Дмитрий спрашивает:
Компания, поставщик строительных материалов и оборудования. Идеальный клиент — менеджер по закупкам строительной организации. Он же инженер-технолог. Самый дешевый с точки зрения денежных расходов (много мне не дадут) и действенный инструмент в SMM, чтобы достучаться до этих людей? Контекстной рекламой пользуемся и давно.
Привет, Дмитрий.
Мы не будем предлагать варианты игры «в долгую» и на перспективу, так как если денег мало — вряд ли кто-то готов вкладывать хотя бы чуть-чуть продолжительное время без отдачи. Остается таргетинг. Ты не сказал, в какой соцсети планируешь работать, поэтому мы предположим, что речь о ВК, потому что тут больше вариантов.
Запускаешь посты на свою целевою аудиторию — получаешь заявки. Цена заявки зависит от конкуренции в нише, привлекательности промопоста и качества настройки рекламы.
Схема может быть примерно такой:
- промопост с предложением «скачать прайс или коммерческое предложение»
- промопост, который закрывает на звонок менеджеру
- промопост с формой сбора заявок и предложением получить прайс или коммерческое предложение
Теперь аудитории.
Можно собрать данные о посетителях сайта и показывать рекламу в соцсети похожей аудитории. Поставь пиксель ВК на сайт, создай look-alike аудиторию и запускай рекламу на нее. То же самое можно сделать для Фейсбука и Инстаграма.
Второй вариант — собирать нужную аудиторию через парсер. Этот вариант подходит только для ВКонтакте.
Есть несколько сервисов для автоматического сбора аудиторий. Советуем Таргетхантер, потому что у них огромная база обучающих материалов.
Можно собирать сегменты по должности, специальности и месту работы. Не забудь учесть геопривязку — вдруг тебе не подходят инженеры из Белгорода, например. Также укажи ограничение по возрасту или году выпуска, так ты отсеешь студентов и молодых специалистов, которые не принимают решений.
Это самые простые и очевидные способы парсинга. Есть много других вариантов сбора аудитории, но тут или специалиста нанимать, или смотреть, как это делают другие. Например, в этом посте https://vk.com/wall-131 101 936_29902 ребята прям по шагам расписывают свои действия и делятся результатами.
Если у тебя нет опыта в настройке рекламы, советуем найти специалиста, а не делать все своими руками. Ты сможешь настроить и запустить рекламу, но ты столкнешься с трудностями, когда аудитория начнет выгорать, а в случае проблем не сможешь проанализировать причины провала. Если все же хочешь делать все сам, изучи гайды таргетологов — например, новую книгу Дмитрия Румянцева или вебинары Таргетхантера.
контент, диджитал, агентствоМолянов: контент,
диджитал, агентство
Блог основателя «Сделаем» — каждый день
рассказываю о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
Каждый день рассказываю
о контент-маркетинге
и внутрянке агентства
«Сделаем»
