Что нужно делать, чтобы зарабатывать 100+ тысяч. Рассказывают копирайтеры-стотысячники

Наше исследование показало: только 7% копирайтеров зарабатывают больше ста тысяч рублей. В комментариях мы получили много вопросов, что делать остальным 93%, чтобы достичь таких показателей. Мы расспросили авторов-стотысячников, сколько они работают, чем занимались раньше и что делают сейчас для такого результата — вдохновляйтесь и подмечайте лайфхаки.

Мой доход меняется от месяца к месяцу, потому что помимо штатной работы в большой онлайн-школе я беру заказы на фрилансе.

На основной работе я пишу посты в соцсети, письма, статьи, иногда SEO, UX, объявления для таргета, подключаюсь к прототипам лендингов в Figma. За последний год, кажется, побывала на всех существующих текстовых задачах. Но сколько за это платят, я не скажу — работаю по договору о неразглашении.

На фрилансе беру только посты для соцсетей. Полтора года держу среднюю ставку 400 рублей за публикацию. С такой нагрузкой я работаю по 8 — 9 часов в день, отдыхаю только по субботам.

Я шла к такому доходу 2,5 года. Начала с работы в маленьком агентстве, потом переехала в крупный город по приглашению IT-компании, потом снова сменила работу. Параллельно начала «дружить» с агентствами, и теперь они предлагают проекты сами — уже давно ничего не ищу.

Моя цель на 2023-й — зафиксировать свой доход и выйти на стабильные 250+ тысяч в месяц. Понимаю, что количеством проектов я не вывезу эту коляску, поэтому иду в сторону прокачки личного бренда и запуска консультаций для начинающих копирайтеров.

Я не работаю в штате. С компаниями сотрудничаю по договорам ГПХ и как самозанятая. Иногда беру разовые заказы, если есть время и проект интересный. Например, однажды мои тексты переводили на индонезийский язык.

Моя занятость складывается из нескольких проектов. Но это не потому, что сложно найти одну работу за «многоденяк», а потому что скучно заниматься чем-то одним.
На первом проекте я кто-то вроде выпускающего редактора. Работаю час-полтора в день, за месяц получаю 25 тысяч рублей.

Для второй компании пишу с экспертами статьи на vc.ru. Иногда делаю лендинги, рассылки и презентации. Оплата здесь почасовая, и в месяц выходит от 30 до 50 тысяч рублей.

Для третьего проекта пишу в корпоративный блог: беру интервью и комментарии у внутренних и внешних экспертов, расшифровываю, собираю в тексты. Здесь фиксированная оплата — 25 тысяч рублей. В начале месяца договариваемся с заказчиком, сколько материалов выпускаем. Например, в октябре у нас 6 статей.

Ещё есть маленькая занятость в e-commerce компании: тексты для Хабра и vc.ru. Здесь редко получается написать больше 2 материалов в месяц. За статью фиксированная оплата — 10 тысяч рублей.

Работаю около 30 часов в неделю, но не отслеживаю время скрупулезно. Например, могу проработать полдня, потому что нужно съездить по делам или на тренировку. А в другой день работать до 8—9 часов вечера или добить текст на выходных. Еще я часто обдумываю задачи фоном: моешь посуду, а в голове что-то крутится по тексту. Это время никак не посчитаешь.

Я очень люблю свою работу, фактически я ей живу. Могла бы работать и больше, но не хочу выгорать — такое у меня уже бывало.

До того, как вышла на нынешний доход, занималась тем же самым, только в других проектах и пропорциях: год назад доход был 80 — 100 тысяч, так что расту постепенно. В копирайтинг пришла в 2014 году, поэтому путь проделан колоссальный, хотя были и перерывы на другую деятельность. Но я всегда много работала и попробовала все: работу в агентстве, продукте, edtech, Тильде, соцсетях, с рассылками, с баннерами, с Т—Ж, почти со всеми видами текстов.

Многое для меня изменила пандемия: именно тогда, запершись дома, я впервые соединила частичную, полную и еще одну частичную занятость. И впервые попробовала себя в роли редактора, который не только пишет, но и отвечает за что-то еще: работает с авторами, верстает, ставит задачи, настраивает процессы.

Хотела бы увеличивать доход, но к конкретной планке не стремлюсь: просто немного больше, чем вчера. Ещё я сомневаюсь, что исключительно текстами можно зарабатывать 200—300 тысяч. Возможно, такие зарплаты у банковских главредов, руководителей крупных медиапроектов, либо у владельцев своих мини-агентств. Но мне это кажется большой ответственностью, которую я со своим уровнем тревожности не потяну.

Скорее, у меня есть цели на развитие. Мне нравится UX — вот что действительно хотелось бы попробовать. Пока я только читаю блоги на эту тему, а надо пройти курсы и найти место для практики, чтобы набить опыт.

Несколько советов от меня, что поможет вам в редактуре:

— Постоянное развитие: работайте с разными заказчиками и старайтесь делать свои тексты лучше.

— Нетворкинг: все знакомые должны знать, чем вы занимаетесь. Заказы могут прийти, откуда и не ждали.

— Настойчивость. Однажды я сделала оплачиваемое тестовое для компании из Дубая, а потом мне перестали отвечать. Я так хотела этот проект в портфолио, что даже написала в поддержку HH. В итоге со мной связался директор компании и предложил поработать. Мораль: если вы очень заинтересованы в конкретном проекте, будьте настойчивы.

— Трудолюбие. Поверьте, за все страдания, сложности, горести, кровь, пот и слезы копирайтерства, которые вы переживаете сейчас, вам воздастся, если вы продолжите этот путь.

— Везение. Трудно отрицать, что благоприятное стечение обстоятельств часто помогает в карьере. Но это точно не единственная причина успеха.

Я работаю в штате, но на удаленке, могу приезжать в офис несколько раз в неделю, могу не приезжать. Занимаюсь всем, что касается направления AI в компании: это описание клиентских кейсов, наполнение лендингов, вычитка презентаций (по фактуре), статьи в блог компании, посты по продуктовой и развлекательной тематике относящейся к направлению в соц. сетях, продвижение направления на профильных площадках, например, неоднократно писала статьи на Хабр.

Совместно с CRM-маркетологом мы делаем рассылки: она прописывает структуру цепочки или триггер и аудиторию, а я отвечаю за наполнение и фактуру. Контент-планирование и контент-стратегию по своему направлению тоже стараюсь строить. Поскольку мы временно работаем без PR-отдела, то часто приходится подхватывать и это, если есть запросы на материалы в ТАСС, CNews, TAdviser или отраслевые издания.

Сейчас у меня абсолютно стандартный, предусмотренный трудовым кодексом рабочий день — с 9 до 18 или с 10 до 19. Начало рабочего дня гибкое, поэтому как сам решишь. Плюс это на удаленке и начальству в голову не придет встречать тебя на проходной с секундомером.

В неделю выходит 40 рабочих часов. Но так было не всегда, тут многое зависит от работодателя. До этого я работала в другой компании, там все работают «ненормированный день», по факту это значит, что обязательно работать с 10 до 20, но учитывая объем задач, конкретно у меня иногда выходило по 15 часов в день.

Я постепенно шла к своему доходу с 2013 года. Тогда я выпускалась по специальности «Международная журналистика» и работала в глянцевом издании. В глянце и журналистике быстро разочаровалась — в 2014 стала удалённо копирайтить для одного московского портала с бесплатными купонами за 25 тысяч в месяц.

В 2017 переехала в Москву. Писала про инженерные системы за 40 тысяч в месяц, подрабатывала в агентстве — суммарно выходило около 55 тысяч. Проработала так полгода и откликнулась на вакансию в известном системном интеграторе. На испытательном сроке зарабатывала 70 тысяч в месяц, потом лучше разобралась в тематике и стала работать как контент-менеджер, повысили до 90 тысяч, а затем дошла до 130. В этом году перешла в новую компанию, с зарплатой в 140 тысяч рублей.

Мне нравится моя текущая зарплата, если бы не инфляция: из-за неё качество жизни моей семьи растёт, но не пропорционально числам. Сейчас за 140 тысяч в Московской области я могу себе позволить чуть больше, чем восемь лет назад за 25 в Саратовской. Хотела бы увеличить доход и добраться до отметки в 4 000, но уже в долларах и на международном рынке.

Работаю в штате IT-компании в направлении HR. Мой оклад — 70 тысяч, остальное — проектная работа, которая оплачивается сверху.

У меня 12 основных проектов:

• Лидирую соцсети — ВК и Телеграм, а также блог на карьерном сайте. 15 тысяч.
• Помогаю сотрудникам писать статьи на Хабр. Ставлю ТЗ дизайнерам. 5 тысяч за материал, в месяц таких 2 — 3.
• Наполняю разделы на корпоративном портале, пересматриваю структуру, чтобы она была юзер-френдли, провожу по этому поводу исследования. 5 — 10 тысяч, зависит от объёма.
• Перерабатываю страницу компании на hh.ru, делаю прототипы. 5 тысяч.
• Редактирую тексты вакансий, общаюсь с заказчиками и рекрутерами. Тысяча за вакансию.
• Веду информационную поддержку на мероприятиях в телеграме — наполняю каналы и чат-боты. 5 — 15 тысяч.
• Составляю стратегию продвижения внешних конференций для айтишников, настраиваю рекламу. 5 тысяч.
• Помогаю коллегам из департамента выдерживать ToV во внутренних рассылках. 3 тысячи за 10 писем.
• Выстраиваю антикризисную коммуникацию, помогаю топ-менеджменту с письмами и выступлениями. 5 — 10 тысяч.
• Помогаю сотрудникам с докладами на внешних конференциях: структура, анонс, название. 3 тысячи.
• Прочие проекты от коллег из департамента: цепочки писем для сотрудников, которые проходят обучение, анонсы изменений во внутренних системах, информационные плакаты. Около тысячи за задачу.
• Организую фотосессии для контента: нахожу фотографа, составляю мудборды, продюсирую съемки.

На работу уходит 40 часов в неделю. Иногда выходит 50: в тех случаях, когда приходится строить антикризисные стратегии.

К своему доходу я шла три с половиной года. Сначала я вела соцсети для стоматологии, потом стала медицинским маркетологом и пришла к заработку в 100 тысяч рублей. Спустя год перешла в IT на зарплату вдвое меньше. Сначала просто вела соцсети, затем начала замечать, что можно исправить в работе. Постепенно брала больше ответственности и задач — так за два года пришла к тому, что имею сейчас.

Планирую увеличить доход до 200 тысяч в месяц. Начинаю набирать сотрудников к себе в штат, ухожу от написания текстов в people-менеджмент. На себе оставляю сложные проекты, которые требуют глубокого анализа и составления стратегий.