Рассказать свою или чужую историю
Если мы расскажем читателю историю, похожую на его ситуацию, то его сразу же затянет. Потому что он увидит себя, свою боль. Поймёт: я не один, другие тоже это проживают.
Представьте: вы читаете про кого-то, кто тоже боролся с прокрастинацией, откладывая важные дела на потом. И вот он рассказывает, как однажды решил взять себя в руки и изменить свою жизнь. Вы начинаете вспоминать свои собственные моменты слабости и понимаете, что не одиноки. Этот человек прошел через все те же трудности, что и вы, и теперь у него есть решение, которое может помочь.
Такой подход чаще используют в юзкейсах и кейсах. Эти форматы читатели любят за ощущение ненавязчивой истории соседки, коллеги или друга. Им больше доверяют, чем тем, кто пишет от лица компании, которая конечно же хочет что-то продать и получить прибыль.
Например, можно рассказать историю от имени автора: я такой-то такой-то, столкнулся с тем-то, в итоге нашёл выход в… Так сделали Tefal в статье для Промостраниц ↓
Ещё можно рассказать историю от третьего лица: такой-то столкнулся с такой проблемой, потому-то, решение оказалось таким… Так сделали «Нескучные финансы» в одном из своих кейсов ↓
по копирайтингу от «Сделаем»
Анонсировать содержание
Бывает так, что из названия статьи и так понятно, что в ней будет. Например, «Инструкция, как принимать роды у кошки». Можно, конечно, придумать какую-то историю: «моя соседка, как-то сама принимала роды у Дуси», но зачем тратить время читателя?. Он уже зацепился за тему, понял боль из названия и готов читать дальше. Плюс времени может быть критически мало, бессмысленное вступление может раздражать.
Просто подготовьте читателя к тому, что его ждёт: «В этой статье я расскажу, как принимать роды у кошки в таких-то условиях и что вам для них понадобится». Можно даже оглавление сделать.
Такое простое вступление часто делает Skillbox в своих текстах ↓
Кому будет полезно, а кому — нет
Во вступлении можно сразу прописать, для кого написана эта статья, задав четкое позиционирование. Читатель сразу поймёт, стоит ли тратить время на эту статью или нет.
Приём рискованный: часть аудитории увидит, что статья не для них, и не станет читать — а это минус охваты. С другой стороны, писать для всех сразу не получится. И иногда логично заузиться, чтобы дополнительно привлечь внимание самой целевой аудитории.
Вот, например, пост Ильи Еремина в его тг-канале. Он описывает курс по Фигме и сразу пишет, что он для копирайтеров и редакторов, которые занимаются лендингами ↓
Пошутите на тему статьи
Если хорошая шутка пришла в голову, а тон-оф-войс заказчика позволяет, можете придумать какой-нибудь прикол — а через него подвести к содержанию. Такой формат вступления располагает аудиторию к себе, показывает ей: «Мы на одной волне, нам по пути, присоединяйся». А ещё такой текст лучше запомнят.
Пример вступления через шутку из блога «Сделаем» ↓
Надавите на проблему
Если статья посвящена какой-то проблеме, боли, опишите её ярко — чтобы человек увидел себя и понял: «Ооо, жизааа, это про меня, а что, у других тоже такое бывает? И как они с этим справляются? Посмотрим …»
Всё, он на крючке, вступление удалось.
Ещё у такого вступление приятное послевкусие. Читатель не чувствует, что мы к нему бежим с «купи, купи», а видит — его понимают и готовы помочь. Тогда он сам бежит к нам с «возьмите мои деньги, это мне надо».
Пример вступления через боль в статье для Промостраниц ↓
Задайте контекст
Во вступлении задайте контекст, быстро покажите читателю, о чём пойдёт речь, чем статья будет полезна и почему эту тему важно разобрать. Например, в статье про оформление визы в Европу, можем написать: разбираем способы актуальные летом 2024 года — есть и другие, но они уже не работают.
Так, мы больше раскрыли, что было в заголовке, синхронизировались с читателем и он понял, что мы об одном говорим.
Например, в статье блога «Сделаем» автор применил несколько приёмов, показал свою экспертность и что понимает читателя, а добил, тем о чём пойдёт речь в тексте, какая будет польза ↓
Используйте статистику
Статистика привлекает внимание, помогает понять: «Да, такая проблема есть, причём в таких масштабах». Так, читатель поймёт, что мы разбираем важную тему, ещё конкретные данные и цифры вызовут его доверие.
Например, в статье про имейл-маркетинг можно написать, что ими пользуется столько-то компаний по всему миру. Для человека это будет подтверждением, что надо заниматься имейл-маркетингом, а то что-то упущу — все же не могут им просто так пользоваться.
Пример захода через статистику в посте hredtech.vc в Телеграм-канале ↓
Задайте вопрос
Такой формат помогает сразу наладить связь с аудиторией, заставляя её задуматься и продолжить читать текст в поисках ответа. Главное, чтобы вопрос точечно попадал в мысли аудитории, а ответ не был и так очевидным.
Например, если статья называется «Смартфоны до 15 000 ₽ в 2024 году», то будет тупо во вступлении писать «Ищете смартфон до 15000?» — понятно, что да. А вот заход «Думаете, смартфоны до 15 000 ₽ тормозят и ломаются через год? На самом деле, это не так — есть удачные модели, которые…» будет окей.
Вступления через вопрос сделали в статье от Aroma Tea Coffee ↓
Вопрос в начале побуждает искать ответ, а описание того, как нашли его авторы и какой у них уровень экспертности добивает любопытство читателя — доверием. Ещё пример захода через вопрос в Телеграм-канале HR tech friends ↓
Ничего
Бывают статьи, где из заголовка уже максимально понятно, о чём они — и вступление делают только для приличия, особого смысла оно не несёт. Тогда можно ничего не писать и переходить к содержанию.
Например, вы уже дочитываете статью, в которой не было вступления от слова совсем. Норм же?)
Что НЕ нужно писать во вступлении
Много вводных. Лучше не делать вступление больше 2–3 абзацев. Читателю нужна опора в больших текстах, в виде заголовков и подзаголовков. Во вступлении этого нет, сложно следить за сильно расписанной мыслью — поэтому не стоит вести важную линию прямо во вступлении.
То, что все и так знают. Например, статью про виды пластиковых окон не нужно начинать с «Все мы знаем, как важно иметь дома хорошее окно: через него видно улицу и можно посмотреть погоду, не заходя в Гисметео». Это все знают, такое вступление бессмысленно и не цепляет никакую боль.
Описывать проблему, которую читатель понимает. Например, в статье про лечение кариеса расписывать, какой он чёрный и болючий. Вообще, проблематика во вступлениях — это не табу, так можно делать, чтобы читатель понял: вы действительно говорите про его проблему, ему тут будет полезно. Нужно просто не переходить в режим «капитана Очевидность».
Рассуждения ни о чём: исторические экскурсы без необходимости, риторические вопросы и прочие цитаты великих людей.
Лишние термины и сложные понятия. Вступление не место для введения сложной терминологии, которая может отпугнуть читателя. Оставьте это для основного контента, где есть возможность более детально объяснить значение терминов.
Общие фразы и клише. Например, вступление не должно начинаться с шаблонных фраз типа «в современном мире» или «всем известно», так как это не даёт никакой конкретики и не привлекает внимание читателя.
Слишком много примеров и деталей. Во вступлении не стоит увлекаться подробными примерами, поскольку это уводит внимание читателя в сторону от основной темы статьи. Примеры лучше приберечь для основной части текста, где они лучше иллюстрируют ключевые идеи.
Желание шокировать или захватить внимание любой ценой. Избегайте чрезмерно драматичных заявлений или провокационных фраз, которые могут не соответствовать содержимому статьи и создать ложные ожидания у читателя. Оставьте этот приём жёлтой прессе.
8 уроков по копирайтингу, которые помогут писать интересные и эффективные тексты
Внутри — база, без которой никуда:
задача текста, структура, поиск фактуры, согласования с клиентом.
8 уроков по копирайтингу, которые помогут писать востребованные тексты.
