Стратегия и контент-маркетинг для книжного издательства Delibri

Чтобы контент-маркетинг работал, ему нужна эффективная стратегия: своеобразный план, из которого будет понятно, какие задачи будут решать тексты. А также как, что и для кого мы будем писать. Если не определиться с этими пунктами и начать хаотично публиковать статьи и посты, пользы для бизнеса не будет. Поэтому нашу работу с Delibri мы начали именно с анализа и планирования.

Проанализировали продукт и рынок. Чтобы понять, какой контент привлечет и удержит внимание целевой аудитории заказчика, мы изучили продукт, аудиторию и подробно проанализировали 11 конкурентов: их предложения, фишки и акции, каналы продвижения, контент, посещаемость.

Вот, например, часть выводов и советов для контент-продвижения Delibri ↓

Продумали, какие площадки использовать, какой контент делать и как его продвигать. Помимо блога, мы предложили еще пять направлений дистрибуции контента с подробным планом.

На этапе формирования площадок для посева контента обнаружили проблему с перегруженностью — на старте команда Delibri хотела охватить максимум публикаций в месяц.

Разработали Tone of Voice бренда. Продумали, как компания будет общаться с читателями на разных площадках.

Некоторые ответы стали больше, чем старые, потому что мы добавили полезной информации. Другие, наоборот, стали короче, чтобы клиентам было проще понять смысл.

Собрали редполитику и подготовили контент-план. В разработке контент-плана пришлось учитывать, что часть текстов будет писать команда заказчика. Нашей задачей стало грамотно и гармонично распределить частоту публикаций контента — как для читателей, так и для всех его создателей.

В итоге получился документ-инструкция на 45 страниц с советами, какой контент делать и для какого результата. Мы не можем показать вам весь документ, но, если интересно, почитайте больше о том, как мы делаем стратегии контент-маркетинга.

Написали посты и статьи. Основным УТП в контент-продвижении мы выделили экспертные советы в писательском мастерстве. Зачастую начинающие авторы тратят много времени и сил, чтобы найти нужные книги и вычленить по крупицам знания. В интернете вся полезная информация сгенерирована в разрозненных статьях и дорогостоящих курсах. А чтобы систематизировать все книжные методы, уйдут годы. Поэтому мы остановились на обучающем формате постов и статей, чтобы сблизиться с целевой аудиторией заказчика и повысить лояльность к бренду.

Публикацию постов в соцсетях мы тоже взяли на себя.

Смотрите, какие атмосферные теплые посты у нас получились:

Чтобы сделать экспертный материал, который легко усвоить, для статей мы специально нашли автора, редактора и сценариста.

Увы, на первых порах работы у Delibri сменилось руководство. Поэтому компания не смогла продолжить сотрудничество. Эти статьи не опубликовали, но оцените, какие они получились классные:

1. Проанализировали рынок и придумали, как и какой контент публиковать, чтобы его читали клиенты.

2. Придумали концепцию иллюстраций, нарисовали и согласовали их.

3. Нашли автора-сценариста, чтобы делать крутой экспертный контент для блога.

4. Взяли на себя всю коммуникацию — от постинга до общения с клиентами в комментариях.