Стартовая страница решает, останется ли человек на сайте или закроет его через 15–20 секунд. От нее зависят заявки, продажи и продвижение. В статье рассказываем, что написать на главной странице сайта, а чего вносить не стоит. Разберем частые ошибки и выслушаем советы экспертов в контент-маркетинге и дизайне.
по копирайтингу от «Сделаем»
Что такое главная страница сайта
Первое, что видит посетитель, когда переходит на сайт, и есть его главная или стартовая страница. На нее чаще всего попадают из поиска, рекламы или по прямой ссылке. У стартовой страницы три цели: зацепить внимание, объяснить, кто вы такие, и рассказать, чем поможете пользователю. Чем меньше у него останется вопросов после беглого просмотра начальных экранов, тем выше шанс, что он что-то купит у вас.
Например, мастер ищет краску в оптовых масштабах и заходит на сайт. Если он сразу находит то, что ему нужно — список товаров, цены, размеры опта — он может стать вашим клиентом. Если каталог спрятан на пятом экране, читатель психанет еще на втором и уйдет к конкурентам.
Как главная страница продвигает сайт
Стартовая страница связана с SEO. Она часто содержит брендовые и общие коммерческие запросы, например, «ресторан Лотос», «доставка цветов». Это нужно, чтобы поисковые системы видели сайт и выводили его в топ.
На продвижение влияет и ценность материала на главной странице. Если пользователь сразу не понял, куда попал, не нашел нужную информацию или не увидел решение своей проблемы, он закрывает вкладку. Поэтому первая страница сайта должна показывать самое важное о ваших услугах и товарах.
Как выглядит главная в зависимости от типа сайта
Направленность сайта и его задача определяет, что стоит выносить на стартовую страницу. Лендинг курсов для флористов будет отличаться от портала для цветоводов, у них разные аудитории и цели. Разберем примеры сайтов и посмотрим, насколько по-разному они встречают своих гостей.
Сайт услуг. Цель страницы — показать, что компания предлагает и почему ей можно доверять. Поэтому рассказываем, чем занимаемся и как помогаем клиентам, указываем опыт, УТП, отзывы.
Интернет-магазин. Задача первой страницы — продать товары. Поэтому показываем то, что больше всего интересует покупателей. Это популярные товары, акции, категории каталога, быстрый переход в корзину и к оформлению доставки.
Информационный сайт или блог компании. Задача первой страницы — удержать читателя и вовлечь. Поэтому выносим на нее последние статьи, популярные материалы и кнопку для подписки на другие ресурсы, соцсети или рассылку.
Веб-сервис или веб-приложение. Это не просто сайты, а программы с функционалом, например, «Кинопоиск». Задача первой страницы — показать, чем можно заняться на ресурсе. Например, выбрать места и купить билеты в театр, оформить подписку на онлайн-кинотеатр, найти авиабилет.
Лендинг. У таких ресурсов есть только главная страница сайта. Ее задача — побудить пользователя на конкретное действие: купить товар или услугу, записаться на консультацию, оставить контакты для рассылки и другое.
Что разместить на главной странице сайта
Когда пользователь только перешел по ссылке, он еще ничего о вас не знает и за секунды беглого чтения решает, нужны вы ему или нет. Поэтому стартовая страница сайта должна пояснять, кто вы и чем поможете клиенту. Мы выделили обязательные элементы, которые встречаются чаще всего в структуре главной.
| Часть сайта | Что это | Зачем нужен |
| Хедер | Шапка сайта, его компактная верхняя часть. Сюда помещают логотип компании и ее название, меню, поиск, кнопку входа или регистрации. | Помогает пользователю сориентироваться: понять, куда он попал, как перейти на нужный раздел, найти что-то конкретное, войти или зарегистрироваться на сайте. |
| Основной контент | Первый экран с наиболее ценной для читателя информацией. Здесь рассказывают о сути предложения. Для лендинга это оффер с УТП и кнопкой действия, для интернет-магазина — список популярных товаров, для блога — свежие статьи. | Объясняем клиенту, чем мы можем ему помочь и как решим его проблему. Стоит с ходу показать, что за продукт мы предлагаем и почему он крутой. |
| Блоки с дополнительной информацией | Подробности о товаре или услуге, их преимущества, команда, тарифы, отзывы клиентов, кейсы, гарантия, FAQ. На многостраничных сайтах дополнительные блоки чаще прячут в меню, а на лендингах их полностью раскрывают на главной странице. | Повышает доверие к компании или товару, закрывает возражения, отвечает на частые вопросы клиентов. Дожимает до покупки. |
| Призыв к действию | СТА + кнопка или форма для заполнения. | Побуждает совершить целевое действие: купить товар, оставить заявку на консультацию, заполнить форму, чтобы получить выгоду. |
| Контактные данные | Адрес, телефон, почта компании, часы и дни работы, карта с расположением организации.Иногда контакты перемещают в футер. | Объясняет, где находится компания. Это особенно актуально для заведений, где нужна бронь или запись: ресторанов, массажных салонов, клиник. |
| Футер с технической информацией | Нижняя часть страницы или «подвал». Сюда помещают список разделов сайта, правовую информацию, контактные данные компании, ссылки на ее соцсети. Дополнительно в футер можно вынести другие услуги и сервисы компании, ссылку на блог. | Помогает вернуться к нужному разделу, ознакомиться с компанией на других ее ресурсах. Все это удерживает пользователя на сайте. |
В таблице — лишь набросок структуры. Хорошая главная страница сайта рождается на стыке контента и дизайна. Автор заполняет стартовую материалом и офферами под тип проекта, его задачи и аудиторию. Дизайнер же визуалом управляет вниманием пользователя, распределяет смысловые массы, акценты и действия. Поэтому текст для главной стоит писать с пониманием, как она будет выглядеть в браузере, а не в документе.
Муравьев Володя, дизайнер:
«Часто при разработке дизайна забывают, что сайт должен решать задачу клиента, а не просто быть фильдеперсовой визиткой.
Тут все упирается в анализ аудитории. Возьмем три характеристики: цену, сроки оказания услуги и внешний вид. Если ваша аудитория решает задачу, опираясь на цены, а вы выставляете на сайт в первую очередь красивые картинки и то, как быстро вы работаете, то сайт задачу клиента не решит. Человек быстро просканирует страницу, не найдет цен и уйдет.
Второй вариант. Допустим, читатель нашел то, что решает его задачу, но увидел сложную таблицу, где без калькулятора не разберешься. Нужно дать инструмент, который позволит пользователю быстро принять решение. От связи с менеджером до калькулятора, который покажет итоговую сумму».
Чего не должно быть на главной странице
Того, что перегружает и уводит читателя от его задачи — длинной истории компании, ее миссии, пресс-релизов. Обычно такие материалы мало кому интересны, и они не решают вопрос клиента.
Сергей Чипсанов, контент-маркетолог, автор и редактор:
«На главной странице сайта не нужно писать то, что не помогает человеку выполнить его задачу здесь и сейчас.
❌ Не объясняйте очевидные вещи. Если вы продаёте пластиковые окна, не нужно рассказывать, почему они лучше старых деревянных. Люди уже пришли с этим пониманием — они выбирают исполнителя, а не знакомятся с базой.
✅ Делайте упор на оффер и УТП.
❌ Не выносите на главную историю компании. Посетителю важно решить свою задачу, а не читать про миссию, ценности и то, как директор пришёл к бизнесу еще со школьной скамьи.
✅ Выносите историю компании в отдельные разделы. Туда зайдут, если кому-то действительно интересно.
❌ Не используйте бездоказательные общие фразы. «Лидеры рынка», «лучшее качество», «№ 1 в своем сегменте» ничего не значат, если это невозможно проверить.
✅ Если вы пишете, что заняли призовое место, получили награду или вошли в рейтинг — дайте ссылку, где это можно увидеть и подтвердить».
Как написать хороший текст для главной страницы
Определитесь с задачей сайта. Для этого ответьте на вопросы: что вы предлагаете и кому? Как решаете проблему клиента? Что хотите от пользователя: чтобы купил товар, зарегистрировался на сайте, подписался на соцсети или что-то другое? Главная страница сайта должна четко показывать с первых экранов, что это за ресурс и зачем он нужен читателю.
Продумайте структуру. Самое важное — наверх, дополнительную информацию ниже. Не забывайте про СТА, перелинковки, формы для сбора контактов пользователя.
Больше «мяса» и конкретики. Пишите сильные заголовки, которые обращаются к читателю и показывают решение проблемы. Усильте их подзаголовками, раскройте дополнительные преимущества товара или услуги.
Пишите для людей, а не «для красоты». Используйте простой язык без канцелярита. Написали — прочтите текст вслух. Отметьте, где вы споткнулись, и сделайте его легче для восприятия.
Используйте SEO без фанатизма. Вводите ключевые слова органично. Текст должен быть полезен и понятен людям, а не только поисковику.
Продумайте дизайн. На восприятие влияет не только текст. Главная страница сайта должна управлять вниманием читателя. Для этого делайте акценты, меняйте размер шрифта, используйте жирный или курсив, цитаты, подкрашивания цветом. Даже если человек читает по диагонали, глаз зацепится за «якоря внимания».
Володя Муравьев, дизайнер:
«Касательно дизайна могу сказать, что люди не читают все тексты, а сканируют. И от этого чтение сайта может быть нелинейным. То есть человек зашел на сайт, начал листать, в середине нашел нужный раздел, и потом уже с середины начал изучать сайт, это важно иметь в виду.
Люди цепляются за якоря в дизайне. Если говорить про текст, в первую очередь человек сканирует заголовки. Человек сканирует заголовки, затем абзацы, тут помогут выделения слов: жирный, курсив, выделение цветом.
Надо писать так, чтобы человек, быстро пролистав вашу страницу, смог найти нужную информацию.
Полезные приемы:
1. Главные тезисы ставьте слева сверху экрана.
2. Выделяйте ключевые слова цветом, курсивом, жирностью.
3. Делайте достаточный контраст размера между заголовками и абзацами.
4. Отбивайте смысловые текстовые блоки друг от друга, контент не должен превращаться в сплошное пятно.
5. Используйте 2–3 кегля для текста. Один для заголовков, второй для текста, третий оставьте для особых случаев: кнопок, мелких дескрипторов».
Ошибки при оформлении главной страницы
Автор не всегда полностью отвечает за результат стартовой. Но он может вовремя заметить спорные моменты и обсудить их с дизайнером или заказчиком.
❌ Непродуманная структура. Главная страница сайта первые пять экранов рассказывает о компании и ее миссии? Значит, до оффера долистают лишь особо упорные. Даже если у вас классный товар, об этом не узнают. Потому что ушли на удобный сайт конкурента. ¯\_(ツ)_/¯
❌ Слабые абстрактные формулировки. Фраза «Добро пожаловать на сайт компании “Ромашка”» ничего не говорит людям, в отличие от оффера «Строим бани под ключ — от идеи до запуска за 14 дней».
❌Забили на юзабилити. Подготовили стартовую страницу — проверьте, все ли кнопки и ссылки работают, удобно ли листать карусель, легко ли ориентироваться на сайте, все ли корректно отображается.
❌ Избыток анимации. Чем больше подвижных элементов на сайте, тем медленнее он подгружается. Поисковые системы такие страницы «не любят» и реже показывают в топе выдачи.
❌ Нет адаптивной версии. Если сайт криво отображается с телефона, вы потеряете потенциальных лидов. Многие серфят в интернете именно со смартфона. Мобильная версия сайта должна быть такой же удобной и красивой, как на ПК.
Сергей Чипсанов, контент-маркетолог, автор и редактор:
«Одна из самых недооцененных вещей на главной странице сайта — это люди. Не абстрактные «мы», «команда экспертов» и «20 лет на рынке», а конкретные сотрудники, которые будут работать с клиентом.
Потенциальному клиенту важно понимать, кто именно будет с ним общаться и кто отвечает за результат.
Если это оконная компания — покажите мастеров, которые приезжают на замеры и монтаж, и менеджера, который ведет всю коммуникацию. Если это агентство контент-маркетинга — выведите на главную сейлза, проджекта, редактора, тех, кто реально будет вести проект.
Это решает сразу две задачи:
• Снижает тревожность клиента: он видит живых людей, а не безликий бренд, и быстрее формируется доверие и лояльность.
• Мотивирует команду: когда сотрудников показывают на сайте, они чувствуют ответственность, вовлеченность и понимание, что их роль важна и что они здесь всерьез и надолго.
Сайт продает не только продукт или услугу. Он продает людей, которые стоят за результатом».
Примеры главных страниц сайта
Для повышения насмотренности собрали вам стартовые страницы из разных сфер.
Коротко о главных страницах
Главная страница сайта — это рабочий инструмент продаж. Она должна за секунды объяснять пользователю, куда он попал, поможете ли вы ему и что делать дальше: оформлять заказ, оставлять заявку для консультации, звонить вам и так далее.
Сайт, который закрывает запрос клиента, всегда выигрывает у просто красивого. У главной страницы должен быть понятный оффер, логичная структура и живые доказательства, что вам можно доверять.
Самый эффективный путь при создании главной: определяем, какую задачу решает сайт и для какой аудитории → подбираем ключи для текста → создаем структуру стартовой с учетом типа сайта → пишем текст → продумываем дизайн → передаем работу дизайнерам и верстальщикам.
Эту статью написала Анастасия Пятчина, выпускница курса «Конструктор». Если хотите тоже научиться писать тексты и развить свои навыки → оставьте заявку на сайте.
8 уроков по копирайтингу, которые помогут писать интересные и эффективные тексты
Внутри — база, без которой никуда:
задача текста, структура, поиск фактуры, согласования с клиентом.
8 уроков по копирайтингу, которые помогут писать востребованные тексты.
