100 рублей за 1000 знаков и работа в поте лица или бешеная з/п за пару часов в день — так неопределенно новички представляют себе копирайтинг. На самом деле, это такая же работа, как и привычная в офисе. И у нее тоже есть свои задачи, особенности и подводные камни.
В статье разберемся, что же пишут копирайтеры, кто заказывает им материалы и сколько за это платят. А затем посмотрим ресурсы, которые помогут сделать первый шаг в профессии.
Чем занимается копирайтер
Вспомните, когда последний раз вы встретили рекламу? Может, на радио по дороге на работу. Или в электронном письме на почте. А еще в поиске, когда что-то погуглили. И, конечно, вечером по ТВ между сериями любимого сериала.
В основе записей на радио, видео, статей и писем в сети лежит коммерческий текст.
Копирайтер — это автор, который пишет коммерческие тексты. В работе копирайтера могут быть:
- статьи для блогов, сайтов и бренд-медиа
- посты в соцсетях
- письма в рассылках
- интерфейсы приложений
- сценарии видео и подкастов
- карточки товаров на маркетплейсах
Какие тексты пишут копирайтеры
Заказчик копирайтера — бизнес, от крупных корпораций до небольших компаний. Они хотят получить материал, который поднимет продажи их товаров или услуг среди аудитории. А также повысит узнаваемость бренда. Все вместе относится к целям контент-маркетинга.
Для достижения целей бизнеса копирайтер пилит контент на сайт, в блог, в соцсети и СМИ. Потом материалы могут отправиться в рекламу или индексироваться поисковиками — то есть, появиться в выдаче Яндекса или Гугла.
Самые популярные площадки, на которых можно встретить материалы копирайтеров:
Статьи в СМИ. РБК, Коммерсантъ, Дело Модульбанка, Forbes и многие-многие другие, от мала до велика. На этих сайтах бизнес рассказывает историю своего успеха или провала, делится финансовыми и юридическими фишками. Потенциальных клиентов может заинтересовать этот опыт и экспертность героя.
Статьи на открытые площадки: Пикабу, VC.ru, Т—Ж. Здесь многие публикуют аналогичные истории и кейсы о своем бизнесе. А затем получают клиентов, которые оценили честный и подробный рассказ от первого лица.
Посты в соцсети. Паблики бренда или конкретного эксперта в VK и Telegram. Контент может быть абсолютно разным — смешным, полезным или рекламным. Постепенно вокруг блога собирается лояльная аудитория — те люди, которые знают компанию и готовы купить продукт.
Рекламные статьи. ПромоСтраницы — это рекламный инструмент в виде длинных материалов на разные темы. Например, копирайтер может писать об автомобилях, косметике, юридических услугах, недвижимости. Люди видят обложку и заголовок статьи в выдачи поиска, переходят в публикацию и затем попадают на сайт компании.
Почему тексты читают
Какие статьи вы бы стали читать, если бы выбирали подоконник во время ремонта? Скорее всего подробные, где указано, как сделать замеры и какой материал сейчас популярен. Но совсем не те «килознаки», где рассказывается про первые подоконники и их предшественников.
Сейчас компании не продают товары в лоб, а выстраивают доверительные отношения с каждым клиентом. Поэтому тексты копирайтера должны быть качественными — информативными, актуальными, рассчитанными на определенную аудиторию бизнеса. Такие материалы дают ответ на вопрос читателя, закрывают его потребность в информации. А иногда помогают решить проблему — пусть даже и не на 100%.
Что должен уметь копирайтер
Автор должен решать задачи читателей и закрывать потребности клиентов — то есть достигать тех целей, которые мы указали выше. Поэтому, основных навыков у текстовика четыре:
Искать фактуру. Автор ищет опору для написания материала. Достоверными источниками могут быть научные статьи, результаты исследований крупных СМИ. А еще копирайтер может сам провести интервью с экспертом и опираться на него в материале.
Писать логично. Хорошие материалы легко читать, потому что внутри них — подробная и логичная структура. Даже этот абзац написан с полужирной фразой в начале и отвечает на вопрос раздела «Что должен уметь копирайтер».
Чтобы пройти путь читателя по статье, автор сначала набрасывает план — указывает разделы и прикидывает, что будет писать внутри. А затем начинает работу по готовой структуре — это помогает сохранять логику и не сбиваться с темы.
Писать понятно. Автору важно сначала самому разобраться в теме и материалах источников. Тогда он сможет объяснять сложное простым языком на понятных примерах.
Работать с аудиторией. Автору важно понимать, для кого он пишет текст — насколько читатель разбирается в теме и будут ли ему понятны примеры из статьи.
Например, современные бабушки будто делятся на два лагеря. Одни вышивают, вяжут и забывают себя на грядках. А другие осваивают смартфон, заказывают технику на маркетплейсах и звонят подругам по вотсапу. Они не могут быть в одной аудитории «женщины 60+, есть дети и внуки», потому что ведут разный образ жизни. Соответственно, и статьи для них будут отличаться по теме и примерам.
Получается, что полезный для читателя текст может быть совсем простым — без необычной темы, берущих за душу примеров или литературного стиля. А значит, автору не обязательно читать сотни художественных книг и мучиться, придумывая идеи. Достаточно изучить правила копирайтинга и больше практиковаться.
Найм. Копирайтер устраивается в конкретную компанию на полный или неполный рабочий день и пишет материалы для этого заказчика.
✅ У автора есть постоянная загрузка материалами. Если в компании есть целый отдел по работе с контентом, то и поток статей, постов и других форматов обычно стабильный — как и оплата.
✅ Копирайтеру проще писать материалы в найме, так как чаще всего они крутятся вокруг одной сферы или ассортимента бизнеса — ювелирные изделия, продукты питания, грузоперевозки, автозапчасти, брендовая одежда, психология отношений. Список сфер, для которых нужен контент — практически бесконечный.
❌ Автору может быть сложно расти как профессионалу. Если в компании копирайтер единственный, кто вообще понимает хоть что-то «в этом вашем смм», то и помочь ему некому. А значит, освоение новых форматов или прокачку скиллов придется нести на своих плечах.
Маркетинговое или PR-агентство. Копирайтер устраивается в компанию и пишет от ее лица материалы для разных заказчиков.
✅ Автора ждет стабильный поток заявок. В агентстве можно взять сразу несколько задач — пост в паблик строительной компании, карточки товаров для производителя игрушек, рекламная статья о подарочном чае. Каждая из них оплачивается отдельно.
✅ Копирайтер-новичок будет работать с разными опытными редакторами. А значит, постоянно учиться, впитывать опыт коллег и расти в профессии.
✅ Автор может рассчитывать на обучающие материалы, которые уже есть в агентстве. Например, доступ к корпоративной библиотеке и курсам, гайдам по работе с форматами текста.
✅❌ Копирайтеру придется работать с разными клиентами и сферами. А значит, в этом месяце погружаться в корейскую косметику, а в следующем — в правила ПДД. Это может оттолкнуть тех, кто любит глубоко изучать конкретную тему и разбираться в ней на уровне эксперта.
❌ Не всем авторам подходит высокий темп работы. В агентстве не будет времени неделями вычитывать и отшлифовывать одну статью, задача — сдать быстро, но при этом максимально качественно.
Нужно ли копирайтеру становиться редактором
Может показаться, что карьерная лестница копирайтер → редактор → главред — закономерная и логичная. Но на самом деле, не все хотят так расти. Можно провести аналогию с собственным бизнесом — в найме работать проще, ответственности меньше, а результат действий более предсказуем.
Автор отвечает только за свой материал и его элементы — текст, изображения и схемы, правки от клиента. Редактор отвечает за определенный контент — все материалы, которые агентство подготавливает для заказчика. Поэтому ред общается с клиентом и узнает цель текстов, ищет авторов под задачу, правит материал.
Сколько можно заработать
Не так уж и важно, вы фрилансер или автор в агентстве — уровень дохода может быть одинаковым. Ведь оплата копирайтера зависит от его опыта и загрузки по задачам.
Хороший ориентир по уровню дохода — исследование, которое проводил Тинькофф Журнал. В опросе участвовали те, кто постоянно работает с текстами — авторы, редактора, журналисты. В среднем, они получают 80 000 рублей в месяц.
Важно, что результат измеряется медианой — то есть, средней суммой по всем грейдам от новичка до шеф-редактора. А значит, на старте копирайтер будет зарабатывать меньше — ведь у него нет дополнительных навыков вроде верстки макета или анализа рекламных показателей.
Опытный автор ценится выше, так как его навыки экономят время редактора на проверку. Например, он может сам спроектировать страницу, написать тексты под все этапы воронки продаж или продумать кнопки в интерфейсе. С такими углубленными навыками автор может получать 100 000 рублей в месяц.
С чего начать путь в копирайтинге
Начинающему автору доступны десятки бесплатных и платных ресурсов — достаточно погуглить книги и курсы. Или же, остаться на этой странице и перейти по ссылочкам 👇🏻
Книги. Условно-бесплатный вариант, после которого получится разложить копирайтерскую теорию по полочкам. Мастхэв для автора — пособия Максима Ильяхова: «Пиши, сокращай 2025» и более старенькая «Ясно, понятно». Из них можно узнать, как составить структуру будущего текста, писать логично и приводить простые примеры.
Бесплатная, но не менее полезная книга — «Научим писать» от агентства Сделаем. Мы рассказываем, где и как достать фактуру, какие потребности могут быть у клиентов и как их закрыть.
по копирайтингу от «Сделаем»
Те, кто уже прочитал эти книги и попробовал приемы из них на практике, могут добавить в свою коллекцию «Уступите место драме» Людмилы Сарычевой. В книге она рассказывает, как может выглядеть интересная структура текста и как связывать предложения, абзацы и даже целые разделы между собой.
Курсы. После книг автор может подумать о курсах по копирайтингу. Бюджетный вариант — информационные. В них разбирают теорию, возможно предлагают домашки на закрепление. Но копирайтер остается без обратной связи. Например, в Сделаем целый магазин с такими курсами: углубленный вариант «Научим писать», «Висишка» для публикаций в блогах и «Прототипы в Фигме» для работы с мегаудобным и популярным графическим редактором.
Дорогой, но лучший вариант для старта в профессии — курсы с обратной связью от редакторов. Копирайтер будет учиться на реальных задачах, прямо как во время работы в агентстве. У курсов есть один неочевидный бонус — они настолько прокачивают новичка, что после выпуска можно легко откликаться на вакансии. Например, в Сделаем 😉
Как собрать портфолио и откликаться на вакансии
Автору, который прочитал несколько книг или прошел хороший курс по копирайтингу, уже ничего не страшно — он готов к поиску первых заказов. Для начала стоит подписаться на блоги компаний и агентств, паблики экспертов-редакторов и главредов. Так можно пассивно прокачивать насмотренность, замечать приемы из книг на настоящих материалах. Искать ничего не нужно — достаточно подписаться на сообщества из нашей барсетки по контент-маркетингу.
Параллельно стоит зарегистрироваться на разных сайтах вроде HeadHunter и подписаться на паблики с вакансиями из разных сфер маркетинга. Так получится увидеть требования компаний и прикинуть размер оплаты.
Следующий шаг — подобрать техническое задание для практики навыков. Проще говоря, найти и выполнить бриф от реальных заказчиков или тестовое задание. Около 10 таких статей, постов или прототипов хватит для первого портфолио.
Можно завести свой блог и подготовить хотя бы 5 постов. Смелым предлагаем сразу же найти клиента среди знакомых и сделать пару материалов для его бизнеса или откликнуться на стажировки — формат демоверсии работы в агентстве или редакции. Например, такую проводят Тинькофф, Альфа-Банк, МТС.
Кратко: что новичку нужно знать о копирайтинге
Копирайтинг — это направление контент-маркетинга по работе с текстами. Авторы пишут во всех форматах от небольшого поста до полноценного прототипа интерфейса. Материалы публикуют в СМИ, блогах, соцсетях. Новичку платят около 50 000 рублей. Опытный автор получает 80 000 – 100 000 рублей.
Цель любого текста копирайтера — принести продажи заказчику и увеличить лояльность к нему. Задача такого материала — принести пользу читателю и решить его проблему. Поэтому хороший автор умеет собирать фактуру, выстраивать структуру, писать понятно для аудитории.
Копирайтеры устраиватся в компанию или в агентство, а также работают как фрилансеры. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы — в стабильности заказов, качестве профессионального роста и разнообразии тем. Со временем автор может стать редактором — если захочет брать на себя больше ответственности и общаться с клиентами.
Обучиться копирайтингу можно с помощью книг и курсов, а закрепить знания и прокачать насмотренность — в пабликах по контент-маркетингу. После теории начинающему стоит перейти к практике — изучить сайты с вакансиями, пойти на стажировку и написать первые 10 материалов по ТЗ.
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
