Замечали, что на некоторые рекламные посты хочется кликнуть, даже если продукт не нужен? А бывает наоборот: ищете товар или услугу, но попадается реклама, которая вызывает лишь раздражение. Разберемся, почему так происходит. 

В этой статье рассказываем, как сделать рекламный пост, который действительно работает. Изучаем структуру и особенности оформления текста, делимся примерами из ВКонтакте и Телеграм. 

Пройдите бесплатный курс
по копирайтингу от «Сделаем»

Забрать курс

Что такое рекламный пост в соцсетях

Рекламный пост — это публикация, которая преследует коммерческие цели. Она продвигает товар или услугу, мотивирует к действию, привлекает внимание. Не всегда это прямая продажа, где после рассказа о продукте стоит кнопка «Купить». Через рекламу приглашают на вебинары, предлагают бесплатно скачать материалы или подписаться на рассылку.

Важно! В отличие от другого контента в рекламе есть четкая цель и призыв к действию. В обычных постах авторы делятся информацией: говорят о трендах рынка, новостях или погоде. Рекламная запись всегда нацелена на продажу — прямо или косвенно. Поэтому текст призывает что-то сделать: заказать, скачать, открыть ссылку. 

Контент о товарах, услугах и сервисах бывает нативным или с пометкой «Реклама». Разберемся, в чем разница: 

• Нативный пост. Рассказ о продукте встраивается в общий стиль блога. Читатель получает информацию, развлекается и одновременно знакомится с товаром. Например, косметолог дает советы по уходу за кожей и упоминает в тексте крем или маску для лица.
• Маркированная реклама. В таком посте есть специальная отметка или идентификатор Роскомнадзора. Это контент с преимуществами товара, выгодами клиента, ценой, кнопкой или активной ссылкой на покупку. Маркированные записи размещают через платные инструменты: Telegram Ads и VK Реклама. Ну или по договоренности с блогерами и админами сообществ. 

Какие бывают виды рекламных постов

Подать информацию можно по-разному, формат зависит от маркетинговых целей. Если кафе делает скидку на круассаны, продавайте товар напрямую. Тут главное, чтобы больше людей увидели пост и пришли к вам завтракать. Когда продвигаете дорогой продукт, нативно прогрейте аудиторию. Вряд ли человек купит квартиру, как только прочитает рекламу ЖК. А теперь разберем виды рекламных публикаций ↓

Пост в собственных ресурсах. Это запись в своем Телеграм-канале или на странице во ВКонтакте. Чередуйте нативную и прямую подачу. Если каждая публикация говорит только «Купи», «Подпишись», «Закажи», то подписчики заскучают и уйдут. Нужен полезный контент, но совсем без прямой рекламы не обойтись. 

Запись в сообществе. Можно договориться с другими каналами или группами и написать рекламный пост в чужом ресурсе. Чтобы публикация сработала, выбирайте страницы с подходящей аудиторией. Детские игрушки зайдут в сообществе «Мамочки Краснодара», а удочки и блесны предлагайте в канале «Рыбаки Воронежа». 

Интеграция с блогером. Отзыв инфлюенсера зачастую продвигает товар лучше, чем «холодная» реклама. Так происходит, потому что лояльная аудитория блогера ему доверяет. Если уж Ренат Агзамов пользуется миксером «Вихрь», значит, устройство точно взбивает белки до идеальной консистенции.

Сторителлинг. Публикация содержит историю, в которую органично встроен товар или услуга. Люди вовлекаются в интересный текст и запоминают продукт. Подробно о приемах сторителлинга рассказали в другой статье. 

Кейс из практики. Это пост о том, как компания решила конкретную задачу клиента. Адвокатская контора помогла оспорить налоги, а строительная организация возвела загородный дом. Контент показывает, что услуга или товар понравились другим заказчикам, поэтому привлекает новых покупателей. 

Как устроена структура рекламного поста

В теории мы немного разобрались, а писать-то как? В этом разделе рассказываем о базовой структуре рекламных постов: с чего начать, чем закончить и как удержать читателей в середине. Вот из каких частей состоит публикация ↓

1. Сильное начало. Зацепите внимание, чтобы люди не пролистали пост. Заходите с вопроса, интриги, боли или провокации. С последним будьте осторожны, сохраняйте уважение к аудитории. «Месяц до лета, а кость все еще широкая?» — это обидно. «Думаете нереально похудеть за месяц до лета? А мы знаем как» — приемлемо.

Примеры: 

• Снова подвел подрядчик? Научим выбирать надежных поставщиков.
• Как мы сэкономили половину бюджета с помощью одного сервиса. 
• 97% предпринимателей совершают эту ошибку. Проверьте себя. 
• Мечтаете о круизе на океанском лайнере? 

2. Проблема и решение. Покажите, что понимаете потребности аудитории. Здесь сработают сценарии — это живое описание знакомых читателю ситуаций. Предложите свой продукт как решение: напишите, как именно товар или услуга закрывает боль. 

Пример: 

• Проблема. Когда в доме есть питомцы, на ежедневную уборку уходит много времени. Вычищать шерсть из ковров не так просто. 
• Решение. Робот-пылесос «Дуняша» соберет пыль, шерсть и вымоет пол каждый день по расписанию — достаточно один раз задать настройки. 

3. Выгода и уникальное торговое предложение. УТП — это преимущества товара или услуги по сравнению с конкурентами. Иначе говоря, чем продукт лучше других. Расскажите, какую именно пользу получит читатель: сэкономит время, снизит расходы, научится новому, интересно проведет выходные.

Примеры: 

• Амортизирующие стельки снижают нагрузку на суставы и мышцы — пройдете 30 км с рюкзаком по горам, а ноги не устанут. 
• Коробка для пиццы превращается в тарелку — удобно и посуду мыть не нужно. 
• Такси приезжает за 5 минут. А если водитель опоздает — поездка бесплатно. 

4. Социальное доказательство. Люди учитывают мнение окружающих, когда принимают решение о покупке. Поэтому подкрепляйте рекламные посты статистикой продаж, отзывами клиентов и реальными кейсами. 

Примеры: 

• Более 1000 пользователей уже скачали приложение, и 87% остались довольны.
• 60% наших клиентов возвращаются снова. 
• Написали статью для N, которая принесла 100 переходов на сайт и 10 сделок.

5. Призыв к действию. В конце поста четко объясните читателю, что ему делать дальше. В call-to-action (СТА) используйте глаголы, но избегайте размытых формулировок вроде «Успейте за выгодой».

Примеры: 

• Скачайте гайд бесплатно по ссылке. 
• Подпишитесь на сообщения об акциях. 
• Закажите книгу в онлайн-магазине. 

6. Дополнительная информация. Добавьте в текст стимул, который поможет подписчикам решиться на покупку. Расскажите, что скидка действует до конца недели, при заказе человек получит бонус или набор на курс завершается сегодня. 

Примеры: 

• При заказе торта от 5 кг дарим коробку капкейков. 
• Скидка на пальто 25% — только до 31 марта. 
• Последние 2 места в группе — завтра начинаем обучение. 

Как работать над постом: пошаговая инструкция

Реакция читателей на публикацию зависит от содержания, подачи и оформления. Поэтому нужно понять, для чего вы пишите и к кому обращаетесь, а еще красиво скомпоновать текст. Разберем основные этапы создания рекламного поста. 

Шаг 1. Изучите аудиторию. Узнайте, кто ваши подписчики, и составьте собирательный портрет клиента. Учитывайте:

• демографические параметры — пол, возраст, семейное положение; 
• географическую локацию — в каких городах находится аудитория; 
• сферу интересов — где работают и чем увлекаются; 
• потребности и боли — какие проблемы волнуют подписчиков. 

Важно! Подберите правильный Tone-of-voice (ToV) — язык, на котором общаетесь с читателями. Сленговые словечки вроде «кринж», «бро» и «вайб» используйте в коммуникации с молодежной аудиторией. А если ведете экспертный блог юриста, уместны профессиональная терминология и официальный стиль. 

Шаг 2. Сформулируйте цель. Определите, какой результат ждете от публикации. Читатель зарегистрируется на вебинар, скачает презентацию или перейдет к покупке на маркетплейсе. 

Придерживайтесь формулы: один пост = одна цель. Не пытайтесь в одной публикации звать людей на пробный урок и предлагать подписку на рассылку. Внимание человека рассеется, и он не выполнит ни одного действия. 

Шаг 3. Составьте УТП. Сформулируйте, что продукт даст клиентам и чем он превосходит другие предложения. Сначала сравните товар или услугу с конкурентами, а потом используйте такие принципы:

• Уникальность — на рынке не предлагают подобное. Есть много сервисов электронного документооборота, но только ваша система хранит неограниченный архив данных. 
• Конкретность — есть четкие преимущества без размытых формулировок. «Помогаем экономить время» — слишком расплывчато. «Доставим продукты из супермаркета за 25 минут» — всё ясно. 
• Необходимость — продукт решает реальную проблему аудитории. Не стоит выдумывать боли. Выясните, что действительно волнует читателей. Бесполезно рассказывать о крутых тренерах, если люди не ходят в фитнес-клуб из-за неудобного расписания. Лучше сообщить, что ваш зал открыт с 6:00 до 23:00 и работает даже в праздники. 

Шаг 4. Выберите формат. Продумайте, как написать рекламный пост — продвигать товар напрямую, сделать нативную публикацию, рассказать историю или распространить лид-магнит. Это бесплатный продукт, который человек получает в обмен на контакты. Подойдут гайды, чек-листы, инструкции или демодоступ к сервису. 

Шаг 5. Напишите текст и оформите визуал. Наконец можно открывать гугл-док и создавать рекламный пост. Эффективность текста, визуальное оформление и адаптация под площадки — это отдельные темы. Раскроем их в следующих разделах.

Шаг 6. Отслеживайте результаты. Смотрите, как аудитория реагирует на публикации. Анализируйте количество лайков, настроения в комментариях, частоту целевых действий. 

Как сделать рекламный пост визуально привлекательным 

Читать сплошное полотно теста — скучно. Чтобы удержать внимание подписчиков, добавляйте картинки, разбивайте пост на смысловые части, выделяйте важные мысли шрифтом. Вот несколько проверенных приемов: 

• Структура. Поделите текст на абзацы по формуле: одна мысль = один абзац. Для перечисления используйте списки. Маркированный подойдет, если последовательность элементов не важна, а нумерованный нужен для пошаговых инструкций. 
• Форматирование. Расставьте акценты с помощью жирного шрифта, курсива, кавычек и эмодзи. Со смайликами лучше не перебарщивать, иначе текст получится слишком пестрым. 
• Визуальные элементы. Добавьте фотографии, скриншоты, диаграммы или гифки. Избегайте стоковых картинок, потому что реальные фото продукта вызывают у аудитории больше доверия. 
• Мотивация к действию. Призыв сделайте заметным, но не навязчивым. Например, выделите СТА в отдельный абзац и поставьте впереди эмодзи. 

Как повысить эффективность текста 

Идеальной формулы рекламного текста не существует. Поэтому ищите, что зайдет именно вашей аудитории. При этом не должно быть лишней информации, которая не связана с целью поста. Вот что поможет. 

А/В тестирование. Это сравнение разных вариантов публикации. Метод помогает понять, что лучше работает. Пробуйте разные заголовки, формулировки СТА, длину поста. Возможно, люди не переходят по ссылке просто потому, что не дочитываю объемный текст. Анализируйте поведение аудитории для каждого варианта. 

Один призыв — одна цель. Не требуйте от читателя сразу нескольких действий в СТА, выберите одно. «Закажите книгу, приходите на курс и подпишитесь на канал» — такой call-to-action скорее отталкивает, чем мотивирует к действию. 

Убрать «воду». Каждый абзац должен продвигать подписчика на шаг ближе к целевому действию. Например, вы пишите пост о средстве для стирки. 

• Начните с вопроса. «Сложно вывести пятна с детской одежды?»
• Опишите преимущества. «Наш пятновыводитель удаляет загрязнения с помощью частиц кислорода. Исчезают даже пятна от свеклы, травы и ягод.» 
• Добавьте призыв. «Закажите средство на маркетплейсах — вот ссылки». 

«Водой» в таком посте будут описания других продуктов бренда, рассказ о стиральных машинах или повседневных заботах мам. 

Добавить триггеры. Это формулировки, которые дополнительно стимулируют человека к действию. Ставьте дедлайны: «Акция продлится до конца недели». Давайте бонусы: «При заказе двух вещей, третья в подарок». Ограничивайте предложение: «Только 5 мест в группе со скидкой 30%». 

Показать, как работает продукт. Поддержите текст роликом с демонстрацией, серией фотографий или гифкой. Покажите, как видеорегистратор делает записи или как отпариватель удаляет складки на ткани. 

Что учитывать при публикации рекламных постов на разных площадках

Один и тот же контент может по-разному сработать во ВКонтакте и Телеграме. Чтобы создать рекламный пост с высокой конверсией на обеих площадках, обратите внимание на их особенности. 

Телеграм: 

• Истории, личный опыт и обзоры работаю лучше прямой рекламы. В мессенджере нет ленты, которая подстраивается под интересы пользователя. Люди читают контент в тех каналах и группах, на которые подписались сами. Они могут отнестись скептически, если искали пользу, а приходится слишком часто видеть рекламу. 
• Длинные посты работают. Телеграм изначально заточен на текстовый контент, поэтому аудитория готова к большим публикациям. Главное, чтобы они были интересными. 
• Голосовые сообщения и кружочки работают как дополнение к контенту. Они оживляют ленту и помогают читателям ближе познакомиться с блогером или брендом.
• Призыв к действию должен быть нативным. «Переходите по ссылке ниже», «Пишите в личку», «Смотрите обзор на нашем сайте» (тоже со ссылкой). 

ВКонтакте: 

• Привлекайте внимание первым абзацем. Он виден до кнопки «Показать ещё». Если читатель не заинтересуется сразу, то проскроллит пост и не узнает подробности. 
• Есть карусели и кнопки. К рекламному посту можно добавить до 10 фотографий и видео, а также кнопки «Купить», «Узнать» или «Оставить заявку». Они повышают конверсию поста. 
• Порядок медиафайлов настраивается вручную. Укажите, какое фото или видео должно отображаться в посте первым. Это важно, чтобы зацепить внимание. 

Шаблоны и примеры рекламных постов 

Написать рекламный пост помогут готовые формулы для текстов. В таблице собрали несколько эффективных вариантов. Берите и пользуйтесь! 

Шаблон	Как работает	Пример текста
Боль — решение — призыв	Обозначьте проблему читателя. Покажите выход из ситуации в виде продукта. Побудите к покупке или другому действию.	Устали теряться в рабочих задачах? Мы сделали планировщик, который структурирует день за 10 минут. Скачайте по ссылке и попробуйте.
История + оффер	Начните с рассказа о личном опыте, который актуален для целевой аудитории. Напишите, что помогло решить проблему.	3 месяца назад я не мог заставить себя встать раньше 10. Сейчас бегаю по утрам. Всё изменилось, когда я начал использовать X. Рассказываю, как это работает, и делюсь инструкцией.
Гайд + продукт	Составьте пошаговую инструкцию, как решить какую-то проблему. Интегрируйте в текст ваш продукт.	5 шагов к запуску лендинга без программиста. Внутри — подборка инструментов и наш шаблон для старта. Забирайте и начинайте делать
Предложение — дедлайн — призыв к действию	Подходит для коротких постов об акциях и скидках. Сразу сообщите суть, обозначьте срок действия и добавьте СТА.	На комплексные обеды по пятницам — скидка 50%. Предложение действует до конца месяца. Заказывайте по ссылке.

Главное в любом рекламном посте — это польза для читателя. Подходите к тексту с установками, что человеку должно быть удобно воспринимать информацию, а продукт должен решать актуальную проблему. Тогда всё получится 🙂

Советы для авторов
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме

Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.

Не душно, но с душой.

Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.

Подписаться