hello@sdelaem.agency
+7 (495) 032-66-06
пн-пт с 10:00 до 18:00 по МСК
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Давайте поговорим
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.
Как оптимизировать статьи для блога
03.09.2021
ДАША ТЕЛЯТНИКОВА

Как копирайтеру увеличить заработок

Привет-привет!

Копирайтеры могут зарабатывать по-разному: кто-то за один текст просит столько, сколько другой зарабатывает за месяц. Разброс цен зависит от навыков, опыта, портфолио и во многом — от уверенности в себе. Расскажем, как с этим быть и откуда это все взять.

Это краткое содержание стрима — мы выходим в эфир по вторникам в 19:00 мск, обсуждаем, что болит у авторов, приглашаем гостей. Заглядывайте к нам на канал, подписывайтесь и бейте в колокольчик, чтобы ничего не пропустить.

С чего начинать

Большинство авторов начинает с бирж, и это нормально — там можно получить базовые навыки, особенно если заказов у вас еще не было. Вы посмотрите, как выглядят ТЗ, какие правки можно получить от заказчиков, набьете руку.

Вот только задерживаться на бирже не стоит: там своя замкнутая экосистема, а тексты стоят очень дешево, от 5 до 35 рублей за килознак. Заказы по 200−300 рублей считаются суперредкими, а авторы просто не знают, сколько может стоить работа за пределами биржи.
Паша Молянов начинал с бирж и писал там по 40−50 рублей за килознак, за статью выходило рублей 300. А потом решил, что хватит с него, и в первый же день поиска клиентов вне биржи нашел заказчика, который готов был платить в 8 раз больше.
Сейчас кто-то скажет: «Ребята, ну, а как искать клиентов, ведь все мои тексты у заказчиков, мне ими распоряжаться нельзя, а значит, портфолио нет». На самом деле есть, ведь вы не подписывали с заказчиком NDA, а значит, вполне можете использовать ссылки на публикации. Найти их просто, даже если с заказчиком вы не можете списаться: забиваете кусок текста в Гугл и находите сайт, на котором его разместили.

Но даже если у вас не было ни одного настоящего заказа, собрать портфолио — не проблема. Мы уже писали, как это сделать.

Сколько брать за работу

Расценки зависят от разного: что за задача, сколько людей в ней замешано, сколько надо времени, чтобы в ней разобраться. Разберем на примерах.

Если пишете текст

Каким бы сложным ни казался текст, это просто задача, которую вы можете сделать сами. Самый простой способ сориентироваться в рынке — посмотреть, сколько за такую же работу берут коллеги. Можно, например, погулять по биржам фриланса, прикинуться заказчиком и позадавать вопросы исполнителям об их расценках. А потом назвать заказчику среднюю цену.
Если по ходу работы покажется, что этого мало, значит, считайте это своим опытом и в следующий раз берите больше.
Еще можно отталкиваться не только от рынка, но и от ваших трудозатрат. А для этого надо понять, сколько стоит ваш час.
Если считать очень грубо, прикиньте, сколько вам было бы комфортно зарабатывать в месяц и сколько вы готовы для этого работать. Например, если вы хотите зарабатывать 50 000 рублей в месяц и работать по 4 часа в день с двумя выходными, ваш час будет стоить 625 рублей.
Когда известна стоимость часа, подумайте, сколько уйдет на написание текста, и тогда вы сможете назвать клиенту примерную сумму. В процессе можно попробовать обсудить гонорар — например, если задача оказалась сложнее, чем вы думали.

Если делаете большой проект с командой

Здесь все примерно так же, как с текстом, только сложнее: в работу включено много людей и гораздо больше шансов, что процессы посыпятся. Если вы еще ни разу не запускали блоги или сайты, поспрашивайте у коллег, сколько они берут за такую работу. Запросите коммерческие предложения, найдите среднюю цену, а потом лавируйте.
Хотите с большей вероятностью получить заказчика — назовите цену чуть ниже среднего. А если заказчиков и так хватает и вам нужно заработать больше — называйте цену чуть выше среднего.
Риск может быть в том, что вы не знаете точно, какой объем работы вам предстоит сделать. Поэтому у нас есть пара козырных способов работать с клиентами:

Составить примерное ТЗ еще до того, как взялся за заказ. Это может быть такая дополнительная услуга — и клиент доволен тем, что вы вовлечены, и у вас есть время разобраться и понять, насколько объемной будет задача, сколько людей потребуется привлечь в проект и сколько денег брать. Потом по этому ТЗ можно составить смету и согласовать ее с клиентом.
Лиды лучше конвертируются в клиентов, если предлагать такой вариант бесплатно. Это чем-то похоже на бесплатный выезд замерщика перед установкой пластиковых окон, чтобы менеджер рассчитал, сколько будет стоить одно окно.
Сообщить цену за час и работать короткими спринтами. Так часто делают разработчики. Вы говорите заказчику: «Мой час стоит Х рублей, но я не знаю, сколько времени уйдет на задачу. Поэтому предлагаю двигаться короткими спринтами по неделе. В конце каждой недели я буду делать отчет — сколько сделал и сколько времени работал. Вы будете мне платить, и мы будем переходить на следующий спринт». Получается, вы один раз согласовываете стоимость часа и спокойно работаете.

Как правильно повышать цены

На самом деле нет правильных и неправильных способов повышения цен. К каждому заказчику можно найти подход, и все зависит от ваших с ним отношений. По нашему опыту неплохо работают вот такие варианты.

Для текущих заказчиков

Повысить ценность своей работы. Например, не только писать текст, но еще заливать его на сайт и в соцсети, отвечать на комменты. Или составлять отчеты по посещаемости и следить за метриками. За все это можно брать больше денег, и вряд ли клиент вам откажет. Ему самому будет выгодно не учить кого-то с нуля, а приплатить проверенному автору, которого он давно знает.

Повысить цену, потому что по старой работать некомфортно. Бывает, что ничего обосновывать не нужно: вы просто говорите клиенту, что цена ваших услуг выросла, и спрашиваете, удобно ли ему так работать. Если да, то все отлично, если нет — передавайте дела сотруднику, который придет на ваше место, и идите дальше.
Главное, никогда не давите на жалость и не ставьте себя в позицию нуждающегося. Таких людей начинают меньше уважать, меньше ценить, и заказчики могут думать, что с вами что-то не так.

Для новых клиентов

С новыми клиентами чуть легче — просто каждый раз понемногу повышайте цену. Сегодня вы взяли заказ и оценили его в 1 000 рублей, а завтра взяли новый уже за 1 100 рублей. Послезавтра — за 1 200 и так далее. Просто каждому следующему клиенту называйте цену выше на 5−10%, и за несколько лет вы серьезно поднимете расценки.

Если вы повышали цены несколько раз и уперлись в потолок, значит, стоит прокачать свои навыки — изучить что-то новое, заняться личным брендом, показать будущим клиентам, что вам можно доверять и вы решите задачу. Ведь если клиент верит, что вы сделаете нормально, он готов нормально платить.
А еще не бойтесь расти и браться за новые и сложные проекты. Даже если вы облажаетесь, ничего ужасного не случится. Просто вернете клиенту деньги, вынесете опыт и пойдете дальше. Работы с текстами много, нормальным авторам люди готовы платить, поэтому собирайте портфолио, пишите нормальные сопроводительные письма — и без заказов не останетесь.

На стримах мы много болтаем со зрителями и отвечаем на вопросы. А еще у нас котики :) Подписывайтесь на наш канал на Ютубчике, чтобы не пропускать ламповые эфиры.

Есть тема для стрима? Айда заполнять форму и предлагать нам всякое!
Делись-делись и больше не дерись
Как вам статья?
Что еще почитать
Бесплатно отвечаем на ваши вопросы
Раз в неделю отвечаем на вопросы подписчиков: по контент-маркетингу, бренд-медиа, копирайтингу и редактуре, управлению проектами и людьми.
Задавайте вопросы через форму — а мы выберем самые частые и интересные, и напишем статью-ответ.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить ответ на свой вопрос.