2019-й: начало. Я уже работал в Роснефти, но в другом дочернем институте в Самаре. У меня уже была жена, дочь, две кошки, собака и ипотека, которая съедала две трети зарплаты. Ипотеку взял с расчетом на то, что меня обещали повысить, тогда доля платежа от дохода была бы поменьше. Но что-то пошло не так, и руководство начало кормить завтраками.
В это время мне попалась на глаза реклама курсов по SMM, их запускала девочка, на которую я был подписан в инсте. Не помню, как и почему я решил, что это круто и у меня получится, но купил курс. Июль и август учился, в программе было всего понемногу: про SMM в целом, чуть-чуть про дизайн, таргет и копирайтинг. Копирайтинг казался самым легким и понятным, да и домашка по нему давалась легко и получалась лучше всего. По окончании курса я устроился работать к автору курса, у нее было свое SMM-агентство в Минске — Popcorn Media. Я писал тексты для инстаграма, клиент — дилер автомобилей с пробегом. Платили два или три бакса за тысячу знаков. Работал, разумеется, неофициально, деньги получал на карту.
К осени с деньгами стало получше, потому что параллельно со всеми этими делами я еще с 2015 года пишу курсовые и дипломы на заказ. Осенью начинается сезон, а летом как раз самое тухлое время. Поэтому я не искал новых клиентов по копирайтерской линии.
2019−2022-й: ни то ни се. В этом агентстве со мной работала проджект-менеджер Рита, которая потом ушла на фриланс и подкидывала мне работенку на субподряд. Тогда мы вели инсту для музшколы, пластического хирурга и еще кого-то, уже не помню. Все клиенты были в Минске.
В начале 2020-го сел на удаленку, времени стало больше: не надо было ездить в офис и изображать усердную работу, даже когда задач особо нет. Поэтому через Риту и отклики в чате нашего курса по SMM нашел еще несколько заказчиков. Нужно было писать SEO-тексты для сайта детейлинг-центра в Минске (да, опять Минск) и посты для инстаграма одного проекта из Москвы — корзинки для пикников с доставкой. В 2020 году в Белоруссии случилась революция, и все клиенты оттуда отказались от SMM, сначала на время, а потом чет совсем. Тема с пикниками денег приносила мало и шла фоном. Поэтому можно сказать, что в конце года почти не работал.
В 2021 году был один интересный клиент: компания Orange Process из Минска (ну да, вот так вот). Эти ребята внедряли CRM в отделы продаж среднего и большого бизнеса, и им нужен был кто-то, кто упакует кейсы в статьи. Я тогда еще не знал слова «контент-маркетинг», но, по ходу, это было оно. Написал для них четыре кейса и три статьи про внутрянку компании, некоторые из них лежат на vc и Хабре. На связи со мной были маркетолог Даша и CEO Екатерина, она же сооснователь компании — женщина лет под 40, с хорошей бизнес-хваткой, богатым опытом и чувством юмора. Иногда мы созванивались и меня погружали в тему, но чаще присылали голосовые сообщения на 20−30 минут. По ним я задавал вопросы или сразу писал статьи. В общем, процессы были простые и понятные, обратная связь быстрая, а люди приятные. Тогда я понял, что общаться напрямую с клиентом и экспертом в одном лице, гораздо прибыльнее и приятнее, чем через менеджера-ретранслятора. Через какое-то время маркетолог Даша ушла, передав мои контакты сменщице. С новым маркетологом мы не сработались: я написал ей пару раз, рассказал, как работали, она обещала прислать задачи, но что-то до сих пор не шлет. Еще пару раз я напомнил о себе и о задачах, а потом забил.
Почему не развивался дальше? Поиском клиентов я себя не утруждал, потому что было прилично заказов на дипломы, контрольные и курсовые. А еще я подрабатывал онлайн-репетитором по физике и математике. Это уже отдельная история. Отмечу только, что в этот период бывало так: я за один день и писал статью, и делал расчеты по работе, и вносил правки в дипломы, и вел занятия по зуму. Это прикольно вспоминать, но повторять не советую.
2022-й — н. в.: ИП, самозанятость и планы на уход в свободное плавание. Я не помню самое начало года, но в феврале случилось то, что случилось, и клиентов после этого у меня точно не осталось. К этому времени я уже работал на другой работе, а зарплата выросла в два раза от уровня 2019-го. Правда, потребности и хотелки выросли раза в три-четыре, поэтому вопрос заработка все равно был актуален. Свободного времени стало еще больше: на новой работе я делал все в разы быстрее и никто не стоял над душой. От дипломов я стал постепенно отказываться: если сильно поднять цены, никто не покупает, а по старым расценкам цена моего часа стала сильно проигрывать основной работе.
В какой-то момент я осознал, что не могу вырасти в копирайтинге, потому что три года еду на знаниях с курса за 15 тысяч рублей и книге «Пиши, сокращай». Да, параллельно читал какие-то блоги, бесплатные рассылки и прочее, но все было несистемно. Нужно еще сказать спасибо, что так далеко уехал. Я не знал практически ничего о маркетинге в целом, о email-рассылках, о том, как делать прототипы сайтов и т. д.
Опять же, каким-то чудом (наверное, это называется маркетинг) попал в чужую воронку и прогрелся до покупки наставничества за 100к. Наставничество купил в рассрочку на 12 месяцев. По плану обучение должно было состоять из двух блоков: контент-стратегия для личных и бизнес-блогов и ее реализация. Мне нужно было быстро найти клиента, чтобы оттачивать навыки сразу в поле, и буквально за неделю я это сделал: моя жена работала менеджером по продажам в небольшом онлайн-магазине танцевальной обуви и «закрывала» лидов в соцсетях. Собственно, с лидами как раз была проблема, потому что начиналось лето, а в это время мало кто ходит на танцы. В общем, опыт мой становился все разнообразнее.
Мы с основательницами магазина договорились, что две недели я буду делать стратегию, а потом месяц реализовывать ее, после чего посмотрим, что выходит и продолжать ли дальше. За разработку и реализацию должен был получить по 15 000 рублей. Первые 5к взял сразу.
Две недели с наставницей мы делали стратегию, в назначенный день я созвонился с заказчиками, защитил стратегию, получил оставшиеся 10к и услышал, что денег больше нет, тексты не работают в этой нише и вообще нужны рилсы. Поэтому реализация «пока встает на паузу». Начал искать нового клиента через холодные рассылки в личку, которые я, кстати, ненавижу. Но таково было поручение наставницы. На этот период еще наложился мой отпуск, который мы обычно проводим с семьей. В результате нового клиента так и не нашел. Вся эта тема мне надоела, и я все забросил.
В сентябре вписался в новое обучение: курс по маркетингу у той же девочки, у которой когда-то купил курс по SMM. Вообще, это было очень смешно. Сначала я смотрел бесплатный курс как часть воронки — это я уже понимал. После бесплатника были разборы: приходишь со своей болью, а тебе накидывают варианты решений и продают платный курс. Я по приколу записался на разборы, знал, что мне будут продавать, и хотел поучиться на живом примере. Ну в итоге мне и продали VIP-тариф за 100к, который я тоже купил в рассрочку.
В свое оправдание скажу, что на этом курсе все было посерьезнее, чем на том наставничестве: четкий план и траектория, кураторы, групповые чаты. Здесь я узнал про кастдев, CJM, лид-магнит, трипваер. И вообще, что такое продуктовая линейка. По ходу курса завел канал себе и помог завести девочке фитнес-тренеру с моей группы: сделал тестовый посев рекламы, писал посты, даже несколько человек на консультацию привел.
За счет постоянного общения и нетворкинга нашел пару клиентов, познакомился с кучей людей, часть из которых стали моими первыми подписчиками. Одному из кураторов курса тоже некоторое время писал посты в канал по его войсам. На рекламных креативах для себя и друзей немного набил руку и нашел подработку по этой теме: брал по 1500 рублей за один пост, даже получилось собрать небольшое портфолио. Через коннект с другими ребятами с курса вышел на еще одно минское SMM-агентство (по ходу, это судьба). Мы договорились по условиям и цене, но нужно было ИП. Завел ИП! Потом закрыл с минусом, но это другая история.
Самое главное — на одном из уроков по контент-маркетингу в качестве примера привели агентство «Сделаем». Подписался на канал агентства, рассылку, Пашу Молянова, Илью Еремина и даже выиграл курс «Научим писать» в конкурсе на лучший мем — спасибо субъективному мнению Ильи!