На что «закрывать» читателей в тексте

Опытные копирайтеры знают: в тексте надо ставить колл-ту-экшн, чтобы просто контент стал контент-маркетингом, а текст принес заказчику конкретный измеримый результат. Но далеко не всегда в тексте нужно закрывать на продажу — вот еще несколько вариантов на вооружение ↓

1. На другой контент. Представим, что пишем статью в блог фитнес-клуба под поисковый запрос «Как похудеть без диет». Сразу же предлагать записаться на пробное занятие рано — читателю ведь надо похудеть, а не выбрать зал. Зато ему будет актуально почитать другие ваши статьи по теме: программы тренировок, рационы, истории похудений. Да, прямо сейчас продажи не будет, но читатель вовлечется и, если контент полезный, запомнит ваш клуб.

2. На подписку. Человек прочитал полезную статью, кайфанул — можно дать ему почитать больше в Телеграм-канале. Или предложить подписаться на регулярную рассылку. А уже там что-нибудь продавать прогретому читателю.

3. На лид-магнит. Человек прочитал маленькую единицу контента — статью или пост — а вы предлагаете ему что-то большое. Это может быть ПДФ-книжка, гайд или вебинар. Кто воспользовался предложением, тот хорошенько прогрелся и лучше готов к офферу.

4. На пробный период. Подходит для всяких разных сервисов, которые работают по подписке. Схема «контент → пробник → покупка» будет работать эффективнее, чем «контент → покупка», потому что человеку не придется тратить деньги на то, чем он не пользовался.

5. На бесплатную услугу. Идеально для контент-маркетинга сложных продуктов с высоким чеком и долгим принятием решения. Например, человек проходит бесплатный аудит, а отдел продаж взамен получает возможность сделать оффер заинтересованному клиенту.

6. На недорогой продукт, чтобы потом продать дорогой. Например, можно за 500 рублей продать доступ на закрытый эфир или комплект каких-нибудь шаблонов. У клиента появляется подтверждение: если заплатить этим ребятам, я получу пользу. А потом уже можно делать полноценный оффер.

***

Общий принцип такой: нужно постепенно проводить потенциального клиента по воронке продаж, а не стараться перевести его сразу на этап оплаты. Это дольше, чем оффер в лоб, но эффективнее.

Вот вы ведете блог: пишете туда статьи, оптимизируете их под поисковики, возможно, запускаете платный трафик или трафик из социальных сетей. Аудитория читает статьи — а что дальше?

Давайте разберемся, на что можно закрывать эту аудиторию, чтобы получить новых клиентов или хотя бы переместить ее в воронку прогрева.

1. На товары, соответствующие теме статьи. Подходит, когда темы статей подразумевают то, что читатель уже что-то выбирает. Например, если он читает о том, как выбрать краску для обоев, можно к руководству приложить карточки соответствующих товаров в вашем магазине.

→ Эталонно этим приемом пользуется InMyRoom: показывает классные интерьеры и дает ссылки на мебель, которая в нем используется

2. На бесплатный продукт, через который потом можно продавать платный: консультацию, аудит, расчет стоимости, демо-версию. Подходит, когда продукт индивидуальный, дорогой и/или сложный — вряд ли его купят прямо со статьи, а вот сделать простой бесплатный шаг к будущей покупке вполне могут.

→ Так, в блоге Авито рассказывают про какую-то услугу, а потом предлагают найти исполнителя на самом Авито

3. На полезняху в обмен на имейл. Например, в статье вы рассказываете, как составить финансовую модель, и даете ссылку на удобный шаблон для заполнения. Чтобы получить шаблон, нужно ввести почту — а где почта, там и цепочка прогревающих писем ????

→ Пример «Нескучных финансов»: статья про финансовую модель и шаблончик тут как тут

4. На подписку. Читатель, скорее всего, попал в вашу статью из поиска, дочитал ее до конца — значит, тема для него актуальная, а ваш контент нравится. Уместно будет предложить ему подписаться на ваши статьи, и превратить тем самым случайного читателя в постоянного.

→ Вот как это делаем мы — листайте в конец статьи

5. На соцсети. Принцип такой же, как в подписке на статьи: читателю понравился наш контент, поэтому его нельзя терять — и соцсети отлично подходят для того, чтобы наладить постоянный контакт.

Классно, если контент в соцсетях отличается от контента в блоге: например, бухгалтерия «Кнопка» в соцсетях пишет короткие и понятные новости о новых законах — в блоге такого формата нет, поэтому площадки дополняют друг друга.

6. Офферы через ретаргет. Одна из основных функций блога — это прогрев потенциальных клиентов. Другими словами, человек, который читает блог, с большей вероятностью оставит заявку, чем тот, кто не читает. Поэтому стоит собирать аудиторию блога в пиксель и запускать рекламу специально для них.