Личный бренд — это способ выделиться, выстроить доверие и привлечь клиентов, которые хотят приходить именно к вам. Действительно ли он нужен каждому и как его создать — расскажу в статье.
по копирайтингу от «Сделаем»
Что такое личный бренд
Личный бренд — это не просто узнаваемое имя, это восприятие вашей личности, экспертности и ценностей в глазах аудитории. Это репутация, которую вы создаете через контент, поведение, визуальный образ и коммуникацию.
Репутация, экспертность, в целом, важны в любых продажах: проще обратиться к тому, кому доверяешь. Например, чтобы выбрать стоматолога, скорее всего, вы будете искать рекомендации — так спокойнее довериться специалисту. И если убедитесь на своем опыте, что стоматолог — профи, вероятно, его контакт вы тоже будете бережно передавать из рук в руки.
В продвижении личного бренда происходит похожая история: специалист завоевывает ваше доверие, но через контент. Публикует полезные статьи, записывает подкасты, общается с читателями в соцсетях — всё это приблизительно, но дает понимание, что можно ожидать от такого эксперта.
Например, в сфере текстов многие знают Ильяхова — главреда, автора «Пиши, сокращай». Такой результат достигнут как раз благодаря развитию личного бренда, и вот почему ↓
- Выпустил книги «Пиши, сокращай», «Ясно, понятно», «Большая книга о соцсетях», которые разошлись огромными тиражами и стали обязательным чтивом для всех, кто работает с текстами. Его имя на обложке — уже самостоятельный маркер качества. Это элемент сильного личного бренда.
- Ведёт рассылку «Главред», делится экспертными постами в соцсетях и активно выступает на конференциях и подкастах. Его имя регулярно мелькает в инфополе, и люди идут именно на Ильяхова, а не просто на тему «про тексты».
- Создал продукт — «Главред». Это не просто сервис проверки текста, а часть его личного бренда, потому что люди знают: если за чем-то стоит Ильяхов — значит, это про ясный и грамотный текст.
Кому и зачем нужен личный бренд
Личный бренд может помочь многим завоевать доверие читателей и увеличить продажи — вот примеры ↓
Экспертам и преподавателям. Например, преподаватель английского может показывать в сторис, как готовится к занятиям, рассказывать про международные экзамены, делиться историями своих учеников — это формирует доверие и привязывает к личности.
Владельцам бизнеса. Когда за продуктом стоит живой человек, которому можно написать в директ или которого можно увидеть на конференции — это снижает уровень недоверия. Люди охотнее покупают у тех, кого знают лично, или хотя бы через соцсети. А ещё такой бренд помогает легче привлекать СМИ, партнеров и клиентов, ведь бизнес с лицом вызывает больше интереса.
Консультантам и коучам. Сегодня почти в каждой нише много специалистов, но люди выбирают не только по компетенциям, а по личности и близким ценностям. Это особенно важно для коучей, психологов и консультантов, где выбор часто основан на симпатии и ощущении «своего человека».
Кому не подходит личный бренд
Можно часто услышать, что «создать личный бренд нужно каждому». На деле, продвижение требует многих ресурсов — особенно времени и денег. Вот ряд «противопоказаний» ↓
Вы не хотите или не готовы быть публичным. Например, если вам психологически некомфортно быть в центре внимания, делиться личным мнением или показывать свою жизнь, такая стратегия может скорее выматывать, чем приносить пользу. Скорее всего, вы будете продвигать себя через силу, выгорать, делать контент нерегулярно — и это не приведет к нужной цели.
Проектам, где важнее анонимность или коллективный бренд. Есть ниши и проекты, где ставка делается не на одну персону, а на команду, сообщество или сам продукт. В таких случаях персональный бренд одного человека может даже мешать, если бизнес держится на экспертности нескольких специалистов или анонимности.
Тем, кто не готов вкладываться. Формирование личного бренда не происходит за месяц. Это системная работа: создание контента, участие в проектах, общение с аудиторией, постоянное обновление образа. Если нет ресурсов (времени, денег, энергии) на регулярную работу с аудиторией, продвижение быстро заглохнет или даст слабый эффект. Например, нет смысла публиковать пост раз в полгода и не отвечать на комментарии — так личный бренд просто не успеет сформироваться.
Если ваши услуги хорошо продвигаются без этого. Некоторые ниши прекрасно работают без личного бренда. Там достаточно хорошего продукта, рекламы и сарафанного радио. В таких сферах инвестиции в персональный бренд могут быть избыточными или нерентабельными. Например, это могут быть онлайн-магазины канцтоваров, компания по изготовлению деталей для заводов и прочее.
Составляющие личного бренда
Ниже рассказываю, из чего вообще состоит личный бренд ↓
1. Позиционирование. Четкое определение, кто вы, чем занимаетесь и кому можете помочь. Это основа бренда. Без него — вы «ещё один эксперт».
👉 Пример: маркетолог, который продвигает бизнес без агрессивных продаж и рассказывает про этичное продвижение.
2. Уникальность. Ваша фишка, ваша особенность. Это может быть авторская методика, харизма, подача, тон общения или жизненный путь.
👉 Пример: эксперт в HR-сфере, который достаточно дерзко и смело рассказывает о случаях в найме.
3. Профессионализм. Кейсы, опыт, результаты учеников, образование — всё, что подтверждает вашу компетентность. Важно демонстрировать это через контент: разборы, статьи, выступления.
👉 Пример: юрист выкладывает разборы актуальных правовых ситуаций, делится аналитикой и комментирует новости отрасли.
4. Медийность. Публичность, охваты, активность в инфополе. Это соцсети, статьи, интервью, участие в эфирах, подкастах. Медийность даёт охваты и рост аудитории.
👉 Пример: карьерный консультант ведёт блог с реальными историями клиентов, полезными советами и лайфхаками.
5. Визуальный образ. Стиль фото, оформление профилей, фирменные цвета и элементы. Это визуальное продолжение вашего бренда, которое помогает узнавать вас с первого взгляда.
👉 Пример: коуч, которая всегда в нейтральных пастельных тонах, с минималистичным контентом.
Виды личного бренда
Скорее всего, вы замечали, что по-разному воспринимаете разные личные бренды. Кто-то из экспертов кажется профессионалом в своей деятельности, кто-то — спорным и нетипичным. Есть несколько вариантов, как можно себя подавать аудитории ↓
Эксперт
Такой специалист ориентирован на знания, системность, пользу — всё это показывает в статьях, видео, кейсах. Этот тип хорошо подходит для онлайн-школ, где нужно доказать читателям, что вы действительно разбираетесь в своей деятельности.
Например, Людмила Сарычева, автор «Уступите место драме», в свое блоге делает акцент на пользе: рассказывает про различные приемы и фишки в копирайтинге, которые могут актуальны другим авторам ↓
Провокатор
Нарушает нормы, говорит то, о чём другие молчат. Быстро привлекает внимание, но требует устойчивости к критике. Часто используется для запуска вирусного контента.
Например, контент-маркетолог Коля Муравьев (Сладенький редактор) делает нетипичный контент о работе: пишет дерзко, используя зачастую мат, не боится поспорить и затронуть противоречивые темы ↓
Смешанный
Комбинирует экспертность и харизму. Вы даёте пользу, но через юмор или личные истории. Универсальный и живой тип бренда.
Например, Паша Молянов, создатель контент-маркетингового агентства Сделаем, в своем блоге рассказывает о бизнесе, управлении. Его подача — легкая, часто с юмором и самоиронией ↓
Мигрирующий
Меняется вместе с личностью. Например: вы начинали как преподаватель английского, стали коучем — бренд адаптируется. Важно: аудитория должна понимать эти трансформации.
Например, Лена Егорова — изначально сценарист, копирайтер, писала полезные посты о работе с текстами. Со временем Лена набрала аудиторию в телеграм-канале и стала чаще рассказывать про развитие блога и затрагивать больше личных тем ↓
Как создать личный бренд
С чего начать работу над личным брендом? Вот алгоритм, который поможет сориентироваться ↓
1. Определите нишу, ЦА и ключевое сообщение. Прежде чем начинать вести соцсети или записывать сторис, нужно понять:
- в какой теме вы хотите ассоциироваться;
- для кого будете работать;
- и какое главное сообщение будете доносить до аудитории.
Пример: вы копирайтер, работающий с онлайн-школами. Ваша ЦА — владельцы школ и продюсеры. Ключевое сообщение: «Помогаю онлайн-школам повышать продажи с помощью текстов».
2. Разберитесь в своих ценностях, целях, стиле общения. Персональный бренд — это не только про профессию, но и про то, какой вы человек и чем живёте. Люди подписываются не только ради пользы, но и ради ценностей, характера, подхода к жизни.
Пример: вы — маркетолог, который разделяет определенные ценности: честность, польза, развитие. Вы выбираете тёплый и дружелюбный стиль общения без сложных терминов и «давления на боль».
3. Выберите каналы: Instagram*, Telegram, YouTube, блог и т.д. Не нужно сразу пытаться появляться везде. Лучше начать с 1-2 площадок, где есть ваша аудитория и где вам комфортно.
Пример: если вы визуальный человек и любите сторис — начните с Instagram*. Если хотите личный контакт и живую обратную связь — YouTube или прямые эфиры. Если проще писать длинные посты и делиться кейсами — Telegram-канал или блог.
Если вдруг не придет в течение 5 минут, то напишите нам об этом на почту
4. Создайте контент-план. В него могут входить полезные посты, кейсы клиентов, личные истории, экспертные разборы, ответы на вопросы, мнение о трендах в вашей нише. Чтобы не бросить всё через неделю, нужен план, хотя бы примерный. Как сделать контент-план для телеграм-канала →
5. Продумайте визуал: фото, оформление профилей, узнаваемый стиль. Визуальная часть помогает быстрее выделиться в ленте и создать первое впечатление. Важно, чтобы оформление было аккуратным, читабельным и соответствовало вашему образу. Например, если вы минималист по духу — выдерживайте профили в светлых тонах, с лаконичными шрифтами. Если любите дерзость — используйте сочные цвета и яркие обложки.
Как выделить свой личный бренд среди других
1. Выберите «врага». Не буквального, конечно. Но найдите противоположную идею или подход, с которым вы не согласны, и стройте часть своего бренда как альтернативу этому.
Пример: «Я — коуч, который не верит в мотивацию. Я учу людей работать даже без вдохновения».
2. Ведите «бренд-дневник». Записывайте фразы, которые вы часто используете, реакции аудитории, свои проявления в разных форматах. Это помогает выловить личный стиль, типичные интонации и найти то, что действительно «ваше».
3. Добавьте элемент неожиданности. Иногда достаточно одной детали, чтобы бренд стал незабываемым. Это может быть:
- Необычное приветствие, с которого вы начинаете каждый пост/видео.
- Абсурдная метафора, которую вы постоянно используете.
- Различные фразы и словечки, по которым вас можно будет узнать.
4. Создайте «персонажа» на 10% ярче вас. Публичный образ — не маска, а гипертрофированная версия вас. Чуть более дерзкий, структурный, смешной или прямолинейный, чем в жизни. Это помогает легче входить в роль и делает образ запоминающимся.
5. Вдохновляйтесь персонажами, а не экспертами. Прототипы вашего бренда могут быть из фильмов, книг, комиксов. Не обязательно искать реальных инфлюенсеров — подумайте, кто вам близок по стилю мышления, энергии или теплоте. Например: «Я строю свой бренд как смесь Мэри Поппинс и Хауса».
6. Рассказывайте о провалах так же открыто, как об успехах. Уязвимость — это суперсила личного бренда. Люди устают от глянца и идеальности. Если вы делитесь факапами и делаете из них выводы — вы вызываете доверие.
Истории про факапы создают ощущение, что вы — реальный человек и тоже совершаете ошибки. С такими людьми аудитории проще себя ассоциировать
7. Говорите то, что все думают, но боятся озвучить. Этим часто создаются самые сильные проявления бренда. Не бойтесь, что ваше мнение окажется неправильным. Читатели могут зацепиться за что угодно, даже если вы будете говорить, казалось бы, неоспоримые факты.
Как продвигать личный бренд
Стратегия развития личного бренда может быть разной. Пробуйте несколько инструментов, чтобы понять, что лучше работает у вас ↓
- Ведите активно соцсети. Выбирайте площадку, где обитает ваша аудитория, и делайте там контент, который полезен, интересен или эмоционально откликается подписчикам.
- Участвуйте в подкастах, эфирах, коллаборациях. Совместные проекты помогают быстро выйти на новую аудиторию, укрепить экспертность и наработать связи.
- Выступайте на мероприятиях, форумах, вебинарах. Живые или онлайн-выступления работают на доверие и закрепляют за вами статус специалиста.
- Используйте PR-инструменты: публикации, экспертные комментарии. Когда о вас пишут или берут комментарии в профильных СМИ, это усиливает репутацию и расширяет охват.
- Настройте личный сайт или лендинг с кейсами и информацией о вас. Туда можно направлять потенциальных клиентов, партнёров и журналистов.
- Подключайте рекламу. Чтобы больше людей узнало о вас, можно, например, делать таргетированную рекламу или посевы в Телеграме. Это поможет масштабировать личный бренд.
Ошибки в работе с личным брендом
Пытаться понравиться всем → размытое позиционирование. Когда вы стараетесь быть «универсальным специалистом для всех» — в итоге вас не запоминает никто. Персональный бренд работает, только если у него есть чёткое лицо и понятная ценность для конкретной аудитории.
Копировать других → отсутствие уникальности. Когда человек берет чужую манеру общения, форматы постов, оформление или даже темы — это считывается. Аудитория приходит на оригинальность и личность.
Пропадать надолго → теряется интерес и лояльность. Личный бренд требует постоянного присутствия в инфополе. Если вы пропали на месяц без объяснений, аудитория теряет вовлечённость, а алгоритмы соцсетей снижают охваты.
Быть «слишком идеальным» → аудитория не чувствует живого человека. Если в контенте только успехи и красивые фото — это может создать дистанцию с аудиторией. Многих раздражает бесконечные истории про успешный успех. Реалистичная картинка вероятнее найдет отклик у читателей, которые понимают, что всё не может быть идеально.
*Instagram — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
статьям на VCГайд по статьям
на VC.ru
Курс о том, как правильно писать статьи на
VC — чтобы они набирали охваты
и приводили клиентов бизнесу.
4 видеолекции с конспектами и
дополнительными материалами.
Как правильно писать статьи на VC — чтобы они набирали охваты и приводили клиентов бизнесу.
