Пользователи постоянно видят рекламу и научились ее игнорировать. Чтобы цеплять читателей и привлекать их внимание, копирайтеры используют специальные фишки и приемы. Собрала подборку таких приемов и показала, как они работают.
по копирайтингу от «Сделаем»
Что такое продающий текст
Продающий текст — это не просто набор прилагательных, а инструмент, который на фактах раскрывает преимущества товара или услуги. Цель такого материала — убедить читателя сделать конкретное действие: подписаться на рассылку, купить товар, скачать документ. Хороший продающий текст цепляет внимание, вызывает эмоции, удерживает интерес и снимает возможные возражения.
Его используют в рекламных постах, лендингах, e-mail-рассылках, презентациях, карточках товаров и даже сторителлинге. Чтобы писать такие тексты эффективно, нужно знать проверенные методы, о которых расскажу ниже.
Методы продающих текстов
Формулы продающих текстов — это готовые шаблоны, по которым можно написать материал любого формата. Выбор схемы зависит от того, какой текст нужно написать. Так, одни формулы подойдут для коротких постов, а другие — для длинных статей.
Скользкая горка
Метод «скользкой горки» — это техника, которая позволяет увлечь читателя с первых строк и втянуть его в материал. Начало текста должно быть настолько увлекательным, что читатель не сможет остановиться. Он будет «скатываться» вниз по тексту, как по скользкой горке, пока не дойдет до конца и не сделает нужное действие.
Человек быстро теряет интерес, если текст скучный, тяжелый или перегружен. Скользкая горка решает эту проблему за счет:
- Интриги в начале: задается вопрос или создается ситуация, которая требует завершения.
- Ритма: короткие предложения, простые слова, визуально «воздух» в тексте.
- Обещания пользы или раскрытия секрета — читатель хочет «дойти до сути».
- Логического перехода от одного предложения к другому: каждое «тянет» за собой следующее.
Неспецифическая скользкая горка
Это один из вариантов «скользкой горки». В нем текст начинается с завлекающего элемента: сообщения, новости или факта. При этом этот тезис не связан напрямую с темой статьи. Его задача — с помощью кликбейта привести читателя в статью и удержать в ней.
Специфическая скользкая горка
Специфическая горка — это прием вовлечения в текст, в котором цепляющий элемент напрямую связан с темой материала. Автор сразу обозначает проблему, задает вопрос или делает конкретное обещание. Читателя ведут по логике: он хочет узнать, как решить свою задачу или получить результат. Эта техника особенно полезна в B2B и экспертных нишах.
Скользкая горка по Зейгарник
Метод «скользкой горки по Зейгарник» основан на том, что человек лучше запоминает детали тех дел, которые еще не завершил. Авторы используют эффект незаконченного действия: оставляют обрывки фраз, многоточия, намекают на важную информацию, которую раскроют позже, или формулируют завлекающие заголовки. Главное — создать ощущение, что читатель не получит покоя, пока не дочитает.
Схема PAS (Problem — Agitation — Solution)
Формула эффективно работает в материалах, где нужно за короткое время побудить к покупке: в постах, рекламных роликах. Она помогает зацепить боль клиента и показать, как конкретно ваш продукт или услуга ее решают. Метод подходит для текстов, где нужно подчеркнуть ценность решения. Аббревиатура PAS расшифровывается так:
- Problem (Проблема). Показывает боль или неудобство, с которыми сталкивается клиент. В примере он должен узнать себя.
- Agitation (Усиление). Раскручиваем эту боль и показываем, к чему она ведет. Говорим о том, что проблему нельзя игнорировать, иначе она может усугубиться.
- Solution (Решение). Предлагаем продукт или услугу, которые избавят от проблемы.
Формула PMHS (Боль — Больше боли — Надежда — Решение)
Метод PMHS акцентирует внимание на проблемах аудитории. До прочтения материала читатель мог не знать о существовании проблемы или не считать ее важной. Задача такого текста —объяснить, что проблема есть, и ее нужно решить. Этот метод эффективен, когда нужно выстроить эмоциональный путь и показать, что вы действительно понимаете своего клиента.
Формула PMHS расшифровывается так:
- Pain (Боль). Автор описывает потенциальную проблему читателя.
- More pain (Усиление боли). Читателю рассказывают, к каким последствиям может привести проблема.
- Hope (Надежда). Когда читатель понял, что проблема существует, намекают, что ее можно решить.
- Solution (Решение). Читателю предлагают продукт или услугу, которая закрывает потребность, или дают советы.
Формула Джо Витале (О — В — Д — Д)
Метод разработал американский предприниматель и автор книг по психологии продаж и маркетингу Джо Витале. Формула известна как гипнотическая. Текст четко структурируют: используют списки, абзацы, короткие предложения. По такому методу пишут короткие тексты: посты, email, рекламные креативы.
Сама схема состоит их четырех шагов:
- Останови — заголовок и первые строки должны привлечь внимание.
- Вовлеки — удержите интерес, рассказав историю или проблему.
- Доставь выгоду — покажите, что получит человек.
- Действуй — дайте понятный призыв к действию.
Техника продаж FAB (Features — Advantages — Benefits)
Метод, который помогает перевести характеристики продукта в понятные и ценные для клиента выгоды. Его часто используют для продаж в социальных сетях или используют как продающее описание на сайте.
Формула расшифровывается так:
- Features (Особенности): что есть в продукте. Например, «У ноутбука 16 ГБ оперативной памяти».
- Advantages (Преимущества): чем это лучше других. Например, «Ноутбук не тормозит даже с 10 вкладками браузера».
- Benefits (Выгоды): какую пользу получит человек. Например, «Вы сможете работать комфортно и без стресса».
Схема BAB (Before — After — Bridge)
Метод подходит для сферы услуг и хорошо работает в мягких нишах, например, в курсах по личностному росту, программах тренировок, хобби. Формула рисует контраст и предлагает путь к совершенствованию.
Схема BAB включает в себя три шага:
- Before (До). Опишите, в какой ситуации находится человек до того, как воспользовался вашим предложением.
- After (После). Расскажите, что произойдет после того, как пользователь приобретет ваш товар или услугу.
- Bridge (Мост). Покажите путь, который ведет от одного состояния к другому.
Схема AIDA (Attention — Interest — Desire — Action)
Это классическая формула, которая подходит для разных форматов текстов: от коротких объявлений и постов до рассылок и статей. Она состоит из 4 элементов:
- Attention (Внимание). Привлеките внимание аудитории ярким заголовком.
- Interest (Интерес). Заинтересуйте деталями, историей или проблемой.
- Desire (Желание). Усильте желание, покажите выгоды, отзывы, примеры.
- Action (Действие). Оставьте призыв к действию.
Формулы продающих текстов — это инструменты, которые можно адаптировать под себя, видоизменять в зависимости от аудитории и формата. Не обязательно писать весь материал по одной формуле. Можно использовать шаблон только в одной части статьи или комбинировать приемы между собой.
в уютном ТелеграмчикеСоветы авторам
в уютном Телеграме
Про тексты, контент-маркетинг, личную эффективность, переговоры с заказчиками и поиск проектов.
Не душно, но с душой.
Про тексты, контент-маркетинг,
личную эффективность, переговоры с заказчиками
и поиск проектов.
