Реклама пылесосов ARNICA
в ПромоСтраницах

ARNICA — турецкий бренд бытовой техники. Компания ООО «РМС Трейд», официальный представитель бренда в России, вышла на российский рынок в 2013 году с основной линейкой товаров — бытовыми пылесосами. Но бренд был не известен покупателям. В августе 2021 года ARNICA пришла к нам, чтобы увеличить узнаваемость бренда. Для этого выбрали продвижение в «Яндекс Дзене», а позднее — в ПромоСтраницах.

С сентября 2021 по июль 2023 года мы запустили 26 кампаний. Они принесли 136 000 переходов, несколько десятков покупок и продолжают работать.
Выбрали площадку под запросы клиента
Представители бренда ARNICA пришли к нам с задачей увеличить узнаваемость бренда среди российских покупателей, показать качественные характеристики пылесосов, которые конкурируют с товарами известных брендов. Продажи стали бы приятным бонусом, но главная цель рекламных кампаний — узнаваемость.

Мы предложили клиенту продвигаться через Дзен. В статьях можно подробно рассказать о плюсах пылесосов аудитории, которая ни разу не слышала про бренд ARNICA. Формат дает возможность донести ценность товара: показать, от каких проблем избавляет, кому подходит, чем отличается от товаров конкурентов. Можно делиться отзывами и реальным опытом покупателей, показывать фотографии пылесосов и результатов уборки.

Клиент согласился, что «Яндекс Дзен» — идеальный вариант для его задачи. Мы начали работать над проектом.

Решили протестировать разные форматы

Перед началом работы мы несколько дней изучали информацию о бренде и все позиции в каталоге, искали и читали отзывы. После созвонились с клиентом и задали десятки вопросов: чем технологии ARNICA отличаются от конкурентов, кто покупает пылесосы за границей и какую аудиторию ищут в России, какие проблемы потенциальных покупателей решает каждая модель и многие другие.
После созвона мы поняли, на чем в статьях нужно делать акцент:

1. Проблемы целевой аудитории — тяжело поддерживать постоянный порядок дома, если есть дети и домашние животные, неудобно убираться старым пылесосом, после уборки может усиливаться аллергия, невозможно самостоятельно хорошо почистить мебель и ковры;

2. Преимущества отдельных моделей — беспроводные, легкие и удобные, ими можно почистить машину, собрать пыль с гардин или кондиционера, моющие, избавляют от аллергенов, иногда могут заменить химчистку и сэкономить бюджет семьи.

На первый запуск решили готовить три статьи: две нативные и одну продуктовую. Нужно было понять, какая информация больше заинтересует целевую аудиторию, и не тратить рекламный бюджет на неэффективные материалы.

Нативные статьи дают читателю полезную или интересную информацию и попутно рекламируют продукт. Продуктовые полностью посвящены товару — рассказывают о преимуществах, сценариях использования.

Чтобы придумать темы, редакторы вместе с авторами изучили информацию с созвона, проблемы потенциальных покупателей и преимущества пылесосов ARNICA, почитали блоги конкурентов. Подготовили шесть тем, из которых вместе с клиентом выбрали три, и написали статьи ↓

Статья «Как выбрать пылесос, если в доме есть домашние животные: 6 важных нюансов»

Нативная статья, в которой решили обратиться к владельцам домашних животных. Для этой аудитории вопрос уборки обычно очень актуален — питомцы роняют цветочные горшки, приносят грязь улицы и оставляют шерсть на коврах и мебели. Выбрать пылесос, который соберет все это, непросто.

В статье рассказали, какие должны быть характеристики у пылесоса, который справится с шерстью и грязью. Представили пылесос с аквафильтром — Bora 7000 Premium, он подходит по всем параметрам.

Статья «5 причин, по которым вы больше не вернетесь к громоздким пылесосам»

Еще одна нативная статья. В ней сделали акцент на одной из болей аудитории: старый громоздкий пылесос неудобно таскать из комнаты в комнату, сложно чистить, а места он занимает много.

В статье предложили альтернативу обычным пылесосам — беспроводные модели. В каждом разделе раскрыли, чем они лучше старых проводных вариантов. В конце рассказали про преимущества пылесосов ARNICA.

Статья «Рассказываем, как устроен циклонный пылесос Tesla, который управляется ручкой-пультом»

Это продуктовая статья: в ней мы подробно разобрали одну модель от ARNICA — Tesla Premium. Чтобы ее преимущества казались весомее, решили идти от проблем целевой аудитории. Например, люди жалуются, что пылесосы потребляют много электричества, после уборки тяжело дышать из-за пыли в воздухе, а мебель ими почти невозможно очистить от старой грязи.

В каждом разделе статьи мы рассказали об одной из проблем и о том, как пылесос Tesla Premium помогает ее решить. В итоге получилось подробно разобрать преимущества пылесоса и показать потенциальным покупателям, что бренд знает и решает их трудности.

Запустили рекламную кампанию и следили за результатами

К каждой статье авторы подобрали три обложки и пять заголовков. Это нужно, чтобы алгоритмы Яндекса протестировали каждую пару «заголовок + обложка» и показывали аудитории те, на которые чаще всего кликают.

Для каждой статьи мы сделали отдельную рекламную кампанию: так удобнее следить за статистикой и регулировать бюджет. Результаты смотрели каждую неделю — к концу первого месяца они были такими:
11,7 ₽
за переход на сайт при ставке 6 ₽ за дочитывание
6732
посетителя пришли
на сайт с рекламы в Дзене
51%
конверсия в переход на сайт (норма — 20%)

Провели эксперимент и выяснили, какие статьи лучше работают

Клиент был доволен результатами и попросил запустить еще четыре статьи. Чтобы сделать трафик более целевым, то есть привлекать на сайт заинтересованных людей, мы решили узнать, какие статьи лучше работают — нативные или продуктовые. Это позволило бы писать в будущем только те материалы, которые хорошо зайдут читателям.

Сперва мы запустили семь нативных статей вроде «Как приучить ребенка помогать вам с уборкой». Покрутили их месяц и заменили продуктовыми статьями вроде «Еще и увлажняют воздух: 4 фишки пылесосов ARNICA». Вот какую статистику мы собрали в «Яндекс Метрике»:
У нативных статей высокий процент отказов: многие посетители закрывали сайт через несколько секунд после того, как перешли со статьи в Дзен. Среднее время, которое пользователи проводили на сайте, — чуть больше минуты. Глубина просмотра невысокая — после перехода на сайт люди редко посещали больше одной страницы. Это значит, что реклама в Дзене приводила незаинтересованных людей.

У продуктовых статей отказов в два раза меньше, время на сайты больше почти на 40 секунд, а еще посетители купили 14 пылесосов. Такие статьи стали приводить целевую аудиторию, поэтому дальше мы писали только их.

Переехали на ПромоСтраницы и продолжаем сотрудничать

В ноябре 2022-го рекламный кабинет «Яндекс Дзена» переехал на ПромоСтраницы. На результатах кампаний ARNICA это не отразилось, потому что наши редакторы быстро разобрались в интерфейсе и рекламных механизмах.

Клиент был доволен сотрудничеством: материалы в Дзене получали тысячи переходов на сайт каждый месяц и приводили новых клиентов. Мы продолжаем готовить новые статьи и вести кампании — в июле 2023-го крутим сразу шесть. За два года запустили 26 кампаний вот с такими результатами:
136 000
переходов на сайт
59,27%
конверсия в переход на сайт (норма — 20%)
230 433
дочитываний статей
19,44 ₽
цена перехода
на сайт
Статьи в ПромоСтраницах хорошо решают задачу, с которой к нам пришел клиент, — повысить узнаваемость. Об этом говорит количество переходов и дочитываний: больше 230 000 человек дочитали статьи, узнали о фишках пылесосов ARNICA и бренде. Почти 60% из них перешли на сайт, чтобы подробнее изучить каталог и лучше познакомиться с компанией.

Приятный бонус к повышению узнаваемости — продажи. В месяц со статей на ПромоСтраницах у ARNICA покупают 15−20 товаров. И это только те покупки, которые регистрирует «Яндекс Метрика», — в реальности их гораздо больше. Многие читатели уходят с посадочной страницы, чтобы сравнить цены и подумать, а потом возвращаются. Или покупают на других площадках компании ARNICA, например на маркетплейсах.
С 21 июня по 21 июля девять посетителей сайта, которые пришли со статей на ПромоСтраницах, оформили 20 заказов
Летом 2023 года у ARNICA новая коллекция пылесосов — будем рекламировать их в Промо. В июле мы собирались запустить три статьи взамен трех старых с худшими показателями. Тексты уже готовы и согласованы с клиентом — скоро зальем в рекламный кабинет.
  • Эльмира Макарова
    Бренд-менеджер компании «РМС Трейд» (официальный представитель ARNICA в России)
    «Сделаем» экономит много времени и нервов. За два года я убедилась, что в агентстве работают профессионалы. Ребята ответственно подходят к делу, поэтому я могу полностью доверить им ПромоСтраницы и уделять больше внимания другим своим задачам.

    Сейчас я почти не слежу за кампаниями в Промо. Редакторы каждую неделю сами приходят со статистикой, рассказывают, что планируют делать дальше. Вижу, что динамика хорошая.

    Нравится, как в агентстве пишут статьи. Можно отдать задачу и мониторить ее в контрольных точках, а не постоянно, потому что сотрудники агентства умеют работать с данным инструментом и делают это качественно".
  • Эльмира Макарова
    Бренд-менеджер компании «РМС Трейд» (официальный представитель ARNICA в России)
    «Сделаем» экономит много времени и нервов. За два года я убедилась, что в агентстве работают профессионалы. Ребята ответственно подходят к делу, поэтому я могу полностью доверить им ПромоСтраницы и уделять больше внимания другим своим задачам.

    Сейчас я почти не слежу за кампаниями в Промо. Редакторы каждую неделю сами приходят со статистикой, рассказывают, что планируют делать дальше. Вижу, что динамика хорошая.

    Нравится, как в агентстве пишут статьи. Можно отдать задачу и мониторить ее в контрольных точках, а не постоянно, потому что сотрудники агентства умеют работать с данным инструментом и делают это качественно".
команда
проекта
Анна Нагорнюк
главный редактор
Наталия Классен
автор
Катя Маслова
автор
Мария Асланиди
редактор
Дина Вагапова
автор
Катя Косарева
корректор
Наталья Воротягина
корректор
Запишитесь на расчет стоимости вашего контент-проекта
Поговорим о вашей задаче, потом уйдем пошушукаться — и вернемся с коммерческим предложением.
Наталия Соловьева
Эксперт по продукту