Как получать заявки с помощью лид-магнитов: 4 главных шага

Есть такой способ лидогенерации: сделать бесплатный полезный лид-магнит, налить на него трафика, получить подписчиков и догреть их до покупки. Рассказываем главное, что нужно сделать, чтобы схема сработала.

1. Правильный лид-магнит. Он должен решать актуальную проблему и быть напрямую связанным с продуктом, который вы собираетесь продавать.

→ наш бесплатный курс «Научим писать» — это ок: привлекаем копирайтеров, которые хотят учиться, а потом предлагаем им полное продвинутое обучение

→ PDF-книжка «Калаш продаж: 13 точек роста конверсии в продажу» — это тоже ок, потому что она привлекает аудиторию, которой актуальна прокачка отдела продаж, а внутри раскрывает суть того продукта, который предоставляет компания

→ а вот гипотетический вебинар для предпринимателей по выходу из операционки — так себе лид-магнит для гипотетической компании, которая занимается внедрением CRM-систем. Да, CRM-система действительно снимает большой пласт задач с предпринимателя, но люди будут приходить на вебинар с совершенно другими ожиданиями — явно не покупать внедрение.

2. Не затягивать с оффером. Правильный лид-магнит привлекает людей, которые уже осознают проблему — и часть из них прямо сейчас ищет конкретное решение. Таких людей будет неправильно сначала греть несколько недель и только потом делать оффер — это как минимум излишне, а как максимум человек за это время найдет решение у кого-то еще.

Поставьте оффер на «страницу спасибо», которая открывается после ввода почты на сайте, продублируйте его в письме, в котором приходит сам лид-магнит. Кому ваши услуги пока не нужны, не расстроится — а вот тот, кому нужны, может купить.

3. Сделать цепочку прогрева. После того, как человек получил лид-магнит и стал вашим подписчиком, его надо греть контентом. В большинстве случаев для этого подходят три типа писем: полезные советы и инструмент, кейсы и юзкейсы.

Используйте эти письма, чтобы нативно раскрыть ваш продукт и показать, как он выглядит и работает под разные задачи. Ключевое слово нативно — важно, чтобы читатель не понял в какой-то момент, что подписан на какую-то рекламу и надо бы отписаться.

Но это совсем не исключает офферы! Ссылайтесь в письмах на ваши услуги, ставьте CTA в конце письма, небольшую часть писем полностью посвящайте продукту. Просто следите за тем, чтобы рассылка в первую очередь воспринималась интересной, а не рекламной.

4. Не списывать аудиторию «в утиль». Каким бы классным ни был лид-магнит и цепочка прогрева, подавляющее большинство подписчиков все равно ничего не купят. Продолжайте работать с ними, чтобы выжать максимум:

→ организуйте вебинар для дополнительного прогрева подписчиков

→ предложите другие продукты: подешевле, с другим способом оплаты, с другими свойствами.

→ периодически делайте офферы после окончания цепочки прогрева. Бывает, что подписчик «созревает» спустя несколько месяцев

→ предложите подписаться на соцсети, чтобы оставаться на связи