Как заказать рабочую стратегию контент-маркетинга

Стратегия контент- маркетинга

Прочитайте, как мы делаем стратегии контент-маркетинга, которые реально помогают работать.

стратегия контент-маркетинга

Чтобы делать бизнес, нужен финансовый план. Чтобы делать контент, нужен контент-план. Чтобы этот контент приносил пользу, нужна контент-маркетинговая стратегия. Согласитесь, это логично — чтобы попасть в цель, нужно понимать, куда целиться и из чего стрелять. Поэтому любую работу мы начинаем с анализа и стратегии.

Для статьи это может быть небольшое исследование, но когда речь о комплексе работ и большом бюджете, нужна глубокая проработка гипотез и четкое понимание болей целевой аудитории. Нельзя просто взять и начать писать блог компании.

Зачем нужна стратегия контент-маркетинга

Чтобы все было максимально доходчиво, давайте сразу с примера.

Допустим, у вас небольшой прокат велосипедов в курортном городе. Вы отлично в них разбираетесь, сами принимаете участие в даунхил-катках, досконально знаете все новинки. И вот вы решаете делиться знаниями — пишете о том, как правильно подобрать экипировку, велосипед, определиться с ростовкой. Но никто не читает ваш блог, а все комменты — от таких же спецов и городских катал, которые собираются с вами поспорить или выразить другую точку мнения.

Если бы вы проанализировали аудиторию, то поняли бы, что те, кто готов читать хоть какие-то статьи о велосипедах, на 99% уже имеют велосипед или собираются его покупать, но никак не брать в аренду. К тому же большая часть аудитории — приезжие отдыхающие, для которых это разовая активность.

А потому заводить блог, если у вас прокат, — выкинуть деньги. Для проката логичнее было бы вложиться в прямую рекламу, в таргетинг в социальных сетях, в хороший продающий сайт, удобный онлайн-каталог велосипедов и несколько рекламных постов в городских группах. Или вообще «зарядить» промоутера-студента с листовками на набережной, или согласовать с городской администрацией баннер-растяжку побольше да поярче.

Без анализа можно делать много контента, от которого не будет толку. Поэтому любую масштабную работу мы начинаем с подробной подготовки.

Как мы делаем стратегии контент-маркетинга

В интернете полно советов о том, как сделать стратегию контент-маркетинга. Но они имеют мало общего с реальным маркетингом, копирайтингом и жизнью в целом. В итоге получается большой, но совершенно бесполезный документ, в котором, вроде бы, все правильно сказано, но что с этим делать дальше совсем непонятно.

Описание продукта 

В этом разделе надо описать, чем занимается клиент и какой продукт он собирается продвинуть при работе с контентом. При этом недостаточно описать только его преимущества, недостатки и стоимость. Чтобы стратегия имела прикладной характер, вы должны изучить весь бизнес клиента, включая способы продвижения, которые уже использовались.

описание продукта в стратегии контент-маркетинга

Анализ аудитории и конкурентов


Тут все просто: нет конкурентов — нет анализа. Нет активности — нет анализа, а значит, надо придумывать и потом проверять гипотезы. Самое бесполезное, что могут сделать в стратегии контент-маркетинга люди — это взять мертвых конкурентов, которые никак и нигде не публикуются и составлять по ним статистику.

Например: считать по 5–10 лайков, выводить из них показатели вовлеченности и т.д. Такое тоже часто делают, просто забивая место и теряя время.

Что на самом деле надо делать в анализе конкурентов?

  • Изучить контент, который действительно заходит. Если он есть.
  • Изучить удачные решения на сайте, в соцсетях.
  • Украсть все, что можно интерпретировать или украсть.

Это самый выгодный с точки зрения затрат времени и денег анализ конкурентов. А проводить псевдо исследования, создавая видимость работы — это ерунда. Хотя бы потому, что на малых данных погрешности наиболее опасны.

Самое главное в анализе аудитории — понять, как и где зацепить аудиторию. Для этого нужен правильный портрет. Давайте снова пример.

Заметили? Первый портрет отвечает задачам стратегии — он рассказывает, какие боли затронуть в контенте, где искать контакт с этим человеком. Второй портрет описательный и ни о чем таком не говорит. Разве что йога — но она может ввести в заблуждение и сформулировать неправильный заход.

Коммуникационная стратегия

Результат работы на этой стадии — тон оф войс (голос бренда), редполитика и рекомендации по каналам дистрибуции.

Голос бренда — это то, как бренд общается со своими клиентами в соцсетях, почтовых переписках и комментариях к статьям. Использовать или не использовать сленг, мат, канцеляризм, мемы, комиксы, как реагировать на сексизм, какую позицию занимать по отношению к законодательству — поддерживать государство или бизнес. Смотрите, в коммуникационной стратегии «Секрета фирмы» явно считывается, на чьей они стороне. Даже хорошая новость подается «по-своему».

Для бренда это важно, потому что должны быть фиксированные нормы для всех каналов дистрибуции контента.

Эти правила фиксируются в редполитике.

Там же записываются все спорные моменты по созданию контента — написание бренда, обращение на вы или на ты, или на Вы. Фиксируется то, как мы употребляем знаки препинания и как используем транслитерацию. Этот документ постоянно развивается и дополняется, чтобы все авторы писали одинаково.

На этом же этапе определяются и каналы дистрибуции — то, через что мы будем выходить на свою аудиторию. Это может быть блог, рассылка, соцсети, публикации в СМИ, видео в Tik Tok, если оно того стоит.

Большая ошибка — перечислить просто все, что знаете. Так тоже делают очень часто.

Мы в своих стратегиях всегда разделяем каналы дистрибуции на основные — те, с которых есть смысл начать, и те, которые развивать позже. Например, мы еще ни разу не видели, чтобы в КМ-стратегии кто-то бы не посоветовал вести блог. Но это бред, потому что блог нужен не каждому. Особенно молодому бренду, которому намного логичнее завести соцсети, делать публикации в СМИ, а блог отодвинуть на второй или даже третий этап.

Контент-план

Контент-план — это четкое расписание, что и где мы публикуем. Это не просто набор тем для постов и статей блога. Это конкретные заголовки с тезисным описанием содержания, распределенные в сетке СМИ и внутренних площадок компании (блог, соцсети).

Контент-план, как итог стратегии, — это конкретика. Это список заголовков, того, с чем вы идете потом в редакцию и просите публикацию.

Самый главный вывод

Результат исследования — не просто стратегия. А рекомендации, насколько выгодно и адекватно эту стратегию применять. Задача исследования — показать, как это будет работать и будет ли работать вообще.

Например, мало кто держит в голове, что один из результатов стратегии контент-маркетинга — это вывод о том, что контент-маркетинг этой компании не нужен, и не надо пробовать тратить на него деньги.

Контент-маркетинг — не панацея, а наоборот — сложный и дорогой инструмент, заниматься им выгодно не так уж многим компаниям.  При этом часто те, кто делает стратегии контент-маркетинга, увлекаются и расписывают стратегию в розовых тонах при любых обстоятельствах, не учитывая, что это просто разорит клиента, а эффект даст через год-два-двадцать.

Но ведь клиент хочет стратегию!

Это верно, в итоге и получится стратегия, но в качестве прикладного бонуса грамотный исполнитель обязательно отметит, насколько правильно и выгодно ей следовать. А решать, конечно же, клиенту.

Частые вопросы

И что? Всем нужна стратегия? А что если мне только 1 статья нужна?

Стратегия нужна в любом случае. Но другое дело, что тогда затраты на работы будут нецелесообразны. Если вы хотите попробовать площадку, прощупать аудиторию или просто написать для души — можно это сделать без стратегии.

Но, все же, минимальное исследование и понимание того, куда и для чего вы пишете, нужно. Как минимум, вы должны понимать, что вы ждете от аудитории после прочтения текста, и соответствует ли этот текст этим задачам.

Можно сделать стратегию побыстрее? Например за один день?

Нет, за один день нельзя. Иначе это будет бесполезная бутафория.

Да это же просто выкачивание денег!Без стратегии работать намного дороже. Одна приличная статья стоит 10–20 тысяч. Если сделать несколько и не попасть в маркетинговые задачи, это уже существенные траты. Поэтому стратегия нужна, она наоборот — экономит деньги.

Другое дело, если выбрать не того исполнителя, то вы получите шаблонную болванку, которую просто немного меняют от клиента к клиенту. Тогда да, это выкачивание денег.

Можно сделать исследование покороче и подешевле?

Зависит от задачи. Чем короче исследование, тем больше вероятность упустить что-то важное. Но если это экономически целесообразно, можно пройтись по верхам. На свой риск.

Что, если я сам все изучил и исследовал?

Круто — вы красавчик. Тогда мы просто интерпретируем ваши данные, проверим, всего ли хватает, можно ли это использовать в работе. Если да, то стратегия будет стоить дешевле и отнимет намного меньше времени. Но это, к сожалению, редкость.

Если вам интересно и вы хотите поручить нам стратегию контент-маркетинга, заполните форму или свяжитесь с нами любым другим удобным способом. Мы созвонимся, обсудим работу и сразу подумаем, как лучше реализовать задумку.

Давайте и вам устроим публикацию в СМИ

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных. Сайт защищен reCAPTCHA от Google. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с Политикой конфиденцилаьности и Условиями использования.

without
https://sdelaem.agency/wp-content/themes/hazel/
https://sdelaem.agency/
#303030
style1
scrollauto
Загружаю...
/home/h/hocyxaxc/agency/public_html/
#
off
none
loading
#
Sort Gallery
on
off
off
off