Рекламная кампания для beFRUITbe в Яндекс Дзене

Провели перед Новым годом рекламную кампанию в Яндекс Дзене для компании beFRUITbe, производителя сокочая. Собрали в магазин клиента на Wildberries 26 тысяч переходов по 7,5 рубля всего за три недели.

→ Перейти на канал beFRUITbe в Яндекс Дзене

О клиенте

beFRUITbe производит сокочай — чай с соком и кусочками настоящих фруктов. Перед Новым годом компания пришла к нам с целью продать как можно больше сокочая в праздничной упаковке через рекламу в Яндекс Дзене.

Задачи

Перед нами стояли две задачи:

1. Сформировать спрос на незнакомый потребителю продукт. Сокочай — новый продукт, аналогов нет ни в России, ни за рубежом. При этом это действительно очень вкусный чай, который сделан по авторской технологии, и он красиво выглядит. Нам нужно было так провести кампанию, чтобы сформировать у покупателя стойкое ощущение, что именно сокочай — это крутой подарок, который запомнится надолго.

2. Обеспечить целевые переходы в магазины клиента на маркетплейсах Wildberries и Ozon и продать как можно больше сокочая перед Новым годом.

Подготовиться к запуску рекламы нужно было за две недели. Клиент обратился к нам 24 ноября, а рекламную кампанию хотел запускать с 6 по 25 декабря. Потому что именно в это время люди в основном выбирают и покупают новогодние подарки.

Что мы сделали

Изучили продукт, попробовали чай, написали статьи и сняли видео

На старте клиент заполнил бриф на рекламу в Яндекс Дзене и подробно рассказал о компании и продуктах. Затем мы созвонились, чтобы узнать подробнее секреты технологии и производства чая, посмотрели видео с фабрики во Вьетнаме, где делают чай, и изучили сайт компании.

Клиент хотел именно живые мнения и личный опыт тех, кто будет писать статьи. Авторам отправили промонаборы с чаем, чтобы они смогли оценить продукт, сделать фотографии рядом с новогодней елкой и рассказать, каков чай на вкус.
Обсуждаем материалы в Трелло

Наш автор Лиза Ермоленко попробовала пять разных видов чая, написала две статьи и сняла три видео — всё успела за одну неделю

Мы предложили клиенту шесть тем для статей с расчетом на разную целевую аудиторию. Например, сокочай как небанальный подарок для тех, кто не знает, что подарить; сокочай как полезный подарок для всех, кто заботится о здоровье; сокочай как альтернатива надоевшим бутылкам с алкоголем.

В итоге написали первые три статьи:




В Яндекс Дзене можно размещать не только статьи, но и видео. Мы сняли три коротких ролика — распаковку с чаем — и разместили их в статьях как иллюстрацию продукта. Чтобы собрать дополнительный трафик, опубликовали видео еще и на канале клиента.

Так клиент получил 4,5 тысячи дополнительных просмотров бесплатно — стоимость производства видео уже включена в статью.

Запустили три рекламные кампании на вовлечение

Мы настроили три рекламные кампании с разными обложками и заголовками по принципу «одна статья — одна рекламная кампания». К каждой статье подобрали по три картинки и пять вариантов заголовков — всего 45 комбинаций обложек.
Обсуждаем материалы в Трелло
Зеленый — дочитывания, фиолетовый — внешние переходы. Мы сразу видим, на какие обложки люди реагируют лучше, а какие можно отключить и не тратить бюджет клиента
Аналитика рекламной кампании

Чаще всего рекламодатели в Яндекс Дзене ведут клиентов со статьи на сайт. Это удобно: сервис устроен так, что вы можете настроить счетчик Яндекс Метрики на канале в Дзене и отслеживать переходы, продажи, целевую аудиторию и другие показатели на сайте.

Мы вели читателей в магазины клиента на Wildberries и Ozon и не могли отследить статистику продаж — у сервисов нет интеграции с Дзеном. Например, мы не могли сказать, с какой статьи покупают больше, а с какой меньше.

Поэтому смотрели стандартные показатели, которые доступны в рекламном кабинете Яндекс Дзена: охват, CTR, процент дочитываний, процент переходов на сайт, цену за дочитывание.

Статьи сразу стали показывать хорошие результаты. Ко второму дню запуска:

  • CTR — 2−2,5% (норма для рекламных статей — 2%)
  • Процент переходов на сайт — больше 50% (норма — 20%)
  • Цена перехода — 16,35 рубля при ставке 7 рублей за дочитывание

Еще через день CTR у трех кампаний поднялся до 3,7%. Мы опустили ставку с 7 до 5 рублей во всех статьях, чтобы сэкономить бюджет, и таким образом снизили цену перехода до 11−12 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Это данные за 6−8 декабря: СТR у двух статей — 3,7%, у третьей статьи — 5,5%
Через четыре дня после запуска рекламных кампаний у нас определился фаворит. Статья-распаковка стала с каждым днем улучшать показатели: СTR — 9,6%, процент перехода на сайт — 69%, цена перехода — 5 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Здесь данные за 6−10 декабря: статья набрала CTR 9,6% за четыре дня, а цена перехода составила 5 рублей
При этом две другие статьи тоже чувствовали себя неплохо: CTR поднялся до 4,1−4,4%, процент перехода на сайт составил 60−62%, цена перехода снизилась до 8−9 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Обсуждаем материалы в Трелло
Мы поняли, что контент от первого лица работает лучше: показатели статьи распаковки выше в два раза. Клиент предложил написать еще одну статью: распаковку нового продукта — чая в цитрусе. За десять дней рекламной кампании статья показала неплохие результаты: CTR — 5%, переходы на сайт — 35%, цена перехода — 14 рублей.
Обсуждаем материалы в Трелло
Кот нашего автора Лизы Ермоленко тоже попал в кадр

Результаты

В итоге мы показывали рекламные статьи в течение трех недель с 6 по 24 декабря. Клиент потратил на продвижение 200 тысяч рублей.

Вот какие результаты получили:
1 000 618
охват, то есть уникальные пользователи, которые увидели статьи в ленте
135 000
кликнули на статьи
50 000
дочитали до конца
26 000
переходов в магазин клиента — каждый второй дочитавший
7,5 рубля
стоимость одного перехода
4 500
просмотров видео
Сергей Васильев
сооснователь проекта beFRUITbe
Это был наш первый опыт продвижения в Яндекс Дзене, раньше пользовались только рекламными интеграциями с блогерами и Инстаграмом.

Яндекс Дзен — идеальная площадка для нас. Сокочай — уникальный продукт, аналогов в мире нет. Само слово «сокочай» хоть и зарегистрировано нами, но не вызывает у покупателя каких-то ассоциаций. Поэтому подробный рассказ о технологии и продукте вызывает желание купить и попробовать чай.

Отмечу профессионализм и высокие компетенции сотрудников агентства «Сделаем». Несмотря на сжатые сроки, горячий сезон, ребята оперативно выполняли наши пожелания, оставаясь на связи 24/7. Подобрали авторов, описали продукт и давали профессиональные советы, которые помогли достичь результата. Для успеха в бизнесе важно работать с людьми, как говорится, из своей песочницы — с одинаковыми ценностями и целями. В команде агентства «Сделаем» именно такие люди, им не только можно, но и нужно доверять, так как они реально специалисты в своем деле.
Давайте обсудим вашу задачу