Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Давайте поговорим
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.

Рекламная кампания для beFRUITbe в Яндекс Дзене

Провели перед Новым годом рекламную кампанию в Яндекс Дзене для компании beFRUITbe, производителя сокочая. Собрали в магазин клиента на Wildberries 26 тысяч переходов по 7,5 рубля всего за три недели.

→ Перейти на канал beFRUITbe в Яндекс Дзене

О клиенте

beFRUITbe производит сокочай — чай с соком и кусочками настоящих фруктов. Перед Новым годом компания пришла к нам с целью продать как можно больше сокочая в праздничной упаковке через рекламу в Яндекс Дзене.

Задачи

Перед нами стояли две задачи:

1. Сформировать спрос на незнакомый потребителю продукт. Сокочай — новый продукт, аналогов нет ни в России, ни за рубежом. При этом это действительно очень вкусный чай, который сделан по авторской технологии, и он красиво выглядит. Нам нужно было так провести кампанию, чтобы сформировать у покупателя стойкое ощущение, что именно сокочай — это крутой подарок, который запомнится надолго.

2. Обеспечить целевые переходы в магазины клиента на маркетплейсах Wildberries и Ozon и продать как можно больше сокочая перед Новым годом.

Подготовиться к запуску рекламы нужно было за две недели. Клиент обратился к нам 24 ноября, а рекламную кампанию хотел запускать с 6 по 25 декабря. Потому что именно в это время люди в основном выбирают и покупают новогодние подарки.

Что мы сделали

Изучили продукт, попробовали чай, написали статьи и сняли видео

На старте клиент заполнил бриф на рекламу в Яндекс Дзене и подробно рассказал о компании и продуктах. Затем мы созвонились, чтобы узнать подробнее секреты технологии и производства чая, посмотрели видео с фабрики во Вьетнаме, где делают чай, и изучили сайт компании.

Клиент хотел именно живые мнения и личный опыт тех, кто будет писать статьи. Авторам отправили промонаборы с чаем, чтобы они смогли оценить продукт, сделать фотографии рядом с новогодней елкой и рассказать, каков чай на вкус.
Обсуждаем материалы в Трелло

Наш автор Лиза Ермоленко попробовала пять разных видов чая, написала две статьи и сняла три видео — всё успела за одну неделю

Мы предложили клиенту шесть тем для статей с расчетом на разную целевую аудиторию. Например, сокочай как небанальный подарок для тех, кто не знает, что подарить; сокочай как полезный подарок для всех, кто заботится о здоровье; сокочай как альтернатива надоевшим бутылкам с алкоголем.

В итоге написали первые три статьи:




В Яндекс Дзене можно размещать не только статьи, но и видео. Мы сняли три коротких ролика — распаковку с чаем — и разместили их в статьях как иллюстрацию продукта. Чтобы собрать дополнительный трафик, опубликовали видео еще и на канале клиента.

Так клиент получил 4,5 тысячи дополнительных просмотров бесплатно — стоимость производства видео уже включена в статью.

Запустили три рекламные кампании на вовлечение

Мы настроили три рекламные кампании с разными обложками и заголовками по принципу «одна статья — одна рекламная кампания». К каждой статье подобрали по три картинки и пять вариантов заголовков — всего 45 комбинаций обложек.
Обсуждаем материалы в Трелло
Зеленый — дочитывания, фиолетовый — внешние переходы. Мы сразу видим, на какие обложки люди реагируют лучше, а какие можно отключить и не тратить бюджет клиента
Аналитика рекламной кампании

Чаще всего рекламодатели в Яндекс Дзене ведут клиентов со статьи на сайт. Это удобно: сервис устроен так, что вы можете настроить счетчик Яндекс Метрики на канале в Дзене и отслеживать переходы, продажи, целевую аудиторию и другие показатели на сайте.

Мы вели читателей в магазины клиента на Wildberries и Ozon и не могли отследить статистику продаж — у сервисов нет интеграции с Дзеном. Например, мы не могли сказать, с какой статьи покупают больше, а с какой меньше.

Поэтому смотрели стандартные показатели, которые доступны в рекламном кабинете Яндекс Дзена: охват, CTR, процент дочитываний, процент переходов на сайт, цену за дочитывание.

Статьи сразу стали показывать хорошие результаты. Ко второму дню запуска:

  • CTR — 2−2,5% (норма для рекламных статей — 2%)
  • Процент переходов на сайт — больше 50% (норма — 20%)
  • Цена перехода — 16,35 рубля при ставке 7 рублей за дочитывание

Еще через день CTR у трех кампаний поднялся до 3,7%. Мы опустили ставку с 7 до 5 рублей во всех статьях, чтобы сэкономить бюджет, и таким образом снизили цену перехода до 11−12 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Это данные за 6−8 декабря: СТR у двух статей — 3,7%, у третьей статьи — 5,5%
Через четыре дня после запуска рекламных кампаний у нас определился фаворит. Статья-распаковка стала с каждым днем улучшать показатели: СTR — 9,6%, процент перехода на сайт — 69%, цена перехода — 5 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Здесь данные за 6−10 декабря: статья набрала CTR 9,6% за четыре дня, а цена перехода составила 5 рублей
При этом две другие статьи тоже чувствовали себя неплохо: CTR поднялся до 4,1−4,4%, процент перехода на сайт составил 60−62%, цена перехода снизилась до 8−9 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Обсуждаем материалы в Трелло
Мы поняли, что контент от первого лица работает лучше: показатели статьи распаковки выше в два раза. Клиент предложил написать еще одну статью: распаковку нового продукта — чая в цитрусе. За десять дней рекламной кампании статья показала неплохие результаты: CTR — 5%, переходы на сайт — 35%, цена перехода — 14 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Кот нашего автора Лизы Ермоленко тоже попал в кадр

Результаты

В итоге мы показывали рекламные статьи в течение трех недель с 6 по 24 декабря. Клиент потратил на продвижение 200 тысяч рублей.

Вот какие результаты получили:
1 000 618
охват, то есть уникальные пользователи, которые увидели статьи в ленте
135 000
кликнули на статьи
50 000
дочитали до конца
26 000
переходов в магазин клиента — каждый второй дочитавший
7,5 рубля
стоимость одного перехода
4 500
просмотров видео
Сергей Васильев
сооснователь проекта beFRUITbe
Это был наш первый опыт продвижения в Яндекс Дзене, раньше пользовались только рекламными интеграциями с блогерами и Инстаграмом.

Яндекс Дзен — идеальная площадка для нас. Сокочай — уникальный продукт, аналогов в мире нет. Само слово «сокочай» хоть и зарегистрировано нами, но не вызывает у покупателя каких-то ассоциаций. Поэтому подробный рассказ о технологии и продукте вызывает желание купить и попробовать чай.

Отмечу профессионализм и высокие компетенции сотрудников агентства «Сделаем». Несмотря на сжатые сроки, горячий сезон, ребята оперативно выполняли наши пожелания, оставаясь на связи 24/7. Подобрали авторов, описали продукт и давали профессиональные советы, которые помогли достичь результата. Для успеха в бизнесе важно работать с людьми, как говорится, из своей песочницы — с одинаковыми ценностями и целями. В команде агентства «Сделаем» именно такие люди, им не только можно, но и нужно доверять, так как они реально специалисты в своем деле.
Давайте обсудим вашу задачу