Благодаря посевам бизнес может увеличить охваты, повысить узнаваемость, привлечь новую аудиторию и даже получить лиды. Но чтобы такой формат рекламы принес нужный результат, важно правильно с ним работать. В статье рассказываем всё про посевы в Телеграм: что это такое и как их создавать.
по копирайтингу от «Сделаем»
Что такое рекламные посевы
Это платные размещения рекламы в чужих каналах и блогах. Посев выглядит как обычный пост, но выполняет бизнес-задачу — например, привлечь людей на мероприятие или побудить к покупке продукта.
Не стоит путать этот формат с официальной рекламой Telegram Ads. Посев — рекламный пост, его публикует администратор канала, у которого купили размещение. Объявления Telegram Ads появляются внизу ленты и выглядят как баннеры с пометкой «Реклама».
Посевы называют так, потому что обычно их закупают сразу в нескольких каналах — сеют как семена. Поэтому учитывайте, что для ощутимого результата вряд ли будет достаточно одного поста.
Кому и зачем нужно запускать посевы в Телеграме: плюсы и минус размещений
Посевы в Телеграм — один из самых универсальных инструментов продвижения. Он подойдет почти всем: от малого бизнеса до крупных брендов и инфлюенсеров. Главное — иметь понятное предложение и площадку, на которую пойдет трафик. Например, сайт, лендинг, чат-бот или канал.
Чтобы понять, подходит ли вам формат — раскрыли плюсы и минусы.
✅ Можно быстро получить охваты и трафик. Нередко эффект от поста появляется уже в первые часы после публикации.
✅ Необязательно развивать свой канал. Посевы позволяют протестировать Telegram как площадку и не тратить время или деньги на набор собственных подписчиков. Такая реклама дает возможность «воспользоваться» чужой аудиторией — просто найти подходящий тематический канал, в котором уже будут нужные люди.
✅ Помогает преодолеть баннерную слепоту. Если посев вписывается в стиль канала, то подписчики будут читать его внимательнее и чаще переходить по ссылке, чем при обычном объявлении. Особенно если автор канала сам рекомендует продукт или сервис.
❌ Сложно попасть в интересы аудитории точно. Даже если публиковаться в тематических каналах, часть подписчиков может быть нецелевой. В отличие от таргета, в посевах не получится так же точно сегментировать пользователей.
❌ Придется тратить время на подготовку и анализ. Для посевов нужно анализировать каналы, проверять их на накрутки, согласовывать условия с администраторами, готовить тексты, маркировать рекламу и контролировать выход постов. На это уходит время, особенно если размещений много.
Как делать посевы в Телеграме: 7 шагов
Канал можно представить как почву для посева: сообщество должно подходить по тематике, а аудитория — быть настоящей и активной. Семена — это пост. Он должен быть полезным аудитории, смотреться уместным, привлекать внимание, делать понятное и актуальное предложение. Тогда пойдет рост важных для вас показателей.
Работу с посевами можно разделить на 8 шагов. Рассказываем про каждый подробнее.
1. Изучите целевую аудиторию
Поймите, кому вы хотите показать рекламу. От этого зависит, какие формулировки использовать в тексте, какие каналы выбирать для размещения, а в каких не сработает даже хороший пост. Такой анализ может спасти от потери бюджета на нецелевых подписчиков.
Перед работой над посевом ответьте на базовые вопросы:
- Кто ваш покупатель — возраст, пол, интересы и род занятий
- Какие проблемы ЦА решает продукт
- Какое предложение может заинтересовать аудиторию
2. Выберите каналы для размещения
Посевы будут эффективными, только если опубликовать рекламу в сообществах с подходящей аудиторией. Поэтому стоит отбирать площадки по тематике и вовлеченности, а не просто по числу подписчиков.
Искать каналы можно разными способами:
- Через сервисы вроде TGStat, Telemetr или Telega.in. Они позволяют фильтровать каналы по темам, регионам, количеству подписчиков и стоимости размещения.
- Напрямую в Telegram. Для этого в поиске мессенджера можно ввести ключевые слова, например, тематику и город, с которыми связана ваша ниша.
- Через конкурентов. Посмотрите, где они размещаются — возможно, эти же площадки подойдут и вам.
Соберите список из 10–15 каналов. Лучше брать с запасом: обычно в процессе анализа оказывается, что часть сообществ не подходит для публикации.
3. Проанализируйте каналы: статистику, накрутки, аудиторию, контент
Прежде чем покупать размещение, проверьте каждое сообщество по статистике и другим данным. Иначе может оказаться, что аудитория неподходящая, слишком неактивная или вовсе накрученная.
Напрямую через Телеграм можно оценить несколько характеристик:
📌 Аудиторию. Насколько подписчики похожи на вашу ЦА: по возрасту, интересам, географии.
📌 Частоту рекламных постов. Если они выходят каждый день, есть риск, что аудиторию «выжгли»: она привыкла к рекламе и слабо отреагирует на посев.
📌 Вовлеченность подписчиков. Это соотношение просмотров к реакциям и комментариям. Средний процент лучше сравнивать с другими каналами в нише, потому что он зависит от темы и количества аудитории. Так, для сообществ на 10 000 подписчиков хороший показатель достигает около 10–20%.
Также площадки стоит проверить на накрутку. Для этого используют специальные сервисы вроде TGStat. Например, они позволяют увидеть:
📌 Рост аудитории. В идеале число подписчиков должно увеличиваться постепенно. Если видите резкие скачки, администраторы могли закупить ботов или мертвые аккаунты.
📌 Цитируемость. Когда на сообщество ссылаются другие каналы, делают репосты или партнерские посты — это знак, что аудитория активная и настоящая.
4. Свяжитесь с владельцем канала
Напишите администратору или менеджеру напрямую, чтобы узнать стоимость размещения или задать вопросы. Разговор с владельцем позволит узнать информацию, которая поможет сделать посев лучше. Например, попробуйте:
- Уточнить, какая реклама в канале работает лучше: нативная рекомендация, подборка, репост.
- Обсудить лучшее время для размещения поста, чтобы публикация вышла когда ЦА максимально активна.
- Узнать больше об охватах: запросите у владельца статистику последних постов или посевов от других рекламодателей.
Иногда при прямом разговоре с администратором даже удается договориться о специальных условиях. Например, получить скидку за несколько размещений, обсудить бартер или взаимную рекламу.
5. Подготовьте пост
Когда будете готовить контент, то учитывайте несколько принципов.
Адаптируйте текст под формат канала. Посмотрите, как автор общается с подписчиками, и если нужно — подстройте стиль. Так, в тематическом канале на узкую аудиторию пост может звучать экспертно, в городском сообществе — чуть неформально.
Начните с сильного первого абзаца. Он должен привлечь внимание и побудить читать дальше. Для этого можно использовать короткое наблюдение, задать вопрос, упомянуть факт или боль аудитории.
Объясните читателю пользу. Посев сработает лучше, если объяснить, как именно вы решаете задачу аудитории. Например: «Поможем, если вы каждый день работаете с таблицами и теряете часы на расчеты вручную».
Добавьте призыв к действию. Он должен быть естественным: объясните читателю, зачем ему переходить по ссылке, подписываться на вас или делать что-то еще. Не просто «Подписывайтесь на канал», а «Подписывайтесь, чтобы быть в курсе всех изменений на рынке».
Используйте визуал, если формат позволяет. Можно добавить к посту фото, скриншот, карточки или короткое видео. Это поможет привлечь внимание подписчиков, но визуал должен быть связан с темой.
6. Промаркируйте пост
Посевы в Телеграме считаются рекламой, поэтому по закону их нужно маркировать. Это обязательное требование, а за его нарушение могут штрафовать и рекламодателя, и владельца канала.
Как оформить маркировку правильно:
1. Зарегистрируйте объявление в ОРД (операторе рекламных данных). Обычно это делает рекламодатель, но иногда и владельцы каналов. После регистрации система выдаст уникальный токен ERID.
2. Добавьте токен ERID в ссылку, пример: «sdelaem.agency/?erid=123abc456def». Также код можно разместить в тексте поста или на визуале.
3. Поставьте пометку «Реклама» и укажите рекламодателя. Например: Реклама. ООО «Компания N».
7. Проконтролируйте выход постов
Когда вы подготовите посевы и согласуете выход, важно убедиться, что контент опубликуют вовремя и без ошибок. После выхода поста проверьте, чтобы ссылки корректно работали, маркировка и ERID были на месте.
Для удобства можно составить таблицу и вносить в нее информацию по каждому размещению. Укажите запланированную дату и время, канал, контакты администратора. Также можно оставить отдельные поля для статистики, чтобы позже проводить аналитику посевов.
8. Оцените эффективность размещения
После выхода посева важно понять, насколько хорошо он сработал. Для этого можно отслеживать несколько метрик:
- Охваты. Показывают, сколько человек увидело пост. Можно посмотреть прямо в Telegram или через TGStat.
- Кликабельность (CTR). Доля людей, которая перешла по ссылке: отслеживают через UTM-метки. Чем выше CTR, тем лучше пост и оффер попали в потребности аудитории.
- Подписки. Если цель — рост канала, посмотрите, сколько новых подписчиков пришло после публикации.
- Вовлеченность (ER). Количество реакций и комментариев относительно общих просмотров поста. Чем выше ER, тем сильнее пост заинтересовал людей и вызвал у них эмоции.
После оценки посевов проанализируйте, в каких каналах реклама дала больше переходов, заявок или подписок. Самые эффективные площадки можно использовать в следующий раз, чтобы лучше прогнозировать результаты и бюджет.
Примеры посевов в Телеграме
Пример 1: прямая реклама. Посев от Яндекса, помогает продвигать ПромоСреду — мероприятие для специалистов, которые работают с ПромоСтраницами. Пост дает только главную информацию: что за конференция, кому подойдет, что на ней будет. Яндекс не скрывает, что посев рекламный, не пытается маскироваться под нативные интеграции. Такой подход может сработать за счет прямоты, если коротко и понятно сформулировать предложение читателю.
Пример 2: пост с личным мнением автора. Здесь рекламодатель договорился, чтобы автор сделал подводку к интеграции через собственные размышления. Такой вариант может хорошо сработать, ведь посев похож на обычный контент в канале. В результате аудитория воспринимает рекламу лояльнее, лучше на нее реагирует. Формат подходит, когда канал авторский, и подписчики доверяют мнению человека.
Пример 3: нативный пост от лица рекламодателя. Бывает, что рекламодатель сам пишет завлекающий текст, а администратор канала только его выкладывает. Обычно его используют, когда хотят протестировать конкретный рекламный текст, и чужие подводки просто не нужны. Это вариант посередине: не прямая реклама, но и не нативная публикация от имени автора.
Как делать эффективные посевы в Телеграме: главное
• Посевы — это платные посты в чужих каналах. Они помогают рассказать о продукте, повысить узнаваемость, получить лиды. Формат подходит почти всем, главное, чтобы было понятное предложение и площадка, куда можно вести трафик.
• Посевы позволяют получить быстрые результаты и не требуют развивать свой канал, набирать собственную аудиторию. Но при этом требуют времени на подбор площадок и анализ их аудитории.
• Прежде чем писать текст для посева: определите целевую аудиторию, подберите каналы, проанализируйте их статистику и свяжитесь с владельцами, чтобы обсудить формат и условия размещения.
• Когда будете писать пост, помните: он должен подходить к формату канала, привлекать внимание заголовком или визуалом, объяснять пользу вашего продукта или услуги. Также важно сделать понятный призыв к действию — объяснить, зачем читателю его совершать.
• Посевы бывают разных форматов: прямой рекламой, рекомендацией от лица автора канала или нативной публикацией, которую написал сам рекламодатель.
• Когда подготовите текст, промаркируйте пост, проконтролируйте выход и оцените эффективность каждой публикации. Обращайте внимание на метрики: охваты, кликабельность, реакции и вовлеченность, подписки.
