hello@sdelaem.agency
+7 966 777 18 15
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Давайте поговорим
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.
31.01.2019
КАТЕРИНА ЧУМАК

Как b2b-компании искать клиентов в соцсетях?

Дмитрий спрашивает:

Компания, поставщик строительных материалов и оборудования. Идеальный клиент — менеджер по закупкам строительной организации. Он же инженер-технолог.

Самый дешевый с точки зрения денежных расходов (много мне не дадут) и действенный инструмент в SMM, чтобы достучаться до этих людей? Контекстной рекламой пользуемся и давно.
Привет, Дмитрий.

Мы не будем предлагать варианты игры «в долгую» и на перспективу, так как если денег мало — вряд ли кто-то готов вкладывать хотя бы чуть-чуть продолжительное время без отдачи. Остается таргетинг. Ты не сказал, в какой соцсети планируешь работать, поэтому мы предположим, что речь о ВК, потому что тут больше вариантов.

Запускаешь посты на свою целевою аудиторию — получаешь заявки. Цена заявки зависит от конкуренции в нише, привлекательности промопоста и качества настройки рекламы.

Схема может быть примерно такой:

  • промопост с предложением «скачать прайс или коммерческое предложение»
  • промопост, который закрывает на звонок менеджеру
  • промопост с формой сбора заявок и предложением получить прайс или коммерческое предложение

Теперь аудитории.

Можно собрать данные о посетителях сайта и показывать рекламу в соцсети похожей аудитории. Поставь пиксель ВК на сайт, создай look-alike аудиторию и запускай рекламу на нее. То же самое можно сделать для Фейсбука и Инстаграма.

Второй вариант — собирать нужную аудиторию через парсер. Этот вариант подходит только для ВКонтакте.

Есть несколько сервисов для автоматического сбора аудиторий. Советуем Таргетхантер, потому что у них огромная база обучающих материалов.

Можно собирать сегменты по должности, специальности и месту работы. Не забудь учесть геопривязку — вдруг тебе не подходят инженеры из Белгорода, например. Также укажи ограничение по возрасту или году выпуска, так ты отсеешь студентов и молодых специалистов, которые не принимают решений.

Это самые простые и очевидные способы парсинга. Есть много других вариантов сбора аудитории, но тут или специалиста нанимать, или смотреть, как это делают другие. Например, в этом посте https://vk.com/wall-131 101 936_29902 ребята прям по шагам расписывают свои действия и делятся результатами.

Если у тебя нет опыта в настройке рекламы, советуем найти специалиста, а не делать все своими руками. Ты сможешь настроить и запустить рекламу, но ты столкнешься с трудностями, когда аудитория начнет выгорать, а в случае проблем не сможешь проанализировать причины провала. Если все же хочешь делать все сам, изучи гайды таргетологов — например, новую книгу Дмитрия Румянцева или вебинары Таргетхантера.
Спроси у «Сделаем»

Отвечаем на популярные и интересные вопросы читателей. Открывайте форму, пишите вопрос и не забывайте подписаться на нас, чтобы увидеть ответ.
Делись-делись и больше не дерись
Как вам статья?
Что еще почитать
Бесплатно отвечаем на ваши вопросы
Раз в неделю отвечаем на вопросы подписчиков: по контент-маркетингу, бренд-медиа, копирайтингу и редактуре, управлению проектами и людьми.
Задавайте вопросы через форму — а мы выберем самые частые и интересные, и напишем статью-ответ.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить ответ на свой вопрос.