Формула, к которой надо прийти: делать мало + делать качественно + продавать дорого. Много мелких заказов — это много переговоров, постоянное понимание новых задач (а чаще всего полное их непонимание и низкосортная штамповка). У любого фрилансера развитие идет по примерно одинаковой спирали:
- разовый копеечный заказ или работа за отзыв
- поток из очень дешевых заказов
- небольшая работа над собой
- пробные разовые проекты по средним ценам
- поток средних заказов
- работа над собой
- работа над собой
- крупный проект
- еще 20 раз работа над собой
- постоянный поток хороших заказов
Большинство людей останавливается на пятом пункте и довольствуется годами средними заказами. Чтобы на них заработать, уходит все свободное время. За каждую лишнюю тысячу приходится перерабатывать, не имея возможности расти над собой. Не возбуждайтесь на объем. По факту, не так уж многим надо пожертвовать, чтобы делать хорошо. Просто это никому не надо. И так сойдет.