Чтобы писать статьи в международные медиа, совсем необязательно быть звездой отрасли, известным предпринимателем или крупной компанией. Небольшие стартапы и независимые эксперты тоже могут размещать свои материалы в СМИ. Главное, правильно выбрать тему, площадку и формат. Разберем, какие публикации интересны зарубежным редакциям и как подготовиться к выходу в иностранные издания. 

Зачем нужны публикации в иностранных СМИ

Статьи помогают находить клиентов, получать предложения о работе, привлекать инвесторов и укреплять профессиональную репутацию.Вот какие задачи решают публикации↓

Выйти на новые рынки. Актуально, если собираетесь расширить бизнес за пределы России и СНГ. Чтобы узнать о вас больше, потенциальные заказчики будут искать информацию в интернете. Когда кроме сайта и соцсетей там находятся статьи в авторитетных изданиях, это дополнительно подтверждает экспертность. 

Получить визу талантов. Публикации в медиа — обязательное условие при переезде в Европу и США. Для миграционных офицеров это показатель, что специалист интересен не только на локальном рынке. При этом неважно, чем вы занимаетесь: пишете код, рисуете иллюстрации или наращиваете ресницы. 

Рассказать об инновациях. Статьи привлекают внимание к изобретениям или новым методам работы. Возможно, ваша компания создала уникальный алгоритм прогнозирования спроса, внедрила проверку документов компьютерным зрением или производит классную косметику. Стоит поделиться достижениями с миром. 

«Чем больше о человеке или компании написано, тем выше можно поднимать чек, лучше индексироваться в поисковых системах и становиться заметнее в профессиональном сообществе. Особенно это важно для тех, кто хочет выйти на международный рынок, работать с зарубежными клиентами и участвовать в иностранных проектах». Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Какие материалы интересны международным медиа

Редакции оценивают не компании и специалистов самих по себе, а возможное влияние публикации на аудиторию — охваты, репосты, комментарии. Поэтому хорошо воспринимаются материалы, где есть элемент новизны и повод для дискуссии. По наблюдениям экспертов, лучше всего работают:

• статьи о новых технологиях и трендах;
• авторские методики и разработки;
• исследования рынка;
• разборы кейсов;
• комментарии по актуальным событиям;
• личный опыт;
• прогнозы развития отрасли.

Пример публикации: эксперт рассказывает в профильном СМИ об искусственном интеллекте для управления самолетами 

Как выбрать актуальную тему 

Перед подготовкой материала ответьте себе на вопрос: почему редакция должна опубликовать вашу статью и именно сейчас? Проверьте, обсуждают ли тему отраслевые эксперты, какие свежие данные и цифры появились в последнее время, о чем спорит профессиональное сообщество в этой области. 

«Вот интересный метод, как выбрать пригодную для публикации тему. Представьте, что вы готовитесь к кандидатской диссертации с научным руководителем. Вы предлагаете темы, а он спрашивает: в чем актуальность работы и ее научная новизна? Со статьями в медиа примерно так же: чем очевиднее практическая ценность и меньше банальных рассуждений по теме бродит в интернете, тем выше шансы на публикацию».   Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Помните, что для международных СМИ важен глобальный контекст. История локального бизнеса интересна редакции, только если из нее можно сделать универсальные выводы. Например, ваш проект работает в Казахстане, а публиковаться хотите в американском медиа. Подумайте, как объяснить редактору, почему ваш опыт заинтересует читателей в США и других странах.

Универсального списка тем не существует, но есть направления, которые с высокой вероятностью заинтересуют СМИ в разных странах

Учитывайте, что даже популярную тему нужно раскрывать через собственную экспертизу. Писать очередной материал о том, что «ИИ меняет мир», бессмысленно. Лучше расскажите, как технологии повлияли конкретно на ваши бизнес-процессы, что от этого улучшилось и какие выводы вы сделали.

Какие темы лучше не предлагать

Собрали категории публикаций, которые редакторы обычно отклоняют: 

• Слишком локальные истории. Если событие интересно жителям одного региона и не связано с мировыми проблемами, международное СМИ вряд ли увидит в нем ценность.
• Заезженные инфоповоды. Медиа ищут свежие инсайты и уникальный опыт. Если вопрос обсудили уже миллион раз, не стоит тратить время. 
• Темы вне вашей экспертизы. Иногда авторы пытаются подстроиться под тренды и пишут о том, в чем не разбираются. Получается поверхностный материал, который легко отличить от статьи настоящего эксперта. Лучше говорите о знакомой отрасли, но найдите в ней новые ракурсы.

На каких зарубежных площадках можно публиковаться 

Выбор издания зависит от целей статьи: поддержать личный бренд, найти клиентов или сформировать кейс для визы талантов. Вот какие есть варианты.

Крупные международные СМИ. Это площадки вроде Forbes, Entrepreneur, Business Insider, Fast Company и другие деловые медиа с многомиллионной аудиторией. Статья в таком издании — сильный репутационный актив. При этом конкуренция за внимание редакторов здесь очень высокая. Как правило, от авторов ждут уникальной экспертизы или сильной истории, которая интересна широкому кругу читателей.

Отраслевые медиа. Не всем нужны публикации в крупных СМИ. Если материал рассчитан на узкую аудиторию, профильное издание принесет больше пользы. Его читают специалисты, руководители и потенциальные клиенты, которые интересуются конкретной темой. Да и попасть на отраслевую площадку проще, чем в медиагигант, а ценность такой статьи для репутации может быть не меньше. 

Нишевые блоги и профессиональные сообщества. Такие площадки дают скромные охваты, но позволяют напрямую обратиться к целевой аудитории. Это бывает полезно, если работаете в уникальной нише, где важно не количество читателей, а их качество. Эксперты рекомендуют использовать такие публикации как дополнение к материалам в редакционных СМИ, а не основной инструмент продвижения. 

«Оптимальный вариант — ориентироваться на профиль компании или эксперта и подбирать отраслевые медиа. Это выгодно и логично. Если человек занимается архитектурой, нужны архитектурные издания. Если работает в логистике — подойдут профильные логистические медиа. В таких публикациях больше смысла, потому что их читает именно та аудитория, которая может стать клиентом, партнером или инвестором».Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Как подготовиться к выходу в зарубежные медиа

Иностранные редакторы чаще всего ничего не знают об экспертах и компаниях из России и СНГ, поэтому подготовка к публикации начинается не с текста. Сначала нужно собрать доказательства вашей компетентности и информацию о себе, а также продумать, как представить ваш опыт международной аудитории.

Желательно показывать, что вы уже где-то публиковались, давали комментарии или выступали на конференциях. Редактору важно понимать, кто вы такой и почему именно ваше мнение заслуживает внимания. Чем больше подтверждений экспертности можете показать, тем проще начать диалог. 

Перед обращением в редакцию полезно собрать ответы на несколько вопросов о вашем опыте и экспертизе 

Предложение редакции опубликовать статью называется «питч». С подготовкой такого захода помогают специальные агентства — о них подробнее в следующих разделах. Если планируете готовить публикацию самостоятельно, можно придерживаться такого алгоритма ↓

Составить пресс-кит

Это набор материалов, который помогает понять, кто вы, чем занимаетесь и почему вам можно доверять. Чем проще редактору получить полную картину вашей экспертности, тем выше вероятность, что он заинтересуется сотрудничеством. 

Что входит в пресс-кит: 

• краткая биография и фото автора;
• информация о компании или проекте;
• ссылки на сайт и социальные сети;
• список публикаций в СМИ;
• сертификаты и дипломы;
• перечень тем, на которых вы специализируетесь.

Собрать факты, цифры и подтверждения экспертности

Редакции международных медиа внимательно относятся к доказательной базе. Одних заявлений о профессионализме недостаточно, нужно подкрепить их фактами и цифрами. 

Что подтвердит экспертность: 

• результаты проектов;
• отзывы клиентов;
• отраслевые награды;
• выступления на профильных мероприятиях;
• публикации в других СМИ.

Особую ценность представляют собственные исследования автора: аналитика рынка, статистика по клиентским проектам или итоги внедрения новых технологий в компании. Именно такая информация часто становится основой сильных публикаций. 

Как описать экспертность компании в публикации: рассказать, о количестве клиентов, регионов присутствия и достижениях в цифрах 

Адаптировать статью под язык и формат издания 

Требования редакций к теме, структуре и тону текста различаются. Поэтому материал нужно перевести и адаптировать. Некоторые издания принимают статьи на английском языке, другие — на языке страны, где работают.

Зарубежные читатели не разбираются в российских реалиях, локальных брендах и особенностях рынка. Адаптация помогает объяснить контекст: замените локальные примеры универсальными, добавьте сравнения с международным рынком и используйте термины, понятные иностранной аудитории. 

Также учитывайте формат конкретного СМИ. Одни редакции предпочитают аналитические материалы, другие — практические колонки с рекомендациями, третьи — истории из личного опыта. Перед подготовкой статьи изучите публикаций площадки, чтобы понять, какие темы и форматы нужны. 

Как агентство помогает попасть в СМИ

Издания каждый день получают сотни питчей от компаний и экспертов со всего мира. Даже качественные материалы часто остаются без внимания просто потому, что у редакторов не дошли до них руки. Чтобы не терять время и надежду после двадцатого отказа, за помощью в публикации можно обратиться в агентство. 

«Автору самостоятельно сложнее пробиться в зарубежные СМИ. Вам могут просто не отвечать, потому что редакции непонятно, откуда вы взялись и почему именно вас нужно рассматривать. А каждый запрос, который идет через агентство, будет рассмотрен, потому что уже есть налаженная коммуникация с редакторами». Бучникова Екатерина, Главред и PR-специалист

Сначала специалисты из агентства помогают определить цель публикации: привлечение клиентов, развитие личного бренда, получение визы талантов, поиск инвесторов. От этого зависит выбор площадок и формат материалов. 

Следующий этап — поиск подходящих СМИ. Агентство выбирает не просто известные издания, а именно те площадки, которые читают ваши потенциальные заказчики, партнеры или работодатели. 

После выбора площадок агентство помогает подготовить материал к публикации:

• определить перспективную тему;
• собрать фактуру и доказательную базу;
• подготовить пресс-кит;
• адаптировать текст под конкретное издание;
• организовать коммуникацию с редакцией;
• сопровождать согласование и внесение правок.

А еще агентство страхует от типичных ошибок. Например, когда автор предлагает слишком локальную тему, не подтверждает экспертность или отправляет один и тот же текст в разные редакции без учета требований и аудитории.

По сути, агентство выступает проводником между экспертом и редакцией. Оно помогает правильно упаковать опыт автора, подобрать площадку, где этот опыт востребован, и значительно сокращает путь от идеи до публикации.

Кейсы: как эксперты разместились в иностранных СМИ 

Поделиться ссылками на статьи в этом разделе мы не можем — по политике конфиденциальности. Поэтому расскажем на словах, как это было. 

Кейс №1. Публикации привели инвестора. В агентство обратился инженер из сферы логистики. Он хотел рассказать в международных изданиях о цифровом решении, которое разрабатывает для грузоперевозок. Статью увидели потенциальные инвесторы и заинтересовались. Сейчас стороны ведут переговоры о финансировании в миллионы долларов, хотя проект еще находится на ранней стадии разработки. 

Кейс №2. Дизайнер получила визу талантов. Она создает интерьеры для коммерческих и частных пространств. Агентство помогло подготовить статьи для российского делового медиа и американского отраслевого издания об архитектуре. Материалы усилили доказательную базу экспертности при подаче документов.

Если хотите опубликовать статью в СМИ, «Сделаем» поможет

Чтобы подготовить кейс для визы талантов, рассказать о своем проекте иностранной аудитории, усилить личный бренд или выйти на зарубежный рынок — оставьте заявку. Мы поможем выбрать тему, найти подходящие площадки, договориться с редакциями и адаптировать статью под требования изданий.