Как написать эффективный призыв к действию

У многих авторов призывы вообще не работают. Они зовут переходить по ссылкам, комментировать и покупать, а читатели никуда не переходят, ничего не комментируют и не покупают.

Почему?

Потому что авторы забывают о самом важном — о мотивации. Они думают о своих целях, а надо думать о целях читателя.

Люди просто не видят смысла делать то, что от них просят.

Если этот момент не продумать, эффективность призыва будет стремиться к нулю.

Давай разберемся, как из плохого призыва к действию сделать эффективный.

Можно написать просто:

— Задавайте вопросы

— Делитесь своим мнением

— А у вас были подобные ситуации?

Но в чем прикол тратить свое время на это? Зачем читателю делиться своим мнением?

А вот другой пример. Я писал пост о стестении — мол это порок, который портит жизнь, и надо перестать стесняться и начать смело заявлять о себе.

В конце позвал людей похвалить себя в комментах:

— Пиши в комментах, что крутого ты сделал за последнее время, здесь тебя никто не осудит за хвастовство ↓

Этот пост собрал в 2 раза больше комментов, чем в среднем бывает у меня в блоге.

Почему?

Потому что людям приятно похвалить себя, а я дал такую возможность.

Можно написать так:

— Переходите на сайт и покупайте квартиру своей мечты!

— Забронируйте цену, пока она не выросла

Но какой человек сразу отдаст 10+ миллионов, прочитав всего одну статью в интернете?

Покупка квартиры — это долгий, сложный и ответственный процесс. Часто это самая дорогая покупка в жизни. Люди присматриваются к застройщикам месяцами, если не годами.

Значит, такой призыв не выглядит для человека интересным. Он воспринимается как шум: «ко-ко-ко-переходи-кудах-тах-тах».

Хороший призыв должен быть уместным на текущем этапе воронки продаж. Он должен учитывать интересы и мотивы, которые есть у читателя прямо сейчас.

Давай подумаем, как замотивировать приценивающегося человека перейти по ссылке:

— Посмотрите, какие планировки у нас есть для больших семей

— Рассчитайте, какой будет ежемесячный платеж по ипотеке

— Посмотрите видеотур по ЖК — менеджер позвонит вам по видеосвязи и покажет все, что вы попросите

У таких призывов конверсия будет в разы выше, проверено десятками AB-тестов.

* * * * *

Можно сделать как тысячи других сайтов:

— Подписывайтесь на новости нашего блога!

— Подпишитесь, чтобы узнавать обо всех акциях!

Но зачем читателю это? Какой прикол добровольно соглашаться на тонну спама?

Значит, нам надо как-то замотивировать людей оставлять свои контакты. Они сами должны подумать, что подписаться на рассылку — это хорошая идея.

Мы придумали такую схему — человек на сайте может задать вопрос по маркетингу или контенту, а мы на него ответим в блоге, соцсетях или на стримах.

И чтобы человек не пропустил ответ на свой вопрос, мы предлагаем ему подписаться.

Теперь у него есть мотив, и он охотно подписывается — и на рассылку, и на соцсети.

* * * * *

???? Резюмирую

Когда пишешь призыв к действию, думай о мотивах читателя. Ему не интересно просто переходить по ссылкам, подписываться и комментировать.

Тебе надо его замотивировать — чтобы он увидел в целевом действии выгоду для себя. Ему должно быть полезно или приятно делать то, что ты хочешь.

Тогда твои призывы будут работать эффективно.