Вы написали кейс. Что дальше?

Кейс можно написать и опубликовать на сайте компании, чтобы потенциальные клиенты посмотрели его там. Но это лишь обязательный минимум — вот, что еще можно сделать с кейсами, чтобы выжать из них максимум.

Опубликовать кейс в СМИ. Если в кейсе есть интересные подробности или впечатляющие цифры, можно предложить его изданию, в котором есть ваша аудитория. Например, бизнесовые кейсы можно опубликовать на VC, кейсы по маркетингу — в блоге Unisender.

→ «Лучше всего работают распаковки»: как бренд-производитель вкусного чая beFRUITbe продвигался через ПромоСтатьи

Сделать ресайзы для соцсетей. Сначала можно анонсировать в соцсетях полную статью, а спустя пару месяцев опубликовать адаптированную версию в Телеграме или ВКонтакте.

→ Сокочай в Дзене: 26 000 переходов в магазин по 7,5 рублей

Откручивать рекламу на кейсы. Как минимум, стоит сделать ретаргетинг на посетителей вашего сайта — это самая горячая аудитория, которую кейсы помогут «догнать» и закрыть на покупку. Также можно запустить рекламу в таргете или в ПромоСтраницах — последний вариант мы попробовали в «Авито» и получили неплохие результаты.

→ Как мы превратили статьи из блога «Авито» в рекламу для ПромоСтраниц

Использовать кейсы в автоворонках. Обычно делают так: создают лид-магнит, отдают его аудитории за контакт и начинают прогревать контентом — среди прочего, в цепочке должны быть кейсы, которые показывают реальные сценарии использования продукта, порядок работы и, самое главное, итоговые результаты.

Передать кейсы в работу отделу продаж. Продавцы таким образом смогут поднять конверсию из переговоров в продажу: кейсы могут быть встроены в их презентацию или использоваться для отработки возражений. Намного же лучше описывать в ответ на вопрос реальную ситуацию, с которой компания уже имела дело, чем отвечать абстрактно.

Использовать в контенте в качестве примеров. Когда пишете статью или проводите вебинар, доносить любые тезисы лучше с помощью реальных примеров, а не абстрактных Вась и Петь.