Реклама сокочая в ПромоСтраницах

beFRUITbe производит сокочай — чай с соком и кусочками настоящих фруктов. Перед Новым годом компания пришла к нам с целью продать как можно больше сокочая в праздничной упаковке через рекламу в Яндекс Дзене.

Подготовиться к запуску рекламы нужно было за две недели. Клиент обратился к нам 24 ноября, а рекламную кампанию хотел запускать с 6 по 25 декабря. Потому что именно в это время люди в основном выбирают и покупают новогодние подарки.

Попробовали чай, прежде чем его рекламировать

На старте клиент заполнил бриф на рекламу в Яндекс Дзене и подробно рассказал о компании и продуктах. Затем мы созвонились, чтобы узнать подробнее секреты технологии и производства чая, посмотрели видео с фабрики во Вьетнаме, где делают чай, и изучили сайт компании.
Клиент хотел именно живые мнения и личный опыт тех, кто будет писать статьи. Авторам отправили промонаборы с чаем, чтобы они смогли оценить продукт, сделать фотографии рядом с новогодней елкой и рассказать, каков чай на вкус.
Наш автор Лиза Ермоленко попробовала пять разных видов чая, написала две статьи и сняла три видео — всё успела за одну неделю

Написали три рекламные статьи

Мы предложили клиенту шесть тем для статей с расчетом на разную целевую аудиторию. Например, сокочай как небанальный подарок для тех, кто не знает, что подарить; сокочай как полезный подарок для всех, кто заботится о здоровье; сокочай как альтернатива надоевшим бутылкам с алкоголем.

Из шести заходов мы выбрали три, которые пошли в работу — по ним написали статьи для запуска рекламы.
Классическая рекламная статья, рассказали обо всех выгодах продукта
Поделюсь технологией: как написать статью о своем бизнесе, которая попадет на главную и, как минимум, повысит узнаваемость компании. А как максимум, принесет лидов и продажи.
Статья-распаковка. Автор сделала много фото в домашней обстановке и рассказала о своих ощущениях от знакомства с продуктом.

Запустили рекламные кампании

К каждой статье подобрали по три картинки и пять вариантов заголовков — всего 45 комбинаций обложек — и запустили их в рекламу по принципу «одна статья — одна рекламная кампания».

Мы вели читателей в магазины клиента на Wildberries и Ozon и не могли отследить статистику продаж — у сервисов нет интеграции с Дзеном. Например, мы не могли сказать, с какой статьи покупают больше, а с какой меньше. Поэтому смотрели стандартные показатели, которые доступны в рекламном кабинете Яндекс Дзена: охват, CTR, процент дочитываний, процент переходов на сайт, цену за дочитывание.

Статьи сразу стали показывать хорошие результаты. Ко второму дню запуска:
50%
конверсия в переход на сайт (норма — 20%)
16,4 ₽
за переход на сайт при ставке 7 ₽ за дочитывание
2-2,5%
CTR, норма для рекламных статей — 2%

Дальше показатели становились только лучше

На третий день CTR кампаний поднялся до 3,7%. Мы опустили ставку с 7 до 5 рублей во всех статьях, чтобы сэкономить бюджет, и таким образом снизили цену перехода до 11−12 рублей.

Через четыре дня после запуска рекламных кампаний у нас определился фаворит. Статья-распаковка стала с каждым днем улучшать показатели: СTR — 9,6%, процент перехода на сайт — 69%, цена перехода — 5 рублей. Две другие статьи тоже чувствовали себя неплохо: CTR поднялся до 4,1−4,4%, процент перехода на сайт составил 60−62%, цена перехода снизилась до 8−9 рублей.
Статистика статьи-распаковки за 6−10 декабря: статья набрала CTR 9,6%, а цена перехода составила 5 рублей

Запустили в рекламу еще одну статью

Лучшие результаты показала статья с распаковкой сокочая — ее статистика была в два раза лучше остальных двух статей. Так мы поняли что контент от первого лица работает лучше, и решили написать еще одну такую статью: распаковку нового продукта — чая в цитрусе.

За десять дней рекламной кампании статья показала неплохие результаты: CTR — 5%, переходы на сайт — 35%, цена перехода — 14 рублей.

Результаты рекламной кампании

В итоге мы показывали рекламные статьи в течение трех недель с 6 по 24 декабря. Клиент потратил на продвижение 200 тысяч рублей. Вот, какие результаты получилось сделать ↓
охват статей в ленте
1 000 618
статьи
4
стоимость перехода
7,5 ₽
кликов на статьи
135 000
дочитываний
50 000
переходов в магазин
26 000
  • Сергей Васильев
    Cооснователь проекта beFRUITbe
    Это был наш первый опыт продвижения в Яндекс Дзене, раньше пользовались только рекламными интеграциями с блогерами и Инстаграмом.

    Яндекс Дзен — идеальная площадка для нас. Сокочай — уникальный продукт, аналогов в мире нет. Само слово «сокочай» хоть и зарегистрировано нами, но не вызывает у покупателя каких-то ассоциаций. Поэтому подробный рассказ о технологии и продукте вызывает желание купить и попробовать чай.

    Отмечу профессионализм и высокие компетенции сотрудников агентства «Сделаем». Несмотря на сжатые сроки, горячий сезон, ребята оперативно выполняли наши пожелания, оставаясь на связи 24/7. Подобрали авторов, описали продукт и давали профессиональные советы, которые помогли достичь результата. Для успеха в бизнесе важно работать с людьми, как говорится, из своей песочницы — с одинаковыми ценностями и целями. В команде агентства «Сделаем» именно такие люди, им не только можно, но и нужно доверять, так как они реально специалисты в своем деле.
  • Сергей Васильев
    Cооснователь проекта beFRUITbe
    Это был наш первый опыт продвижения в Яндекс Дзене, раньше пользовались только рекламными интеграциями с блогерами и Инстаграмом.

    Яндекс Дзен — идеальная площадка для нас. Сокочай — уникальный продукт, аналогов в мире нет. Само слово «сокочай» хоть и зарегистрировано нами, но не вызывает у покупателя каких-то ассоциаций. Поэтому подробный рассказ о технологии и продукте вызывает желание купить и попробовать чай.

    Отмечу профессионализм и высокие компетенции сотрудников агентства «Сделаем». Несмотря на сжатые сроки, горячий сезон, ребята оперативно выполняли наши пожелания, оставаясь на связи 24/7. Подобрали авторов, описали продукт и давали профессиональные советы, которые помогли достичь результата. Для успеха в бизнесе важно работать с людьми, как говорится, из своей песочницы — с одинаковыми ценностями и целями. В команде агентства «Сделаем» именно такие люди, им не только можно, но и нужно доверять, так как они реально специалисты в своем деле.
Начните работать с нами сейчас, чтобы не начинать потом
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение суток.
Наталия Соловьева
Главная по ответам
Кроме выходных.