Гайд по бизнес-статьям на VC: лид-магнит для «Сделаем»

Логично предположить, что заказчик пойдет за статьей в СМИ к подрядчику, у которого уже есть экспертиза в этой услуге. Поэтому, помимо публикации кейсов, мы решили показать свою экспертность и поделиться технологией работы на VC в гайде. Так, заинтересованные авторы, маркетологи или предприниматели получат пользу — а заодно убедятся, что «Сделаем» шарят, и обратятся, когда будет необходимость.

Поэтому задачи у лид-магнита такие ↓

1. Привлекать аудиторию, перед которой стоит задача по написанию статей на VC для продвижения компании — сейчас или потенциально.

2. Давать пользу — чтобы лид-магнит приносил результат, он должен быть интересен и полезен аудитории.

3. Давать понять, что мы пишем статьи на заказ и к нам можно обратиться за этой услугой.

Вместе с теорией мы даем краткие конспекты по каждому уроку, которые лежат в личном кабинете: они помогают усваивать материал и если человеку срочно понадобится освежить знания, можно не пересматривать видео, а быстро прочитать основные моменты. Плюс в конспектах мы даем ссылки на материалы, которые показываем в качестве примеров — читатель сможет внимательно изучить статьи после урока и опираться на них при работе.

В течение всего курса мы объясняем теорию на конкретных примерах: они нужны, чтобы наглядно показывать, как использовать тот или иной инструмент, и детально разбирать темы курса на реальных статьях. В курсе мы приводим в пример свои публикации: так подписчик лид-магнита увидит нашу экспертность и поймет, что к «Сделаем» можно обратиться за статьями.

Гайд состоит из четырех основных видеоуроков и двух бонусных материалов:

Урок 1. Форматы статей на VC. Рассказываем, что выходит на VC, какие статьи там любят читать и публиковать, что заходит, а что нет. Здесь же поговорили про форматы контента, какой он вообще бывает — на конкретных примерах из собственной практики.

По итогам первого урока человек может понять, о чем он в разрезе своей экспертности может написать и как упаковать свои знания под статью на VC, чтобы материал получил хорошие просмотры.

Урок 2. Как писать крутые тексты. Даем пошаговое руководство, в котором рассказываем о заголовках, сборе фактуры, написании самой статьи — вплоть до призыва к действию и визуализации. После прохождения второго урока человек понимает, как написать текст так, чтобы он был интересным и легко читался.

Урок 3. Оформление и публикация. Учим пользоваться внутренним редактором VC и его инструментами, рассказываем, как правильно делать карточку статьи, когда лучше публиковать свой текст и почему нужно отвечать на комментарии.

Урок 4. Как прокачиваться на VC. Посвятили последний урок лайфхакам для авторов, которые хотят работать с VC вдолгую. Как писать регулярно и в удовольствие, откуда брать темы и зачем при этом нужен Телеграм-канал.

Бонусные уроки. В конце курса читателей ждут два дополнительных материала:

1. 25 классных статей, опубликованных на VC. Чтобы писать классно, нужно не только знать теорию, но и развивать насмотренность. Мы решили сэкономить время читателей гайда и собрали подборку хороших, результативных статей. Половину из них мы написали сами для наших клиентов, другую — просто нашли на VC.

2. Список альтернативных СМИ. Собрали список изданий, где можно опубликовать свою статью, написанную на VC, и получить дополнительный охват.

Так выглядит график скачиваний гайда с разбивкой по месяцам: март сильно лидирует, потому что это время запуска, в следующие месяцы мы видим уже стандартные показатели.

Как мы продвигаем гайд:

Органика и SEO. Люди из поисковиков переходят на наш сайт, находят гайд и скачивают его, рекомендуют знакомым и коллегам, рассказывают о нем в соцсетях.

Ссылки в блоге. С ноября 2023 года в статьях про публикации в СМИ или в материалах для потенциальных заказчиков мы размещаем баннеры с предложением скачать бесплатный гайд по статьям на VC.

Ссылки в социальных сетях. Периодически рассказываем о гайде в наших телеграм-каналах: Паши Молянова, Ильи Еремина и агентства.

Имейл-рассылка для подписчиков бесплатного «Научим писать». Это другой наш лид-магнит — базовый курс для копирайтеров и коммерческих авторов. Его автоматическая цепочка писем заканчивается материалом, в котором мы предлагаем скачать гайд по VC. Так мы переводим в другую воронку тех людей, которые, вероятнее всего, хотят писать или публиковаться на VC.

Даем ссылку на гайд на выступлениях. Когда мы проводим вебинары в «Сделаем» или выступаем на других площадках, иногда мы рассказываем о наших продуктах и даем на них ссылки.

Разместили гайд на Ютубе. Курс сделан в формате видео, и все уроки лежат не только в личном кабинете, но и на нашем Ютуб-канале в открытом доступе — и набирают просмотры за счет рекомендательной системы и SEO.

Логично предположить, что у человека, который скачивает наш гайд, есть задача опубликовать бизнес-статьи на VC. Подписчикам этого лид-магнита мы предлагаем заказать услугу «Публикации в СМИ», делимся с ними полезными материалами о бизнесе и делаем им офер. Полностью воронка выглядит так ↓

1. Лендинг лид-магнита. На странице потенциальный подписчик может посмотреть примеры наших работ на VC и оставить свою почту, чтобы получить доступ к гайду.

Лендинг мы делали в ускоренном режиме и как временный вариант на пару дней. Правда, эти пару дней затянулись, и черновой вариант так и остался в качестве основного, но скоро мы это исправим. При этом главную задачу лендинг выполняет хорошо — конверсия из просмотра посещения лендинга в подписку равна 52%.

2. Страница «Спасибо». Здесь мы проясняем организационные моменты и рассказываем о том, что время можно сэкономить и сразу заказать у нас статью в СМИ с гарантированным охватом от 50 000 просмотров.

3. Email-цепочка. Подписчик получает курс на почту, после чего ему приходит автоматическая цепочка писем. В первых сообщениях мы знакомим новых подписчиков с агентством, предлагаем подписаться на наши телеграм-каналы, рассказываем о нашей услуге по написанию статей в СМИ. А дальше, в основном, отправляем наши статьи о контент-маркетинге, опубликованные на VC. Так мы выполняем сразу две задачи: продолжаем демонстрировать, что умеем работать с VC, а также даем полезные материалы по контент-маркетингу в целом.

Гайд по бизнес-статьям на VC вышел в марте 2023 года, и к декабрю прошлого года лид-магнит показал такие результаты: