Как оптимизировать статьи для блога
08.12.2022
ДАНИИЛ БОЛОТСКИЙ

Как стать копирайтером с нуля: подробное руководство для начинающих

Многие копирайтеры месяцами и годами работают на неинтересных заказах за копейки, пока не переходят к действительно стоящей работе. Некоторые, к сожалению, никогда к ней переходят: остаются на дешевых текстах или бросают копирайтинг.

Это не из-за того, что копирайтинг такой суровый — просто они начинают карьеру в нём неправильно. Ведь в то же время есть немалая когорта копирайтеров, которые уже через полгода-год берут по 5 тысяч за статью и кайфуют от своих задач. В этой статье дадим пошаговый план: что делать копирайтеру-новичку, чтобы быть как вот эти вторые копирайтеры, а не как первые.

Шаг 0. Поймите, нужно ли это вам

Вокруг копирайтинга много стереотипов. Например, что это лёгкая работа, которую можно совмещать с чем угодно. Многие продавцы курсов пишут, что копирайтинг — это лёгкий и сверхприбыльный труд, с которым вы в момент окажетесь под пальмой с макбуком. А некоторые люди полагают, что копирайтинг — творческая профессия. В реальности дела обстоят чуть иначе.

Копирайтеры пишут коммерческие тексты. Это статьи о товарах и компаниях, рассылки, посты в социальные сети, лендинги и презентации. Форматы могут быть разными, но главная цель — помогать бизнесу зарабатывать больше. Чаще всего эта задача связана с тем, чтобы рассказывать о продукте доступно, а не высокопарно.

Перед тем, как стартовать в профессии, учтите:

Копирайтинг — такая же работа, как и любая другая. Не получится лёжа в гамаке зарабатывать сто тысяч в час. Чтобы получать хороший доход и расти в профессии, нужно уделять ей время, а не подрабатывать между другими делами.

В копирайтинге редко нужен креатив. Главная задача большинства коммерческих текстов — рассказать о преимуществах продукта. Здесь не требуется художественность, не нужны рифмы или сложные метафоры.

Средний копирайтер зарабатывает от 20 до 60 тысяч в месяц. Это показал наш опрос 1200+ копирайтеров. Учтите, что этот показатель включает и тех ребят, которые только подрабатывают написанием текстов. А еще учтите, что почти каждый десятый опрошенный зарабатывает от 100 тысяч рублей — это вполне реальная цифра для нормального (не звездного) копирайтера.

Как и в любой профессии, рост копирайтера идёт постепенно. Поначалу у вас будут недорогие проекты, и лишь через какое-то время вы сможете выйти на хороший доход.

Оцените все факторы и подумайте ещё раз. Если копирайтинг всё ещё соответствует вашим ожиданиям — переходите к следующему шагу.

Шаг 1. Не идите на курсы. Сначала почитайте бесплатные материалы

Начните погружение в профессию с бесплатных материалов: найдите курсы, книжки и лекции в открытом доступе. Такой контент часто выпускают редакторы, агентства и онлайн-школы. После бесплатной части, скорее всего, вам предложат расширенную платную версию. Не торопитесь: потратить деньги на обучение ещё успеете.

Подборка материалов, которые можно посмотреть новичку:

  • Как освоить копирайтинг, Сделаем: книга, которую написали выпускники наших курсов. В ней они по горячим следам разобрали, как новичку разобраться в профессии.
  • Рассылка «Научим писать», Сделаем: наш базовый курс о текстах. В нём 8 уроков о том, как разбираться с задачей, выделять пользу в тексте, общаться с экспертами и согласовывать работу с заказчиком.
  • Как искать фактуру, Светлана Дучак: книга редактора и автора телеграм-канала «Света редачит, а могла бы пить пиво в баре». В двадцати главах описано, как искать материалы для статей, работать с информацией и грамотно её оформлять.
  • Бесплатная рассылка Главреда: бесплатный курс Максима Ильяхова о том, как писать тексты в информационном стиле.
  • Бесплатный курс Даниила Шардакова: 30 видеоуроков для начинающих копирайтеров.
Чтобы освоить профессию базово и взять первые заказы, вам будет достаточно бесплатных материалов. Пока будете с ними разбираться, сможете определиться, нравится ли вам копирайтинг.

Шаг 2. Вступите в профильные сообщества и чаты

Они помогут вам оставаться в контексте и постоянно узнавать что-то новое по теме работы. Так вы будете держаться в тонусе и регулярно вдохновляться.

В Telegram:

  • Сделаем — телеграм-канал нашего агентства. В нём пишем о работе копирайтеров и даём советы по текстам.
  • Что почитать редактору — подборки статей для редакторов и авторов.
  • Света редачит, а могла бы пить пиво в баре — канал редактора Светланы Дучак. Пишет о работе с текстами, делится лайфхаками для копирайтеров.
  • Паша и его прокрастинация — канал Павла Фёдорова, продакшен-директора Палиндрома. Посты о маркетинге, редактуре и русском языке.
  • Главред — канал редактора Максима Ильяхова с советами о текстах, информационном стиле и рекламе.
  • Texterra — посты и статьи о маркетинге и диджитал. Новости, кейсы и мнения экспертов.
  • Сарычева — канал редактора Людмилы Сарычевой. Пишет советы для авторов и редакторов.

Каналы команды «Сделаем»:

  • Молянов — Паша Молянов, сооснователь агентства. Пишет о маркетинге, контенте и продажах.
  • Рожков | Редакция — Алексей Рожков, сооснователь агентства. Пишет о о создании и работе редакций, карьере в текстах и контент-маркетинге.
  • Илья Еремин | Контент-маркетинг — Илья Еремин, контент-маркетолог агентства. Делится опытом, кейсами и наблюдениями из работы.
  • Редактура под соусом Карри — Карина Руденок, руководитель обучения агентства. Пишет о копирайтинге, редактуре и управлении.
  • Метамаркетинг — Даниил Болотский, трафик-менеджер агентства. Пишет о редактуре, маркетинге и рекламе.

В ВК:


На YouTube:

  • Сделаем — наш YouTube-канал.
  • Максим Ильяхов — видео о редактуре и инфостиле.
  • Дмитрий Кот — канал маркетолога Дмитрия Кота. Видео для копирайтеров и редакторов с советами о том, как писать тексты.

Профессиональные сообщества и чаты. Там вы сможете перенимать опыт коллег и спрашивать советы:

  • Подслушано Копирайтинг — авторы пишут о ситуациях из работы и обсуждают их. В сообществе почти 30 тысяч авторов, которые регулярно делятся советами друг с другом.
  • Ленивый чат — болталка ВК от «Подслушано Копирайтинг».
  • Копирайтеры — самый большой чат авторов в Telegram.
У нас тоже есть чат по копирайтингу, в нём больше тысячи участников. Они регулярно дают друг другу советы, делятся вакансиями и лайфхаками для работы. Доступ в чат закрытый: мы добавляем в него тех, кто подписан на наш продвинутый курс или проходил стажировки «Сделаем».

Шаг 3. Начните писать

Попробуйте поработать. Это лучший способ понять, подходит ли вам профессия. Начните с небольших и несложных проектов, чтобы испытать свои силы и набрать портфолио. Для старта есть три простых способа найти проект:

Обратитесь к знакомым. Пройдитесь по списку друзей в соцсетях — наверняка среди них найдутся предприниматели, самозанятые специалисты или маркетологи. Напишите им и предложите свою помощь. Важно быть честным: не обещайте золотых гор, а прямо опишите ситуацию.
Задействуйте свои соцсети. Напишите пост или выложите историю о том, что ищете проект. Ваши друзья подхватят публикацию репостами, и вполне возможно, что кто-то заинтересуется услугами.
  • Лидия Савина
    экс-студент «Учебки»
    После «Учебки» я искала первые проекты: запостила две сторис. В одной написала, что занялась копирайтингом и рассказала, что недавно прошла курс. В другой — сказала, что ко мне можно обращаться или рекомендовать друзьям. Уже через час мне написали два заказчика
Возьмите заказы на бирже. Там можно получить задачи от заказчиков и набить руку. Будьте осторожны: требования к текстам там низкие, доход — тоже. Постарайтесь не задерживаться на площадках долго, и используйте их только для того, чтобы набрать портфолио.
На каких биржах можно взять заказы:

На высокий заработок рассчитывать здесь не стоит. Наше исследование показало, что при постоянной нагрузке на таких площадках средний заработок составит лишь 5 500 ₽ в месяц.
Чтобы больше тренироваться, можно писать по выдуманным заданиям для коммерческих компаний. Например, делать статьи о программировании для воображаемого IT-стартапа. Эти тексты можно положить в портфолио и показывать заказчикам.

Если вы разбираетесь в какой-то теме, можно завести блог. Пишите о том, что вам нравится: о собаках, велосипедах или кулинарии. Важно, чтобы посты были качественными. Когда в сообществе соберётся достаточно материалов и подписчиков, его можно представить в портфолио как проект.

Шаг 4. Соберите портфолио

После того, как напишете несколько статей, оформите портфолио. В нём распишите, с чем можете помочь, с какими задачами сталкивались, покажите примеры своих текстов. Чтобы заказчикам было удобно, аккуратно оформите портфолио, а не просто соберите список ссылок. Как это можно сделать:

Создайте гуглдок. Чтобы открыть такой документ, заказчику не потребуется ничего скачивать, а вы сможете отредактировать файл в любое время и с любого устройства.
Портфолио автора статьи тоже в гугл-доке — это действительно удобный способ
Некоторые копирайтеры вместо гугл-документов используют Notion. Если вам кажется, что так получится симпатичнее — сделайте портфолио там.
Расскажите о себе. Представьтесь и коротко опишите, чем занимаетесь. Старайтесь писать текст, опираясь на потребности заказчика: говорите о том, чем сможете помочь, а не пересказывайте свою биографию.
❌ Интересно вам
✅ Интересно заказчику
Мне нравилось писать тексты с самого детства. Ещё в школе, на уроках литературы, я вкладывал всю душу в свои сочинения…
Пишу тексты для блогов, соцсетей и рекламы. Закончил технический вуз: разбираюсь в инженерных системах и стройматериалах.
Выберите свои лучшие тексты. Вставьте ссылки на них и подпишите. Так заказчику не придётся открывать все документы и разбираться, что за статьи вы приложили. Чтобы ссылка не выглядела громоздкой, её можно укоротить в сокращателе ссылок.
❌ Нужно долго разбираться
✅ Удобно и понятно
Статья «Как стать копирайтером с нуля»: vk.cc/cjm0oQ
Хорошо, если к каждой ссылке вы опишете заказчика, задачу и результат. Это поможет потенциальному клиенту найти подходящие работы для примера.
Чтобы упорядочить блоки, можно использовать таблицы. Вставляйте их в документ, а затем регулируйте высоту и ширину. После этого можно убрать границы, и текст окажется без рамки на нужном месте.
Пример: портфолио автора статьи в гугл-доке. Для такого портфолио мы собрали шаблон. Его можно скопировать и вставить свои данные.

Больше информации о составлении портфолио мы собрали в отдельной статье — прочитайте её, когда будете оформлять свои работы.

Шаг 5. Найдите заказчиков

У вас уже есть небольшой опыт и портфолио: время искать новые задачи! Постарайтесь найти заказчиков, которые дадут вам стабильную загрузку. Поначалу выбирать особо не придётся, но при поисках рекомендуем оценивать проекты по трём критериям:

Интерес. Если будете писать на темы, которые вам неприятны — перегорите и начнёте делать как попало. Работа превратится в пытку и быстро вам надоест.

Ответственность. Важно, чтобы заказчик был заинтересован в результате. Иначе развиваться будет трудно: когда заказчик принимает тексты по принципу «чтобы были буквы», легко расслабиться.

Деньги. Попытайтесь найти заказы со справедливой оплатой. Поначалу это будет трудно, но с каждым новым проектом старайтесь расти в доходе — тогда у вас появится больше мотивации.

Где искать заказчиков и отдельные проекты:


Ещё несколько каналов, но вакансии из диджитал в целом, а не только по работе с текстами:


И конечно, HeadHunter и SuperJob тоже никто не отменял ;)

Напишите отклики на вакансии, которые приглянулись. Чтобы заказчики охотнее рассматривали ваши отклики, придерживайтесь нескольких правил:

  • Внимательно изучайте вакансию. Во время поиска работы вы можете просматривать сотни объявлений, но если решаете откликнуться — перечитайте ещё раз. Заказчики часто закладывают фильтры вроде «Начните письмо с фразы „Кчау, коллеги“». Если кандидат не проходит требование к внимательности, работодатель его проигнорирует.
Пример такой ловушки из вакансии Rave Technology
  • Обращайте внимание, чего хочет заказчик: отметьте, какие задачи он ставит для будущего работника, и предусмотрите их в своём ответе. Например, если клиент хочет запустить e-mail-рассылку, отметьте этот пункт, и при составлении ответа расскажите о своём опыте подготовки писем.

  • Ищите больше информации о компании. Зайдите на сайт компании, полистайте социальные сети. Так вы поймёте, как организация общается с клиентами, оцените подход к работе. Обратите внимание, какой контент публикует компания: например, если в статьях используют много картинок, стоит вставить больше иллюстраций в тестовое задание.

  • Рассказывайте о себе лаконично. Представьтесь, напишите о своём опыте и перечислите, в каких темах разбираетесь. Не стоит делиться своими увлечениями, оценками в школе, страстью к русскому языку — наниматели будут вам благодарны, если напишете только самое нужное.

  • Избегайте штампов. Вместо них — подчеркните, чем вы сможете помочь конкретной компании. Не пишите в навыках «коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость». Лучше покажите, что вы сможете справиться с задачами компании: «Заметил, что вы установили приложение для рассылки ВК, но не используете его. Я выстраивал прогревы в соцсетях, и смогу возродить цепочки сообщений».
Пример, как может выглядеть отклик:

Здравствуйте!

Увидел вашу вакансию в канале «Норм работа». Давно слежу за вашим медиа и хочу поработать у вас.

Меня зовут Андрей, я контент-менеджер и редактор. Выстраиваю контент для компаний: создаю стратегии, делаю рассылки и пишу статьи.

Последний год я работаю на фрилансе. Пишу статьи про финансы, технику и IT. Иногда готовлю анализ соцсетей для СМИ на заказ или настраиваю рекламу — до этого я два года проработал в агентстве по маркетингу.

Моё портфолио по ссылке: <ссылка>.

Я провёл небольшой анализ для вашей компании: <ссылка>. В нём собрал данные по охватам и типу постов в ваших соцсетях, и предложил, как можно поднять показатели.
Связаться со мной можно через почту: <почта> или Telegram: <контакт>.
У нас есть статья про отклики на вакансии — в ней подробно разбираем, как откликаться, и какие ошибки встречаются в откликах.

Шаг 6. Пройдите платные курсы, купите книги

Чтобы быть востребованным специалистом, нужно постоянно расти в навыках. Пока вы будете новичком, сможете брать небольшие проекты, например, от малого бизнеса в вашем городе. Получите новые умения — расширите свою зону ответственности. Тогда можно предложить новые услуги действующим заказчикам или взять более серьёзный проект.

Подбирайте обучение для своего уровня. Не стоит сразу замахиваться на дорогостоящие курсы для опытных специалистов или вечно читать простые книжки на одни и те же темы.

При выборе обучения чётко сформируйте свой запрос и ориентируйтесь на него: «в прошлый раз задача вышла не очень, хочу научиться с таким справляться», «посмотрел, какие крутые рассылки делают другие авторы, тоже хочу так уметь», «кажется, я упёрся в потолок: нужно научиться новому, чтобы брать более сложные и дорогие задачи». На какие курсы стоит обратить внимание:

Рассылки:

  • Научим писать — курс для копирайтеров от «Сделаем». В нём 40 уроков о том, как работать с текстами.
  • Продвинутый курс Главреда — e-mail-курс из 45 уроков о сильном тексте для редакторов, менеджеров и дизайнеров.
  • Курсы от «Что почитать редактору» — четыре e-mail-рассылки для тех, кто работает с текстом: «Стилистика русского языка», «Логический анализ текста», «Редстандарты», «Текст для соцсетей».

Обучение:

  • «Учебка» — базовое обучение «Сделаем» для новичков, чтобы сразу научиться нужным вещам.
  • «Стажировка» — двухмесячное обучение «Сделаем» с упором на практику. Проходит под руководством редакторов агентства.
  • «Качалка» — курс «Сделаем» для тех, кто хочет стать редактором. Студенты разбирают реальные тексты авторов под руководством главредов.
  • Школа редакторов Бюро Горбунова — курс для опытных авторов. Идёт больше полугода, преподаватели — редакторы, дизайнеры, разработчики и предприниматели.

Книги мы собрали в отдельную подборку. В ней — 12 книг под разный уровень и задачи для авторов: от того, как начать писать, до того, как строить редакции.
Схему стоит зациклить: учитесь новому → берёте больше ответственности в работе → повышаете ценник на услуги → учитесь новому…

Так сможете организовать стабильный карьерный рост.

Преграды и ошибки, которые мешают копирайтеру расти

Мы собрали несколько ошибок, которые мешают копирайтеру расти. Учтите эти проблемы в своей работе, чтобы быстрее достигать результатов:

Не расширять зону ответственности. Это случай, когда автор выполняет одни и те же задачи долгое время. Так можно зарабатывать деньги, но чтобы расти в доходе, потребуется брать более сложные и ответственные задания.

Не перенимать опыт коллег. Хороший автор подмечает хорошие решения у других авторов, следит за копирайтерскими блогами, читает профильные книги и учится новому на курсах. Это помогает постоянно расти в навыках и поднимать стоимость услуг.

Не повышать цены. Такое происходит достаточно часто: автору может казаться, что он «не потянет» дорогостоящие задачи, либо просто стесняется просить больше. Это нужно преодолевать — иначе рискуете надолго остаться на прежнем уровне дохода.

Бояться критики. Это мешает брать более сложные и дорогие задачи. Копирайтер переживает, что клиенту не понравится работа, и из-за этого не берёт ответственную работу. Чтобы справиться с этим, стоит просто принять мысль, что нравиться всем и сразу невозможно. А если критика конструктивная, она только пойдёт на пользу: вы учтёте ошибки в будущем.

Другие копирайтерские ошибки мы разобрали в статье "Что мешает копирайтеру зарабатывать больше 100 тысяч".

Кратко: как стать копирайтером с нуля

Памятка в сжатом виде:

Шаг 0. Определитесь, хотите ли вы становиться копирайтером. Учтите, что это такая же работа, как и многие другие: со своими преимуществами и издержками. В ней мало творчества, а для хорошего заработка нужно много трудиться.

Шаг 1. Почитайте бесплатные материалы. С ними вы разберётесь в азах профессии: так лучше поймёте, нравится ли вам копирайтинг, и наберётесь навыков, чтобы поработать с первыми проектами.

Шаг 2. Вступите в профильные сообщества и чаты. Так вы сможете оставаться в контексте и постоянно обновлять свои знания. В чатах с другими копирайтерами сможете пообщаться с коллегами, спросить совета или найти заказчика.

Шаг 3. Начните писать. Первые заказы для опыта можно попросить у знакомых или у подписчиков в соцсетях, либо найти на биржах копирайтинга.

Шаг 4. Соберите портфолио. В нём расскажите о себе и соберите свои лучшие тексты. Самый простой способ, чтобы оформить портфолио — гугл-документ.

Шаг 5. Найдите заказчиков. Подпишитесь на каналы с вакансиями и напишите отклики в компании, которые вам понравились.

Шаг 6. Пройдите платные курсы и закупитесь книжками. Развивайте навыки точечно: заполняйте пробелы в знаниях и подбирайте обучение под свой уровень.

Далее зациклите схему: учитесь новому → берёте больше ответственности в работе → повышаете ценник на услуги → учитесь новому…

Становитесь копирайтерами с нами

Мы производим много контента для авторов: это бесплатные курсы и платное обучение. Подписывайтесь на наши ресурсы и проходите наши курсы по возрастанию:

Как освоить копирайтинг: книга от выпускников наших курсов. В ней рассказали, как стартовать в профессии.

Рассылка «Научим писать»: наш базовый курс о копирайтинге. В нём 8 уроков о том, как разбираться с задачей, выделять пользу в тексте, общаться с экспертами и согласовывать работу с заказчиком.

«Сделаем» в Telegram и ВКонтакте — наши блоги, где мы делимся советами по копирайтингу.

«ЦЕХ» — закрытый телеграм канал. В нём собираем советы по копирайтингу и контент-маркетингу. Каждая неделя посвящена блоку работы с текстами, со своими домашними заданиями.

Научим писать — e-mail-курс для копирайтеров от «Сделаем». В нём 40 уроков о том, как работать с текстами.

«Учебка» — базовое обучение «Сделаем» для новичков, которые только планируют заниматься копирайтингом.

«Стажировка» — двухмесячное обучение «Сделаем» с упором на практику. Проходит под руководством редакторов агентства.

«Качалка» — курс «Сделаем» для тех, кто хочет стать редактором. Студенты разбирают реальные тексты авторов под руководством главредов.
Подписывайтесь
Мы много пишем про создание контента для бизнеса и контент-маркетинг. Выберите удобную площадку, оформите подписку и получайте ценные (но бесплатные) советы.
Что еще почитать