На старте клиент заполнил бриф на рекламу в Яндекс Дзене и подробно рассказал о компании и продуктах. Затем мы созвонились, чтобы узнать подробнее секреты технологии и производства чая, посмотрели видео с фабрики во Вьетнаме, где делают чай, и изучили сайт компании.
Клиент хотел именно живые мнения и личный опыт тех, кто будет писать статьи. Авторам отправили промонаборы с чаем, чтобы они смогли оценить продукт, сделать фотографии рядом с новогодней елкой и рассказать, каков чай на вкус.

Мы предложили клиенту шесть тем для статей с расчетом на разную целевую аудиторию. Например, сокочай как небанальный подарок для тех, кто не знает, что подарить; сокочай как полезный подарок для всех, кто заботится о здоровье; сокочай как альтернатива надоевшим бутылкам с алкоголем.

Из шести заходов мы выбрали три, которые пошли в работу — по ним написали статьи для запуска рекламы.

К каждой статье подобрали по три картинки и пять вариантов заголовков — всего 45 комбинаций обложек — и запустили их в рекламу по принципу «одна статья — одна рекламная кампания».

Мы вели читателей в магазины клиента на Wildberries и Ozon и не могли отследить статистику продаж — у сервисов нет интеграции с Дзеном. Например, мы не могли сказать, с какой статьи покупают больше, а с какой меньше. Поэтому смотрели стандартные показатели, которые доступны в рекламном кабинете Яндекс Дзена: охват, CTR, процент дочитываний, процент переходов на сайт, цену за дочитывание.

Статьи сразу стали показывать хорошие результаты. Ко второму дню запуска:

На третий день CTR кампаний поднялся до 3,7%. Мы опустили ставку с 7 до 5 рублей во всех статьях, чтобы сэкономить бюджет, и таким образом снизили цену перехода до 11−12 рублей.

Через четыре дня после запуска рекламных кампаний у нас определился фаворит. Статья-распаковка стала с каждым днем улучшать показатели: СTR — 9,6%, процент перехода на сайт — 69%, цена перехода — 5 рублей. Две другие статьи тоже чувствовали себя неплохо: CTR поднялся до 4,1−4,4%, процент перехода на сайт составил 60−62%, цена перехода снизилась до 8−9 рублей.

Лучшие результаты показала статья с распаковкой сокочая — ее статистика была в два раза лучше остальных двух статей. Так мы поняли что контент от первого лица работает лучше, и решили написать еще одну такую статью: распаковку нового продукта — чая в цитрусе.

За десять дней рекламной кампании статья показала неплохие результаты: CTR — 5%, переходы на сайт — 35%, цена перехода — 14 рублей.

В итоге мы показывали рекламные статьи в течение трех недель с 6 по 24 декабря. Клиент потратил на продвижение 200 тысяч рублей. Вот, какие результаты получилось сделать ↓