Допустим, вы создали Telegram-канал — чтобы продвигать свои услуги или бизнес, развивать личный бренд или просто писать по фану. Осталось только набрать подписчиков, чтобы не постить в пустоту.
У нас в «Сделаем» целых четыре канала, на них подписаны от 200 до 20 000 человек. Расскажу, какие способы набора подписчиков мы знаем и используем. Надеемся, они помогут вам набрать первую аудиторию!
публиковать статьи на VC
1. Лично пригласить подписчиков
Начните с простого — подумайте, кто из ваших друзей, знакомых, родственников или коллег может заинтересоваться вашим контентом. Напишите им персональное приглашение. Расскажите, о чём планируете писать, что полезного узнает потенциальный подписчик из ваших постов.
Способ требует усилий, так как каждому нужно написать отдельно и не копипастить. Зато те, кто подпишется, сделают это осознанно и добровольно, что создаст базу лояльной аудитории. Личное приглашение работает благодаря знакомству и доверию.
Вот что может написать частный грумер соседке:
2. Разместить ссылку в соцсетях
Если у вас уже есть аудитория на других площадках, направьте её в Telegram. Опубликуйте ссылку на канал в описании ВКонтакте, в Tenchat, на YouTube, в Дзене — везде, где вы зарегистрированы.
Публикуйте посты, истории и оставляйте их в закрепленном. Так при знакомстве на любой площадке человек сможет перейти в ваш канал.
Также ссылку на свой канал можно поставить в описание своего профиля в Telegram. Для этого зайдите в Настройки → Мой профиль → Изм. → Личный канал.
3. Разместить ссылку на сайте
Расскажите на личном сайте или на сайте вашего бизнеса о канале. Можно сделать всплывающее окно или плашку в разделе «Контакты».
Составьте классное УТП, чтобы потенциальный подписчик сразу понял, как ему пригодятся посты. Если у вас крупный бизнес, и ваша команда ведет сразу несколько каналов, соберите ссылки на отдельной странице.
4. Сделать рассылку по базе
Если вы собираете базу подписчиков в почтовом сервисе, WhatsApp или CRM, сделайте по ней рассылку. Расскажите, чем полезен ваш канал, какие посты в нем выходят и поставьте ссылку на вступление.
Также призыв подписаться на Telegram-канал можно встроить в приветственную цепочку для новых контактов. Пользователь подписывается, начинает получать письма и, среди прочего, увидит ссылку на вас в Telegram.
5. Опубликовать сторис в Telegram
Пользователи с премиум-аккаунтом могут публиковать истории — вертикальные видео и картинки, которые появляются у ваших контактов в верхнем меню. Через истории можно делать как прямые призывы подписаться на канал, так и подсвечивать отдельные посты, которые могут быть интересны вашим контактам.
6. Комментировать от имени канала
Пользователи с премиум-аккаунтами могут оставлять комментарии от имени своего канала — это хорошая возможность пропиариться в чужих каналах и получить небольшой приток подписчиков.
Главное — делать это уместно, чтобы вас не забанил владелец канала и чтобы не вызвать негатив у его аудитории. Идеально, если вы будете комментировать посты по делу, развернуто — короче говоря, как обычный пользователь, просто от имени канала 🙂
Точно не стоит писать комментарий лишь бы написать или открыто рекламировать свой канал. А вот дать ссылку на свой пост будет нормально, если он действительно в тему.
7. Находить каналы для взаимопиара
Взаимопиар — это когда два канала с похожей ЦА и плюс-минус одинаковым количеством подписчиков бесплатно рекламируют друг друга. Например, если у вас канал о фитнесе, то можно провести взаимопиар с каналом о здоровом питании.
Есть несколько распространенных форматов взаимопиара:
- перестрелка — когда вы и хвалите, и критикуете каналы друг друга
- обмен рекламными постами
- гостевая колонка
- упоминание в своем посте
- совместный эфир
Наиболее экологичный способ — коллаборация с каналами, которые вы действительно читаете. Не стоит вписываться во все подряд взаимопиары, так можно потерять лояльность аудитории.
8. Публиковать статьи в СМИ
На некоторых онлайн-площадках можно опубликовать статью по своей теме свободно или через редакцию. Многие компании делают это для пиара и узнаваемости — делятся кейсами и опытом, заодно привлекают лидов.
Редакции обычно указывают автора и дают ссылки на его соцсети. Оставляйте ссылку на свой Telegram-канал в начале или конце статьи, чтобы у читателей была возможность познакомиться с вашим контентом ближе. Если кто-то дочитал лонгрид и перешёл по ссылке, это успех.
В «Сделаем» мы так продвигаем канал Паши Молянова — публикуем статьи на VC и в конец материала ставим призыв подписаться на канал. Так мы набрали 600+ подписчиков.
9. Выступать публично
Давать ссылку на свой Telegram-канал можно и нужно на публичных выступлениях — подкастах, вебинарах, конференциях, профильных выставках. В общем, везде, где у вас есть возможность поговорить на какую-то аудиторию.
В конце или по ходу выступления предложите аудитории подписаться на свой Telegram-канал — дайте прямую ссылку или сделайте QR-код, который можно быстренько отсканировать.
Способ не массовый, потому что упирается в размер аудитории, на которую вы вещаете. Если вы не Егор Крид, то на вас после выступления подпишутся 10, 20, максимум 50 человек. Но зато это будет аудитория, которая знакома с вами, долго слушала и после этого прослушивания захотела подписаться — очень лояльные подписчики, такие на вес золота.
10. Снимать вертикальные видео
Reels, VK Клипы, Shorts — это инструменты, которые могут показать ваш ролик тысячам людей. При условии, конечно, что ролики будут интересными. Если вы готовы этим заниматься и осваивать рекомендательные алгоритмы, то можно получить приятный бонус в виде подписчиков в Telegram-канал.
Самое простое, что можно для этого сделать — это разместить ссылку на Telegram-канал в описании своего аккаунта. Так ее увидят те, кто заинтересовался вами после просмотра видео.
Некоторые блогеры делают воронки — предлагают в вертикальном видео скачать какой-то лид-магнит. В эту воронку также можно вшивать свой Telegram-канал.
11. Снимать видео на Youtube
Еще одна площадка, где можно «залететь» в рекомендации или попасть в поисковую выдачу. Для этого нужно всего лишь… снимать видео с интересными темами, экспертным наполнением, хорошими картинкой, монтажом и звуком.
Дальше эти ролики собирают просмотры, а вы интегрируете в них ссылку на свой Telegram-канал: в описании видео, в закрепленном комментарии, внутри видеоряда.
12. Telegram Ads
Переходим к платным способам, и первый из них — Telegram Ads. Это внутренняя таргетированная реклама в Telegram. Вы размещаете объявления о своем канале, выбираете каналы, где они будут показываться, платите — и нужная аудитория видит призывы подписаться на ваш канал.
Такую рекламу вы можете настроить на отображение в нужных блогах или на подходящую аудиторию. Соответственно, лучше выбрать те каналы, где обитает ваша ЦА, и выйти на них с объявлением. Например, среди подписчиков эксперта по инвестициям можно найти тех, кому интересна криптовалюта.
В рекламном объявлении кратко расскажите о своём канале или сразу дайте ссылку на конкретный пост.
Сколько стоит подписчик через Telegram Ads? Вопрос сложный, поскольку цена зависит от тематики канала, качества контента в нем, креативов, настроек целевой аудитории. Пока не попробуете сами, не узнаете 🙂 Но можно посмотреть на статистику, которую собирало агентство Алексея Пестова на основе данных по своим клиентам ↓
13. Яндекс Директ и РСЯ
Telegram-каналы можно рекламировать через рекламную сеть Яндекса. Для этого нужно сделать мини-лендинг с UTM-ссылками, а дальше все как в обычной рекламе: креатив → переход на лендинг → переход с лендинга в Telegram-канал → подписка.
У Яндекса также есть специальный инструмент для рекламы Telegram-каналов — там продвигаются конкретные посты, которые выбирают сами владельцы каналов, можно проводить автоматические A/B-тесты, чтобы распределять бюджеты в пользу самых конверсионных постов.
14. Таргет во «ВКонтакте»
В ВК есть внутренняя реклама, которую обычно используют для рекламы сообществ в том же ВК. Но никто не запрещает делать объявления со ссылкой на свой Telegram-канал и настраивать их на свою аудиторию.
Мы так сделали для продвижения канала «Сделаем» и, неожиданно, получили классные результаты на дистанции. Кампания, собранная по-быстрому, с первого же запуска показывала результаты в разы лучше, чем другие способы продвижения — цена подписки в 2022 году была в районе 30-40 ₽ и даже сейчас, в 2024, только-только подобралась к 100 ₽ за подписчика.
15. Купить рекламу в других каналах
Вы покупаете размещение рекламных объявлений у владельца канала, и он его публикует в определенное время. Посты чаще всего адаптируют под основной контент в канале, и их увидят все подписчики. Важно не забыть и обязательно промаркировать пост.
Несколько советов о ведении и продвижении Telegram-канала
1. Напишите несколько постов перед тем, как начинать продвижение. Вряд ли кто-то подпишется на пустой канал — нужно, чтобы у пользователя была возможно полистать пару-тройку постов перед тем, как принять решение о подписке.
2. Но не пишите в пустой канал слишком много. Некоторые слишком долго готовятся к запуску продвижения и пишут десятки постов. Это излишне. 5-7 публикаций будет достаточно — и можно набирать подписчиков.
3. Примите, что любое продвижение — это инвестиции. В этой статье мы разделили способы продвижения на платные и бесплатные, но на самом деле все они платные.
Просто иногда мы платим не рекламным бюджетом, а чем-то другим. Чтобы оставлять вдумчивые комментарии под постами коллег, нужно время. Чтобы получать подписчиков из TikTok, нужны время и деньги на съемку трендовых видео.
На этом фоне подписчики из TG Ads по 250 ₽ уже не будут выглядеть такими дорогими.
4. Не ведитесь на разводы и сомнительные способы продвижения. Они то и дело будут появляться в вашем инфополе:
- каналы на 100 000 подписчиков, которые предлагают купить рекламу за 8 тысяч рублей и потом просто наливают вам в канал ботов
- продвижение через папки, где ваш канал вряд ли когда-то откроют
- продвижение через конкурсы, когда на ваш канал подпишутся ради шанса выиграть AirPods
- наставники экспертов
- наставники наставников экспертов
- продюсеры наставников наставников экспертов
Мы при продвижении всегда стараемся задавать себе вопрос: «Если я так сделаю, подпишутся на меня? Или на что-то другое?»
Нужно делать так, чтобы подписывались на вас.
Успехов вам!
контент, диджитал, агентствоМолянов: контент,
диджитал, агентство
Блог основателя «Сделаем» — каждый день
рассказываю о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
Каждый день рассказываю
о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
«Сделаем»
