Когда автор начинает работу, ему не всегда легко писать с нуля — нужно с чего-то начать, по ходу материала зацепить читателя и привести его к действию. В том случае, если креатив сегодня на нуле, поможет готовая формула AIDA — по ней можно быстро собрать пост, письмо в рассылку и даже статью. Разберем, из каких элементов она состоит и что нужно знать, чтобы написать хороший текст.
по копирайтингу от «Сделаем»
Что такое AIDA
AIDA — это последовательная схема для работы с коммерческими текстами. Аббревиатура состоит из четырех слов на английском языке:
Attention. Внимание, которое текст вызывает с первых строчек. Например, если сразу в лид-абзаце подсветить проблему. В классическом варианте под словом понимается также осведомленность — запуск текста в рекламу, чтобы аудитория увидела его.
Interest. Интерес, который читатель испытывает, когда видит что-то полезное для себя. Например, можно предложить советы по теме материала или показать схему использования товара.
Desire. Желание решить свою проблему с помощью товара или услуги из статьи. Для мотивации читателя можно указать преимущества продукта и показать лучшие кейсы. Главное — связать их с болью. Здесь важно не уйти в излишнюю рекламность и писать так, чтобы читателю хотелось доверять бренду.
Action. Действие, которое читатель совершит после ознакомления с материалом. Чтобы «взбодрить» аудиторию, можно указать бонусы от покупки, дать дополнительную скидку.
Зачем пользоваться AIDA в текстах
Проверенная классическая формула АИДА помогает решить сразу несколько маркетинговых задач и улучшить метрики:
Повысить кликабельность — СTR. Благодаря акценту на внимании и интересе автор старается с первых строчек зацепить читателя — и получает больше кликов, чем если бы писал полезную информацию в сухом деловом тоне.
Удержать читателя — RR. На это работает середина формулы — интерес и желание закрыть боль. Когда автор готовит текст, он думает о потребности читателя и пишет так, чтобы материал не вызывал скуку. А еще, чтобы аудитория не «отвалилась» от обилия технических терминов и скучных описаний.
Довести до целевого действия — СR или конверсия. К концу материала автор фокусируется на задаче текста и подсказывает читателю действие — перейти на сайт или в канал, подписаться на блог.
Как написать хороший текст по формуле AIDA
Формула работает, если применять ее на готовую информацию об аудитории и клиенте. Поэтому автору стоит не бездумно штамповать посты или статьи по AIDA, а провести небольшую подготовку:
Изучить ЦА. Важно понять, что будет привлекать внимание и поддерживать интерес конкретного сегмента аудитории. А еще, какие аргументы помогут читателю ощутить желание и сделать целевое действие.
Привлечь эксперта. Специалист в сфере даст фактуру — конкретную информацию, по которой можно написать подробный и полезный текст. А также он поможет автору избежать банальных ошибок, если вычитает материал перед публикацией.
Подготовить иллюстрации. Хороший визуальный ряд — это не картинки с фотостока, а инфографики и подробные схемы, которые показывают читателю выход из его проблемной ситуации. При этом они должны быть интересными, чтобы пользователь не заскучал и не закрыл публикацию.
Начать текст с плана. Перед тем, как сесть за чистовик материала, напишите в документе AIDA и раскидайте по буквам боли аудитории, фактуру от эксперта. Это поможет не сбиться с мысли в процессе.
Для каких текстов подходит AIDA
AIDA — это универсальная формула, с которой можно написать любой рекламный или контент-маркетинговый материал. Дальше мы разберем статью, пост и письмо в рассылку, но схема пригодится и при работе с лендингами, сценариями видео и вебинаров, презентациями.
Модель также применяют при запуске контекстной рекламы. Так как баннеры ограничены по размеру, маркетологи «вписывают» все детали формулы примерно в три предложения.
Статья для бренда «Слово мясника» в ПромоСтраницах
ПромоСтраницы — это рекламный формат Яндекса. Компании пишут статьи о своих товарах и услугах, а затем эти материалы отображаются на разных площадках.
A — внимание. На него работает заголовок статьи «4 простых совета, которые нужно знать любителям шашлыков». Читатель сразу может оценить материал, так как советы будут легкими — а значит их просто применить и удивить друзей на даче.
I — интерес. Его формирует основная часть материала, которая состоит из советов. Копирайтер подобрал небанальные варианты, о которых читатель действительно может не знать — например, подготовить перекус до жарки и поставить таймер, пока мясо на мангале. После прочтения пользователь может легко применить их и, возможно, достигнет цели.
D — желание. На него работают преимущества товара. Автор показывает, что у бренда есть мясо и колбаски для большой компании, а еще маринады — все, что нужно для отдыха. При этом текст аккуратно подсвечивает преимущества продукта — разные «начинки», сочность и свежесть, экологичность при производстве.
A — действие. В последних абзацах статьи автор подсказывает читателю, что можно сделать, чтобы приблизиться к цели и решить проблему. Поэтому в тексте упоминаются супермаркеты, где можно купить шашлык. А еще ссылка на сайт, где написано побольше об акции бренда.
Рассылка «Честно, Unisender»
Еженедельная рассылка о маркетинге, где эксперты из разных агентств и инхаус-команд делятся своим опытом. Акцент — на честном разговоре, личном мнении и рефлексии.
A — внимание. На почту приходит письмо с коротким заголовком «Не драйвит проект?» и прехедером «Перепридумайте формат». Оба элемента работают на внимание получателя, так как сразу бьют в боль и предлагают решение.
I — интерес. С первых строк письма читатель видит, что с ним разговаривает эксперт. Автор показывает схему, по которой компания следовала своим ценностям, еще и получила лидов — хочется читать дальше и впитывать этот опыт.
D — желание. Текст письма все время поддерживает интерес и вызывает желание решить проблему. Даже если сейчас проект драйвит, со временем его аудитория может выгореть — боль станет актуальной.
A — действие. По ходу письма эксперт переходит от личного опыта к конкретной технике — формуле сбалансированной обратной связи. Он уже «прогрел» читателя, которому хочется перенять на себя опыт. Тут появляется такая возможность, а вместе с ней — ссылка на сайт бренда, на которую хочется кликнуть и узнать больше.
Интерфейс писем предполагает, что читатель может отправить ответное сообщение. В этой рассылке учитывают эту функцию и внедряют добавочное действие — ответить на вопрос и вступить с автором письма в беседу.
Пост в телеграм-канале Молянова
Руководитель агентства Сделаем ведет авторский телеграм-канал, где публикует заметки о работе компании и свое мнение по разным событиям, происходящим в сфере маркетинга.
A — внимание. На него работает заголовок поста с вопросом: «Что можно Гребенюку, нельзя вам». Известное имя, строгий запрет — хочется читать дальше и узнать ответ.
I — интерес. Интерес формируется за счет рассказа от первого лица — Паша разбирает, как работает бренд Гребенюка и сравнивает его с начинающим специалистом-ноунеймом. Чтобы заострить проблему, в соцсетях можно писать более «кликбейтный» текст. Например в посте это строчка «Немного неприятной правды», а потом вывод — «Гребенюк — рокстар».
D — желание. Оно начинает формироваться к концу рассказа о Гребенюке — Молянов не оставляет читателя один на один со своей проблемой, а предлагает решение — избавиться от сравнений и действовать более понятным методом.
A — действие. Прямого призыва к действию в посте нет — и это нормально, так как не всегда материал должен полностью соответствовать формуле. Автор просто держит в уме, что прочитав любой из полезных постов, пользователь может прогреться и подписаться на канал.
Кратко: как применять AIDA в текстах
AIDA — это классическая формула, по которой можно быстро собрать пост, статью, письмо в рассылку и любой текст в контент-маркетинге. Такой материал будет получать больше просмотров, удерживать читателя и приводить его к переходу на сайт или подписке на канал.
Модель простая — она состоит за четырех элементов, по которым автору нужно привлечь внимание читателя, поддержать его интерес, вызвать желание решить проблему и подтолкнуть к целевому действию.
Чтобы написать текст по формуле, копирайтеру стоит провести подготовку — изучить проблемы ЦА, найти эксперта, собрать схемы или инфографики. А затем использовать это в тексте, чтобы усилить его и подчеркнуть преимущества продукта.
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
