Перейти к основному содержанию

100 рублей за 1000 знаков и работа в поте лица или бешеная з/п за пару часов в день — так неопределенно новички представляют себе копирайтинг. На самом деле, это такая же работа, как и привычная в офисе. И у нее тоже есть свои задачи, особенности и подводные камни. 

В статье разберемся, что же пишут копирайтеры, кто заказывает им материалы и сколько за это платят. А затем посмотрим ресурсы, которые помогут сделать первый шаг в профессии.

Чем занимается копирайтер

Вспомните, когда последний раз вы встретили рекламу? Может, на радио по дороге на работу. Или в электронном письме на почте. А еще в поиске, когда что-то погуглили. И, конечно, вечером по ТВ между сериями любимого сериала.

В основе записей на радио, видео, статей и писем в сети лежит коммерческий текст.

Копирайтер — это автор, который пишет коммерческие тексты. В работе копирайтера могут быть:

  • статьи для блогов, сайтов и бренд-медиа
  • посты в соцсетях 
  • письма в рассылках
  • интерфейсы приложений
  • сценарии видео и подкастов
  • карточки товаров на маркетплейсах
Письма в регулярной рассылке Т—Ж пишут редактора разных сообществ

Какие тексты пишут копирайтеры

Заказчик копирайтера — бизнес, от крупных корпораций до небольших компаний. Они хотят получить материал, который поднимет продажи их товаров или услуг среди аудитории. А также повысит узнаваемость бренда. Все вместе относится к целям контент-маркетинга.

Для достижения целей бизнеса копирайтер пилит контент на сайт, в блог, в соцсети и СМИ. Потом материалы могут отправиться в рекламу или индексироваться поисковиками — то есть, появиться в выдаче Яндекса или Гугла.

Самые популярные площадки, на которых можно встретить материалы копирайтеров:

Статьи в СМИ. РБК, Коммерсантъ, Дело Модульбанка, Forbes и многие-многие другие, от мала до велика. На этих сайтах бизнес рассказывает историю своего успеха или провала, делится финансовыми и юридическими фишками. Потенциальных клиентов может заинтересовать этот опыт и экспертность героя.

В Деле Модульбанка есть отдельная рубрика — истории

Статьи на открытые площадки: Пикабу, VC.ru, Т—Ж. Здесь многие публикуют аналогичные истории и кейсы о своем бизнесе. А затем получают клиентов, которые оценили честный и подробный рассказ от первого лица.

На VC.ru есть несколько потоков, в которых публикуют статьи авторов — личный опыт, маркетинг, трибуна

Посты в соцсети. Паблики бренда или конкретного эксперта в VK и Telegram. Контент может быть абсолютно разным — смешным, полезным или рекламным. Постепенно вокруг блога собирается лояльная аудитория — те люди, которые знают компанию и готовы купить продукт.

Копирайтеры пишут полезные посты

Рекламные статьи. ПромоСтраницы — это рекламный инструмент в виде длинных материалов на разные темы. Например, копирайтер может писать об автомобилях, косметике, юридических услугах, недвижимости. Люди видят обложку и заголовок статьи в выдачи поиска, переходят в публикацию и затем попадают на сайт компании. 

У рекламы в ПромоСтраницах всегда есть обложка, интересный заголовок и лид-абзац

Почему тексты читают

Какие статьи вы бы стали читать, если бы выбирали подоконник во время ремонта? Скорее всего подробные, где указано, как сделать замеры и какой материал сейчас популярен. Но совсем не те «килознаки», где рассказывается про первые подоконники и их предшественников. 

Сейчас компании не продают товары в лоб, а выстраивают доверительные отношения с каждым клиентом. Поэтому тексты копирайтера должны быть качественными — информативными, актуальными, рассчитанными на определенную аудиторию бизнеса. Такие материалы дают ответ на вопрос читателя, закрывают его потребность в информации. А иногда помогают решить проблему — пусть даже и не на 100%.

Когда текст информативный и качественный, решает задачи всех сторон — он поднимается выше в поисковой выдаче и чаще показывается пользователям

Что должен уметь копирайтер

Автор должен решать задачи читателей и закрывать потребности клиентов — то есть достигать тех целей, которые мы указали выше. Поэтому, основных навыков у текстовика четыре:

Искать фактуру. Автор ищет опору для написания материала. Достоверными источниками могут быть научные статьи, результаты исследований крупных СМИ. А еще копирайтер может сам провести интервью с экспертом и опираться на него в материале.

Автору не обязательно знать английский — перевести хорошие зарубежные статьи можно через браузер

Писать логично. Хорошие материалы легко читать, потому что внутри них — подробная и логичная структура. Даже этот абзац написан с полужирной фразой в начале и отвечает на вопрос раздела «Что должен уметь копирайтер». 

Чтобы пройти путь читателя по статье, автор сначала набрасывает план — указывает разделы и прикидывает, что будет писать внутри. А затем начинает работу по готовой структуре — это помогает сохранять логику и не сбиваться с темы.

Писать понятно. Автору важно сначала самому разобраться в теме и материалах источников. Тогда он сможет объяснять сложное простым языком на понятных примерах.

Работать с аудиторией. Автору важно понимать, для кого он пишет текст — насколько читатель разбирается в теме и будут ли ему понятны примеры из статьи.

Например, современные бабушки будто делятся на два лагеря. Одни вышивают, вяжут и забывают себя на грядках. А другие осваивают смартфон, заказывают технику на маркетплейсах и звонят подругам по вотсапу. Они не могут быть в одной аудитории «женщины 60+, есть дети и внуки», потому что ведут разный образ жизни. Соответственно, и статьи для них будут отличаться по теме и примерам.

Получается, что полезный для читателя текст может быть совсем простым — без необычной темы, берущих за душу примеров или литературного стиля. А значит, автору не обязательно читать сотни художественных книг и мучиться, придумывая идеи. Достаточно изучить правила копирайтинга и больше практиковаться.

В списке тем для контента Сделаем и полезные материалы, и посты с рекламой курсов

Найм. Копирайтер устраивается в конкретную компанию на полный или неполный рабочий день и пишет материалы для этого заказчика. 

✅ У автора есть постоянная загрузка материалами. Если в компании есть целый отдел по работе с контентом, то и поток статей, постов и других форматов обычно стабильный — как и оплата.

✅ Копирайтеру проще писать материалы в найме, так как чаще всего они крутятся вокруг одной сферы или ассортимента бизнеса — ювелирные изделия, продукты питания, грузоперевозки, автозапчасти, брендовая одежда, психология отношений. Список сфер, для которых нужен контент — практически бесконечный. 

❌ Автору может быть сложно расти как профессионалу. Если в компании копирайтер единственный, кто вообще понимает хоть что-то «в этом вашем смм», то и помочь ему некому. А значит, освоение новых форматов или прокачку скиллов придется нести на своих плечах.

Маркетинговое или PR-агентство. Копирайтер устраивается в компанию и пишет от ее лица материалы для разных заказчиков. 

✅ Автора ждет стабильный поток заявок. В агентстве можно взять сразу несколько задач — пост в паблик строительной компании, карточки товаров для производителя игрушек, рекламная статья о подарочном чае. Каждая из них оплачивается отдельно.

✅ Копирайтер-новичок будет работать с разными опытными редакторами. А значит, постоянно учиться, впитывать опыт коллег и расти в профессии.

У нас в Сделаем ребята даже за год работы сильно прокачиваются, ведь они каждый день пишут для билайна, Яндекса или Газпрома — а потом уходят работать в эти и другие топовые компании с классным портфолио.

✅ Автор может рассчитывать на обучающие материалы, которые уже есть в агентстве. Например, доступ к корпоративной библиотеке и курсам, гайдам по работе с форматами текста. 

✅❌ Копирайтеру придется работать с разными клиентами и сферами. А значит, в этом месяце погружаться в корейскую косметику, а в следующем — в правила ПДД. Это может оттолкнуть тех, кто любит глубоко изучать конкретную тему и разбираться в ней на уровне эксперта. 

❌ Не всем авторам подходит высокий темп работы. В агентстве не будет времени неделями вычитывать и отшлифовывать одну статью, задача — сдать быстро, но при этом максимально качественно.

Нужно ли копирайтеру становиться редактором

Может показаться, что карьерная лестница копирайтер → редактор → главред — закономерная и логичная. Но на самом деле, не все хотят так расти. Можно провести аналогию с собственным бизнесом — в найме работать проще, ответственности меньше, а результат действий более предсказуем.

Автор отвечает только за свой материал и его элементы — текст, изображения и схемы, правки от клиента. Редактор отвечает за определенный контент — все материалы, которые агентство подготавливает для заказчика. Поэтому ред общается с клиентом и узнает цель текстов, ищет авторов под задачу, правит материал.

Если вы когда-нибудь захотите работать больше со структурой и логикой текста, чем с примерами, формулировками и идеями на обложку статьи — можно попробовать себя редактором. Но это не обязательно.

Сколько можно заработать 

Не так уж и важно, вы фрилансер или автор в агентстве — уровень дохода может быть одинаковым. Ведь оплата копирайтера зависит от его опыта и загрузки по задачам.

Хороший ориентир по уровню дохода — исследование, которое проводил Тинькофф Журнал. В опросе участвовали те, кто постоянно работает с текстами — авторы, редактора, журналисты. В среднем, они получают 80 000 рублей в месяц.

Опрос проводится второй год. В одни профессиях медианный доход скакнул вперед, в других наоборот — просел

Важно, что результат измеряется медианой — то есть, средней суммой по всем грейдам от новичка до шеф-редактора. А значит, на старте копирайтер будет зарабатывать меньше — ведь у него нет дополнительных навыков вроде верстки макета или анализа рекламных показателей. 

Откроем тайну из вакансии автора — мы в Сделаем платим от 1 000 рублей за пост, от 3 000 до 10 000 рублей за статью. В среднем новичок у нас получает около 50 000 рублей в месяц.

Опытный автор ценится выше, так как его навыки экономят время редактора на проверку. Например, он может сам спроектировать страницу, написать тексты под все этапы воронки продаж или продумать кнопки в интерфейсе. С такими углубленными навыками автор может получать 100 000 рублей в месяц.

С чего начать путь в копирайтинге

Начинающему автору доступны десятки бесплатных и платных ресурсов — достаточно погуглить книги и курсы. Или же, остаться на этой странице и перейти по ссылочкам 👇🏻

Книги. Условно-бесплатный вариант, после которого получится разложить копирайтерскую теорию по полочкам. Мастхэв для автора — пособия Максима Ильяхова: «Пиши, сокращай 2025» и более старенькая «Ясно, понятно». Из них можно узнать, как составить структуру будущего текста, писать логично и приводить простые примеры.

Бесплатная, но не менее полезная книга — «Научим писать» от агентства Сделаем. Мы рассказываем, где и как достать фактуру, какие потребности могут быть у клиентов и как их закрыть.

Пройдите бесплатный курс
по копирайтингу от «Сделаем»
Забрать курс

Те, кто уже прочитал эти книги и попробовал приемы из них на практике, могут добавить в свою коллекцию «Уступите место драме» Людмилы Сарычевой. В книге она рассказывает, как может выглядеть интересная структура текста и как связывать предложения, абзацы и даже целые разделы между собой. 

Полка начинающего копирайтера 

Курсы. После книг автор может подумать о курсах по копирайтингу. Бюджетный вариант — информационные. В них разбирают теорию, возможно предлагают домашки на закрепление. Но копирайтер остается без обратной связи. Например, в Сделаем целый магазин с такими курсами: углубленный вариант «Научим писать», «Висишка» для публикаций в блогах и «Прототипы в Фигме» для работы с мегаудобным и популярным графическим редактором. 

Дорогой, но лучший вариант для старта в профессии — курсы с обратной связью от редакторов. Копирайтер будет учиться на реальных задачах, прямо как во время работы в агентстве. У курсов есть один неочевидный бонус — они настолько прокачивают новичка, что после выпуска можно легко откликаться на вакансии. Например, в Сделаем 😉

Как собрать портфолио и откликаться на вакансии

Автору, который прочитал несколько книг или прошел хороший курс по копирайтингу, уже ничего не страшно — он готов к поиску первых заказов. Для начала стоит подписаться на блоги компаний и агентств, паблики экспертов-редакторов и главредов. Так можно пассивно прокачивать насмотренность, замечать приемы из книг на настоящих материалах. Искать ничего не нужно — достаточно подписаться на сообщества из нашей барсетки по контент-маркетингу

Параллельно стоит зарегистрироваться на разных сайтах вроде HeadHunter и подписаться на паблики с вакансиями из разных сфер маркетинга. Так получится увидеть требования компаний и прикинуть размер оплаты.

Вот какие задачи и требования в вакансии МТС JOBS

Следующий шаг — подобрать техническое задание для практики навыков. Проще говоря, найти и выполнить бриф от реальных заказчиков или тестовое задание. Около 10 таких статей, постов или прототипов хватит для первого портфолио. 

Можно завести свой блог и подготовить хотя бы 5 постов. Смелым предлагаем сразу же найти клиента среди знакомых и сделать пару материалов для его бизнеса или откликнуться на стажировки — формат демоверсии работы в агентстве или редакции. Например, такую проводят Тинькофф, Альфа-Банк, МТС.

Первые материалы помогут четко понять — хочется ли дальше заниматься копирайтингом и уделять время поиску работы на постоянку.

Кратко: что новичку нужно знать о копирайтинге

Копирайтинг — это направление контент-маркетинга по работе с текстами. Авторы пишут во всех форматах от небольшого поста до полноценного прототипа интерфейса. Материалы публикуют в СМИ, блогах, соцсетях. Новичку платят около 50 000 рублей. Опытный автор получает 80 000 – 100 000 рублей. 

Цель любого текста копирайтера — принести продажи заказчику и увеличить лояльность к нему. Задача такого материала — принести пользу читателю и решить его проблему. Поэтому хороший автор умеет собирать фактуру, выстраивать структуру, писать понятно для аудитории.

Копирайтеры устраиватся в компанию или в агентство, а также работают как фрилансеры. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы — в стабильности заказов, качестве профессионального роста и разнообразии тем. Со временем автор может стать редактором — если захочет брать на себя больше ответственности и общаться с клиентами. 

Обучиться копирайтингу можно с помощью книг и курсов, а закрепить знания и прокачать насмотренность — в пабликах по контент-маркетингу. После теории начинающему стоит перейти к практике — изучить сайты с вакансиями, пойти на стажировку и написать первые 10 материалов по ТЗ.

Скачайте бесплатную книгу
о сильном тексте
8 глав, которые помогут прокачаться
в коммерческих текстах и приносить
больше пользы заказчикам