На статью «Батискаф» потратил 40 000 ₽ — и вот что получил в результате:
- сеть школ художественной гимнастики сначала заказала разовую налоговую оптимизацию (100 000 ₽), а потом подключилась к постоянному бухгалтерскому обслуживанию (60 000 ₽ в месяц)
- двое клиентов купили разовую консультацию (2×25 000 ₽)
- оптовый продавец сантехнического оборудования заказал аудит бухучета (130 000 ₽)
Мы точно знаем, что эти клиенты пришли именно со статьи — «Батискаф» спрашивает у всех лидов, откуда они узнали про компанию.
Интересно, что просмотров у статьи было сравнительно немного — 3200. Это очередное подтверждение того, что качественный контент-маркетинг не обязательно сопровождается сотнями тысяч охватов. Вполне можно действовать, как мы в этом кейсе: выбрать узкую тему и ориентироваться на аудиторию, которая прямо сейчас ищет решение своей проблемы.