Статьи для рекламы «Авито» в «ПромоСтраницах»

Адаптируем статьи из блога, чтобы эффективного запускать их в рекламу в «ПромоСтраницах» для привлечения новых клиентов. Результат: лиды стоимостью от 144 до 507 рублей.

Мы пишем много статей для «Авито» в бизнес-блог и журнал о жизни в России — общаемся с пользователями сервисов компании, пишем текст, согласовываем его и верстаем финальную версию на сайте. Читатели видят в этих статьях себя и свои задачи, после чего начинаются пользоваться услугами «Авито», в том числе, платными.

Мы увидели, что можно использовать еще один канал трафика, помимо блога — «ПромоСтраницы». Это инструмент «Яндекса» — через РСЯ и Дзен рекламные статьи показываются релевантной аудитории, а в конец статьи вшит призыв к действию.

Но просто взять скопировать статью из блога в «ПромоСтраницы» нельзя. Поэтому мы их адаптируем и только потом передаем в запуск.

В чем разница между статьей в блоге и статьей в «ПромоСтраницах»

Технически скопировать статью из блога в «Промостраницы» можно, только вот практически в этом не будет большого смысла. Основных причин две: разная аудитория и разная модель потребления.

Разная аудитория. Статьи на сайте «Авито» читают те, кто уже знаком с площадкой и, возможно, работает на ней прямо сейчас. Для этой аудитории нужно писать статьи о продвинутых инструментах «Авито», потому что о базовых они уже знают. В «ПромоСтраницах» статьи читают другие люди: с большой вероятностью они даже не знают о многих полезных продуктах «Авито», и продавать им их будет преждевременно. Эту аудиторию лучше закрывать на более простой шаг — бесплатно попробовать платформу для своих задач.

Разная модель потребления. В блоге лонгриды воспринимаются положительно: аудитория заинтересована в том, чтобы статья была максимально подробной и применимой. В статью на «ПромоСтраницах» пользователи приходят из баннерной рекламы или ленты Дзена — скорее всего, в таких обстоятельствах они не заходят погружаться в длинный материал.

Как мы адаптируем статьи для «ПромоСтраниц»

Итак, мы имеем дело с тем, что нам нужно превратить лонгриды для продвинутой аудитории в короткие и простые статьи для новичков. Вот, что мы для этого делаем ↓

Упрощаем содержание. В «ПромоСтраницах» мы вообще не говорим про платные продвинутые инструменты «Авито». Вместо этого подаем историю с посылом: «Авито — это просто, ты можешь быстро зарегистрироваться и получить результат, даже платить ничего не надо».

Сокращаем текст. Мы убираем из текста подробности и глубокую аналитику, потому что ее в «ПромоСтраницах» не ожидают — а если увидят, могут бросить материал в самом начале.

Посмотрите в качестве примера, как большая статья в блоге превратилась в короткую в «ПромоСтраницах» ↓

Статья в блоге: 11 930 символов без пробелов

Статья в «ПромоСтраницах»: 2970 символов без пробелов

Меняем названия, чтобы они стали более понятными для широкой аудитории. Например, раздел «Создание объявлений, которые запоминаются и вызывают доверие» мы переименовали в «Как создавать объявления на Авито, чтобы они приносили деньги».

Также мы придумываем несколько вариантов названия. Алгоритмы «Яндекса» позволяют протестировать 5 названий, после чего распределять бюджет с перевесом в пользу самого эффективного из них.

Название статьи в блоге

Названия для «ПромоСтраниц»

От 3 комплектов гантелей на Авито до 3 магазинов: история предпринимателя из Калининграда

Авито помог мне открыть магазин спорттоваров с нуля. Я уверен, у вас тоже получится

Я запустил бизнес с оборотом 4 млн рублей в месяц. А вы бы смогли?

Как Антон из Калининграда открыл спортивный магазин без затрат на старте. Статья с его советами

Я открыл на Авито магазин с оборотом 4 млн рублей в месяц. Делюсь советами, как сделать так же

Я продаю спортивные товары на Авито, оборот — 4 млн в месяц. Вы тоже так можете

Из названий выше лучше всего сработало последнее: «Я продаю спортивные товары на Авито, оборот — 4 млн в месяц. Вы тоже так можете». Интересно, что он практически идентичен предпоследнему названию, разница только во второй части. Тем не менее, результаты отличаются значительно:

Я продаю спортивные товары на Авито, оборот — 4 млн в месяц. Вы тоже так можете

Я открыл на Авито магазин с оборотом 4 млн рублей в месяц. Делюсь советами, как сделать так же

Дочитывания: 2000

Переходы на сайт: 400

Дочитывания: 6000

Переходы на сайт: 700

Меняем призыв к действию. Статьи в блоге рассчитаны на долгий прогрев: пользователь читает несколько материалов и, благодаря этому, с большей вероятностью активирует дополнительные опции на «Авито». Прямой лидогенерации при таком сценарии потребления нет.

«ПромоСтраницы», напротив, должны давать лидов — поэтому в конец статьи мы добавили блок с рекомендацией «Авито» и сделали в нем акцент на том, что сервис бесплатный. Да, так мы не продаем платные услуги, но привлекаем новых клиентов, которые купят их потом.

Результат: регистрации на «Авито» по цене от 144 рублей

Мы вели трафик на два сервиса «Авито» — «Товары» и «Автотека».

Допустимая стоимость регистрации на «Товары» была до 4000 ₽, здесь наша реклама в «ПромоСтраницах» показала результаты намного лучше ожиданий — лучшая кампания давала лидов по 297 ₽, еще одна — по 590 ₽.

На «Автотеку» нужны были лиды по цене до 400 ₽ — здесь у нас за пределы коридора вышла только одна статья, в остальных цена была в пределах нормы.

Можете посмотреть рекламные статьи и их результаты ниже ↓

Как быстро найти автомобиль с пробегом на Авито: мой опыт

На основе своего опыта я разработал пошаговую схему, которая помогает быстро отсеивать неподходящие машины, и хочу поделиться ею с вами.

Боитесь брать машину с пробегом? Возможно, я смогу вас переубедить

При сравнении новых и б/у машин многие почему-то упускают из виду три важных фактора. Поэтому поделюсь: может, для кого-то эти плюсы подержанных авто станут открытием.

Инструкция: как проверить б/у авто на юридическую чистоту перед покупкой

Мы в Авито на основе своего опыта работы с продавцами и покупателями подготовили материал о том, как проверить ПТС и СТС на б/у авто перед покупкой.

390 лидов по 171 ₽

130 лидов по 507 ₽

162 лида по 413 ₽

Как быстро найти автомобиль с пробегом на Авито: мой опыт

На основе своего опыта я разработал пошаговую схему, которая помогает быстро отсеивать неподходящие машины, и хочу поделиться ею с вами.

Боитесь брать машину с пробегом? Возможно, я смогу вас переубедить

При сравнении новых и б/у машин многие почему-то упускают из виду три важных фактора. Поэтому поделюсь: может, для кого-то эти плюсы подержанных авто станут открытием.

Инструкция: как проверить б/у авто на юридическую чистоту перед покупкой

Мы в Авито на основе своего опыта работы с продавцами и покупателями подготовили материал о том, как проверить ПТС и СТС на б/у авто перед покупкой.

432 лида по 144 ₽

331 лид по 202 ₽

80 лидов по 297 ₽

Напишите нам, и мы запустим для вас рекламу в ПромоСтраницах

hello@sdelaem.agency

@Sdelaemagency