Перейти к основному содержанию

Есть такая профессия — тексты писать. Этих специалистов называют копирайтерами, и их работа — делать классные статьи, руководства, посты в социальные сети, почтовые рассылки и тексты для сайтов.

Я занимаюсь текстами с 2013 года, и могу с уверенностью сказать, что профессия классная. Занимаешься умственным трудом, разбираешься в новых областях, делаешь любую тему логичной и понятной — так еще и, скорее всего, на удаленке и с гибким графиком.

Давайте разбираться, как стать копирайтером, если раньше вы вообще никогда не зарабатывали на текстах.

Пройдите бесплатный курс
по копирайтингу от «Сделаем»
Забрать курс

Ободряющий дисклеймер, прежде чем начинать

Копирайтинг — это профессия с низким порогом входа. Чтобы начать, не нужно годами учиться, потом годами работать за минималку — и только потом получить, наконец, возможность купить себе булку с маслом. Полно примеров, когда буквально за год ребята дорастали до интересных проектов и дохода около 100 000 ₽ в месяц. Еще больше примеров, когда это происходило годика за два.

На старте, конечно, будет тяжеловато. Как раз из-за низкого порога входа: придется конкурировать на рынке, где таких же новичков пруд пруди. С другой стороны, а где легко на старте? Нигде.

Но мы в этой статье постараемся сделать так, чтобы вам было чуточку полегче и поприятнее.

1. Пройдите обучение по копирайтингу (бесплатное!)

Умоляю вас и всячески прошу: не идите на платные курсы по копирайтингу на самом старте. Особенно на те, где вас обещают С НУЛЯ вывести на СТО+ ТЫЩ в месяц. Скорее всего, вы получите весьма базовую информацию плюс накачку мотивацией и успешным успехом. Вряд ли за это стоит платить.

Лучше пройти бесплатные курсы. Есть масса хороших курсов по копирайтингу с базовой информацией, которая нужна для старта в профессии. Вам расскажут, какие тексты предстоит писать, каких принципов стоит придерживаться, каких ошибок избегать и как выстроить процесс написания хороших текстов.

Вот несколько курсов на выбор — они все хорошие, можете начинать с любого или пройти все сразу.

«Научим писать» от агентства «Сделаем». Это мы =) Наш курс состоит из 8 подробных и понятных уроков, в которых мы рассказали все, что важно знать о коммерческих текстах на старте. А еще там иллюстрации смешные.

88 насыщенных страниц о копирайтинге — забирайте бесплатно по ссылке

Базовый курс Максима Ильяхова. Можете пройти его в формате текстовых уроков, а можете посмотреть видеоверсию на Ютубе.

Курс Даниила Шардакова. 30 видеоуроков про копирайтинг в целом, прототипирование и отдельные форматы текстов.

2. Начните сидеть в интернете иначе

Когда вы изучите курсы, то поймете, чем занимаются копирайтеры, какие тексты они пишут и почему бизнес платит им деньги за статьи, посты, рассылки и остальные форматы. После этого вы сможете посмотреть на привычные сайты и ленту соцсетей другими глазами — как бы немного изнутри.

Допустим, вы получаете на электронную почту рассылки. Какие-то вы читаете, где-то переходите по ссылкам и даже покупаете, а какие-то, наоборот, не открываете. Присмотритесь внимательно: 

  • как написаны рассылки, которые вам нравятся? 
  • что не так с теми, которые не нравятся? 
  • как вы вообще стали подписчиком этой рассылки? 
  • почему до сих пор не отписались?

Или вы подписаны на какие-то компании в социальных сетях. Что они там делают, чем вас привлекли? Как они создают спрос на свои продукты? Какие тексты выпускают? Есть ли там какая-то фишка?

Вроде бы обычный пост в группе сервиса для SMM-специалистов. Но зачем его разместили? Какую мысль хотели донести? Почему он написан именно в таком формате. Об этом можно призадуматься и лучше понять, как работает копирайтинг 

И так со всеми текстами. Конечно, не нужно фанатично разбирать на атомы буквально каждый текст. Просто фоном обращайте на это внимание — так у вас будет развиваться насмотренность, а это очень важное качество копирайтера. Потому что можно сто раз прочитать определение сильного текста и ничего не понять — а потом увидеть такой текст вживую и понять на всю жизнь.

3. Начинайте писать тексты

Да, вот так вот сразу. Может показаться, что это слишком резко — прошли бесплатные курсы, поработали над насмотренностью и вот уже пишем самые настоящие тексты.

На самом деле, все нормально. Более того, оттягивать момент старта очень вредно — рискуете стать тем самым копирайтером-новичком, который всё учится, учится, учится и никак не научится.

А другие, тем временем, уже приобретают первый опыт работы.

Поспрашивайте знакомых — может быть, им нужны тексты. Это очень комфортный старт, люди-то свои. Пообщайтесь, вместе подумайте, какие тексты стоит написать и какими их хотели бы видеть. Попросите честную обратную связь, докрутите получившийся текст. Может быть, придется докрутить еще раз. И еще раз, и еще раз — это нормально. 

Даже если в итоге все равно не получится, вы хотя бы приобретете первый опыт. После этого можно перечитать и пересмотреть бесплатные курсы — но уже другими глазами.

Зарегистрируйтесь на бирже копирайтинга. Биржа — это такое место, куда заказчики выкладывают запросы на тексты и пишут сумму, которую готовы заплатить. Копирайтер откликается на эти запросы и ждет, пока кто-то из заказчиков этот запрос одобрит. После этого пишет текст, сдает и получает гонорар.

Несколько заказов на бирже копирайтинга Text.ru

Обычно советуют не соваться на биржи, потому что там мало платят. Это правда, деньги и биржа — это разные вселенные. Вы можете день просидеть над текстом и получить за него 150 рублей. 

Но мы сюда пришли не за деньгами, а за опытом. Так что попробуйте — только, пожалуйста, держите в голове, что в будущем вы будете писать более интересные тексты и получать за них на порядок больше денег. Иначе можно разочароваться.

Вот несколько бирж копирайтинга — выбирайте любую или все сразу:

Напишите статью и предложите ее какому-нибудь изданию. Это бесплатная работа, зато взамен у вас будут классные публикации для портфолио. 

Выберите для себя какую-нибудь знакомую тему или тему, в которой интересно разобраться. Изучите другие статьи в интернете, посмотрите Ютуб, почитайте профильных блогеров в Телеграме или ВКонтакте — сможете набрать достаточно фактуры, чтобы сделать из нее текст.

А потом найдите издание, напишите на редакционную почту и пришлите свою статью. Никто не будет спрашивать, а профессиональный ли вы копирайтер, а есть ли у вас опыт — если статья хорошая, то ее просто примут. Предложить статью можно практически в любое издание, потому что всем нужен хороший контент.

Так делают даже крупные агентства: «Комреда» пишет на VC интересные истории и показывает таким образом, как умеет получать охваты

Также есть издания, где любой может опубликовать статью: VC.ru, Деловой мир, Пикабу, Хабр, Spark, Adpass, E-xecutive, Cossa, Клерк. Если она понравится аудитории, то наберет хорошие просмотры, если нет, то не наберет. Но по секрету: для портфолио сгодятся и публикации с небольшим числом просмотров. Ссылка на нормальное издание и опубликованную там статью уже лучше, чем ничего.

В конце концов, пишите в стол. Если знакомым тексты не нужны, на бирже что-то не задалось, а подходящее для вашей темы издание найти не получается или просто страшно публиковать статью на суд читателей — просто пишите для себя.

Придумайте задание сами для себя: статья на какую-то тему, пост во ВКонтакте на какую-то другую тему, текст для сайта про что-нибудь. Такие работы тоже можно добавлять в портфолио, будущий заказчик сможет по ним понять, подходят ли ему ваши тексты.

(Но где-нибудь все же лучше опубликуйте — например, в Дзене. Вдруг статья зайдет и вы получите хорошие просмотры)

4. Соберите минимальное портфолио копирайтера

Мы уже вплотную подошли к поиску работы — осталось только собрать примеры работ и подготовить их для откликов на вакансии. Обычно везде просят прислать портфолио — это такой документ с текстом о вас и примерами того, как вы пишете.

Многие копирайтеры-новички чересчур заморачиваются: делают сайт, пишут длинный текст о себе, расписывают вообще всё, что можно и нельзя. Обычно получается так себе, да это и не нужно. Заказчику просто нужно посмотреть, как вы пишете. Поэтому хватит портфолио, где будут ваши имя и фотография, текст о себе, примеры работ.

Оформить портфолио можно в Google Docs или в Notion — на скриншоте выше как раз он. Можете сделать такое же портфолио по нашему шаблону с видеоинструкцией.

5. Ищите работу копирайтером

Работы для копирайтеров пруд пруди. Причем, нормальной работы — а не как на биржах с текстами по 150 рублей. Даже на старте вполне можно рассчитывать на зарплату в 40-50 тысяч рублей за полный рабочий день. Может быть, вы найдете работу с нагрузкой на неполный рабочий день — это тоже хороший вариант: денег будет меньше, но времени больше. Можно найти две работы на неполный день.

Поиск можно начать с сайтов по поиску работы: HeadHunter, Яндекс Работа, SuperJob, Авито. Там есть вакансии для специалистов с небольшим опытом.

Вакансий на Хэдхантере — масса. Обычно пишут, что нужен опыт от года, но не обращайте на это внимание — требования там, как правило, весьма скромные. Можно будет договориться

Агентства копирайтинга и контент-маркетинга. У этих ребят меньше всего предрассудков по поводу опыта работы. Они уже насмотрелись на копирайтеров, у которых портфолио — вылизано, опыта — триллиард миллионов лет, а тексты — такие, что плакать хочется. Если в вашем портфолио тексты просто нормальные, шансы уже есть.

Сразу скажу: скорее всего, вот так сходу в агентство вы не попадете. Все-таки зависимость между опытом работы и качеством текстов есть, и вам может просто этого качества не хватить. Но если вы отправите отклик и вам не ответят или откажут, ничего страшного не произойдет. Зато если не откажут, то вы сразу попадете в среду, где будете прокачиваться семимильными шагами.

Телеграм-каналы с работой. В этих каналах каждый день публикуют вакансии, многие подходят для начинающих копирайтеров. Подпишитесь, отслеживайте, обращайте внимание на требования, делайте тестовые задания и откликайтесь, откликайтесь, откликайтесь.

Что писать в откликах на вакансии копирайтера

Внимательно прочитайте вакансию, прежде чем на нее откликаться. Да, совет прямо из уст Капитана Очевидности, но это правда очень важно — отклик должен быть напрямую связан с вакансией.

Расскажите, что вы умеете. Вот тут как раз максимально важно вспомнить, что было написано в вакансии. Если ищут автора статей в блог, так и напишите: «Я пишу статьи для блогов: умею искать информацию и проводить интервью с экспертами — и писать на основе этого логичные, понятные тексты». Если ищут автора постов в соцсети, напишите, что умеете придумывать темы и писать в соцсеточных форматах.

Приложите все, что просят в вакансии — но не переусердствуйте. Если просят прислать три примера текстов и прокомментировать, как вы их писали, то так и сделайте. Не нужно присылать вместо трех статей десять или вообще скидывать ссылку на архив со всеми-всеми своими текстами.

Не пишите, что вы новичок. Заказчик в любом случае будет оценивать вас по примерам работ и навыкам, которые вы написали в тексте о себе. Если с этим все в порядке, но вы при этом пишете, что раньше никогда не работали, то только посеете лишние сомнения.

Не рассказывайте о себе, как о личности. Часто в откликах получаем факты, не относящиеся к работе: про семейное положение, образование, прошлую работу и весь карьерный путь, хобби и увлечения. Обычно это пустая информация, которая только снижает шансы получить работу.

Спокойно и четко пишите о деньгах. Иногда в отклике просят написать, сколько денег вы берете за текст. Тут не нужно расшаркиваться — просто напишите сумму, и все: «3 000 ₽ за статью, 1 000 ₽ за пост в соцсети».

Исключение: когда это непосредственно связано с вакансией. Если по работе нужно будет вести соцсети магазина для молодых мам — тогда тот факт, что у вас двое детей, будет в плюс. Или если заказчик пишет: «У меня суперсложная тема, нужно будет разобраться в адронных коллайдерах», то можно рассказать, как вы в прошлом быстро разобрались в какой-то сложной сфере.

Пример отклика на вакансию для новичка

Советы советами, но понимаю: когда ты раньше вообще никогда не работал копирайтером, сочинить отклик может быть сложно. Просто напишите о ключевых принципах копирайтинга и как вы готовы их соблюдать. Ключевые принципы можно найти в бесплатных курсах по копирайтингу.

Например, вот неплохой отклик:

«Меня зовут Василина, я копирайтер — пишу статьи, посты в социальные сети и тексты для сайтов. Всегда продумываю структуру и логику текста, чтобы он был понятен и легко читался. Пишу в инфостиле, подбираю слова и формулировки, которые будут понятны целевой аудитории. Не срываю сроки: если текст все же не удается сдать в срок, заранее предупреждаю. Адекватно отношусь к правкам и замечаниям»

Сколько денег может получать начинающий копирайтер

Если речь о вакансии с фиксированной зарплатой, то вполне можно претендовать на 30-50 тысяч рублей в месяц. Но обычно проблемы возникают, когда нужно решить, сколько стоит одна статья, один пост или одна рассылка. Чтобы вам было проще, вот адекватные расценки для копирайтера-новичка:

  • статья для блога — 3 000 ₽
  • пост в социальные сети на основе готовой фактуры — 500 ₽
  • пост в социальные сети, для которого нужно самому искать фактуру — 1 000 ₽
  • рассылка — 1 500 ₽
  • текст для сайта — 5 000 ₽

Работа есть! Что дальше?

Рано или поздно отклики дадут результат: вам дадут тестовое задание, пригласят на собеседование, предложат работу. Только настройтесь сразу, что это произойдет не мгновенно — даже копирайтеры с опытом могут откликнуться на 10-15 вакансий, прежде чем получат работу.

Когда начнете работать, продолжайте развиваться — ведь мы только в начале пути, и дальше будут более интересные проекты и более приятные гонорары. В течение года-двух вы обрастете копирайтерским мяском, пройдете закалку разными клиентами и сможете претендовать на зарплату 100 000 ₽ и даже выше. В нашем агентстве есть ребята, которые спустя это время даже начинали руководить небольшими копирайтерскими командами.

Важно! Речь не идет о том, что 1-2 года вы будете работать с простыми текстами, зарабатывать максимум 50 тысяч — и только потом произойдет резкий скачок. Развитие будет плавным, и день ото дня, от месяца к месяцу работать будет все интереснее, а доход будет увеличиваться.

Этот рост нужно поддерживать.

Покупайте платное обучение под актуальные задачи. Помните, я убеждал не покупать платные курсы раньше времени? Это я делал из-за того, что в начале карьеры у копирайтера просто не может быть запроса, кроме как «Научиться писать нормальные коммерческие тексты» — а эти запросы удовлетворяются бесплатными курсами.

Когда вы начнете работать, запросы будут сужаться — и вот под них уже имеет смысл подбирать платное обучение: по лендингам, текстам в IT, статьям в «ПромоСтраницы», SEO-текстам и так далее.

Подпишитесь на коллег. Чаще всего копирайтеры, редакторы, главреды и контент-маркетологи ведут Телеграм-каналы. Подпишитесь на них, чтобы перенимать опыт, учиться, да и просто быть в «тусовочке». Это очень поддерживает: когда вы у вас состоится какой-нибудь неприятный разговор с клиентом или ваша статья на VC наберет мало просмотров, вы хотя бы будете знать — так бывает не только у вас.

Вот несколько каналов, на которые стоит подписаться:

Знакомьтесь и дружите. Это следующий шаг погружения в копирайтерскую тусовочку. Он не только приятный, но и полезный: к опытным копирайтерам и редакторам часто обращаются клиенты, а они из-за своей занятости могут порекомендовать знакомых. Чтобы стать таким «знакомым», оставляйте комментарии в тех же Телеграм-каналах и сообществах в ВК, вступите в копирайтерские чаты, ходите на конференции и встречи.

Продолжайте искать проекты. Наверняка в начале пути многие вакансии будут казаться вам чем-то из высшей лиги. Например, «Яндекс» ищет шеф-редактора — ну явно новичку до такой должности еще далеко. Но пройдет время, вы будете смотреть на такие вакансии, читать список ожиданий и думать: «Ну, в целом, я потяну».

И кто знает, может быть, совсем скоро вы станете модным редактором, который делится знаниями, выступает и даже ходит на подкасты.

Но, кажется, мы чересчур увлеклись разговорами о будущем. Сейчас главное — просто начать.

Успехов вам! Надеюсь, когда-нибудь пересечемся.

Скачайте бесплатный курс о сильном текстеБесплатный курс по копирайтингу

8 уроков по копирайтингу, которые помогут писать интересные и эффективные тексты

Внутри — база, без которой никуда:
задача текста, структура, поиск фактуры, согласования с клиентом.

8 уроков по копирайтингу, которые помогут писать востребованные тексты.

Скачайте бесплатную книгу
о сильном тексте
8 глав, которые помогут прокачаться
в коммерческих текстах и приносить
больше пользы заказчикам