Коммерческое предложение и прайс для Approof

Компания Approof — дочерняя компания группы Взаимно. Они разработали сервис, который автоматически проверяет кандидатов перед трудоустройством. HR или директор могут заказать проверку и через час будут знать, сколько просроченных кредитов, уголовных дел, штрафов у кандидата.

1. Написать текст коммерческого предложения.
2. Сделать для него лаконичный дизайн.
3. Разработать лаконичный прайс и подготовить для него дизайн.

Когда к нам пришли ребята из Approof, их коммерческое предложение оставляло желать лучшего — как по дизайну, так и по текстовой составляющей. Если проще, коммерческого у них не было.

Была вот такая PDFка:

Надо было сделать с нуля нормальное коммерческое, которое Approof могли бы использовать в качестве холодного предложения. Единственная принципиальная позиция клиента — коммерческое должно быть коротким. Максимум — 1–2 страницы.

Начали работу с брифа. Заполнили десяток страниц, обменялись парой сотен сообщений. Кстати, этот момент отдельно хочется выделить — редко встречаешь, когда заказчик так активно интересуется процессом и принимает в нем участие. Миша на стороне клиента нам очень сильно помогал.

Начали работать над текстом.

Мы всегда начинаем со смыслов и содержания, а только потом беремся за дизайн. Нельзя придумать картинку, расставить блоки и только потом пытаться туда впихнуть какие-то мысли. Всегда отталкиваемся от главного — от текста.

Согласовали работу в гуглдоке.

Когда вопросов по формулировкам не было, принялись за дизайн. Дизайн коммерческого важен. Он помогает акцентировать внимание читателя на самом главном. Поэтому мы против того, чтобы набивать коммерческое картинками, яркими отвлекающими акцентами, делать фон в виде каких-то разноцветных иллюстраций, на которых будет сложно прочитать текст.

Мы всегда исходим из того, что КП должно считываться максимально быстро и четко, а лишние красивости этому только мешают. Чем проще, тем лучше. Пусть это и делает работу дизайнера намного сложнее.

В результате мы использовали для КП фирменные цвета и шрифты Approof, добавили акцентных элементов и оставили только самые важные преимущества с примером отчета на главной странице. Получились те же 2 страницы. Ну, почти, те же.

Первая страница:

Вторая страница:

По пути с КП решили один косяк.

По договору мы должны были предоставить файл с КП в формате PDF. Что и сделали. Но Миша нас попросил скинуть еще и редактируемый исходник. Нет проблем — скинули файл sketch, в котором дизайнер делал КП. Но ни у кого на стороне клиента не оказалось «Мака», чтобы открыть этот файл.

По идее это уже не было нашим делом, но мы привыкли решать все проблемы клиента, поэтому нашли еще одного дизайнера и за свой счет перерисовали точно такой же дизайн КП в фотошопный формат PSD, чтобы он работал на Винде.

Забота, плюшки, костыли — это все к нам =)

По мере работы над коммерческим встал вопрос о том, что отчет не может оставаться в том виде, в котором он был. По задумке мы хотели отчет посадить на первую страницу КП, а он выглядел вот так:

Это никуда не годилось, потому что никак не соответствовало фирменному стилю, в котором мы сделали коммерческое. Решили передлывать и форму отчета, чтобы она гармонично вписалась в КП, а потом не смешила тех, кто будет получать ее на почту при пользовании сервисом.

Вот что получилось. Сравните:

Когда коммерческое получило свое новое лицо, прайс просто не мог оставаться в том виде, в котором был.

Сложность прайса в том, что надо было не только назвать услугу, но и тут же коротко рассказать о ней, чтобы обозначить ценность. Например, почему так важно проверить кандидата в перечне дисквалифицированных лиц. Но параллельно стояло жесткое требование от клиента — прайс не больше чем на 1 страницу.

Поэтому работа над текстом заняла времени больше, чем мы планировали — формулировки оттачивались, согласовывались, делались меньше и точнее.

Получилось гармоничное дополнение к КП. Сравнивайте:

Заказчик полностью доволен результатом работ и передал нам в разработку лендинг для сервиса и тексты для основного бизнеса.

— Новый текст и дизайн коммерческого (в скетче и PSD)
— Новый текст и дизайн прайса (в скетче и PSD)
— Новый дизайн отчета по проверкам
— Старт работ над текстом и дизайном лендинга
— Старт работ над текстами для сайта основного бизнеса — группы компаний «Взаимно»