Регулярный контент-маркетинг на VC: 42 статьи за 14 месяцев

Клиенты приходят к нам за контентом, когда уверены: «Сделаем» — это не просто кто попало с красивым лендосиком, а действительно эксперты, которым не страшно делегировать свои задачи. Поэтому по нашей контент-стратегии нужно формировать в интернете образ экспертов в контент-маркетинге.

Статьи на VC — один из ключевых инструментов, чтобы добиваться этой цели. Вот почему мы так любим эту площадку:

1. Классная аудитория. На VC как нигде сконцентрирована нужная нам аудитория: предприниматели, маркетологи, специалисты и представители других агентств, которые могут позвать нас на субподряд или порекомендовать.

2. Нам есть чем поделиться. Агентство работает с 2018 года, и за это время мы запустили удаленные редакции для Альфа-Банка, билайна и Rehau, сделали курсы для Точки и Тинькофф-Банка, спроектировали сайты для Паши Фёдорова, Яглы и Алексея Павликова. А еще многое сделали для самих себя: курсы, блог, кейсы, телеграм-каналы, рассылки. Всё это — фактура для статей на VC.

3. Понимаем, как работает VC. Мы уже давно пишем для своих клиентов на VC и видим, какие результаты это приносит. Например, мы писали статью про робота Машу, которая принесла 125 тысяч просмотров и больше 10 тысяч подключений к боту. Еще один яркий пример — это кейс сервиса «Домохозяин», в котором мы написали про работу управляющих компаний и особенности самого сервиса. Статья собрала 140 тысяч просмотров и 140 лидов, которые принесли деньги клиенту.

С тех пор мы начали писать на VC регулярно и уже выпустили 42 статьи, в которых раскрываем контент-маркетинг с разных сторон.

По контент-стратегии «Сделаем» наша цель — показывать, что мы знаем, как решать задачи и проблемы контент-маркетинга, демонстрировать его возможности, давать четкие ответы на вопросы аудитории. Для этого нужны «мясные», подробные статьи, которые будут транслировать нашу экспертность. И вот откуда мы берем для них темы.

Опыт агентства. Мы много пишем про контент-маркетинг и сами им занимаемся, поэтому у нас возникают разные кейсы. Например, статья про то, как рекламировать телеграм-каналы, — она появилась только потому, что в какой-то момент Паша и Илья начали активно развивать свои каналы, вкладываться в рекламу и добились хороших результатов. Так они приобрели определенный опыт и решили поделиться этим кейсом — вот и тема для статьи. Сейчас она собрала 70 тысяч просмотров, и это наша самая популярная статья.

Развитие темы контент-маркетинга. Придумываем темы исходя из нашей ключевой задачи — продвигаться как агентство контент-маркетинга. Мы хотим доносить до людей идею заниматься контентом, подробно рассказывать про контент-маркетинг и показывать его эффективность. Потому что видим: у людей есть вопросы, трудности и боли, связанные с контентом. Эти боли мы и освещаем, даем решение и рекомендации, объясняем на конкретных примерах.

Ситуативный контент. Им занимается Паша Молянов — когда у него в жизни возникают ситуации, потенциально интересные аудитории VC, он рассказывает о них в статьях. Например, когда Паша и семь других маркетологов потеряли 200 тысяч рублей на закупке рекламы в Forbes. Или как Тинькофф на неделю оставил его без денег и связи в другой стране. Такие статьи помогают Паше продвигаться на площадке и регулярно появляться в ленте.

VC — крупнейшая площадка для тех, кому интересен бизнес. Здесь много пользователей и еще больше контента. Чтобы наши статьи набирали просмотры и приносили лидов, мы придерживаемся особых принципов.

1. Даем контент, который применим на практике. На VC особенно любят «мясо», а нам как агентству важно выглядеть практиками с реальным опытом. Поэтому на VC мы можем не стесняться и выдавать довольно сложный контент — потому что он самый полезный. В наших статьях всегда много примеров из практики и рекомендаций, как выстроить процессы, чтобы получить результат.

Например, в одной из последних статей мы рассказывали про воронку Ханта — это очень банальная тема для блога о маркетинге. Но мы подали воронку через реальные примеры и четкие рекомендации, поэтому статья залетела на 11 тысяч просмотров.

2. Топим в свою тему и не гонимся за хайпом. Набирать десятки тысяч просмотров на каждой статье совершенно не обязательно. Более того, это сбивает фокус внимания и мешает выстраивать нужную репутацию. Поэтому мы приняли для себя, что статьи, в первую очередь, должны закреплять за нами репутацию специалистов по контенту. Мы выбираем писать подробные, специализированные статьи на темы в нашей нише — а не хайпить любой ценой.

3. Двигаем читателей дальше по воронке. В начале статьи предлагаем перейти на наш сайт, а в конце — написать насчет своей задачи и/или подписаться на Пашин телеграм-канал. После подписки мы можем чаще взаимодействовать с человеком, греть его к нашим услугам, делать оферы. За пять месяцев мы получили вот такие цифры:

4. Работаем в комментариях. Комментарии увеличивают количество просмотров, повышают вероятность статьи оказаться на Главной и в целом создают впечатление о публикации. Чем интереснее и активнее обсуждение, тем больше внимания к статье, а нам как раз оно и нужно. Поэтому после публикации обязательно дежурим и отвечаем на все комментарии.

5. Анонсируем статьи, чтобы дать им первоначальный буст. Чем больше у статьи просмотров и реакций на старте, тем быстрее она поднимается в ленте VC. А чем выше она в ленте VC, тем больше у нее будет органических просмотров. Поэтому сразу же после публикации мы анонсируем статью на всех своих площадках: в телеграм-канале Молянова, Еремина и агентства, в рассылке, в копирайтерских чатах.

VC нам нужен для качественного первого касания. Мы не рассчитываем, что аудитория прочитает какую-нибудь нашу статью и скажет ни с того ни с сего: «Эти ребята мне нравятся, занесу-ка я им миллиончик». Но мы рассчитываем, что, когда у них появится необходимость в контенте, они вспомнят о «тех ребятах из „Сделаем“, которые пишут на VC про контент».

И это работает! В июле мы начали измерять эффект от статей на VC с помощью вопроса, который задаем всем нашим лидам: «Откуда вы о нас узнали?» Всего с июля по ноябрь мы получили 601 лид. Из них:

• 64 лида (11%) указали, что узнали о нас благодаря VC. Этих лидов мы считаем прямым эффектом публикаций на VC. Интересно, что количество этих лидов стабильно от месяца к месяцу — неважно, публиковали мы статьи или нет. Работает накопленный эффект от статей.

• 93 лида (15%) пришли к нам по рекомендации. Этих лидов мы относим к VC косвенно. Мы не уточняем, кто именно нас порекомендовал, но вполне вероятно, что рекомендателем был наш читатель на VC.

• 78 лидов (13%) указали, что читают Пашу Молянова. Этот ответ можно трактовать по-разному: кто-то читает Пашу в его телеграм-канале, кто-то — в блоге на VC, а кто-то — и там, и там. Тоже относим к косвенному эффекту VC.

Короче говоря, контент-маркетинг на VC начал работать на нас. Каждый месяц мы получаем примерно одинаковое количество лидов с площадки, и неважно, публиковали мы статьи в этом месяце или нет. Лиды продолжают приходить, потому что мы изначально вложили в это много сил и времени, начали стабильно писать и занимать нужную нам нишу. Да и с узнаваемостью у нас всё классно — Паша занимает 11-е место в рейтинге лучших блогов на VC за всё время.