Привет-привет!

Копирайтеры могут зарабатывать по-разному: кто-то за один текст просит столько, сколько другой зарабатывает за месяц. Разброс цен зависит от навыков, опыта, портфолио и во многом — от уверенности в себе. Расскажем, как с этим быть и откуда это все взять.

С чего начинать

Большинство авторов начинает с бирж, и это нормально — там можно получить базовые навыки, особенно если заказов у вас еще не было. Вы посмотрите, как выглядят ТЗ, какие правки можно получить от заказчиков, набьете руку.

Вот только задерживаться на бирже не стоит: там своя замкнутая экосистема, а тексты стоят очень дешево, от 5 до 35 рублей за килознак. Заказы по 200−300 рублей считаются суперредкими, а авторы просто не знают, сколько может стоить работа за пределами биржи.

Паша Молянов начинал с бирж и писал там по 40−50 рублей за килознак, за статью выходило рублей 300. А потом решил, что хватит с него, и в первый же день поиска клиентов вне биржи нашел заказчика, который готов был платить в 8 раз больше.

Сейчас кто-то скажет: «Ребята, ну, а как искать клиентов, ведь все мои тексты у заказчиков, мне ими распоряжаться нельзя, а значит, портфолио нет». На самом деле есть, ведь вы не подписывали с заказчиком NDA, а значит, вполне можете использовать ссылки на публикации. Найти их просто, даже если с заказчиком вы не можете списаться: забиваете кусок текста в Гугл и находите сайт, на котором его разместили.

Но даже если у вас не было ни одного настоящего заказа, собрать портфолио — не проблема. Мы уже писали, как это сделать.

Сколько брать за работу

Расценки зависят от разного: что за задача, сколько людей в ней замешано, сколько надо времени, чтобы в ней разобраться. Разберем на примерах.

Если пишете текст

Каким бы сложным ни казался текст, это просто задача, которую вы можете сделать сами. Самый простой способ сориентироваться в рынке — посмотреть, сколько за такую же работу берут коллеги. Можно, например, погулять по биржам фриланса, прикинуться заказчиком и позадавать вопросы исполнителям об их расценках. А потом назвать заказчику среднюю цену.

Если по ходу работы покажется, что этого мало, значит, считайте это своим опытом и в следующий раз берите больше.

Еще можно отталкиваться не только от рынка, но и от ваших трудозатрат. А для этого надо понять, сколько стоит ваш час.

Если считать очень грубо, прикиньте, сколько вам было бы комфортно зарабатывать в месяц и сколько вы готовы для этого работать. Например, если вы хотите зарабатывать 50 000 рублей в месяц и работать по 4 часа в день с двумя выходными, ваш час будет стоить 625 рублей.

Когда известна стоимость часа, подумайте, сколько уйдет на написание текста, и тогда вы сможете назвать клиенту примерную сумму. В процессе можно попробовать обсудить гонорар — например, если задача оказалась сложнее, чем вы думали.

Если делаете большой проект с командой

Здесь все примерно так же, как с текстом, только сложнее: в работу включено много людей и гораздо больше шансов, что процессы посыпятся. Если вы еще ни разу не запускали блоги или сайты, поспрашивайте у коллег, сколько они берут за такую работу. Запросите коммерческие предложения, найдите среднюю цену, а потом лавируйте.

Хотите с большей вероятностью получить заказчика — назовите цену чуть ниже среднего. А если заказчиков и так хватает и вам нужно заработать больше — называйте цену чуть выше среднего.

Риск может быть в том, что вы не знаете точно, какой объем работы вам предстоит сделать. Поэтому у нас есть пара козырных способов работать с клиентами:

Составить примерное ТЗ еще до того, как взялся за заказ. Это может быть такая дополнительная услуга — и клиент доволен тем, что вы вовлечены, и у вас есть время разобраться и понять, насколько объемной будет задача, сколько людей потребуется привлечь в проект и сколько денег брать. Потом по этому ТЗ можно составить смету и согласовать ее с клиентом.

Лиды лучше конвертируются в клиентов, если предлагать такой вариант бесплатно. Это чем-то похоже на бесплатный выезд замерщика перед установкой пластиковых окон, чтобы менеджер рассчитал, сколько будет стоить одно окно.

Сообщить цену за час и работать короткими спринтами. Так часто делают разработчики. Вы говорите заказчику: «Мой час стоит Х рублей, но я не знаю, сколько времени уйдет на задачу. Поэтому предлагаю двигаться короткими спринтами по неделе. В конце каждой недели я буду делать отчет — сколько сделал и сколько времени работал. Вы будете мне платить, и мы будем переходить на следующий спринт». Получается, вы один раз согласовываете стоимость часа и спокойно работаете.

Как правильно повышать цены

На самом деле нет правильных и неправильных способов повышения цен. К каждому заказчику можно найти подход, и все зависит от ваших с ним отношений. По нашему опыту неплохо работают вот такие варианты.

Для текущих заказчиков

Повысить ценность своей работы. Например, не только писать текст, но еще заливать его на сайт и в соцсети, отвечать на комменты. Или составлять отчеты по посещаемости и следить за метриками. За все это можно брать больше денег, и вряд ли клиент вам откажет. Ему самому будет выгодно не учить кого-то с нуля, а приплатить проверенному автору, которого он давно знает.

Повысить цену, потому что по старой работать некомфортно. Бывает, что ничего обосновывать не нужно: вы просто говорите клиенту, что цена ваших услуг выросла, и спрашиваете, удобно ли ему так работать. Если да, то все отлично, если нет — передавайте дела сотруднику, который придет на ваше место, и идите дальше.

Главное, никогда не давите на жалость и не ставьте себя в позицию нуждающегося. Таких людей начинают меньше уважать, меньше ценить, и заказчики могут думать, что с вами что-то не так.

Для новых клиентов

С новыми клиентами чуть легче — просто каждый раз понемногу повышайте цену. Сегодня вы взяли заказ и оценили его в 1 000 рублей, а завтра взяли новый уже за 1 100 рублей. Послезавтра — за 1 200 и так далее. Просто каждому следующему клиенту называйте цену выше на 5−10%, и за несколько лет вы серьезно поднимете расценки.

Если вы повышали цены несколько раз и уперлись в потолок, значит, стоит прокачать свои навыки — изучить что-то новое, заняться личным брендом, показать будущим клиентам, что вам можно доверять и вы решите задачу. Ведь если клиент верит, что вы сделаете нормально, он готов нормально платить.

А еще не бойтесь расти и браться за новые и сложные проекты. Даже если вы облажаетесь, ничего ужасного не случится. Просто вернете клиенту деньги, вынесете опыт и пойдете дальше. Работы с текстами много, нормальным авторам люди готовы платить, поэтому собирайте портфолио, пишите нормальные сопроводительные письма — и без заказов не останетесь.