31.01.2019

Катерина Чумак

Как b2b-компании искать клиентов в соцсетях?

Вконтачнуть
Телеграмнуть

Дмитрий спрашивает:

Компания, поставщик строительных материалов и оборудования. Идеальный клиент — менеджер по закупкам строительной организации. Он же инженер-технолог.

Самый дешевый с точки зрения денежных расходов (много мне не дадут) и действенный инструмент в SMM, чтобы достучаться до этих людей? Контекстной рекламой пользуемся и давно.

Привет, Дмитрий.

Мы не будем предлагать варианты игры «в долгую» и на перспективу, так как если денег мало — вряд ли кто-то готов вкладывать хотя бы чуть-чуть продолжительное время без отдачи. Остается таргетинг. Ты не сказал, в какой соцсети планируешь работать, поэтому мы предположим, что речь о ВК, потому что тут больше вариантов.

Запускаешь посты на свою целевою аудиторию — получаешь заявки. Цена заявки зависит от конкуренции в нише, привлекательности промопоста и качества настройки рекламы.

Схема может быть примерно такой:

  • промопост с предложением «скачать прайс или коммерческое предложение»
  • промопост, который закрывает на звонок менеджеру
  • промопост с формой сбора заявок и предложением получить прайс или коммерческое предложение

Теперь аудитории.

Можно собрать данные о посетителях сайта и показывать рекламу в соцсети похожей аудитории. Поставь пиксель ВК на сайт, создай look-alike аудиторию и запускай рекламу на нее. То же самое можно сделать для Фейсбука и Инстаграма.

Второй вариант — собирать нужную аудиторию через парсер. Этот вариант подходит только для ВКонтакте.

Есть несколько сервисов для автоматического сбора аудиторий. Советуем Таргетхантер, потому что у них огромная база обучающих материалов.

Можно собирать сегменты по должности, специальности и месту работы. Не забудь учесть геопривязку — вдруг тебе не подходят инженеры из Белгорода, например. Также укажи ограничение по возрасту или году выпуска, так ты отсеешь студентов и молодых специалистов, которые не принимают решений.

Это самые простые и очевидные способы парсинга. Есть много других вариантов сбора аудитории, но тут или специалиста нанимать, или смотреть, как это делают другие. Например, в этом посте https://vk.com/wall-131101936_29902 ребята прям по шагам расписывают свои действия и делятся результатами.

Если у тебя нет опыта в настройке рекламы, советуем найти специалиста, а не делать все своими руками. Ты сможешь настроить и запустить рекламу, но ты столкнешься с трудностями, когда аудитория начнет выгорать, а в случае проблем не сможешь проанализировать причины провала. Если все же хочешь делать все сам, изучи гайды таргетологов — например, новую книгу Дмитрия Румянцева или вебинары Таргетхантера.

Делись-делись и больше не дерись

Вконтачнуть
Телеграмнуть

Как вам статья?

АццтойПлохоНормальноХорошоОфигенно! (Пока оценок нет)
Загрузка...

Кстати, у нас есть рассылка

Раз в неделю рассказываем о бизнесе, маркетинге, управлении проектами и людьми. Личные истории от руководителей и сотрудников агентства, дайджест интересных статей.