Наша конечная задача — перевести «прогретого» читателя на сайт клиента. Но надо трезво оценивать, какой следующий шаг мы ждем от человека. Ради чего он пойдет на сайт?
- Если мы предлагаем бесплатный или дешевый продукт, сразу приглашаем человека им воспользоваться. Например, установить приложение или оформить бесплатную пробную подписку в онлайн-кинотеатре.
- Если продукт дорогой и сложный, предлагаем сделать маленький следующий шаг на пути к покупке.
Типичный пример — квартира. Нет смысла предлагать читателю перейти на сайт ЖК, чтобы сразу забронировать цену и договориться о покупке. Очевидно, что никто не выложит 5, 10 или 50 млн рублей, просто прочитав статью. Зато в таких случаях статья может стать верхним уровнем воронки продаж.
Подумайте, как лучш
е мотивировать человека перейти на сайт. Какое действие будет для него естественным и логичным? Что удержит его от того, чтобы просто закрыть статью?
Что предложить, если рекламируешь квартиры в новом ЖК:
- Посмотреть планировки (если их много и они разные).
- Заказать бесплатную индивидуальную презентацию (такое бывает в элитных ЖК).
- Рассчитать ипотеку (если на сайте встроен удобный ипотечный калькулятор).
- Посмотреть клевое видео, где ребята из команды застройщика рассказывают об истории создания ЖК.
Горнолыжный курорт:
- Посмотреть прямую трансляцию с веб-камер на трассах.
- Выбрать самый красивый номер в отеле.
Фасадная штукатурка:
- Заказать бесплатный образец (если клиент предоставляет такую возможность).
Магазин товаров для сна:
- Посмотреть какую-нибудь причудливую штуку типа подушки-робота.
Ищите крутые фишки, которые могут зацепить читателя. Это может быть калькулятор цен, красивая брошюра или какая-нибудь интерактивная игра. Найдите то, что выглядит заманчиво, вызывает интерес или интригует.
Иногда рекламодатели предлагают промокод на скидку или проводят акцию — в таких случаях обязательно надо сказать об этом в СТА (и в самой статье тоже).
Еще один важный момент: учитывайте, что в рекламных статьях в «Дзене» работает механика Scroll2Site. Читателю не надо нажимать на ссылку, чтобы перейти на сайт рекламодателя. Вместо этого, когда статья кончится, он просто прокручивает страницу дальше — и его перебрасывает на сайт автоматически. Об этом надо предупредить в СТА, чтобы переход не стал неожиданностью: «листайте дальше, чтобы…».