Предложили концепции лид-магнитов и воронок
Обычно процесс сбора лидов из контент-маркетинга представляют так: компания выпускает посты в соцсетях, люди их читают, прогреваются, потом переходят на сайт и становятся клиентами. Но есть проблема: если продукт дорогой, как сады KRONA. Garden, такая воронка будет работать плохо. Люди не спешат потратить полтора миллиона рублей, просто прочитав пару постов в соцсетях.
Чтобы клиентам было проще решиться на заказ, воронку нужно удлинить — прогревать потенциальных клиентов не только постами, но и чем-то еще.
Для KRONA. Garden мы придумали концепции лид-магнитов, которые помогут дополнительно прогревать потенциальных клиентов, собирать контакты и двигать их по воронке. Всего разработали пять возможных вариантов разной степени сложности и дороговизны: от создания чек-листа с полезной информацией, который можно скачать на сайте, оставив электронную почту, до разработки конструктора по самостоятельному созданию садов на сайте.
В качестве оптимальной концепции предложили вариант с разработкой презентаций под сегменты ЦА и их потребности. Всего запланировали 6 материалов: