Таргетинг на заинтересованную аудиторию
Часто люди читают статьи на ходу: пока едут в метро, стоят в очереди или скучают на созвоне в Зуме. Им некогда кликать по баннерам, подписываться на рассылки и вникать в ваш продукт, даже если он в теории может их заинтересовать.
Если ничего не делать, эти люди достоят очередь, закроют сайт и забудут о вас.
Для таких случаев у нас есть специальный инструмент — ретаргетинг. Всех людей, которые открыли статью, дочитали ее до конца или провели какое-то время на сайте, мы автоматически заносим в базу. А дальше этих людей будет преследовать реклама нашего продукта: промопосты в соцсетях, баннеры на сайтах и так далее.
Например, вы продаете курсы по копирайтингу и хотите привлечь новых людей. Пишете статью «Как начинающему копирайтеру найти первые заказы», оптимизируете ее под трафик из поиска, сеете в профессиональных сообществах. Тема статьи уже сама по себе отсеивает нецелевую аудиторию — ее будут читать только копирайтеры-новички, остальным людям статья не интересна.
Значит, если человек открыл статью — это наш пациент клиент. Можно спокойно догонять его рекламой и наслаждаться высокой конверсией и низкой ценой клика.
Их медиа хорошо работает на узнаваемость бренда. Журнал читает много людей, перед их глазами постоянно мелькает слово «Тинькофф». Когда им надо будет открыть счет в банке, при прочих равных они обратятся в тот, о котором чаще слышали.
Это похоже на рекламу Кока-Колы по телевизору. Никто же не рассчитывает, что сразу после рекламы по побежите в магазин за бутылкой. Просто люди так часто слышат про колу, что в магазине скорее всего возьмут ее, а не аналогичный напиток неизвестного бренда. Известность ассоциируется у людей с качеством, а реклама помогает этой известности добиться.