Чтобы найти новых клиентов, можно опубликовать статью на vc.ru — онлайн-платформе, где обсуждают стартапы, бизнес и технологии. В статье рассказали, что это за площадка, какие у неё особенности, и как на ней публиковать и продвигать контент.
публиковать статьи на VC
Что такое vc.ru
Vc.ru — это площадка о бизнесе, стартапах, инвестициях, маркетинге и технологиях. Контент на ней может разместить любой желающий: чтобы опубликовать статью, достаточно зарегистрироваться на сайте через соцсети или электронную почту.
Публикации ранжируются в ленте в зависимости от того, насколько контент интересен читателям. По умолчанию все материалы попадают в раздел «Свежее», а на главную выходят статьи, которые привлекли больше внимания пользователей. Как правило, это публикации о бизнесе, маркетинге и праве.
Кто читает vc.ru
У vc.ru большая аудитория: в 2024 году количество читателей перевалило уже за 13 миллионов. В большинстве своем они живут в городах-миллионниках. По возрасту аудитория распределилась так: 40% — люди в возрасте 25−34 лет, 22% — 35−44, 18% — 18−24. Vc.ru читают на работе и в поездках: чаще с мобильных устройств, чем с десктопных.
Аудиторию площадки можно условно поделить на две группы:
1. Предприниматели, стартаперы, менеджеры крупных компаний. Эти люди заходят на сайт, чтобы узнать о нестандартных решениях в бизнесе, вдохновиться и найти единомышленников. Зачастую они никак не выдают своего присутствия, но на них ориентируется множество авторов, которые хотят рассказать о своем продукте.
2. Люди, которые заходят не ради бизнеса: жалобщики на банки, диванные политики и экономисты, интернет-тролли. Зачастую эта аудитория очень токсичная и готова разнести в комментариях любую благородную идею. Но ее тоже стоит учитывать в подготовке статей — их активность в комментариях может привлечь больше внимания к публикации.
Как устроена площадка
У vc.ru есть несколько особенностей, которые отличают ее от других каналов. В этом блоке описали структуру площадки и механики, о которых стоит знать.
Формат трибуны
Чтобы разместить статью, достаточно зарегистрироваться на площадке и прочитать её правила. После этого вы сможете опубликовать свой материал. Подготовить статью к публикации можно с помощью встроенного редактора: расставить заголовки и подзаголовки, иллюстрации, цитаты и ссылки, а также отформатировать текст.
Блоги, темы и ленты
Блог — это страница компании или пользователя, где можно размещать свой контент.
Тема объединяет публикации, написанные на схожие, соответственно, темы. Выбрать ее можно самостоятельно перед публикацией.
На главной странице разместились три ленты:
- в «Популярное» алгоритмы добавляют контент, который вызвал интерес у читателей в первые часы после публикации;
- в «Свежее» попадают все новые посты;
- в «Моей ленте» будут публикации только тех блогов и тем, на которые вы подписаны.
Реакции и комментарии
Под публикацией можно оставить реакцию или комментарий, а еще сделать репост и сохранить ее в закладки. Посты и статьи, под которыми появляется много реакций и разворачиваются словесные баталии, попадают в «Популярное» и получают больший охват.
На аккаунт можно подключить подписку с дополнительными бонусами
Vc.ru предлагает подписки, которые откоют доступ к новым возможностям площадки и инструментам продвижения.
Подписка Plus:
- дает доступ к новым реакциям
- предлагает настроить бейдж у имени в постах и комментариях
- разрешает редактировать комментарии в течение часа после публикации
- отключает рекламу на сайте
- дарит эксклюзивную иконку приложения на смартфоне
- открывает доступ к видеоаватарке
- позволяет слушать статьи в озвучке искусственного интеллекта
- показывает список оценивших у любого поста и комментария
Стоит такая подписка 129 ₽ в месяц при помесячной оплате или 1180 ₽ в год.
Подписка Pro:
- разрешает публиковать до 100 постов в месяц
- продвинет статьи в ленты «Свежее», «Популярное» и через систему рекомендаций
- проиндексирует публикации в поисковиках
- добавит в редактор инструмент «Кнопка», которая принесет больше конверсии, чем ссылки в тексте
- подключит Яндекс Метрику
- добавит черную галочку возле ваших комментариев и статей
- предложит короткий адрес vc.ru/company
Подписка Pro будет стоить уже 49 900 ₽ в месяц.
Какой контент публиковать на vc.ru
Мы выделили 5 форматов статей, которые чаще всего залетают на этой площадке ↓
Экспертный контент — статьи с объяснением ситуации на рынке, раскрытием полезных фишек, аналитикой, мнением. Например, если у вас бизнес в сфере недвижимости, то вы можете заходить на vc.ru с аналитикой рынка, рассказывать о мифах и ошибках, сравнивать ипотеки, делиться внутрянкой — в общем, рассказывать то, в чем читатель не разбирается, но разобраться хотел бы. Такой формат подойдет тем компаниям, которые хотят сформировать образ эксперта в своей нише.
Инструкции и руководства. Если вы знаете, как сделать что-то, что нужно многим, то напишите подробную инструкцию с иллюстрациями и советами. В таких статьях будут полезны шаблоны, которые читатель заберет с собой.
Кейсы. На vc.ru хорошо заходят рассказы о личном опыте компании, причем не только положительном. Этот формат тоже требует подробностей и иллюстраций, а еще описания сложностей, которые возникли в процессе работы, и того, как вы их преодолели. Вишенкой на торте будет результат, который чаще всего представляют в цифрах. Собственно, ради него все и затевалось, в том числе и статья-кейс.
Личная история. Аудитория приходит на площадку, чтобы узнать о чужом опыте. И если на уровне компаний это кейсы, то на уровне блогов — личные истории. Чтобы написать сильную статью в этом формате, нужно хорошо разбираться в законах сторителлинга и подбирать истории, которые будут интересны читателям. Помните, что в каждой истории должна быть драма, — иначе статья рискует провалиться.
Рассказ о продукте. Большинство площадок просто не пропустит такие рекламные статьи, а на vc.ru можно напрямую рассказать о своем продукте, его возможностях и преимуществах. Для этого есть специальная тема — «Трибуна».
Чтобы получить хороший охват, нужно прийти с продуктом, который соответствует хотя бы одному из критериев:
- решает проблему — актуальную и важную;
- лучше аналогов или первый в своем роде — и вы можете это подтвердить;
- интересная история создания — как раз с той драмой, о которой мы говорили;
- его хочется обсуждать — продукт может и не быть напрямую полезен читателям, а просто вызывать эмоции.
Примеры хороших статей на vc.ru
Поделимся еще несколькими статьями в разных форматах, которые собрали большие охваты и показали хорошую вовлеченность читателей. На них можно ориентироваться во время подготовки собственных статей
↑ В экспертной статье Павел Комаровский рассказывает, что ипотека в других странах работает не по тем же законам, что в России, и приводит в пример Данию, где можно сэкономить половину стоимости. Материал подробный, с примерами, цифрами и иллюстрациями. Несмотря на то, что тема достаточно сложная, текст написан простым и понятным языком. В выводах Комаровский дает конкретные советы читателям и предлагает прочитать и другие статьи по теме.
Эта публикация стала популярна у читателей, так как тема ипотеки горячая, особенно в 2024 году.
↑ Это очень подробная инструкция с продуманной внутренней организацией, множеством ссылок, иллюстраций, советов, как сделать лучше на этом шаге, а как лучше не делать.
Статья получила 52 000 просмотров, 227 комментариев и 225 сохранений в закладки — полезные подробные инструкции сложно найти, а использовать нужно часто. Тем более, когда тема сложная и актуальная для работы, как здесь.
↑ Эта статья — кейс нашего агентства контент-маркетинга, в котором мы поделились алгоритмом отбора авторов в команду. По сути его тоже можно назвать инструкцией — пригодится эйчарам. Целевые же читатели, компании, которые хотят построить контент-маркетинг, увидят, как тщательно мы отбираем авторов, чтобы получить лучший результат, и как сложно будет делать это самостоятельно, и обратятся к нам за удаленной редакцией — ссылку на форму мы оставили в конце статьи.
Личные истории, как мы уже говорили, любят на vc.ru, а если это история о редкой профессии, то прочитать ее будет интересно еще большему кругу людей. Эта статья собрала 185 000 просмотров и набрала 408 комментариев: все благодаря теме, которую хочется обсуждать, подробностям из жизни и работы на судне, которые можно узнать только из первых уст, и красивым фотографиям из плавания.
Мы написали статью для клиента, в которой позиционировали Homeapp как аналог агентству недвижимости: обрисовали ситуацию на рынке недвижимости сейчас и рассказали, как сервис перевернет игру и сделает процесс продажи удобнее для всех. То есть, не просто рассказали о преимуществах продукта, а встроили его в реальность, показали на примерах, как он улучшит ситуацию на рынке. Статья набрала 19 000 просмотров и попала в закладки к 127 пользователям.
Как продвигать публикации на vc.ru
Сразу после публикации статьи попадают в ленту «Свежее» — там их могут увидеть читатели, прочитать и отреагировать. Если материал им понравится, то алгоритм отправит его в ленту «Популярное» и он появляется на главной странице VC.
Чем больше внимания статья получит, тем более высокую позицию займет в ленте, а значит, ее увидит большее количество читателей. Соответственно, ключевой фактор успеха статьи на VC — это оказаться повыше в ленте, чтобы статью увидело больше потенциальных читателей.
Поэтому после публикации работа над материалом не заканчивается. Вот джентльменский набор действий, которые стоит делать автору, чтобы увеличить охваты.
Анонсы в других каналах. Расскажите о статье в соцсетях, почтовой рассылке и профильных чатах. Внешняя аудитория придет почитать материал, оставит реакции и комментарии — это даст понять алгоритмам площадки, что статья интересна, а значит, пора ее продвигать. Но здесь важно не призывать просто зайти и поставить лайк: за такое публикацию могут просто забанить.
Продвижение через комментарии. После публикации статьи отслеживайте комментарии и содержательно отвечайте на них. Так статья обрастет ветками обсуждений и станет интереснее для других читателей и алгоритмов.
Продвижение в каналах vc.ru. О хороших статьях редакция площадки рассказывает в своих каналах, оттуда приходит дополнительный трафик.
Реклама на vc.ru. В vc.ru есть встроенный инструмент для рекламы статей. Они попадут в ленты пользователей и при этом ничем не будут отличаться от других статей, кроме подписи «Реклама». В настройках можно настроить параметры и стоимость.
Платная реклама в сторонних сервисах. Если статья приносит хороший трафик на сайт, конвертирует читателей в подписчиков и лидов, то можно запустить рекламу в сторонних каналах, например, через VK Таргет или Яндекс Директ. Оттуда придут новые читатели, часть которых продвинется дальше по воронке.
Бонус: SEO-трафик. На vc.ru накопилось уже много контента, поэтому площадку любят поисковики. Это значит, что статья, адаптированная под поисковые запросы, в выдаче может обогнать даже крупных конкурентов. Если у вас небольшой блог, а вы хотите получить на статью SEO-трафик, то публикуйте ее на vc.ru.
Какие результаты приносят публикации
Статьи на vc.ru повышают узнаваемость компании и приводят новых клиентов. Для этого не обязательно собирать десятки тысяч просмотров — заявки приходят и при небольших охватах, если статья написана грамотно и по делу.
Вот несколько примеров, как статьи на VC привели компании лидов ↓
Написали статью для аутсорсинга бухгалтерии. Опубликовали на vc.ru статью с кейсами компании «Батискаф» о том, как они помогают клиентам оптимизировать налоги, финансы и бухгалтерию, и благодаря этому не переплачивать, получать больше прибыли и развивать бизнес. Статья собрала 6400 просмотров, 48 комментариев и привела в компанию четырех новых клиентов.
Опубликовали статью о стартапе, которая принесла 10 000 регистраций. Написали материал, который попал в топ-7 популярных публикаций vc.ru за все время и в топ-1 раздела «Трибуна». С одной статьи наш клиент получил 10 000 регистраций в сервисе, предложения от инвесторов и крупных корпораций, приглашение в Сколково.
Подготовили серию статей, которые суммарно собрали 47 500 просмотров. Написали статьи для «Рентрайда» — сервиса, через который частные владельцы автомобилей могут сдавать их в посуточную аренду. Рассказали о нем широкой аудитории, закрыли возражения и привлекли новых клиентов. Кейс о серии статей можно прочитать на нашем сайте.
Как написать статью на vc.ru
Мы написали уже около сотни статей для разных компаний на эту площадку, поэтому знаем, как писать для больших охватов. Делимся пошаговым планом ↓
Выбрать тему. Она должна соответствовать ожиданиям аудитории vc.ru, то есть быть в сфере бизнеса, и быть действительно интересной и актуальной.
Написать несколько заходов. Одну и ту же тему можно раскрыть по разному, поэтому перед тем, как приступить к написанию статьи, составьте несколько заходов. Заход может выглядеть так: примерный заголовок + позиционирование статьи + основные тезисы. Из них уже можно будет выбрать лучший. Заход также позволит понять, вывезете ли вы статью или же не хватит информации для полного раскрытия темы.
Собрать фактуру. Это вся основная полезная информация статьи, ради которой ее и откроет читатель. Лучше собирать ее до начала написания статьи — будет понятно, опять таки, что мы сможем рассказать читателю, а что — нет.
Написать подробный план. В нем обозначаем все блоки, кратко расписываем, о чем в них пойдет речь, распределяем фактуру и схематично расставляем иллюстрации.
Написать и отредактировать текст. О том, как написать хороший текст, рассказывать не будем — эту тему мы разложили по полочкам в нашем бесплатном курсе «Научим писать». Здесь же дадим советы, которые будут полезны именно для текстов на vc.ru:
→ следите за тем, чтобы повествование развивалось по правилам сторителлинга: начните с проблемы и идите к ее решению — такой подход любят читатели этой площадки;
→ задавайте контекст: читателям будет намного легче и комфортнее адаптироваться в теме, если автор разъяснит все моменты, в которых они плавают или которые знать просто не могли бы;
→ добавляйте конфликты: драма привлекает внимание и побуждает узнать, как же все разрешится.
по копирайтингу от «Сделаем»
Придумать заголовок и лид. Это лучше оставить напоследок, потому что тогда станет понятнее, что именно сможет лучше привлечь читателя. Заголовок должен отражать суть статьи, чтобы найти целевых читателей, и содержать «крючки»: деньги, впечатляющие цифры, интригу, формат статьи или слово «как». Лид должен дополнять заголовок и тоже может вносить интригу.
Подобрать иллюстрации. Картинки могут быть декоративными, а могут влиять на восприятие материала и понятно иллюстрировать информацию, которую сложно воспринимать в тексте (графики, скриншоты, фотографии). Не обязательно обращаться к дизайнеру: можно сделать простые аккуратные картинки, которые будут дополнять повествование.
Добавить в концовку призыв к действию. Предложите читателям обратиться к вам, если они столкнулись с похожей проблемой: на этом этапе они уже прогреются и будут готовы связаться с вами. Такая реклама не вызовет негатива, ведь она не прерывает повествование и не мешает восприятию. А еще можно призвать читателей подписаться на ваш блог на vc.ru или, например, Телеграм, чтобы не терять связь с теплой аудиторией.
Как оформить статью
Готовую статью важно правильно оформить, чтобы она получила больший охват и достигла цели, будь это лиды или просто узнаваемость. Вот как это можно сделать:
1. Пользуйтесь инструментами встроенного редактора: ставьте заголовки разного уровня, выделяйте важные мысли жирным, в подписях к картинкам оставляйте пояснения, вставляйте цитатные блоки и персоны, опросы, аудио, используйте списки, эмодзи и разделитель в конце статьи.
2. Продумайте карточку статьи. Подберите хорошую заглавную иллюстрацию, которая будет привлекать внимание к публикации в ленте. Это не обязательно должна быть первая картинка статьи — выбрать можно любую, отметив ее в редакторе. На место поясняющего текста в карточке тоже можно отметить любой абзац.
3. Выбирайте время для публикации с низкой конкуренцией. Перед тем как опубликовать статью, зайдите в «Популярное» и проанализируйте, сможет ли ваш материал тягаться с тем, что сейчас занимает первое место в ленте. Если уверены, что да — выкладывайте. И, конечно, отслеживайте инфоповоды: не стоит публиковаться в день, когда весь интернет обсуждает обвал коинов «Хомяка». Конкретное время же не так принципиально.
4. Выбирайте тему vc.ru. На темы читатели подписываются: читают все статьи в ленте «Маркетинг» или истории из «Личного опыта». Если перед публикацией пометить, в какой теме должна появиться статья, то у нее будет больше шансов попасться на глаза тем, кому она будет интересна.
статьям на VCГайд по статьям
на VC.ru
Курс о том, как правильно писать статьи на
VC — чтобы они набирали охваты
и приводили клиентов бизнесу.
4 видеолекции с конспектами и
дополнительными материалами.
Как правильно писать статьи на VC — чтобы они набирали охваты и приводили клиентов бизнесу.
