hello@sdelaem.agency
+7 966 777 18 15
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Давайте поговорим
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.

Блог и рассылка строительной компании ТапиАрт

Написали 20+ статей для блога. Первый дом с помощью блога продали уже через 3 месяца работы над контентом.


→ Блог ТапиАрт

О клиенте

К нам обратился Александр Грудзинский — руководитель строительной компании ТапиАрт. Ребята делают малоэтажные дома из теколита. Саша верит в контент-маркетинг. Он ведет рассылку о том, как строить дом своими руками. Но не всегда успевает делать это сам, так что попросил нас помочь ему со статьями для блога и рассылки.

Задачи

Регулярно выпускать полезные частному застройщику статьи. Сохранять высокий уровень экспертности. Стратегическая цель — создать репутацию надежного источника знаний. Продавать дома при помощи рассылки.

Что получилось

Блог стартовал в феврале 2017 г. Летом статья из блога продала дом. Мы выпускали 2–3 статьи в месяц. В апреле 2018 перестали публиковать статьи. Рекламного трафика нет и не было. С мая 2018 компания «ТапиАрт» получает лиды, не тратя ни копейки — за счет старых публикаций.
Рост трафика строительного портала

Что говорит Александр

До старта блога трафик гнал с AVITO — делал частное объявление, но писал, что надо забить в поиске «Тапиарт» и тогда попадете на наш сайт. Прокатывало. Трафик был, но толку минимум.

С февраля 2017 я это прекратил, но сразу запустил рассылку по базе. Старт базы был 400 подписчиков. Когда сделали ставку на контент, нам стали звонить не спросить кто мы, а узнать, куда нести деньги. Для узкой тематики со средним чеком 3 000 000 нынешний результат более чем достойный. Самое главное — качество лидов очень резко выросло. Их стало меньше, но половина из них стала результативной.
Что мы сделали

Изучили тему

Проблема контента в области строительства в том, что он очень плохой. Почти у всех. Такое впечатление, что все строительные сайты и блоги пишутся самыми дешевыми копирайтерами, которых только можно найти в рунете (скорее всего, так и есть).

Качество информации в этой теме просто ужасное.

Единственный приличный источник данных — некоторые форумы и видеоблоги. Да и там, в основном, реклама собственных услуг и, мягко говоря, сомнительные решения.

Мы приняли за основу всей работы по контенту, что будем публиковать только ту информацию, которую вместе с ТапиАртом проверили на строительной площадке. Только то, что уже работает в реальных проектах.

Над чем поработаем в будущем — собираемся все же убедить заказчика сразу вложиться в редизайн сайта и блога, потому что верстка на конструкторе оставляла желать лучшего.

Организовали работу

Чтобы ничего не терялось, завели доску в Трелло.
Организация работы в Трелло

Разобрались в материалах и способах строительства

Технологии строительства
Технологии строительства
Технологии строительства

Разобрались в проектной документации

Проект по строительству
Проект по строительству
Проект по строительству
Над идеями для статей долго думать не пришлось — мы пускали в работу частые вопросы, которые уже задавали клиенты.
Чтобы не копипастить второсортные материалы, мы делали интервью со всеми участниками рабочего процесса:

  • со строителями и прорабами с площадки
  • с главным дизайнером и архитектором
  • с учредителем компании
  • с продавцами в магазинах строительных материалов
  • с покупателями домов из теколита
  • с покупателями домов из СИПа и ракушечника

Только так мы могли понимать, что действительно отвечаем на вопросы, решая проблему заказчика, а не просто делаем очередную отписку. В работе поднимали темы, которые не только напрямую связаны со стройплощадкой — рассказывали, как купить землю, как работают риелторы, много уделяли внимание проектированию.


Показали, как идет строительство

Рассказывать хорошо, но показывать намного круче. Особенно, когда речь идет о чем-то рукотворном. Процесс строительства всегда лучше показывать, подтверждая свою экспертность. Поэтому все статьи мы иллюстрировали тематическими фотографиями с площадок.
Иллюстрация строительства
Иллюстрация строительства

Результаты

Уже через 2 месяца после начала работы трафик блога вырос на 50%.

Тогда же Александр Грудзинский написал нам письмо о том, что он продал дом со статьи в блоге. Т.е. человек пришел, прочитал, до этого ничего не знал о компании, но оставил заявку и потом подписал договор на строительство дома.

Еще через месяц нам сказали, что блог продал еще несколько домов.

Сегодня ТапиАрт разрослись и строят дома не только в Крыму, но и в Московской области. Полгода мы с ними не работали, потому что компания масштабировалась и не успевала вести работу по контенту. С января 2019 снова начинаем писать статьи.

В ближайшее время у нас в плане вместе подготовить книгу для новичка в строительстве — как только выйдет, появится здесь в кейсе.
Давайте и вам построим контент-маркетинг?
Павел Молянов Сделаем
Алексей Рожков Сделаем
С клиентами общаются лично руководители агентства