Замечали, что некоторые тексты, которые пишут в интернете, чем-то похожи по смыслу? Дело в том, что многие копирайтеры используют формулы для текстов — они помогают создавать посты для социальных сетей, рекламные креативы, абзацы с интеграцией в нативных статьях и многое другие. В этой статье расскажу про одну из формул и покажу, как ее применять на практике.
по копирайтингу от «Сделаем»
Расшифровка формулы PMHS
PMHS — это аббревиатура, которая состоит из четырех слов: Pain → More pain → Hope → Solution. Все элементы этой формулы подразумевает блок текста, который должен донести определенный смысл ↓
Pain (боль). Клиенту описывают его боль (проблему). Это может быть какой-то факт или ситуация, которую потенциальному клиенту хотелось бы исправить.
More pain (усиление боли). Читателю рассказывают, к каким последствиям может привести эта боль. Задача этой составляющей — «добить» читателя, усугубить ситуацию.
Hope (надежда). Когда проблема поставлена, потенциальному клиенту намекают, что существует решение.
Solution (решение). В конце читателю дают то самое решение. Это может быть продукт, который закрывает потребность, или советы.
Как работает формула
В текстах, которые написаны по этой формуле, внимание акцентируется на проблемах аудитории. Читатель мог не осозновать свою проблему или не считать ее важной — и задача такого текста донести мысль, что проблема есть и ее нужно решать.
Представьте, что вы всё планируете сходить к стоматологу. Но то времени нет, то на работе завал. Вы откладываете этот поход. А потом вам попадается текст, где эти проблемы подчеркиваются:
Важно вовремя отслеживать появление кариеса (боль). Если этого не делать регулярно, можно запустить зуб, и тогда нужно будет тратить деньги не просто на пломбу, а на коронку, которая в 3 раза дороже… (усиление боли).
Прочитав такие тезисы, вы скорее испугаетесь и подумаете, что зря откладывали визит к врачу. Это в вашей голове формулирует проблему. А когда она есть — хочется как-то решить. И вам дают эту надежду и решение ↓
На самом деле, достаточно посещать стоматолога хотя бы раз в год и делать регулярные профессиональные чистки (надежда). В нашей клинике при первом посещении такую чистку мы проводим бесплатно — записаться на консультацию можно по ссылке (решение).
И вот вы уже записываетесь на прием на завтра, хотя еще до этого текста думали «как-нибудь потом».
Формулу часто используют в ситуациях, где нужно сформировать спрос на продукт, донести его ценность до аудитории. Например, она отлично подойдет для лендингов, постов в соцсетях с офферами, в рассылки, где вы зовете на вебинары или предлагаете скидки.
Как воспользоваться формулой
Чтобы собрать текст по формуле PMHS, нужно поразмышлять над каждой составляющей. Давайте представим, что вам нужно написать пост для бренда одежды. Вот план действий ↓
1. Сначала продумайте решение. Хотя это будет концовка поста, для начала нужно понять, куда вы будете вести читателя — от этого будут зависеть остальные части. Например, скоро 14 февраля, и бренд одежды решил провести акцию – скидка 20% на парные толстовки. Значит, ваша задача — предложить скидку на покупку толстовок.
До 14 февраля в нашем магазине скидка 20% на все парные модели — оформите заказ за 5 дней, чтобы успеть к празднику!
2. Продумайте боли. Поставьте себя на место читателя и подумайте, в каких ситуациях пользователю понадобится толстовка. Составьте список проблем, которые она может решить:
- «Не знаю, что подарить на 14 февраля»
- «Хочу подарить не банальный подарок, а что-то необычное»
- «Хочу подарить что-то недорогое и приятное»
- «Хочу подарить не безделушку, а что-то, что можно использовать ежедневно»
- «Хочу подарить что-то из одежды, но необычное»
Затем выберите одну проблему, которая лучше всего подходит под решение. Например, можно взять боль про «небанальность подарка». Сформулируйте из этого первую часть поста ↓
«Вот бы подарить что-то оригинальное и символичное». Приближается 14 февраля, и такие мысли захватывают каждого, у кого есть вторая половинка.
3. Усильте боли. Дальше возьмите еще одну боль, которая усилит проблему или добавит новую.
Но часто креативные подарки оказываются просто милыми безделушками, которые потом пылятся на полке.
4. Дайте надежду. Расскажите, что вы знаете, как решить проблему читателя.
Что бы такое подарить, чтобы было оригинально и полезно?
5. Соберите весь пост по частям. Добавьте каких-либо деталей, чтобы всё звучало складно. Вот пример, как можно написать пост про парные толстовки ↓
Пример 1. Рассылка с призывом записаться на вебинар от «Сделаем»
«Сделаем» — это агентство, которое продает обучение для копирайтеров. Чтобы собрать людей на вебинар «3 рабочих лайфхака, как прокачать скиллы копирайтера», агентство запустило рассылку. В ней была подсвечена проблема написаний нативных статей ↓
Пример 2. Чат-бот «Фактора продаж» раздает чек-лист
«Фактор Продаж» — компания, которая строит отделы продаж и внедряет контроль качества. У ребят есть чат-бот, который присылает читателям всякие полезные посты, гайды, чек-лист. Вот один из постов, который написан по формуле PMHS ↓
Пример 3. Прогрев к курсу кинолога в stories
Формулу еще часто используют для прогревов курсов — вы наверняка такое видели в розовой соцсети. Вот один из примеров, как кинолог-блогер Archibeagle действует по формуле PMHS ↓
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
