Вот вы написали статью, анонсировали в своих соцсетях. Собрали, скажем, 1000 просмотров. Все, статья отработала, осталось ждать эффект от SEO? Многие компании на этом и останавливаются. Но вы-то хотите большего, да?
На самом деле все только начинается. В этой статье я на примерах расскажу, как можно использовать уже созданный контент, чтобы увеличить охват без больших трудозатрат.
Делайте ресайзы
Ресайз — это когда вы берете уже написанную статью и переделываете ее в другой формат:
- Пост для соцсетей
- Нарратив для Яндекс. Дзена
- Письмо для рассылки
- Сториз в Инстаграме и так далее
Идеи из статьи нужно максимально распространять, подгонять материал под особенности конкретной площадки. Например, у вас есть канал в Дзене. Мы знаем, что длинные сложные статьи в Дзене не читают. Зато читают короткие. Поэтому мы берем наш большой красивый лонгрид, режем на 3−4 части и публикуем в течение недели.
То же самое делаем для соцсетей, Телеграма, рассылки. Выпишите пару советов из статьи, объясните их в паре абзацев — и вот вам новый пост для Фейсбука. Не надо искать информацию, опрашивать экспертов, придумывать инфоповод — просто возьмите уже готовый контент и выкиньте из него 90%.
Вот пример ресайза для Чип Тревела. Сначала мы написали статью «Какую одежду брать в отпуск девушке». Затем, спустя некоторое время, сжали статью до короткого поста на Фейсбуке:
Делать ресайзы гораздо дешевле, проще и быстрее, чем писать пост с нуля. А эффект такой же. Заодно можно дать ссылку на исходную статью и получить дополнительный трафик. Вот такие небольшие карточки-саммари мы добавляем в email-рассылку:
Или вот пример с Яндекс.Дзеном. Сначала я опубликовал просто статью — получил какой-то трафик. Потом взял основные тезисы и сделал из них нарратив. Получил еще трафик, потратив не больше 10 минут.
Поменяйте формат контента
Можно пойти еще дальше ресайзов и выпустить тот же материал в другом формате. Было выступление на конференции — стала статья. Была статья — стал подкаст. Был подкаст — стало видео. Было видео — стал вебинар. Понятна идея?
У разных форматов есть свои поклонники и свои преимущества. Кому-то удобнее смотреть видео, кто-то слушает подкасты, пока едет в машине. Кто-то не любит бубнеж над ухом и лучше почитает. А кто-то хочет послушать спикера вживую, он пойдет на вебинар.
Тестируйте разные форматы, переводите один в другой. Если какая-то статья понравилась аудитории, это повод сделать из нее видео и выложить на Ютубе. Материал хороший, тема удачная — скорее всего, люди оценят.
по копирайтингу от «Сделаем»
Соберите много маленьких материалов в один большой
Этот способ хорош для тех, кто создает контент уже давно и у кого накопилось много материалов на одну тему.
Вы можете взять все эти материалы, немного переработать и получить мегаматериал.
Серия постов в соцсетях → лонгрид в СМИ.
Несколько статей и писем из рассылки → книга.
Так делал Максим Ильяхов: выпустил сотни статей и несколько курсов про редактуру, а потом на основе этой информации написал «Пиши, сокращай».
Книга — это тоже контент-маркетинг, вы ведь в курсе? Хоть и более масштабный и сложный, чем статьи в блог писать. Книгу продвигает издательство, о вас узнает много новых людей. Или ее можно не издавать, а использовать как лид-магнит: дарить за подписку на рассылку.
Почитайте также: 205 готовых тем, которые подойдут для любого блога.
Напоминайте о старых статьях
Если вы ведете блог давно, у вас наверняка накопилось много хороших старых статей. Тех, которые когда-то много лайкали и комментировали, а сейчас уже подзабыли. Их время еще не прошло.
Анонсируйте эти статьи в соцсетях по второму разу. У вас появились новые подписчики, которым эта информация будет полезна. Фактически вы получите трафик, вообще не создавая новый контент.
Только не переусердствуйте. Не надо забивать статьями из архива весь контент-план. Подписчики будут не рады, если перестанут выходить новые публикации. Но напомнить о крутых материалах несколько раз в месяц — самое оно.
Дорабатывайте старые статьи
Этот пункт вытекает из предыдущего. Старым статьям можно дать вторую жизнь: дополнить их, актуализировать, оформить получше, поработать над ключевыми словами. Можно даже поменять дату публикации — второе издание нашей старой статьи.
Например, так иногда делает Текстерра. Они берут популярные материалы из прошлого, дополняют их и выпускают по второму кругу, получая новый трафик. Эта статья изначально вышла в июне 2017 года. А через 1,5 года в нее дописали про новые функции Гуглдоков, поменяли дату публикации и еще раз проанонсили по своим каналам.
Понятно, что у вас вряд ли найдется время бесконечно переписывать весь контент в блоге. Но актуализируйте хотя бы самые удачные и приносящие трафик статьи.
Делайте подборки
Совет про подборки довольно банальный, но на всякий случай напишу. Сделать подборку из уже написанных статей — 10−20 минут. А сработает она как полноценная статья, на которую вы тратите несколько дней. Может, даже лучше.
А еще люди очень любят репостить подборки. Кто-то сохраняет себе на стену, чтобы не забыть, кто-то делится с коллегами, кто-то хочет показать, какой он умный и как много читает. Для вас же польза очевидна. Больше репостов → больше охват → больше трафика.
Первое время делать подборки будет не из чего, но когда у вас наберется хороший пул статей, стоит иногда этим заниматься.
Подборки можно оформлять как отдельные статьи или посты в соцсетях. А можно запустить ежемесячную рассылку со списком лучших материалов, как делает «Билайн» Бизнес:
Промоутируйте статьи
Кидать анонс новой статьи в свои паблики в соцсетях — это очевидно, так делают все. Если вы вдруг не делаете, срочно начните.
Но ведь в соцсетях есть много других мест. В Фейсбуках-Телеграмах есть сотни профильных сообществ, куда можно кинуть ссылку на вашу статью. Найдите их, добавьтесь и иногда присылайте свои анонсы. Только не слишком часто. И лучше общайтесь в сообществе, а не просто спамьте своими постами. Иначе администрация может на вас обидеться и забанить.
Когда я был редактором на одном проекте, мы выпустили статью про GDPR. Чтобы ее увидело больше людей, кинули ссылки в разные сообщества про бизнес. За день статья набрала почти 3000 просмотров.
Мы для себя собрали большой список пабликов про маркетинг, контент и бизнес и кидаем новые статьи туда. Какие-то публикации дают 5 просмотров, какие-то — 100. Но в сумме получается неплохой рост бесплатного трафика. А еще есть email-рассылки с дайджестами статей и пуш-уведомления. Если вы еще не подключили эти штуки к своему блогу, срочно подключите.
Сюда же относится Яндекс.Дзен. Это отличный источник бесплатного трафика для блога. Если вы делаете массовый продукт (банк, путешествия, ремонт квартир), Дзен даст тысячи и десятки тысяч просмотров на статью. Если что-то менее распространенное, типа контент-маркетинга, то можно рассчитывать на сотни просмотров.
Дзен не наказывает за дублирование контента из других источников. Сюда можно принести статью, пост из соцсети, письмо из рассылки — и опубликовать без изменений. Никаких санкций вы не получите. Главное, чтобы пост был ваш, а не чужой. Но ссылку на первоисточник желательно ставить.
Я кидаю в Дзен весь наш контент. Каждая публикация получает дополнительные 100−1000 просмотров. Некоторые выстреливают и набирают несколько тысяч. Это бесплатный трафик, на который не нужно тратить время и силы.
Упоминайте свои статьи в обсуждениях
В соцсетях и чатах люди постоянно задают вопросы. Вы можете приходить в эти обсуждения и кидать ссылки на статьи, которые отвечают на вопрос.
— Всем привет. Вот тут новый закон выходит, я не очень понимаю, что теперь делать. Знающие люди, подскажите.
— Привет. Я вчера как раз написал статью об этом — вот, почитай.
— О, как круто, спасибо!
При этом статью пойдет читать не только топикстартер, но и вообще все интересующиеся, кто увидит ваш ответ.
Необязательно специально выискивать вопросы (хотя можно и так). Но если вы где-то увидели возможность поделиться своим контентом, не ленитесь ей воспользоваться.
Это работает не только в соцсетях, но и в комментариях блогов и СМИ. Вот ребята пришли в обсуждения под моей статьей и поделились ссылками на свою. И это выглядит как полезное дополнение к материалу, а не как навязчивая реклама или впаривание. Поэтому сообщество на такое обычно реагирует нормально.
Опубликуйте статью в СМИ
Необязательно тащить все статьи в свой блог, как пухлощекий хомячок. Конечно, своя площадка — это основа, но иногда полезно размещаться и на чужих сайтах: в СМИ и тематических блогах.
Во-первых, их читают люди, которые про вас еще не слышали. То есть такой публикацией вы привлечете новую аудиторию. Во-вторых, эти площадки сами вкладывают силы в продвижение контента — публикуют его в соцсетях, рассылают по email и так далее.
Получается, что статья размещена не у вас, зато и трафиком для нее будете заниматься не вы. Это удобно. Я советую хотя бы раз в месяц-два писать статью и публиковать ее в СМИ.
Можно пойти еще дальше и создать на внешней площадке свой основной блог. IT-компании заводят блог на Хабре или Медиуме, а стартапы часто ведут колонки на Спарке. Это тоже хороший подход, почему нет.
Кстати, мы написали большой гайд по публикациям в СМИ, почитайте. Там же есть список сайтов, где можно опубликоваться бесплатно.
Настраивайте таргетинг на свои посты
Таргетированную рекламу можно пускать не только на лендинги и сообщества. С ее помощью можно продвигать ваши статьи, давая им дополнительные просмотры.
Не обязательно вкладывать в этот канал огромные суммы и делать на него упор. Если у вас небольшой бизнес, хватит и нескольких тысяч в месяц, чтобы заметно увеличить охват.
Эти 5−10 тысяч просмотров — ощутимый прирост трафика для молодого блога. А если у вас уже хорошо развит контент-маркетинг и вы вкладываете много денег в производство, то лучше делать на одну статью в месяц меньше и пустить освободившиеся деньги на платные показы.
И не забивайте на SEO
Поисковые системы — это огромный канал трафика, который нельзя игнорировать. Если вы пишете статью в блог, потратьте время и соберите хотя бы ключи в Вордстате. А еще лучше — наймите сеошника, чтобы он составил для вас рекомендации по контенту и собрал список перспективных тем.
SEO — это отдельная большая тема, не буду ее здесь расписывать. Надеюсь, что вы и так помните про важность этого канала.
Шпаргалка-напоминалка
Просто написать статью и ждать, что весь мир прибежит ее читать, — наивно. Одна из главных задач контент-маркетинга — бегать за людьми и показывать им созданный контент.
Если вы уже потратили время, деньги и силы на создание материала, потратьте еще немного, чтобы доставить его целевой аудитории.
- Делайте ресайзы — краткие выжимки из статей для соцсетей, Дзена, Телеграма и рассылок.
- Меняйте формат — сделайте статью из видео, инфографику из статьи и так далее. Дайте свой контент любителям разных форматов, а не только одного.
- Создайте большой материал из кучи маленьких — соберите несколько постов в статью, несколько статей в книгу, несколько книг в… Ну вы поняли.
- Напоминайте о старых статьях — сделайте анонс прошлогодней удачной статьи еще раз. В этом нет ничего плохого.
- Дорабатывайте старые статьи — добавляйте в них актуальную информацию, улучшайте оформление, оптимизируйте под поисковики.
- Делайте подборки — соберите несколько статей, видео или постов на схожие темы и сделайте список со ссылками.
- Промоутируйте статьи — соберите список тематических сообществ и кидайте туда анонсы своих новых статей. Только не слишком часто
- Упоминайте статьи в комментариях — в соцсетях и чатах люди часто задают вопросы и просят совета. Если ваша статья относится к теме, киньте ее в обсуждение.
- Публикуйте статьи в СМИ — раз в месяц-два пишите статью не для своего блога, а для внешнего размещения. Пусть распространение вашего контента станет головной болью других людей. =)
- Настраивайте таргетинг на посты — настраивайте рекламу на самые удачные статьи. Необязательно на новые.
- И не забивайте на SEO — проведите аудит сайта, проконсультируйтесь с сеошником, делайте хотя бы минимум — заполняйте метатеги и используйте ключевые слова в тексте.
контент, диджитал, агентствоМолянов: контент,
диджитал, агентство
Блог основателя «Сделаем» — каждый день
рассказываю о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
Каждый день рассказываю
о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
«Сделаем»
