

Чтобы упростить себе выход на зарубежный рынок, поиск иностранных инвесторов или создание личного бренда, свяжитесь с командой «Сделаем». Поможем определить точки роста и построить стратегию продвижения, которая будет работать на ваши цели. Оставьте заявку, чтобы обсудить детали.